租房怎樣挑選中介公司？

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• 148****3765

  消費者應(yīng)選擇正規(guī)的、有一定信譽度的中介機構(gòu),應(yīng)查閱中介機構(gòu)必須具備的“兩證”,其一為工商部門頒發(fā)的營業(yè)執(zhí)照,其二為房產(chǎn)管理部門頒發(fā)的《房產(chǎn)中介服務(wù)機構(gòu)備案證書》。

  查看全文↓ 2014-05-22 11:02:31
• 136****4130

  首先，這個公司必須合法。合法的中介機構(gòu)要具備下例條件：
  1、有工商行政管理部門批準(zhǔn)的營業(yè)執(zhí)照;
  2、有市房屋土地管理局審核頒發(fā)的資質(zhì)證書;
  3、有自己的名稱和組織機構(gòu);
  4、有固定的服務(wù)場所;
  5、有必要的財產(chǎn)和經(jīng)費;
  6、有足夠數(shù)量的專業(yè)人員;
  7、在社會上的有良好的信譽。
  其中關(guān)鍵是要有合格的專業(yè)人員，即得到資格認(rèn)證和注冊的房地產(chǎn)價格評估人，以及房地產(chǎn)咨詢?nèi)撕头康禺a(chǎn)經(jīng)紀(jì)人。房地產(chǎn)估價師必須經(jīng)國家統(tǒng)一考試，取得證書，并注冊登記，才能從事房地產(chǎn)估價業(yè)務(wù)。房地產(chǎn)咨詢?nèi)撕徒?jīng)紀(jì)人雖然不需要經(jīng)國家統(tǒng)一考試，但必須經(jīng)盛市房地產(chǎn)行政主管部門的統(tǒng)一考試、注冊，取得資格證書才能執(zhí)業(yè)。而且執(zhí)業(yè)證書實行年度審核制度。
  要注意的是，目前有的中介公司掛羊頭買狗肉打著某公司的招牌，實則與之并無任何關(guān)系，從事無照經(jīng)營，招徠顧客;也有的是自然人從事租房業(yè)務(wù)，收取中介費。他們大都打著租房中介的招牌，開具白條收據(jù)，收取定金，幫顧客租賃房屋，事成之后收取傭金，然后一走了之。這樣無論對出租方或是承組方都會埋下不安全的隱患。

  查看全文↓ 2014-05-22 09:03:28
• 138****6643

  對于租房者來說，沒有太多的租房經(jīng)驗，很容易被某些不法中介公司所利用，從而上當(dāng)受騙。針對這種情況，中原地產(chǎn)三級市場部的專業(yè)人士總結(jié)了一些在中介公司租房時需要注意的事項，希望可以給消費者提供幫助。
  挑選大型的品牌中介公司對于這些有集團背景的中介公司來說，他們經(jīng)濟實力相對較雄厚，且注重企業(yè)自己的品牌形象，以專業(yè)性、優(yōu)質(zhì)性服務(wù)來贏得消費者依賴，這些中介公司大都從消費者利益出發(fā)，不會有欺騙消費者的現(xiàn)象出現(xiàn)。
  那么，消費者又如何判斷所選擇中介公司是否為正規(guī)、品牌中介呢？中原地產(chǎn)三級市場部研究人士建議，在選擇中介公司前，可先到網(wǎng)上進(jìn)行查詢。
  在北京市建委網(wǎng)站上可以查詢到該公司的背景、經(jīng)營情況、有無不良記錄等情況，以此來判斷所選中介的資信是否良好，確保在中介交易中的安全性。
  看房前無需簽署協(xié)議和支付費用目前，在京城有部分中介公司給消費者提供房源信息，在消費者去看房時卻要簽署看房確認(rèn)書，確認(rèn)書中明確寫明消費者看房是要收取費用的。
  對此，中原地產(chǎn)三級市場部研究人士提醒消費者，在正規(guī)的中介公司里看房是不收取任何看房費用的；另外，對于消費者來說，在看房之前也是不需要簽署任何協(xié)議的，在租房成功之前房地產(chǎn)中介公司提供的服務(wù)都應(yīng)該是無償?shù)摹?br/> 提防低傭金陷阱針對這些初次來京打工人員，由于其經(jīng)濟承受能力有限，有些中介公司以此為由頭，公開采取低傭金策略，以此來贏得這部分消費者的認(rèn)可。
  在此，中原地產(chǎn)三級市場部研究人士建議消費者不要一味貪圖低傭金。俗語說：“羊毛出在羊身上”，有些中介公司采取全程代理的方式取得對這部分房屋的出租管理權(quán)，然后又抬高價格，獲取利益，而這部分收益卻恰恰是從消費者身上獲取的。
  三點注意事項并不是完全的“護(hù)身符”。在租房過程中，大家一定要沉著冷靜，不要急于租房而上了不法中介公司的當(dāng)，從而使得自己的錢財受到損失

  查看全文↓ 2014-05-21 21:58:47
• 141****5193

  正規(guī)中介公司盡量不要為一些蠅頭小利找一些不正規(guī)的小中介

  查看全文↓ 2014-05-21 19:30:26
• 154****8000

  1. 看資質(zhì) 規(guī)模 2 看服務(wù)態(tài)度 服務(wù)態(tài)度不好的,看了不爽(當(dāng)然,這跟你自己有關(guān)系,也許你給人家一滴水,她會回報你整個海洋的)所以,買房人也不要一副很了不起的樣子,要學(xué)會尊重她們,這樣她們也愿意努力幫你。 資質(zhì)規(guī)?？隙ㄊ欠浅Ｖ匾睦?如果只是2個人自己開的店,萬一錢交給她們找不到人了,怎么辦。 公司大一點,至少還有地方可討吧 而且公司越大,越不會砸自己的品牌,小公司也無所謂品牌啦。雖然打著省傭金招牌,也許私底下怎么操作就無從得知了。

  查看全文↓ 2014-05-21 13:03:48

相關(guān)問題

• 問 ??房子出售需要找中介嗎?房子出售怎么挑選中介?
  答

  一、找中介賣房會有什么風(fēng)險？1、報價有風(fēng)險在中介報價之前給房子合理估價，賣方可以詢問小區(qū)同戶型的房子賣價多少，也可以登錄網(wǎng)站查詢近期同小區(qū)、同戶型房屋的交易價，再結(jié)合自己房屋的裝修裝修、樓層等合理估價，而后根據(jù)中介的建議給自己的房子定價，有的中介，為了讓房子賣的快，早拿提成，可能會壓低房價?；蛘哂械闹薪?，想賣個高價錢，多一些提傭，耽誤賣房時間。2、獨家委托有風(fēng)險在你辦理獨家委托后，中介會承諾一定期限內(nèi)將您的房子賣出，并給您一定的保證金，若房子賣出去，您返還保證金，若房子沒賣出，保證金歸您；但在約定期間內(nèi)，您只能委托這一家公司出售您的房子，若您的房子在其他家出售了，那您需要向該中介公司賠償違約金。獨家委托確實有優(yōu)勢，比如：賣房快（優(yōu)先推廣）、客戶多（經(jīng)紀(jì)人更多機會）、更安全（無議價風(fēng)險，效率高）。但辦理獨家委托需慎重，選靠譜、有實力的中介公司能保證以上三個優(yōu)勢。否則不僅房子不好賣，從其他公司交易了，還要賠錢。3、有信息泄露風(fēng)險房子剛剛掛出去，有的房主會接到很多“小額貸款”、“資金周轉(zhuǎn)”、“新房出售”等騷擾電話，這些都是信息泄露。在掛房源的時候，您除了房子地址、姓名、電話外，還有家庭、身份證等信息，因此十分危險。4、后續(xù)尾款難追收風(fēng)險二手房交易流程復(fù)雜，包括銀行免簽、繳稅過戶、辦理抵押、物業(yè)交割等等，如果遇到不靠譜的中介，一旦簽完約，收完中介費，很可能會消極怠工，后續(xù)的流程不配合辦理，賣方業(yè)主很難拿到錢，甚至有追不到尾款的情況。二、怎樣避免中介坑人？1、賣房前咨詢價格：心中有數(shù)，根據(jù)實際情況，自己給房子定價除了比較通宵去同戶型房子的價格，你還可以網(wǎng)上查詢小區(qū)歷史房價走勢。另外，你還可以去找不同中介，以“買家”身份咨詢同小區(qū)、同戶型的房價。2、多多溝通，防忽悠中介公司會根據(jù)客戶的看房情況給賣方反饋，但也可能也會以客戶的名義去打壓房價的。這時賣方就要根據(jù)個人需求再確定一下房子的價格。不著急價格可比市場價高一點，著急需比市場價低一點。賣方自己穩(wěn)住，并多與賣方溝通才靠譜。3、不行換人一套房子從掛牌到簽約，都會有一個周期。比如北京房子周期一般在一個半月左右。如果時間超過2個月，就需要和中介公司溝通了，**好找經(jīng)理級別的。只要房子不存在瑕疵，賣不出去無非兩個原因：價格高，中介沒有推薦。如果是中介不出力，溝通之后還是沒效果，再找其他中介公司掛牌。

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• 問 ??房子出售需要找中介嗎?房子出售怎么挑選中介?
  答

  買房子可以不找房產(chǎn)中介的，如果你能找到房源信息，并且清楚交易流程，并且有辦理貸款和網(wǎng)簽的渠道，也是可以自己辦理購房相關(guān)手續(xù)的。通過中介交易的好處：1、中介公司的房源多，可以多數(shù)據(jù)比較房源，避免因信息不對稱而造成“買高價”或“賣虧損”的情況；2、中介公司有專業(yè)的從業(yè)人員，有房管局備案的交易合同，能有效保障你的交易安全；3、中介公司對交易流程熟息，能夠有效節(jié)省你的時間，免去你的奔波之苦，不用去面對國家事業(yè)單位人員“事難辦、臉難看、話難聽”4、中介公司對交易政策熟息，達(dá)到減免條件的可以幫助申請減免稅費；5、對時間緊張或不方便出面的客戶，可以提前受托服務(wù)，代你奔波跑手續(xù)。

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• 問 ??賣房如何選中介?怎樣避免中介坑人?
  答

  二手房越來越受到市民的青睞，由于二手房交易流程復(fù)雜，很多消費者想到了房屋中介。但是，在通過房屋中介購買二手房時，不少黑心中介從中“搗鬼”，給購房者的經(jīng)濟利益帶來了巨大損失。為此，小編提醒廣大市民，在通過房屋中介購買房屋時，要多長幾個心眼，謹(jǐn)防受騙。為了讓大家在與他們打交道時避免吃虧上當(dāng)，小編選出幾個“陷阱”，告訴您隱藏在房產(chǎn)中介市場背后的那些秘密。房產(chǎn)介紹避重就輕房產(chǎn)中介在介紹房子時，一般只會“揀好聽的說”。總結(jié)中介的做法，主要不外乎三種方式：第一種是報喜不報憂，即把一些不好的信息故意隱瞞不說，而買家聽到的都是優(yōu)點。第二種是有意忽略缺點，把優(yōu)點無限放大。房產(chǎn)中介處于“中間商”的位置，其只有在撮合成交之后才能取得報酬，因此，他們還要做一項**重要的工作，就是努力把房源推銷出去。為了增加房子成交成功的概率，中介不會主動說出房子的缺點，除非是購房者自己看出來的，這一點對購房者來說很不公平。裝修房屋另有隱情賣房之前先裝修，除了搞好“賣相”之外，另外一個目的是為了掩蓋瑕疵。房屋裝修原本無可厚非，有些“歪嘴和尚”卻專門把經(jīng)往歪里念，一些原本存在瑕疵的房子，房產(chǎn)中介會通過裝修的方式來掩蓋墻體開裂、樓頂裂縫等毛病。因此購房者碰到這種情況之后，必須多留一個心眼。除了向中介了解裝修房子的目的外，同時還要找機會當(dāng)面向房東了解裝修的原因?？捶看涡虬挡匦C看房過程的安排也具有一定的迷惑性。一般情況下，中介會先帶顧客看質(zhì)量較差的房源，購房者自然不會滿意。做足了鋪墊之后，中介就會不動聲色地提出去看事先準(zhǔn)備好的房源，有了比較之后，購房者自然會滿意后者并愿意接受。如何避免在買房過程中被房產(chǎn)中介牽著鼻子走?購房者看房之前一定要做到心中有數(shù)，即對自己所要購買的房子有較為清晰的認(rèn)識，比如購房預(yù)算、面積、位置、樓層等，可以先擬定一個標(biāo)準(zhǔn)，這樣有助于自己挑選到符合條件的住房。業(yè)務(wù)員都會“攻心術(shù)”為了盡快促成交易，中介公司會編造一些理由，比如其他人也喜歡這套房源等，有些甚至還讓同事配合“演戲”。購房者此刻要做到不為所動，因為在這種情況下，爭搶房源的情況很少出現(xiàn)。中介的“攻心術(shù)”主要是針對有意向的購房者;因此提醒購房者，在看房過程中盡量不要先亮出自己的底牌，以免失去主動權(quán)。定金套牢買賣雙方定金原本只是作為一種擔(dān)保方式，卻被中介公司當(dāng)成要挾買賣雙方的工具。在定金方面，一方面催促買家趕快交錢，另一方面則讓賣家過來取錢。只要買家交了錢、賣家收了錢，就被“套牢”了。二手房市場中存在“定金陷阱”一說，主要是因為房產(chǎn)中介利用定金來要挾買賣雙方。如果買方付了定金，即使并未及時交給房東，或者退一步說，房東還在猶豫尚未收錢，買家也已經(jīng)取不回那筆錢了。定金極易讓自己陷入陷阱，因此買賣雙方應(yīng)該慎重對待定金問題。

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• 問 買二手房怎樣選個可靠的中介公司，選中介要注意什么？
  答

  要注意中介公司內(nèi)部的操作流程。小型中介公司和大型品牌中介的操作流程會有不同。品牌中介公司一般分工明確，會將前期交易與后期后續(xù)服務(wù)分開，由房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人從事前期的配對、帶看、促成交易等工作，而簽約、貸款、過戶等后續(xù)服務(wù)則另有專業(yè)部門負(fù)責(zé)，以此確保交易的安全性。而一般性的小中介則往往一個業(yè)務(wù)員就身兼數(shù)職，處理買賣的全過程。此外，即使是各家品牌中介，具體的操作模式也各有不同。消費者可以同時了解幾家公司的操作模式，將它們進(jìn)行對比，再從中挑選出**適合自己的一家。

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• 問 購買二手房怎么挑選中介，哪種中介比較好？
  答

  一:客戶接待1:經(jīng)紀(jì)人看到門店外有客戶時應(yīng)及時起身迎向客戶。(注意儀表和微笑)2:在詢問客戶問題時,經(jīng)紀(jì)人應(yīng)精神飽滿,講話聲音要響亮,介紹或推薦房源基本信息要準(zhǔn)確,快速。3:在介紹完基本信息后,禮貌的邀請客戶到公司做詳細(xì)了解。4:按客戶要求,推薦適合客戶的公司主推房源,并適時的了解一些客戶的基本信息。(如:客戶的購房目的,是 不是決策者,付款能力,購房意向,目前的居住狀況等。5:如果客戶對公司的房源有興趣則可以安排看房。如果暫時沒有客戶所需要的房源銷售員應(yīng)果斷的告訴客戶這樣的房源可以在1或2天內(nèi)幫他找到,此刻再向客戶提出留個聯(lián)系電話,并熱情的遞上自己的名片。 二:配對1:在接到新房源后,應(yīng)立即開始客戶配對,選擇自己在半個月之內(nèi)的客戶進(jìn)行刪選。要求:A 列出意向客戶。B 按客戶購買意向排序C 按客戶購買力排序D 選定主要客戶E 逐一打電話給主要客戶,約定看房。 三:電話約客1:撥通客戶電話,告知客戶房源信息2:詢問客戶是不是在家或有沒有固定電話,如果有的話告訴客戶撥打他的固定電話,以免浪費對方手機費。這些細(xì)節(jié)要考慮清楚。3:簡單講述房源基本信息。4:和客戶約定看房時間,地點。(注意2選1原則) 四:帶看前準(zhǔn)備1:設(shè)計帶看線路2:設(shè)計帶看過程中所要提出的問題。(合理安排問題的先后順序)3:列出物業(yè)的優(yōu)缺點4:思考如何把物業(yè)缺點**小化,揣摩客戶可能提出的問題及回答方案。5:整理該物業(yè)相關(guān)資料。 五:如何帶看1:空房必須準(zhǔn)時赴約,實房必須提前30 — 45分鐘到達(dá)業(yè)主家中,與業(yè)主進(jìn)行溝通,為看房過程的順利完成打好基礎(chǔ)。2:理清思路,按照自己的看房設(shè)計帶看。3:詢問客戶買房目的。4:詢問客戶居住狀況等。5:與客戶交流,掌握更多客戶信息,為以后的跟進(jìn)工作打好基礎(chǔ)。6:贊揚客戶的工作,性格,為人等優(yōu)點,拉進(jìn)與客戶的關(guān)系。消除客戶的警惕感。 六:房源內(nèi)場操作1:進(jìn)入物業(yè)主動介紹房子的相關(guān)情況,但切記,不要一口氣把物業(yè)的優(yōu)點全都告訴客戶,留下2或3個優(yōu)點,在客戶發(fā)現(xiàn)物業(yè)缺點或自己陷入僵局時救急,此時把這些優(yōu)點告訴客戶來帶開客戶的思路。時時把握主動權(quán)。2:留給客戶適當(dāng)?shù)臅r間自由看房及思考和比較的空間。(注意觀察客戶的舉動及言行)3:控制時間,不要留給客戶太多的思考空間。銷售員要把握好時間,并根據(jù)不同的客戶提出不同的問題,以了解客戶對物業(yè)的看法。4:讓客戶提問發(fā)表意見,熟練快速解答客戶疑問。認(rèn)可客戶的想法,就算客戶講的明顯不對,也不要去反駁客戶,而是加以引導(dǎo),讓客戶自己察覺他的問題,多用反問或雙重否定的方式回答客戶的問題。5:為客戶做一下總結(jié)。(每套房子都有它的優(yōu)缺點,但關(guān)鍵在于自己的需求能不能接受它的一些不足之處。因為,對于房子來講,它是個即定的產(chǎn)品。不可能去反攻或是定做。所以,我們所能夠做的只是比較下它的優(yōu)缺點,是優(yōu)點多與不足,還是不足多于優(yōu)點。對于它的不足,自己是不是可以接受?？紤]自己的選擇和衡量。)6:結(jié)束看房。把客戶帶回公司或做其它約定。(注意,在帶出小區(qū)的途中加深客戶看房的印象。) 七:成交前的準(zhǔn)備1:對已產(chǎn)生購買意向的客戶應(yīng)立即帶回公司。2:再次肯定和贊揚客戶的眼光,并把握時間,適時的對客戶描繪下買下這套房子的前景和利益。(增強客戶的購買欲望)3:到達(dá)公司后,先禮貌的請客戶到會議室入座,第一時間送上茶水。4:主動象客戶介紹下公司的概況和售后服務(wù)的完善,提高客戶的信任度,打消客戶的后顧之憂。5:和客戶確認(rèn)下單事宜。(但不宜操之過急,要有序引導(dǎo),循序漸進(jìn))如:"陳先生,這個小區(qū)的環(huán)境好不好?" "好,不錯,還可以""對這套房子的感覺怎樣?" "不錯,還可以""房型滿意嗎?" "挺好的, 不錯""采光好不好?" "好,不錯"抓住房子的優(yōu)勢及有利條件,用肯定式問句,讓客戶做肯定式回答。6:抓住客戶的肯定回答,逼客戶下訂。如:"陳先生,既然您對這套房子相當(dāng)滿意,那么您對這套房子的價格是不是可以接受?" 八:守價階段1:要點:銷售員沒有對客戶讓價的權(quán)利。如:客戶:"房子的價格比較高,是不是可以低些啊?畢竟,這套房子的周邊交通不是很方便。"銷售員:"哦,陳先生,是這樣的,對于房子的價格原則上我們是沒有主動權(quán)的,必須要和業(yè)主協(xié)商后,才可以答復(fù)您。"您看這樣行不行,您先告訴我您的上限是多少?(掌握主動,了解客戶的心理價格)注意:對于還價幅度太厲害的客戶,業(yè)務(wù)員要保持心理上的冷靜和鎮(zhèn)定。外表上的沉著和穩(wěn)定。切不可退卻或露出意外,緊張的表情。因為,這個價格是客戶在試探這套房子的水分有多大,如果此時業(yè)務(wù)員有任何不當(dāng)?shù)谋砬榛蚺e動的話,客戶會再度大幅度殺價。所以,此時業(yè)務(wù)員必須果斷,干脆的回答客戶,這個價格是不可能成交的,并告訴客戶前些天有一個比他上限高的價格都沒能成交,同時,再次運用房子的優(yōu)勢或其它有利條件駁回客戶的試探,從客戶手上取回談判主動權(quán)。然后,要求客戶對價格做出重新定位。2:在得到客戶的第2個價格后,業(yè)務(wù)員要表現(xiàn)出勉為其難的狀態(tài),并告訴客戶,只能先和業(yè)主溝通一下,在自己于業(yè)主溝通的時候,避免在客戶的視線范圍內(nèi)溝通,要注意發(fā)揮團隊的作用,邀請店長或其它資深業(yè)務(wù)員幫忙跟進(jìn)客戶。自己離開談判桌與業(yè)主溝通。3--15分鐘左右,回到談判桌前,告訴客戶,業(yè)主雖不接受他的價格,但也做了些讓步。給出一個高于客戶上限的價格,讓客戶再次抉擇。并試探客戶的價格底線。4:此時,談判可能會陷入一種僵持階段,客戶有可能要求與業(yè)主直接談判,作為業(yè)務(wù)員,應(yīng)果斷阻止,告訴客戶自主談價的缺點。(如:你們雙方如果自行談價的話,在雙方陷入僵局的時候,如果為了面子問題或一些小事相互都不讓步,甚至有時為了一口氣,弄得一方不買,一方不賣連回旋的余地都沒有,找到一套自己滿意的房子本來就不容易,不要因為這些小事弄得得不償失。而我們作為第3方,不論怎樣協(xié)商都代表了雙方的利益,且又經(jīng)過專業(yè)的培訓(xùn)和許多的實戰(zhàn)經(jīng)驗,配合我們的專業(yè)素質(zhì)成功的概率肯定要比你們雙方自主談判的效率和效果要好的多。)另外,還可以列舉一些由于自主交易而產(chǎn)生糾紛的案列取消對方的念頭。同時,和客戶共同設(shè)定一個比較實際的成交價格,然后,安撫客戶的情緒,告訴客戶自己再做努力與業(yè)主溝通。5:此時,談判才真正進(jìn)入關(guān)鍵階段。業(yè)務(wù)員才可開始真正和業(yè)主進(jìn)行溝通,談價,殺價。 九:殺價階段原則:找出各種對自己有利的因素,引導(dǎo)業(yè)主下降價格。主要方法:1:市場因素2:政策影響3:客戶的稀缺4:客戶還有第2選擇5:周邊地區(qū)房源的充足和同等房源的性價比6:告訴客戶,把錢轉(zhuǎn)起來,才能賺更多的錢。殺價第1步:告訴業(yè)主,現(xiàn)在有客戶在公司談價格。我們做了許多工作,現(xiàn)在基本上已經(jīng)達(dá)成了一致,但在價格上存在比較大的分歧,希望您可以做些讓步。殺價第2步:業(yè)主此刻會護(hù)盤或試探對方的出價,作為業(yè)務(wù)員此時應(yīng)運用客戶的試探方式,大幅度地猛殺業(yè)主的價格。做出反試探,看看業(yè)主的反應(yīng)如何。如果,業(yè)主對此價格有強烈的不滿反映時,要注意安撫業(yè)主情緒,(如:告訴業(yè)主,自己已經(jīng)明確告訴客戶這個價格成交不可能,所以,現(xiàn)在才和他協(xié)商一個雙方都可以接受的價格。同時,要求業(yè)主給出一個價格底線。殺價第3步:在得到業(yè)主的底線價格后,告訴業(yè)主自己將和客戶進(jìn)行協(xié)商,有問題再行溝通。隔10分鐘左右,再度和業(yè)主協(xié)商,確定**后業(yè)主的底線價格。 十:下訂階段1:一般情況下,通過以上的步序,應(yīng)該可以使雙方的價格達(dá)到成交價格,此時,業(yè)務(wù)員可以提醒客戶是不是可以下訂了,并準(zhǔn)備好相關(guān)的書面合同,簡單解釋合同的條款。2:如果此時客戶還有猶豫的話,業(yè)務(wù)員因提示客戶,好不容易才和業(yè)主在價格上達(dá)成了一致,如果現(xiàn)在不下訂,萬一業(yè)主第2天改變想法的話,那么所有的努力都白費了。3:有些客戶會借口定金沒有帶足或其它的一些理由不愿意下訂,此時,業(yè)務(wù)員應(yīng)"急客戶所急",告訴客戶,先支付部分定金,余款第2天打清。4:在誘導(dǎo)客戶下定的過程中,業(yè)務(wù)員應(yīng)注意和團隊之間的配合,這樣才可以提高成功的概率。 十一:售后服務(wù)1:在客戶簽下意向書,下訂以后。業(yè)務(wù)員應(yīng)及時向客戶索取身份證等有效證件,復(fù)印留底,做好交易前的資料準(zhǔn)備。2:及時通知貸款專員,為客戶制定貸款計劃。3:完成以上步序后,簡單告訴客戶交易所需要的環(huán)節(jié)及大致時間和所需材料,提醒客戶在時間上做好合理按排。4:在客戶簽下意向書,下訂以后。業(yè)務(wù)員應(yīng)該及時聯(lián)系到業(yè)主,把物業(yè)的出售情況第一時間通知業(yè)主,并且及時把客戶的定金轉(zhuǎn)交到業(yè)主手上,確定銷售的有效。5:在交易過程中,業(yè)務(wù)員應(yīng)經(jīng)常和客戶及業(yè)主保持聯(lián)系,做好溝通,以使整個銷售過程圓滿完成。

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