怎樣做好房地產(chǎn)業(yè)務(wù)？？

已有3個(gè)回答

• 147****9659

  你應(yīng)該是做二手房的吧？他們讓你這么做是讓你對周邊的環(huán)境熟悉，叫“跑盤”。我剛做這行的時(shí)候和你一樣。還有一個(gè)方面就是做二手房很幸苦，但干好了很掙錢，如果兩這5天都堅(jiān)持不了，那我勸你還是不要做了。
  1：物業(yè)費(fèi)你可以去小區(qū)里問業(yè)主呀，他們對這個(gè)很清楚。 我跑盤的時(shí)候也是沒有工資，這很正常。
  其實(shí)讓你做這些主要是看你對這份工作的一個(gè)態(tài)度。
  你還是用心把你周圍的每個(gè)小區(qū)，小區(qū)旁邊有什么明顯的建筑物，及周圍的設(shè)施，交通。都要很了解。
  你所在的公司叫什么名字。如果還有不明白，你也可以繼續(xù)問。

  查看全文↓ 2014-04-10 15:37:38
• 154****6422

  用心去做,我也想做一個(gè)好的業(yè)務(wù)員,只有把心思花在上邊,用心的為每個(gè)客戶找到合適的房子,才算是合格的業(yè)務(wù)員,還有做人要厚道,別學(xué)那些吃房吃戶吃差價(jià)的壞習(xí)慣

  查看全文↓ 2014-04-10 09:18:29
• 151****0210

  客戶是朋友：交朋友比找客人更重要，許多地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)面臨的**大困難就是沒有客源，與客戶接觸時(shí)，要抱著交朋友的心態(tài)，而不要將心思僅僅放在爭取他成為你的客戶?？蛻魹槭裁磿哪敲炊嗟禺a(chǎn)經(jīng)紀(jì)中選擇你？很多時(shí)候他們只是靠和經(jīng)紀(jì)接觸時(shí)的感受來做出的決定。做優(yōu)秀地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)的優(yōu)勢就在于要喜歡與人聊天，喜歡了解人們內(nèi)心的需求。不是每個(gè)人都能成為你的客戶，但只要你付出誠意，每個(gè)人都有可能成為你的朋友。只要真誠地交朋友，當(dāng)你周圍有幾十個(gè)忠實(shí)的家庭，這時(shí)候你就不需要做廣告就能在地產(chǎn)界生存。對于客戶來講，你對待他們的態(tài)度決定了他們是不是要和你做生意?？蛻羰且粋€(gè)一個(gè)積累的，如果總是覺得走了一個(gè)還有另外一個(gè)，那么終有一天會變成沒生意。
  專業(yè)：房產(chǎn)投資和其它投資一樣，是一項(xiàng)有計(jì)劃、有目標(biāo)、客觀理智的行動。投資人不僅要對市場有全面的了解和研究，還要對買賣行動作出計(jì)劃安排。單子能否談得成功，很多時(shí)候取決于經(jīng)紀(jì)的交談和應(yīng)對技巧、對談判過程的控制與把握。這間房是否值得買？應(yīng)該何還價(jià)？這一切都需要擁有大量背景知識和經(jīng)驗(yàn)的地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)的幫助，才能幫助客戶對紛繁復(fù)雜的地產(chǎn)市場作出準(zhǔn)確判斷。
  耐心：一些經(jīng)紀(jì)抱怨帶客人看了幾十套房，客人都不買，可某個(gè)經(jīng)紀(jì)帶客人只看了三套房，客人就買了。這時(shí)候不應(yīng)該一味地責(zé)備客人，其實(shí)**需要反思的是經(jīng)紀(jì)自己，客人有權(quán)利去選擇自己中意的房子，為什么你不能盡快幫客人找到他需要的房子？雖然地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)是靠傭金生存的，一個(gè)優(yōu)秀的地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)絕對不能只關(guān)心傭金，還要真正考慮買賣雙方的利益。只有這樣才能以平常心對待客人?？腿颂艚?jīng)紀(jì)，經(jīng)紀(jì)也可以挑客人，很多時(shí)候生意做不成，對經(jīng)紀(jì)也不一定就是損失。生意是一時(shí)，朋友卻可以是一世。
  作為一個(gè)優(yōu)秀的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，應(yīng)當(dāng)具備那些心態(tài)呢？
  一、 真誠態(tài)度是決定一個(gè)人做事能否成功的基本要求，作為一個(gè)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，
  必須抱著一顆真誠的心，誠懇的對待客戶，對待同事，只有這樣，別人才會尊重你，把你當(dāng)做朋友。業(yè)務(wù)代表是企業(yè)的形象，企業(yè)素質(zhì)的體現(xiàn)，是連接企業(yè)與社會，與買方客戶，與房主的樞紐，因此，業(yè)務(wù)代表的態(tài)度直接影響著企業(yè)的業(yè)績銷量。
  二、 自信心自信心是一種力量，首先，要對自己有信心，每天工作開始的時(shí)候，
  都要鼓勵(lì)自己，我是**優(yōu)秀的！我是**棒的！信心會使你更有活力。同時(shí)，要相信公司，相信公司提供給消費(fèi)者的是**優(yōu)秀的服務(wù)，要相信自己所銷售的房源也是非常有市場的，相信公司為你提供了能夠?qū)崿F(xiàn)自己價(jià)值的機(jī)會。
  要能夠看到公司和自己形象和服務(wù)的優(yōu)勢，并把這些熟記于心，要和對手競爭，就要有
  自己的優(yōu)勢，就要用一種必勝的信念去面客戶和消費(fèi)者。作為地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，你不僅僅是在銷售房子，你也是在銷售自己，客戶接受了你，才會接受你的商品。
  三、 做個(gè)有心人“處處留心皆學(xué)問”，要養(yǎng)成勤于思考的習(xí)慣，要善于總結(jié)銷售
  經(jīng)驗(yàn)。每天都要對自己的工作檢討一遍，看看那些地方做的好，為什么？做的不好，為什么？多問自己幾個(gè)為什么？才能發(fā)現(xiàn)工作中的不足，促使自己不斷改進(jìn)工作方法，只有提升能力，才可抓住機(jī)會。機(jī)遇對每個(gè)人來說都是平等的，只要你是有心人，就一定能成為行業(yè)的佼佼者。臺灣企業(yè)家王永慶剛開始經(jīng)營自己的米店時(shí)，就記錄客戶每次買米的時(shí)間，記住家里有幾口人，這樣，他算出人家為能吃幾天，快到吃完時(shí)，就給客戶送過去。正是王永慶的這種細(xì)心，才使自己的事業(yè)發(fā)展壯大。作為一個(gè)銷售代表，客戶的每一點(diǎn)變化，都要去了解，努力把握每一個(gè)細(xì)節(jié)，做個(gè)有心人，不斷的提高自己，去開創(chuàng)更精彩的人生。
  四、 韌性銷售工作實(shí)際是很辛苦的，這就要求業(yè)務(wù)代表要具有吃苦、堅(jiān)持不懈的
  韌性?！俺缘每嘀锌?，方為人上人”。銷售工作的一半是用腳跑出來的，要不斷的去拜訪客戶，去協(xié)調(diào)客戶，甚至跟蹤消費(fèi)者提供服務(wù)，銷售工作絕不是一帆風(fēng)順，會遇到很多困難，但要有解決的耐心，要有百折不撓的精神。美國明星史泰龍?jiān)跊]有成名前，為了能夠演電影，在好萊塢各個(gè)電影公司一家一家的去推薦自己，在他碰了一千五百次壁之后，終于有一家電影公司愿意用他。從此，他走上影壇，靠自己堅(jiān)忍不拔的韌性，演繹了眾多的硬漢形象，成為好萊塢**著名的影星之一。
  五、 專業(yè)客戶為什么找你買房子？房主為什么找你賣房子？因?yàn)槟銓I(yè)，你對房
  地產(chǎn)領(lǐng)域的所有相關(guān)知識都了如指掌，能給他們一個(gè)專業(yè)服務(wù)業(yè)。房主可以以合適的價(jià)格賣掉房子，客戶可以以合適的價(jià)格買到房子，還有未來的增值和想象空間、在你這里，可以得到所需要的所有專業(yè)服務(wù)。如果問你這個(gè)也不懂，那個(gè)也不懂，那么客戶找你干什么？憑什么要付你傭金？貝蒂，哈德曼是亞特蘭大的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人。由于任何一頂待售的房地產(chǎn)可以有好幾個(gè)經(jīng)紀(jì)人，所以哈德曼如果想出人頭地的話，只有憑著豐富的房地產(chǎn)知識和服務(wù)客戶的熱誠，。哈德曼強(qiáng)調(diào)：“我始終掌握著市場的趨勢，市場上有哪些待售的房地產(chǎn)，我了若指掌。在帶領(lǐng)客戶察看房地產(chǎn)以前，我一定把房地產(chǎn)的有關(guān)資料準(zhǔn)備齊全并研究清楚?！惫侣鼜?qiáng)調(diào)，今天的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人必須對“貸款”有所了解，?！爸朗裁礃拥姆康禺a(chǎn)可以獲得什么樣的貸款是一件很重要的事，所以，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人還要隨時(shí)注意金融市場的變化，才能為客戶提供適當(dāng)?shù)娜谫Y建議。

  查看全文↓ 2014-04-09 14:29:11

相關(guān)問題

• 問 房地產(chǎn)業(yè)務(wù)員
  答

  房地產(chǎn)業(yè)務(wù)員的工作內(nèi)容如下：在預(yù)審階段里要對項(xiàng)目周邊的樓盤進(jìn)行調(diào)查，全面掌握周邊環(huán)境，要記住銷售演講和回答問題，主動進(jìn)行排練，對該項(xiàng)目商業(yè)信息要了如指掌。要認(rèn)真登記用戶的來電，認(rèn)真記錄來訪登記表，在銷售主管指導(dǎo)下進(jìn)行開盤模擬，還要遵守各項(xiàng)規(guī)章制度，還要了解銷售前的其他籌備工作。房屋出售期間要認(rèn)真接待每位顧客，做好來訪、來電登記，要按時(shí)按計(jì)劃執(zhí)行本項(xiàng)目分配的工作及其它工作，要嚴(yán)格遵守各項(xiàng)規(guī)章制度，熟悉各項(xiàng)工作程序。最好能對周邊的市場和工程進(jìn)行經(jīng)常性的調(diào)查，了解競爭情況，盡力為公司開發(fā)新資源。還要積極參加公司舉辦的培訓(xùn)活動，提升自身業(yè)務(wù)素養(yǎng)。最后要認(rèn)真負(fù)責(zé)地向業(yè)主追款，確保收回全部款項(xiàng)，房子賣完以后還要與客戶建立友好的聯(lián)系，做好售后服務(wù)，做好結(jié)案工作。

• 問 房地產(chǎn)業(yè)務(wù)專業(yè)解釋求教
  答

  論房地產(chǎn)企業(yè)信息化建設(shè)及發(fā)展趨勢PKPM房地產(chǎn)企業(yè)信息化管理解決方案房地產(chǎn)企業(yè)開發(fā)經(jīng)營績效的影響因素研究我國房地產(chǎn)企業(yè)文化的歷史解讀房地產(chǎn)行業(yè)企業(yè)文化建設(shè)重點(diǎn)分析這幾個(gè)題目發(fā)到你的郵箱里了

  全部3個(gè)回答>
• 問 ??什么是房地產(chǎn)業(yè)？
  答

  1、 土地的開發(fā)和再開發(fā)； 2、 房屋的開發(fā)和建設(shè)； 3、 地產(chǎn)的經(jīng)營(包括土地權(quán)的出讓、轉(zhuǎn)讓、租賃、抵押等)； 4、房地產(chǎn)經(jīng)營(包括房屋的買賣、租賃、抵押)； 5、 房地產(chǎn)中介服務(wù)(包括信息、測量、律師、經(jīng)紀(jì)、公證等)； 6、 房地產(chǎn)物業(yè)管理； 7、房地產(chǎn)金融(包括信息、保險(xiǎn)、金融投資等)

  全部3個(gè)回答>
• 問 房地產(chǎn)業(yè)務(wù)員主要做什么？
  答

  新進(jìn)的業(yè)務(wù)員，需要做的事是熟悉當(dāng)?shù)貥潜P，熟悉作業(yè)流程，熟悉周邊同事。具體的你可以問你的店長或是你的師傅

  全部4個(gè)回答>
• 問 房地產(chǎn)業(yè)按照功能和用途可分為哪幾類?
  答

  房地產(chǎn)業(yè)按照功能和用途主要分為以居住功能為主的住宅房地產(chǎn)、以商業(yè)功能為主的商業(yè)地產(chǎn)，以工業(yè)生產(chǎn)功能為主的工業(yè)地產(chǎn)等。