1重禮：到訪客戶/業(yè)務(wù)員抽

已有11個回答

• 132****0469

  太簡單了呢啊

  查看全文↓ 2014-10-10 18:05:19
• 154****5075

  現(xiàn)場活動一般都有的。

  查看全文↓ 2014-10-10 12:12:51
• 157****5349

  有啊 羽毛球拍一副

  查看全文↓ 2014-10-10 08:37:24
• 135****7164

  是的，到現(xiàn)場了嗎

  查看全文↓ 2014-10-10 04:24:45
• 144****2882

  這類活動很多開發(fā)商都有操作過。

  查看全文↓ 2014-10-09 15:18:54
• 138****2721

  這類活動很多開發(fā)商都有操作過。

  查看全文↓ 2014-10-09 11:47:33
• 144****4992

  有這樣的活動。

  查看全文↓ 2014-10-09 11:25:28
• 132****5432

  可以的。有此活動

  查看全文↓ 2014-10-09 10:47:02
• 145****1473

  還有很多的啊

  查看全文↓ 2014-10-08 21:04:13
• 133****0860

  還有很多的啊

  查看全文↓ 2014-10-08 20:42:04
• 154****9161

  沒有問題的，這是我們的內(nèi)部優(yōu)惠

  查看全文↓ 2014-10-08 20:12:56

相關(guān)問題

• 問 業(yè)務(wù)員如何對付高層客戶
  答

  你這個問題問的太廣了！作為新的業(yè)務(wù)員**主要的是勤奮，多學(xué)習(xí)，多看、多聽、多問；仔細(xì)了解一些優(yōu)秀的老業(yè)務(wù)員！他們是怎么做到的！不過每個人都有不同的方法和技巧，他的方法不一定適合你，就像穿衣服一樣，某件衣服他人穿上很合適，不一定就適合你！你要學(xué)習(xí)的是老業(yè)務(wù)員的成功的過程，而不是硬套他的方法！還一個就是做任何事情都要有信心，不要害怕畏畏縮縮，其實并沒有什么可怕的，你越害怕越緊張事情就越糟糕，你沒有信心，客戶更不信任你！天下不管是窮人還是富人都是一樣，不要把自己看的太低或者太高！希望你有一天能成為**優(yōu)秀的成功人士！記住不要做一輩子的業(yè)務(wù)員！

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• 問 業(yè)務(wù)員如何對付高層客戶? 作為一個業(yè)務(wù)員，怎么才能拉住客戶的心~怎么才能
  答

  當(dāng)發(fā)現(xiàn)你所期待的客戶不是很好溝通時，你面臨的選擇區(qū)間會變得極為有限。這筆生意你丟不得，可是做這筆生意如果賠了錢，你一樣負(fù)擔(dān)不起。對峙會使生意泡湯，可是妥協(xié)卻會吞食掉你的利潤。打破僵局的辦法是，避開對方的鋒芒，引導(dǎo)你的客戶走一條雙贏的道路。 一個優(yōu)秀的銷售人員可以一直說不，仍能做成生意。只有那些缺乏生意經(jīng)驗的銷售員，才會在顧客提出無理要求的時候，還表示欣然接受。那么，在精明的商家以各種手段誘使銷售員接受他們的條件時，如何既保障自己的利益，又維持良好的關(guān)系呢?下面有八條法則可以把客戶從態(tài)度強硬的思想狀態(tài)中拉出來，帶他進入雙贏的思維空間中來。 1.做好談判前的準(zhǔn)備工作 清楚自己能夠接受的**低價位，而且多創(chuàng)造些談判期間可以利用的可變因素，盡量讓談判繼續(xù)下去，以從中找到可行的解決方案。很多銷售人員認(rèn)為價格是自己擁有的惟一變量因素，但僅僅考慮價格**后的結(jié)果只會既削減了利潤，又增添了買賣雙方彼此間的敵視。 正確的做法應(yīng)該是把目光集中在客戶與你的共同利益上來，例如：在談判的過程中，要多談些關(guān)于售前、售中和售后服務(wù)的話題，在談判中加入培訓(xùn)計劃和考察計劃，為稍后即將談到的價格，找到它的價值所在。 2.當(dāng)你受到了攻擊，要保持冷靜 先聽一聽，盡可能多地了解客戶的思路。顧客一旦進入他的思路里，爭辯根本無法使他動搖，在這種情況下，勸說的**好辦法就是聆聽。原因是這樣的：首先，新的信息可以擴大活動的空間，增添變量因素數(shù)目；其次，靜靜地聆聽有助于化解怒氣；第三，如果你是在聆聽，你就沒有做出任何讓步。 3.不要偏離主題 談判會令人變得不知所措，客戶經(jīng)常會因為沒能取得絲毫進展而沮喪。這時候**關(guān)鍵就在于保持頭腦冷靜，注意客戶的言語及神態(tài)，并且耐心等到平靜時，總結(jié)一下談判所取得的進展。例如：設(shè)想一下，你是不是可以這樣說，把話題重新引到你所期望的主題中來：我們已經(jīng)在這些問題上工作3個小時了，試圖達成一項公平合理的解決方案?，F(xiàn)在，我建議重新回到付款條款上來，看看是否能做出總結(jié)。 4.確定公司的需求 銷售人員在討價還價時，必須時刻銘記兩個焦點：客戶的利益和本公司的**大利益，**佳的談判并不是一味地去滿足客戶的需求，而是關(guān)注問題的解決，達到雙贏。不明白自己公司利益的銷售人員極有可能做出無謂的讓步。 5.確定談判的風(fēng)格 切勿采取具有挑釁性質(zhì)的談判風(fēng)格。例如：如果你這樣說：你使用我們的服務(wù)要比普通客戶多50%，你們應(yīng)該為此付費這會招致客戶立刻擺出防范的架勢，更好的說法應(yīng)該是：很顯然，服務(wù)是整個項目中的關(guān)鍵一項，目前你們使用的頻率比普通客戶多50%，至使得我們的成本驟然上升，讓我們一起來找出一種即能降低服務(wù)成本，又能保證服務(wù)質(zhì)量的辦法。 6.把**棘手的問題留在**后 原因有兩點：首先，解決相對簡單的問題可以為發(fā)展下去創(chuàng)造勢頭。

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• 問 業(yè)務(wù)員如何對付高層客戶?如何與客戶高層保持關(guān)系？
  答

  請客戶吃飯，如何點菜比較合理？2、跟客戶如何談回扣的事，什么時候談較合適？3、怎么跟政府人員打交道，在項目運作過程中需要注意事項，怎么來判斷他們之中的派系斗爭，來避免自己站隊而得罪其中一方。4、**近跟的一個項目具體情況如下：業(yè)主（私企）這個項目已經(jīng)進入后期，目前有兩家公司入圍，我們是其中之一，弟兄兩個都是股東，弟弟是董事長，哥哥是一個小股東，前期一直跟他哥哥對接方案報價都已經(jīng)做過了，我們的設(shè)備是進口設(shè)備，總體報價比另外一家高百分之十；目前進入采購階段，個人推測由于是自己企業(yè)，他哥哥不想做的太過明顯，不想擔(dān)責(zé)任，對兩家采取中立態(tài)度，據(jù)了解確認(rèn)無明顯偏向，一切要董事長決定。董事長上周來我司附近出差，電話通知我讓我?guī)タ次覀児镜臉影骞こ?，過程非常順利，針對他的疑問都做個詳細(xì)解答。原計劃請他吃飯的，但他行程安排很滿未能成行，目前的困惑是他一直不提合同的事，跟的太緊怕引起反感，不知下步如何行動，寫的比較亂，麻煩晁總幫忙梳理，針對如何拿下此單，煩請給些建議，謝謝5，我是90后，客戶年齡一般都是30+，如何克服這種客戶覺得年齡小不靠譜的感覺，贏得信任，按流程商務(wù)和技術(shù)都是通過我來協(xié)調(diào)，以前客戶商務(wù)咨詢我，技術(shù)咨詢我們售前，現(xiàn)在有問題都是直接咨詢售前（他們年齡差不多），再有年齡明顯差異（能力也有差距）的情況，如何贏得信任。 6、A、一個國企客戶生產(chǎn)部老總主動找到我說廠里現(xiàn)在疏水閥嚴(yán)重漏氣，想先換四臺試試，如果用的好全廠疏水閥都更換。隨后了解到現(xiàn)在用的是國產(chǎn)產(chǎn)品，效果一直不好。問生產(chǎn)老總說可以換進口的嗎？生產(chǎn)老總說如果可以做能源管理合同就可以嘗試交流一下。B、隨后找了廠里的技術(shù)人員去現(xiàn)場測試，并在辦公室做了詳細(xì)的技術(shù)交流?？蛻衄F(xiàn)場人員以及老總都很滿意。這時，采購部經(jīng)理出面商談問及安裝形式以及選型問題（這時讓我感覺有點不對）。C、交流之后，國產(chǎn)廠家報價5800，而我們進口品牌**低也要20000元以上。生產(chǎn)部老總說價格太高，無法交代。問：如何進行下一步工作？7、我們遇到的客戶一般都是熱力公司的。就是和客戶在售前聊天時，客戶插了一句問產(chǎn)品價格時應(yīng)該如何回答比較好？8.潛在客戶是國家某局信息中心總工，可以通過關(guān)系引薦到，如何溝通和取得信任，轉(zhuǎn)換資源落實到項目上。作為小經(jīng)銷商，如何運作信息中心里

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• 問 ?? 業(yè)務(wù)員如何開發(fā)寫字樓客戶？誰能說說呢？
  答

  到工業(yè)區(qū)發(fā)名片這種傳統(tǒng)的跑業(yè)務(wù)方式現(xiàn)在是行不通的。很多寫字樓或者廠區(qū)都禁止入內(nèi)推銷的，就算進去了也只能見到前臺，把資料和名片遞給人家了，轉(zhuǎn)眼人家就扔掉了。　　自己打電話去效果也不會好，因為找不到采購，況且供應(yīng)商那么多就算找到采購?fù)娫?，他們也不會記住的?！　‖F(xiàn)在是電子商務(wù)時代，公司應(yīng)該有個平臺才對比如阿里巴巴等等這一類的，把產(chǎn)品掛在平臺上，勤奮刷新，慢慢的信息就排在前面了。客戶有需要的會看到發(fā)的信息，就會來主動找，就抓住機會把自己的特色產(chǎn)品，優(yōu)勢產(chǎn)品專業(yè)的給人服務(wù)，肯定會有訂單的。如果公司的產(chǎn)品確實物美價廉的話，慢慢回頭客戶就多了，以后就會定期給下單，到時候的提成也就多了?！　∽鰳I(yè)務(wù)的前期一定要勤奮，勤奮的去學(xué)產(chǎn)品，勤奮的去做推廣，還要勤于思考。

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• 問 房產(chǎn)中介新手業(yè)務(wù)員怎么快速帶客戶看房？
  答

  形成中介服務(wù)關(guān)系后，私自交易屬于違約行為，可追究違約人責(zé)任。

  全部11個回答>