房地產(chǎn)業(yè)如何跑盤？

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• 146****8136

  跑盤就是熟悉掌握商圈,直到了解的比了解自己住的小區(qū)還清楚為止,考試會考你對某小區(qū)的了解程度,比如問你多少個樓?幾層?戶型?價位?等等

  查看全文↓ 2014-01-20 10:36:23
• 142****1766

  勤奮**重要，熟悉樓盤的銷售技巧，要董得談判技巧，對樓盤價格，附近樓盤的詳細(xì)情況了如指撐，不說了，總之四個字：快，準(zhǔn)，狠，貼．
  
  以下這些希望你能做到，如果成功了別忘了我呀～～
  
  ::成功經(jīng)紀(jì)人的日常工作:::
  1、每天準(zhǔn)時到公司，（**好能提前20分鐘到公司，做到風(fēng)雨無阻?。?
  2、找開電腦，查看前一天所新增樓盤，熟悉市場行情，養(yǎng)成每天背誦樓盤和發(fā)現(xiàn)自己所需要之筍盤。
  3、打開電腦，隨時查閱公司"新間公告"、"員工論壇"等欄目，及時了解公司業(yè)務(wù)動態(tài)同規(guī)章制度，跟上公司日新月異發(fā)展的步伐。
  4、查看本區(qū)域廣告(包括本公司和外公司)發(fā)現(xiàn)自己客戶所需要的盤或筍盤主動找回盤源,增加成交量進(jìn)而增加業(yè)績(及分類廣告).
  5、本分行或本區(qū)域若有新收的匙盤,堅(jiān)持拿匙看房,日積月累,區(qū)域內(nèi)的所有戶型你都會了若指掌.
  6、每天必須認(rèn)真按質(zhì)清洗十五個盤源.清洗任何盤源必須與業(yè)主徹底交流,了解真實(shí)情況.
  7、洗盤過程中,了解業(yè)主有換樓的需要。在業(yè)主未出售前，先行約業(yè)主看房（每周至少一個）。
  8、下決定每天找尋一個新客戶（暫時未需要，但半年內(nèi)會買的客戶）
  9、嘗試考核本身對買賣過程中，稅費(fèi)及各項(xiàng)手續(xù)費(fèi)的計(jì)算方法。
  10、每天必須盡量保證帶兩個客戶看房。
  11、每天必須即時跟進(jìn)自己客戶及每天洗十個公客。
  12、主動到公交站或盤源不足的指定目標(biāo)派發(fā)宣傳單張，爭取客源及盤源。
  13、自行輯錄五個筍盤，不停尋找客戶作配對，機(jī)會自然大增
  14、跟進(jìn)以往經(jīng)自己成交的租盤或賣盤，（租客到期完約否？會否另覓新居？會買房否？）做好自己的"客戶回訪"工作。
  15、跟進(jìn)以往經(jīng)自己租出的樓盤業(yè)主，會否買多一個單位作投資（收租）
  16、有時間到附近交易活躍的社區(qū)兜客，及地產(chǎn)公司門口拉客。
  17、自己洗盤時認(rèn)為和自己溝通比較好的業(yè)主多聯(lián)系，加深感情爭取控盤（簽獨(dú)家委托）
  18、晚上是聯(lián)絡(luò)客戶與業(yè)主**佳時間，堅(jiān)持在8-9點(diǎn)間跟客戶、業(yè)主溝通。
  19、業(yè)務(wù)員應(yīng)多了解東莞市及國內(nèi)房地產(chǎn)之要聞，令本身在這方面
  的知識增加，從而在與業(yè)主及客戶交談的時更有內(nèi)容，塑造"專家"形像。
  20、談判過程中，遇上挫折，是平常不過之事，并要將問題癥結(jié)之所在記下，不要重犯。
  21、工作總結(jié)（看房總結(jié)經(jīng)驗(yàn)），準(zhǔn)備第二天工作計(jì)劃（客與業(yè)主需聯(lián)系）
  22、心動不如行動，心勤不如手勤，主動出擊，才能爭取入息。各位同仁：請隨時隨地將自己的工作與以上"日常工作"進(jìn)行比較，檢查自己做到了什么，沒做到什么！建議將此"日常工作"摘錄于自己工作薄上，時常鞭策自己，指引自我！長此以往，成功之時指口可待！
  
  失敗業(yè)務(wù)員的日常工作
  1、常遲到，開小差。
  2、望天打卦，無所事事。
  3、一周看房次數(shù)不過三次。
  4、洗盤工序得過且過，毫無內(nèi)容。
  5、主動性，積極性低，不會自發(fā)性找尋業(yè)績不好的原因。
  6、看房就是看房，不會深入了解客戶的需要而作相應(yīng)行動
  7、陽奉陰違、只做表面功夫。
  8、上班等下班，做業(yè)務(wù)的心態(tài)不夠強(qiáng)。
  9、與分行同談天說地，但內(nèi)容經(jīng)常不是圍繞業(yè)務(wù)的。
  10、貼客程度不夠，客戶經(jīng)常跟前家地產(chǎn)成交。
  11、經(jīng)常抱怨無客，無盤，所以自己業(yè)績差。
  12、工作態(tài)度散漫，更影響其他同事工作。
  13、不遵從上級指令，自己有一套想法，經(jīng)常與上級對抗。
  14、不會自我檢討做業(yè)務(wù)的能力。
  15、從不提升自己的業(yè)務(wù)技巧，去適應(yīng)現(xiàn)今行業(yè)的競爭。
  16、對所屬片區(qū)樓盤資料的熟悉情況不充分，而又不去改善
  17、對所屬片區(qū)樓盤的售價、租金價不清楚。
  18、在公司談私人電話較洗盤電話多。
  19、利用公司電腦玩游戲，經(jīng)常用手機(jī)玩短信息（在上班時間內(nèi)）
  20、對買賣手續(xù)流程不充分了解。

  查看全文↓ 2014-01-19 20:27:43
• 135****7822

  到每個花園，從入口位置開始記下來，好腦子不如爛筆頭記，入車位，行人進(jìn)出位，看房子的棟數(shù)編號，看郵箱，看單元有幾個，一層有多少戶。有幾個電梯。幾年的經(jīng)驗(yàn)全給你了，呵呵

  查看全文↓ 2014-01-19 09:32:05
• 152****0012

  主要是記樓盤和路已經(jīng)周邊簡單的配套設(shè)施

  查看全文↓ 2014-01-19 09:08:18
• 134****8398

  帶上紙筆把你去過的小區(qū)大概畫個簡單的圖紙

  查看全文↓ 2014-01-18 22:04:26
• 134****3858

  先找小區(qū)的平面圖 對小區(qū)有個初步的了解 這樣會好一些

  查看全文↓ 2014-01-18 11:02:25
• 142****6802

  跑盤是很辛苦的，你要做好心理準(zhǔn)備。一般小區(qū)的公告欄都有這個小區(qū)每個樓層但是很多年代比較老的小區(qū)都是沒有的，這個就需要你自己慢慢跑了。其實(shí)這也

  查看全文↓ 2014-01-17 22:13:15
• 134****4537

  把每個小區(qū)位置在什么路口給記住 剛來可用地圖跑盤 慢慢的很快就會熟悉

  查看全文↓ 2014-01-17 15:56:40

相關(guān)問題

• 問 ??什么是房地產(chǎn)業(yè)？
  答

  1、 土地的開發(fā)和再開發(fā)； 2、 房屋的開發(fā)和建設(shè)； 3、 地產(chǎn)的經(jīng)營(包括土地權(quán)的出讓、轉(zhuǎn)讓、租賃、抵押等)； 4、房地產(chǎn)經(jīng)營(包括房屋的買賣、租賃、抵押)； 5、 房地產(chǎn)中介服務(wù)(包括信息、測量、律師、經(jīng)紀(jì)、公證等)； 6、 房地產(chǎn)物業(yè)管理； 7、房地產(chǎn)金融(包括信息、保險、金融投資等)

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• 問 購房如何規(guī)避房地產(chǎn)業(yè)“潛規(guī)則”？
  答

  規(guī)避房地產(chǎn)業(yè)“潛規(guī)則”方法一：其實(shí)大部分前者多數(shù)是延遲交樓、裝修標(biāo)準(zhǔn)不符、建筑面積不足、建筑層高不足等情況；后者多數(shù)是交付的房屋存在質(zhì)量問題，這些問題有的是影響使用功能或裝飾效果的，有的是不影響使用功能和裝飾效果的。一般來說，對于影響使用功能或裝飾效果的問題，發(fā)展商都有義務(wù)和責(zé)任處理好。 規(guī)避房地產(chǎn)業(yè)“潛規(guī)則”方法二：對于已經(jīng)取得預(yù)售許可證的項(xiàng)目，必須辦理“商品房現(xiàn)售備案證書”，方可進(jìn)行銷售。建議，購房者在購買商品房時，可以通過網(wǎng)上查詢或在銷售現(xiàn)場查看商品房預(yù)售許可或現(xiàn)售備案的有關(guān)信息、證書，來了解自己擬購買的商品房是否合法銷售。規(guī)避房地產(chǎn)業(yè)“潛規(guī)則”方法三：購房者有權(quán)更改合同內(nèi)容，房地產(chǎn)業(yè)“潛規(guī)則”由來已久，如購房時律師費(fèi)由業(yè)主支付，但是在簽訂合同時，律師卻代表著開發(fā)商和銀行的立場，損害購房者的利益來為開發(fā)商和銀行謀求**大利益。這種情況下，購房者可拒絕支付律師費(fèi)用。商品房外墻廣告費(fèi)用收益應(yīng)屬于業(yè)主共同財(cái)產(chǎn)，另外購房者有權(quán)對購房合同條款提出更改意見，簽署附加合同。

  全部2個回答>
• 問 房地產(chǎn)業(yè)按照功能和用途可分為哪幾類?
  答

  房地產(chǎn)業(yè)按照功能和用途主要分為以居住功能為主的住宅房地產(chǎn)、以商業(yè)功能為主的商業(yè)地產(chǎn)，以工業(yè)生產(chǎn)功能為主的工業(yè)地產(chǎn)等。

• 問 房地產(chǎn)業(yè)務(wù)員
  答

  房地產(chǎn)業(yè)務(wù)員的工作內(nèi)容如下：在預(yù)審階段里要對項(xiàng)目周邊的樓盤進(jìn)行調(diào)查，全面掌握周邊環(huán)境，要記住銷售演講和回答問題，主動進(jìn)行排練，對該項(xiàng)目商業(yè)信息要了如指掌。要認(rèn)真登記用戶的來電，認(rèn)真記錄來訪登記表，在銷售主管指導(dǎo)下進(jìn)行開盤模擬，還要遵守各項(xiàng)規(guī)章制度，還要了解銷售前的其他籌備工作。房屋出售期間要認(rèn)真接待每位顧客，做好來訪、來電登記，要按時按計(jì)劃執(zhí)行本項(xiàng)目分配的工作及其它工作，要嚴(yán)格遵守各項(xiàng)規(guī)章制度，熟悉各項(xiàng)工作程序。最好能對周邊的市場和工程進(jìn)行經(jīng)常性的調(diào)查，了解競爭情況，盡力為公司開發(fā)新資源。還要積極參加公司舉辦的培訓(xùn)活動，提升自身業(yè)務(wù)素養(yǎng)。最后要認(rèn)真負(fù)責(zé)地向業(yè)主追款，確保收回全部款項(xiàng)，房子賣完以后還要與客戶建立友好的聯(lián)系，做好售后服務(wù)，做好結(jié)案工作。

• 問 房地產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)政策有哪些??？
  答

  　　國務(wù)院17日發(fā)出《關(guān)于堅(jiān)決遏制部分城市房價過快上漲的通知》，提出十條舉措，被業(yè)內(nèi)稱為房地產(chǎn)“新國十條”。業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為，近期接二連三的調(diào)控政策打擊力度大，針對性強(qiáng)，預(yù)計(jì)將對房地產(chǎn)市場產(chǎn)生相當(dāng)大的影響。此次出臺的“新國十條”主要有四大看點(diǎn)。　　看點(diǎn)一：停發(fā)第三套房貸款　　《關(guān)于堅(jiān)決遏制部分城市房價過快上漲的通知》要求，商品住房價格過高、上漲過快、供應(yīng)緊張的地區(qū)，商業(yè)銀行可根據(jù)風(fēng)險狀況，暫停發(fā)放購買第三套及以上住房貸款。　　看點(diǎn)二：遏制外地炒房者　　《通知》要求，對不能提供1年以上當(dāng)?shù)丶{稅證明或社會保險繳納證明的非本地居民暫停發(fā)放購買住房貸款。地方人民政府可根據(jù)實(shí)際情況，采取臨時性措施，在一定時期內(nèi)限定購房套數(shù)?！　】袋c(diǎn)三：物業(yè)稅漸行漸近　　《通知》要求發(fā)揮稅收政策對住房消費(fèi)和房地產(chǎn)收益的調(diào)節(jié)作用。財(cái)政部、稅務(wù)總局要加快研究制定引導(dǎo)個人合理住房消費(fèi)和調(diào)節(jié)個人房產(chǎn)收益的稅收政策?！　?1世紀(jì)不動產(chǎn)認(rèn)為，房產(chǎn)稅的作用是迫使原有的投資投機(jī)者將其房產(chǎn)拋售到市場。這是一種雙向調(diào)控，威力不可小視。不少業(yè)內(nèi)人士希望房產(chǎn)稅暫緩出臺，應(yīng)該先觀察現(xiàn)有調(diào)控政策的效果，否則有可能對樓市的健康發(fā)展產(chǎn)生負(fù)面影響。　　看點(diǎn)四：問責(zé)制強(qiáng)化執(zhí)行力　　《通知》指出，各地區(qū)、各有關(guān)部門必須充分認(rèn)識房價過快上漲的危害性，認(rèn)真落實(shí)中央確定的房地產(chǎn)市場調(diào)控政策，采取堅(jiān)決的措施，遏制房價過快上漲，促進(jìn)民生改善和經(jīng)濟(jì)發(fā)展。建立考核問責(zé)機(jī)制，對穩(wěn)定房價、推進(jìn)保障性住房建設(shè)工作不力，影響社會發(fā)展和穩(wěn)定的，要追究責(zé)任。

  全部3個回答>