淡市購房有什么攻略 如何購房投資

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• 132****5532

  在這個市場調整期，“淡市購房”和“抄底”是兩個**熱門的關鍵詞了。購房和炒股一樣，大家都想“抄底”，但真正能抄到底的人卻不多。通過純技術手段完成“抄底” 的購房行為幾乎不存在。但是通過比較、監(jiān)測、等待、議價等手段拿到了一個“接近抄底”的價格是非常有可能的，今天就來和大家交流一下淡市購房的幾大攻略： 淡市購房攻略之一：把握出手時機 “買漲不買跌”幾乎是大多數(shù)的人購房心態(tài)。首先這個心態(tài)本身就有問題。因為對于投資購房行為而言，當全國人民都知道炒房賺錢的時候，你再去買房，風險是相當高的。如果一不小心接到**后一棒，那你就等著被套吧。對于自住購房行為而言，雖說不擔心被套，但在供不應求的市場環(huán)境下，購房成本肯定要高于平時。因此在當今市場環(huán)境下，正確的購房觀念是“別人搶買，我慎買；別人不買，我觀望；價格松動，我出手”。同時做好該樓盤價格的縱向比較，拿到一個合理的價格就出手吧。 淡市購房攻略之二：判斷哪類樓盤更抗跌 怎樣去判斷哪類樓盤不會降價？哪類樓盤具有較高的抗跌性呢？學會判斷樓盤的抗跌性是淡市購房的必修課程。 1、擁有完善配套的市中心樓盤； 城市中心區(qū)土地資源日益稀罕，可開發(fā)量逐年縮減，僅從土地層面來看中心區(qū)房價下降的可能性是非常小的。 另外城市中心區(qū)的物業(yè)擁有著極為成熟和完善的生活配套、交通配套。這是其它區(qū)域物業(yè)無法比擬的，它是中心區(qū)物業(yè)保值增值的基礎。 2、市區(qū)內擁有江景、湖景等優(yōu)質自然資源的樓盤； 雖說這類物業(yè)不處在中心區(qū)，但其擁有江景、湖景、生態(tài)景觀等優(yōu)質自然資源。這些稀缺資源在遠城區(qū)和郊區(qū)絕不少見，但在城區(qū)內仍然會是搶手之地。既擁有區(qū)位優(yōu)勢，同時兼有景觀資源的樓盤，會具有很高的稀缺性與保值性。 3、**潛力較高的優(yōu)質資產(chǎn)，如好地段的寫字樓、商鋪和別墅。 二套房政策的到來，也帶來了商業(yè)地產(chǎn)的春天。寫字樓和商鋪就不用說了，只要地段好，價格合理，**必是大勢所趨。 別墅也一樣，它相對較少的開發(fā)量受到了高端置業(yè)人群的追捧，特別是近年來出現(xiàn)的一批城市別墅，其占據(jù)地段優(yōu)勢的同時，又提供了極好的生活品質。可以說是一種**潛力極高的優(yōu)質資產(chǎn)，是現(xiàn)階段資金避險、資產(chǎn)保值的**佳投資方式之一。 淡市購房攻略之三：量力而行，目光長遠 淡市購房學問很多。大家不要盲目的去購房或投資，出手前先弄清自己的需求，根據(jù)需求來制定合理置業(yè)計劃。 1、如果您是首次置業(yè)，且資金比較寬裕，建議購買時在面積和戶型方面一步到位；由于首次置業(yè)在貸款利率上有15-30個點的優(yōu)惠，因此可以考慮按揭購房； 2、如果您是首次置業(yè)，但購房資金有限，建議先選擇距離工作單位較近的小戶型過渡。后期資金寬裕時再進行改善。現(xiàn)在部分銀行對“出售一套房后再次購房”的客戶也有一定的貸款利率優(yōu)惠。 3、如果您是改善型需求，應盡量采用一次性付款或加大**層數(shù)，以減少利息的支出。 4、如果您是投資型需求，資金有限建議投資小戶型或寫字樓，資金寬裕建議考慮別墅或商鋪。因此以上幾類物業(yè)類型的**空間高于普通住宅。 淡市購房寶典之四：分辨真假優(yōu)惠 現(xiàn)在的優(yōu)惠和促銷手段層出不窮，客戶往往被各種優(yōu)惠算得眼花繚亂，就連業(yè)內人事都不一定拿得準，下面就介紹幾種比較容易使人誤解的優(yōu)惠手段和促銷方式。 誤區(qū)一：超低起價 有些樓盤以極具誘惑力的超低起價吸引客戶上門咨詢。結果一問才知道這種低價房僅1套，而且要么戶型很差，要么已經(jīng)被人定走了。 誤區(qū)二：超大折扣 有些樓盤廣告打出“3折出售”的巨大字幅，客戶趨之若鶩。只有細心的人才會發(fā)現(xiàn)在巨大的“3 折出售”前面還有一排小字“公攤面積”。意思就是說這里的公攤部分可以打3折。當然其實算算實際折扣大約在94折左右。 誤區(qū)三：買一房送一房 真正的意思是買一套住房送一間廚房。這樣算來100平米左右的住房差不多也打了95折。 諸如此類的促銷手段還有很多，有些促銷很有技巧，也有些促銷做得很惡俗。但不管怎樣，購房人看得是成交價格，要想拿到實實在在的優(yōu)惠，必須做好以下幾點。 第一、查閱該樓盤以往的優(yōu)惠促銷，折算一下折扣率是否相同；若現(xiàn)折扣率低于以往的折扣率，那么是真優(yōu)惠的可能性比較大； 第二、對比該戶型所在樓棟的開盤價，一般情況下開盤優(yōu)惠是**大的。若現(xiàn)價比開盤價都低，那么可以考慮合適的時候出手； 第三、價格要縱向比較。在做價格比較的時候要多做記錄，相同房源本周和上周的比，本月和上月的比。 第四、房源要橫向比較。現(xiàn)在很多樓盤推出“一口價”房源，眾多同價房源中不乏沙中藏金。這時您就要多爬樓、多比較。同等價格的情況下，選到好房源就相當于拿到了更大的優(yōu)惠。 總而言之，淡市購房一定要多看、多比、多磨。把這“購房三多”運用好了，買到心儀的房子不難。**后，祝廣大購房者都能買到自己稱心如意的房子。

  查看全文↓ 2016-06-07 11:31:28

相關問題

• 問 如何購房投資 什么房子**快
  答

  在房價這么高的情況下，如何買房？在房價走勢不明、或將出現(xiàn)拐點的形勢之下，做一個聰明的購房人只要掌握五個基本原則。跟著小編看看吧。 第一原則：該買什么價位的房？ 由于房價已經(jīng)處于高位水平，為了不背上過于沉重的貸款壓力，在了解到滿足生活需求的住宅選擇標準后，需要對家庭的財力進行評估，確定出一個可承受的價格范圍。 判斷價格低限，可以用貸款**高額度與**高年限，來進行出每月還款額，只要月還款額占家庭月收入比的1/3以下即可。判斷價格浮動空間，可以根據(jù)住宅指標家庭生活的影響程度分清各項需求指標的主次關系，明確哪些是必須滿足的剛性需求，再確定哪些是可以舍棄的柔性需求。 這樣一來，就可以在有限的財力之下，得到既符合置業(yè)期望、又具有充分選擇空間的購房價格定位。 第二原則：該買什么類型的房？ 衡量住宅性價比是否**優(yōu)化，也就是看與同檔價格住宅相比其居住及附加價值是否**高。我們購買一套住宅，買下的并不僅僅是一套房子，還有附屬在房子上的生活環(huán)境，包括區(qū)域配套、社區(qū)環(huán)境、物業(yè)服務等等。 區(qū)域配套包括有餐飲、休閑、金融、醫(yī)療、教育、交通等多方面組成，這些直接決定生活的便利度。社區(qū)環(huán)境主要包括：綠化環(huán)境、人文環(huán)境、社區(qū)安靜度和安全封閉性等。 第三原則：如何在價格談判中掌握主動？ 對于自主型購房者來說，房子買來是為了解決當期的居住，應該更看重的是房子當期所具有的價值，而不要過多地考慮房子的未來**潛力，不要用今天的錢為明天的**埋單。 要是想在價格談判中“有理有據(jù)”、不陷于被動，您應該關注當前房產(chǎn)的價格行情，尤其是對您想要購買的住宅區(qū)域和小區(qū)的價格有一個全面的了解。 第四原則：如何衡量房子性價比？ 衡量住宅性價比是否**優(yōu)化，也就是看與同檔價格住宅相比其居住及附加價值是否**高。購買一套住宅，買下的并不僅僅是一套房子，還有附屬在房子上的生活環(huán)境，包括區(qū)域配套、社區(qū)環(huán)境、物業(yè)服務等。 區(qū)域配套包括有餐飲、休閑、金融、醫(yī)療、教育、交通等多方面，這些直接決定生活的便利度；社區(qū)環(huán)境主要包括綠化環(huán)境、人文環(huán)境、社區(qū)安靜度和安全封閉性等。 第五原則：買房怎么能**省錢 不管是買新房還是二手房，購房人在貸款這一環(huán)節(jié)都缺乏專業(yè)的指導。開發(fā)商或房產(chǎn)中介往往會出于自己的利益，為買房人指定銀行。買房人需建立貸款理財意識，對各銀行推出的能夠節(jié)省利息的貸款產(chǎn)品以及貸款方式，應高度重視，多做比較，制定出適合自己的貸款方案。 如果您有公積金，那盡量在購房時辦理公積金貸款。公積金貸款利率較低、**政策又降低了、貸款成數(shù)較高。現(xiàn)在公積金貸款辦理流程已經(jīng)簡化，貸款人完全可以自行辦理。另外還有固定貸款利率、等額本金等貸款方式，都可以節(jié)省利息。

• 問 哪里的房子**便宜 購房省錢有什么攻略
  答

  很多人在買房時都會發(fā)現(xiàn)同一個地段，不同小區(qū)，房子的價格會相差很大，這是什么原因呢。很多房主買房也是希望自己的房子能夠賣的價格高，那么怎么知道你的房子值多少錢呢。下面為大家提供些房產(chǎn)估值經(jīng)驗給大家做個參考。 二手房價格怎么算？如何自己對二手房價值進行評估？ 1、房產(chǎn)的年份、硬件和初次購買價格雖然在房產(chǎn)價格大幅上升的時期體現(xiàn)得不很明顯，但對房產(chǎn)價值進行評估時還是要考慮到這就問題的。合理的算法是每年折舊2%。另外，初次的購買價格也會對價值評估產(chǎn)生一定的影響，二手房定價時要考慮到當?shù)貥鞘械恼w**（或貶值）幅度。不應該在定價時背離正常的價格規(guī)律。 2、樓體結構、層次、朝向關于樓體結構優(yōu)劣的鑒定請參照我通俗解釋住宅結構名詞的含義一文，好的樓體結構、層次和朝向是為房產(chǎn)加分的重要因素。通常一個層次好、朝向好的房子要比在這些方面不很理想的房子貴出3%至8%之間。 3、外部環(huán)境、綠化、人文所出售的房產(chǎn)如果位于外部環(huán)境佳、綠化面積大、人文條件好的小區(qū)會比較容易得到買家的心理認可。買家會愿意多出一些費用來購買這樣的房產(chǎn)。優(yōu)良的外部環(huán)境、綠化、人文等這些因素會為房產(chǎn)每平米加價2%至5%左右，反之亦然。 4、建筑質量、外立面造型、內外部裝修建筑質量、外立面造型、內外部裝修的優(yōu)劣程度也是影響房產(chǎn)估值的重要因素。良好的建筑質量、獨特又美觀外立面造型、優(yōu)質的內外部裝修會為房價加分5%左右。 5、電梯數(shù)量和品牌買家來看房時往往會乘坐電梯。而電梯數(shù)量和品牌是便利性與安全性的體現(xiàn)。相對較多的電梯數(shù)量和信譽度較高的電梯品牌雖然不一定為房產(chǎn)價值加分，但卻會對買家的心里舒適度產(chǎn)生重大的影響。 6、地段等級 較高的地段等級當然會對拉高房價產(chǎn)生作用。尤其是當該地段已經(jīng)全部開發(fā)完畢，不再有新項目產(chǎn)生的情況下，房產(chǎn)地段本身的稀缺性就會帶來不可估量的價值空間。 7、室內面積、戶型、凈高、開間跨度、廚衛(wèi)大小、采光室內面積合適、戶型好、凈高大、開間跨度合理、廚衛(wèi)空間適中使用方便、采光性能理想的房產(chǎn)在定價時要高于其他房產(chǎn)價格的3%至5%左右，反之亦然。 8、交通、商業(yè)服務設施、基礎設施交通便利、配套設施齊備的小區(qū)生活宜居度會相應升高，所以比較容易出手。而交通條件較差、商業(yè)服務設施與基礎設施不夠健全的小區(qū)在定價時將會被扣減5%左右的價格。 9、居住人氣、區(qū)域規(guī)劃居住人氣高的小區(qū)往往會使購房者產(chǎn)生從眾心理。另外，許多購房者在購買二手房時會比較看重所在房產(chǎn)區(qū)域的未來規(guī)劃。一個規(guī)劃完善的區(qū)域會為本地房產(chǎn)提供2%至5%的加價空間。 怎么樣，看到上面的例子，趕緊給自己的房子估個值，也許你就是百萬富翁了。  

• 問 購房有什么攻略
  答

  城市高額的房價讓許多剛需購房者無力承擔，就這樣催生了價格便宜的小產(chǎn)權房。很多人奔著小產(chǎn)權房便宜的價格而去，但卻對于什么是小產(chǎn)權房和小產(chǎn)權房的危害并不是很了解。本期購房指南就相關問題進行了整理，買房時，可千萬別貪小便宜吃了大虧。 一、什么是小產(chǎn)權房？ 小產(chǎn)權房是指在農村集體土地上建設的房屋，未繳納土地出讓金等費用，其產(chǎn)權證不是由國家房管部門頒發(fā)，而是由鄉(xiāng)政府或村政府頒發(fā)，亦稱“鄉(xiāng)產(chǎn)權房”。“小產(chǎn)權房”不是法律概念，是人們在社會實踐中形成的一種約定俗成的稱謂。該類房沒有國家發(fā)放的土地使用證和預售許可證，購房合同在國土房管局不會給予備案。所謂產(chǎn)權證亦不是真正合法有效的產(chǎn)權證。按照國家的相關要求，“小產(chǎn)權房”不得確權發(fā)證，不受法律保護。 二、購買小產(chǎn)權房有什么風險？ （一）法律效力 “小產(chǎn)權房”買賣合同的效力一般認定無效為原則。但也區(qū)分不同情況： 對于發(fā)生在本鄉(xiāng)范圍內農村集體經(jīng)濟組織成員之間的農村房屋買賣，該房屋買賣合同認定有效。 對于將房屋出售給本鄉(xiāng)以外的人員的，如果取得有關組織和部門批準的，可以認定合同有效。 對于將房屋出售給本鄉(xiāng)以外的人員，未經(jīng)有關組織和部門批準，如果合同尚未實際履行或者購房人尚未實際居住使用該房屋的，該合同應作無效處理。 （二）房產(chǎn)轉讓 “小產(chǎn)權房”拿不到正式的房產(chǎn)證，因此并不構成真正法律意義上的產(chǎn)權。即小產(chǎn)權房只有使用權，沒有所有權。 根據(jù)《中華人民共和國土地管理法》的規(guī)定，小產(chǎn)權房不能向非本集體成員的第三人轉讓或出售，即購買后不能合法轉讓過戶。其同時對房屋的保值和**也有一定影響。 （三）政策風險 購買在建小產(chǎn)權房時，購房人與開發(fā)商簽訂合同并交付房款后，如果相關部門整頓鄉(xiāng)產(chǎn)權房的建設項目，可導致部分項目停建甚至被強迫拆除。購房人會面臨既無法取得房屋，又不能及時索回房款的尷尬境地。 購房后如果遇到國家征地拆遷，由于鄉(xiāng)產(chǎn)權房沒有國家認可的合法產(chǎn)權，購房人并非合法的產(chǎn)權人，所以無法得到對產(chǎn)權進行的拆遷補償，而作為實際使用人所得到的拆遷補償與產(chǎn)權補償相比微乎其微。 （四）監(jiān)管缺位 鄉(xiāng)產(chǎn)權房屋的開發(fā)建設沒有明確的規(guī)定加以約束，開發(fā)建設的監(jiān)管存在缺位，對購房者的利益有一定的影響。同時，開發(fā)單位的資質沒有，房屋質量和房屋售后保修難以保證。 我們暫且不論小產(chǎn)權房相比商品房價格方面便宜多少，但小產(chǎn)權房也是需要我們花錢購買的，一旦出現(xiàn)問題，不僅買房的錢要不回來，連房子也沒有了，可謂是賠了夫人又折兵。

• 問 房價有**潛力有哪些城市 如何購房投資
  答

  今年以來，各地樓市依然面臨“壓力山大”的窘境。目前，福建、湖南等地已經(jīng)發(fā)文，通過財政、稅費補貼等形式刺激樓市，并且尺度和力度越來越大。 數(shù)據(jù)顯示，在監(jiān)測的35個城市中，有30個城市庫存出現(xiàn)了同比增長現(xiàn)象。其中南昌、寧和九江3個城市的庫存上升幅度較大，同比增幅分別達到112.4%、84.0%和68.3%；5個城市庫存同比下滑，太原的跌幅**大，為19.2%。7月份，35個城市新建商品住宅月度新增供應量為1951萬平方米，環(huán)比減少7.1%，同比減少11.4%；成交行情略有反彈，環(huán)比增長13.4%，但同比仍然處于下跌態(tài)勢，并且1575萬平方米的成交量也仍然少于庫存增量。其中，一線城市庫存3402萬平方米，環(huán)比上漲4.4%，已保持連續(xù)6個月的環(huán)比正增長，并且遠高于二、三線城市1%左右的增幅。 對于工薪階層來說，微薄的薪水是永遠追趕不上北上廣深的房價。但是，一些二線城市的房價卻比上面這些城市來得劃算很多。不僅如此，這些二線城市的空氣、環(huán)境、人口密度都相當宜人。以下是買房**劃算的10個城市，你是不是在這個城市。抑或，看完后，你想來這些城市發(fā)展嗎？ 廈門 新建住宅均價14729元/㎡ 中國15個副省級城市之一，享有省級經(jīng)濟管理權限并擁有地方立法權，東南沿海重要的中心城市和現(xiàn)代化國際性旅游城市。在這里買房不僅看好經(jīng)濟發(fā)展形勢，而且環(huán)境優(yōu)美，非常宜居，美國前總統(tǒng)尼克松曾稱贊廈門為“東方夏威夷”。 蘇州 新建住宅均價11939元/㎡ 蘇州，首批歷史文化名城，上有天堂下有蘇杭，但蘇州房價比杭州便宜得多。而且蘇州古城保存相對完好，新區(qū)重點發(fā)展經(jīng)濟，在這里購置房產(chǎn)可以享受天堂般的美景，而且**潛力不低。 大連 新建住宅均價11062元/㎡ 大連是遼寧沿海經(jīng)濟帶的金融中心，也是東北地區(qū)**大的港口城市。而且大連環(huán)境絕佳，曾評選為國際花園城市的**高獎。在這里買套房子，吃海鮮享美景，實在是愜意。 青島 新建住宅均價9107元/㎡ 青島的房價并不算很低，它是中國十大**具經(jīng)濟活力城市，是中國面向世界的重要區(qū)域性經(jīng)濟中心。不僅環(huán)境優(yōu)美，而且是中國舉辦大型賽事和國際盛會**多的大都市之一。這是一個年輕而活躍的城市，在這里買房前景大好。 p武漢 新建住宅均價7645元/㎡ 放眼中國中部，武漢是首屈一指的大城市，房價卻相對較便宜。沖著它中部重點發(fā)展城市和東西南北交通要塞的地位，在這里買房絕對虧不了。 昆明 新建住宅均價8514元/㎡ 云南省省會，也是西部地區(qū)重要的中心城市和旅游、商貿城市之一。是中國面向東南亞、南亞開放的門戶樞紐，中國唯一面向東盟的大都市。夏無酷暑、冬無嚴寒、氣候宜人，這樣在全球極少有的氣候使昆明以“春城”而享譽中外。 西安 新建住宅均價6914元/㎡ “一座城市的歷史就是一個民族的歷史”，作為舉世聞名的古都，今天的西安從交通、教育、環(huán)境等方面綜合來看都不錯，而且房價在大中城市中排名居中，價格不高**空間并不小。 成都 新建住宅均價7551元/㎡ 天府之國，房價卻比較接地氣，成都多風味小吃，當?shù)厝斯⒅彪S和，生活節(jié)奏相對緩慢，在這里買套房子悠哉悠哉地過日子是很不錯的選擇。 哈爾濱 新建住宅均價7148元/㎡ 特殊的歷史進程和地理位置造就了哈爾濱這座具有異國情調的美麗都市，很多歐式建筑遍布市區(qū)。它不僅薈萃了北方少數(shù)民族的歷史文化，而且融合了中外文化。它被評為“2012年中國**具幸福感城市”，還被聯(lián)合國授予“音樂之都”的稱號。 重慶 新建住宅均價7202元/㎡ 我國四個直轄市之一，房價卻比很多二線城市還低，它是長江上游地區(qū)經(jīng)濟和金融中心，及航運、政治、文化、教育、科技中心。在這里買房子居住或者投資，都比較值得。

• 問 購房砍價攻略有哪些 如何抄底不被騙
  答

  “漫天要價，就地還錢”，大至外交談判，小到日常買菜，都要殺價一番，買房就更要大殺特殺了。很多購房者都是沖著樓盤的優(yōu)惠去的，但是怎么在原有的基礎上再次殺價成功呢？這里介紹幾招成功率爆表的買房砍價攻略，你看完或許會有意外收獲哦！ 找準目標：期房尾盤更容易殺價 殺價也要找準目標，對于熱銷樓盤、現(xiàn)房、規(guī)模大的樓盤，一般議價的空間就比較小，設想如果給某個購房者大幅度讓價的話，可能會引起大的混亂，開發(fā)商通常不會冒這么大風險。要殺價一般要找期房，期房開盤之初，為了吸引購房者，開發(fā)商往往有一些優(yōu)惠，但是這種優(yōu)惠是和期房的**預期掛鉤的。由于從期房到現(xiàn)房，房價漲幅一般在10％左右。 另外尾盤也更容易殺價，一般到了年終尾盤，開發(fā)商會希望盡早回款，進行到下一個項目中，會做出比較大的讓步。據(jù)業(yè)內人士透露，一般情況下，能講到1%到3%，也有極少數(shù)能講到5%的，有的甚至可以拿到8折的優(yōu)惠。 找對人選：銷售經(jīng)理說話更有分量 售樓員手上的權力不大，說話也沒有什么分量，她們承諾的優(yōu)惠一般是在上級規(guī)定的允許范圍之內，也是樓盤對普羅大眾宣傳的優(yōu)惠，想要大幅砍價決不能找她們。那么應該找誰呢？沒錯！一定要找銷售經(jīng)理，她們說話更加有分量，所作的承諾也更容易兌現(xiàn)一些。不過找他們砍價，一定要注意方式方法。 大家首先要對樓盤的周邊環(huán)境、配套設施、該地段的規(guī)劃和附近樓盤的均價有一個清晰的認識，找銷售經(jīng)理殺價時可以從挑剔房屋著手，如對公共設施的計算、相關管線的設計、營建成本等方面提出合理的看法；或者是對小區(qū)綠化、房屋朝向等挑出合理的毛病后，對方才有可能做出進一步讓價的考慮。至于能殺多少，那就要看購房者個人的談判水平和樓盤銷售情況了。 抓住機會：團體購房或帶親友 現(xiàn)在很流行團購，不少開發(fā)商也會開放團購這種互惠互利的優(yōu)惠活動。團體購房可以為開發(fā)商節(jié)約宣傳和代理費，也不用操心樓層、朝向的調配，一般會有讓利銷售，特別是年終團購或者返鄉(xiāng)置業(yè)等特殊時期去買房，購房者很有可能買到便宜的房子。 另外已經(jīng)買了房的業(yè)主，你再帶一個客戶來買房子，一些開發(fā)商也會提供一些優(yōu)惠措施作為回報。但如果你的親友沒有買該樓盤，你也可以買時和售樓員“說好話”，表示買后會和親友積極宣傳，帶親友一起來看房，以此獲得優(yōu)惠，至于優(yōu)惠的具體形式視情況而定，比如轉變成物業(yè)管理費或者通過其他形式體現(xiàn)出來。 注意態(tài)度：不放松但也不強求 殺價也是一場雙方心理互博之戰(zhàn)，買房不比挑一些小件，應適當表現(xiàn)出自己的一些興趣，不要太冷淡銷售人員，那樣對方也會沒有心思同你多談。同時細心觀察房子結構、采光、周圍環(huán)境等，還要多聽銷售人員解釋，多問銷售人員問題，表現(xiàn)去對該樓盤的興趣。 但是對于成交也要對把握有度，無論對該樓盤有多向往，也要善于暴露房屋缺點。對房屋缺點加以揭露，使銷售人員對所開高價失去信心，借以達到殺價的目的。另外也不用擺出一副馬上就要買的姿態(tài)，遇到急于出業(yè)績的售樓員可以采用拖延戰(zhàn)術，如謊稱需時間籌集資金等，到臨近期限的**后一個階段，給予殺價。 巧比價格：用次價購買好房 不了解行情的購房者一般不知道開發(fā)商的底價和售價之間的差距，這時可以多方進行價格的比較。一般的比較方法有兩種，一種是和周邊樓盤比較比較?？梢宰鰡柖嗦?，看看周邊樓盤的均價大概在什么標準。另一種是對準該樓盤，問清楚不用層不同棟的差價，了解其中的原因。然后先選一個比較次一些的單元把價格談好，再要求以同樣的價格買更好的單元。這樣你絕對買不到吃虧也買不到上當，不過售樓員一般不會同意，你需要盡量多的找出這兩個單元的相同點或差距不大的原因，實在拗不過，你可以要求售樓員給你毛坯房的價格，這些都是要靠你強大的殺價能力。 另外你還可以多跑幾遍，找多位不同的銷售代理，試探銷售價的**低價，或聲東擊西，探知更便宜的價格?；蛘呃谩耙换厣厥臁钡睦砟睿屯粋€談判人員、銷售人員成為朋友，憑交情爭取拿到該項目的**優(yōu)惠的價格。 總之，想要成功殺價就要知已知彼、做足功夫，了解當時的市場行情和該樓盤在市場中的價位，這樣就可以定一個基本價位。在這個價位上下可以有一個范圍的浮動。另外殺價的關鍵是要頭腦清晰，靈活運用，見機行事。殺價也要有一定的“彈性”，適當做出讓步，可以先設定一個價格，但是也不要死盯那個價格，多一分錢都不買，這樣很難**終如愿買房優(yōu)惠房。 小編提醒： 當然買房不能因殺價而殺價，主要看性價比，不然不好的房子價格殺得再低也是不得勁的。折扣也有明折、暗折，實際上是開發(fā)商的一種銷售策略，降幅小的開發(fā)商不一定是真“摳門”，幅度大的也不一定是真“大方”。購房者需要把眼光多放下房屋的質量、周邊的交通環(huán)境、配套設施規(guī)劃等硬性指標上，這才是和購房者入住息息相關的事情。 至于大的折扣，正如人們常說的那樣，“天下沒有免費的午餐”，如果樓盤砍價空間很大，就意味著它有一些不規(guī)范的隱患存在。對于一個具體的房地產(chǎn)項目來說，從拿地、立項，到**后的開工、銷售，有一個漫長的過程，任何一個環(huán)節(jié)出現(xiàn)了問題，其整體利潤肯定會受到影響。因此，既然開發(fā)商費盡了周折才能完成一個項目，如果沒有特殊原因，他們是不會愿意廉價賣房的。因此購房者需要仔細考量、綜合權衡，了解開發(fā)商愿意讓價的動機，這樣才能殺的放心、殺到實惠。