賣二手房時有哪些有效的銷售技巧和方法？

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• 188****8530

  聽說要看房子的位置、價格、裝修，還要簽合同、辦手續(xù)，具體不太清楚。

  查看全文↓ 2024-07-12 07:14:27
• 133****8464

  二手房銷售首先需深入了解房源信息，掌握市場動態(tài)。其次，運(yùn)用營銷策略如精準(zhǔn)定位目標(biāo)客戶、專業(yè)展示與講解、優(yōu)質(zhì)售后服務(wù)等吸引客戶。同時，重視客戶體驗，提供一站式解決方案。在此基礎(chǔ)上，持續(xù)跟進(jìn)客戶，保持溝通，促成交易。

  查看全文↓ 2024-07-08 18:38:49
• 133****3603

  從法律角度看，二手房銷售要注意合同條款的明確性、雙方權(quán)益的保障及法律合規(guī)性。務(wù)必確保買賣雙方了解法律風(fēng)險，并簽署正規(guī)合同。

  查看全文↓ 2024-07-07 23:28:07
• 150****2192

  找好中介，看準(zhǔn)房子，談妥價格，簽好合同，辦理過戶，完成交接。

  查看全文↓ 2024-07-07 23:02:39

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• 問 購買二手房時有哪些省錢和砍價技巧？
  答

  選對時機(jī)，了解行情，堅持預(yù)算，巧妙砍價。

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• 問 ??怎么銷售二手房?給點(diǎn)銷售二手房的技巧?
  答

  風(fēng)險逆轉(zhuǎn)通過把風(fēng)險轉(zhuǎn)移到自己身上，從而降低對方做出錯誤決策的成本。降低門檻是指當(dāng)大的要求難以被接受，通過讓對方答應(yīng)小的要求來形成一致性，進(jìn)而再考慮更進(jìn)一步的說服。公眾符號背書是指利用對方腦海中已知的符號，與自己要說服的結(jié)果建立聯(lián)系，削弱不信任感，讓對方覺得你是“靠譜”的暗示“稀缺性”，是通過強(qiáng)化“錯過這次機(jī)會”的痛苦，增強(qiáng)說服的可能。在不同狀況下，要根據(jù)具體情境進(jìn)行使用。比如創(chuàng)業(yè)者找融資，可以用“降低門檻”的辦法，找知名投資機(jī)構(gòu)先少投一點(diǎn)錢，多占一點(diǎn)股份；然后用“公眾符號背書”的辦法，找其他機(jī)構(gòu)融資，告訴他們“XX（知名投資機(jī)構(gòu)）都投了的”；**后再暗示稀缺性“這輪融資快結(jié)束，就剩幾個點(diǎn)了，大家抓緊來投??！”巧妙的運(yùn)用說服力技巧，一定能改變你的人生，大家加油

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• 問 ??賣二手房技巧有哪些?
  答

  購買二手房小技巧：1、準(zhǔn)備一個手機(jī)號。專門是用于留給房產(chǎn)中介及網(wǎng)上咨詢用，因為中介與中介的信息是互通的，到時買好房子后別的人其實并不知道，還會一如既往的打，省去麻煩。2、了解政策，做好預(yù)算。要注意的是，近一二年，中介掛出來的價格，十有八九都是上家的到手家，自己做預(yù)算時要考慮除房價以外的錢都是自己出的部分，比如上下家的中介費(fèi)，契稅，上家不滿五年要收差價稅等。3、無論是網(wǎng)上咨詢還是自己去中介問房子時，一上來先問這套房子有沒有（核實一下這套房子有還是沒有）。4、去看房子時，帶上尺子。自己量一下實用面積，別聽中介瞎忽悠。5、商量好房價后，簽意向書之前記得看一下中介的營業(yè)執(zhí)照，在簽意向書時，記得寫清煤氣及維修基金過戶等想要寫清的細(xì)節(jié)，還有就是付款明細(xì)及貸款數(shù)額，還有就是記得查看房產(chǎn)證原件及查看房子的產(chǎn)調(diào)等。6、貸款一般要準(zhǔn)備的東西，通常中介會說的，不過**好先準(zhǔn)備一樣?xùn)|西，就是刻一個私章，貸款時會用到。7、記得要求少付上家二萬塊錢，等的戶口遷入（或上家戶口遷出）后再付（防止因上家戶口不走所造成的麻煩）。這個可以寫進(jìn)合同或意向書里（因為過戶手續(xù)辦好后，房產(chǎn)證通常要一段時間后才能辦好拿到）。

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• 問 二手房怎么裝修省錢？有哪些方法和技巧？
  答

  二手房裝修的省錢方法：　　　1、盡量不大施工　　二手房裝修只要是進(jìn)行一些大的工程，或者可以說只要動到任何需要到水泥的工程就會既花費(fèi)時間也花費(fèi)銀子，像打一面墻就會衍生地磚修補(bǔ)、墻面修補(bǔ)、磁磚修補(bǔ)、油漆修補(bǔ)、木工等工程，可謂牽一發(fā)而動全軍，一定要三思；而有些設(shè)計師會有建議二手房裝修的時候從基礎(chǔ)裝修從頭做一遍，究竟做不做，大家還是要根據(jù)自己家房屋的實際情況來決定。

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• 問 ??怎樣銷售二手房?一手房銷售和二手房銷售的區(qū)別?
  答

  一手房相對來說沒那么奔波，有些是樓盤里蹲著等客戶上門，有些是一手公司，公司專門做一手。專門做一手的公司就是去樓盤地點(diǎn)了解，記下來，然后回公司發(fā)網(wǎng)上，打電話找客戶，小心客戶過去的時候被路邊舉牌的同行劫走，提前拍針，這個你們主管會教，一手房好上手。二手房就是比較復(fù)雜一些，中介需要的套路多，上手難，比較奔波，發(fā)傳單打街霸舉牌都要的，而且有時經(jīng)常被人退訂。一手房收傭較慢，二手快一些。這個行業(yè)需要一定的投入，要積累，要學(xué)習(xí)，要投資，要激情，網(wǎng)絡(luò)端口開多幾個，一般來說公司會報銷一半，一個季度安居客 58同城我原來公司一個季度是3600，開多幾個端口，現(xiàn)在都是網(wǎng)上找客戶，看你自己選擇，你不開多幾個網(wǎng)絡(luò)端口把房子發(fā)上去客戶就沒別人多，就只能等客戶自己來，也是等死那樣，開多端口客戶多的時候很忙碌的，記得隨時帶著本子，這行就是用錢換錢，你開多幾個端口，一個月端口費(fèi)差不多一萬（一些商業(yè)端口貴一些，安居客和58一定要開），一天10個小時左右時間做網(wǎng)絡(luò)，打電話6個小時，你的業(yè)績就絕對不低。反正我是不做了。寧愿做生意也不做那個了。記得不要接受領(lǐng)導(dǎo)洗腦，也不能說是洗腦，銷售行業(yè)都是這樣打雞血的。切記保持自己，每個行業(yè)都是一樣的，不要去貶低其他行業(yè)（你的領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)理那些開會.會說其他行業(yè) 其他公司怎么不好怎么沒用，只有房地產(chǎn)可以賺錢可以有所成就）。記得多跟同事合作，合作共贏。我就是做了房地產(chǎn)花錢大手大腳，剛辭職那會兒其他工作都看不上，一萬以下的工作都覺得沒用，高不成低不就的。還有就是裕豐/合富/中原/鏈家這些大公司去的時候要慎重，公司內(nèi)部結(jié)構(gòu)太穩(wěn)定，很難升職的，提成低，有點(diǎn)坑，不過相對來說資源會好點(diǎn)。小公司就是提成會高點(diǎn)。只做一手的公司是**會打雞血給你“洗腦”的，一手的銷售天天打電話.一般來說比那些只做2手的會說一些，口才好點(diǎn)，因為經(jīng)常有些客戶需要花一天時間去磨的。二手就是不斷的套路。這一行你不去花錢投資.那就只能看運(yùn)氣.看市場了。你舍不得花錢投資那就看運(yùn)氣等市場也就沒必要去了。我是覺得不如做生意.創(chuàng)業(yè)的，雖然9死一生，我做生意也失敗了現(xiàn)在還有債沒還清，但是覺得比房地產(chǎn)銷售好多了。還有做了銷售之后就不用把自己當(dāng)人看，因為想賺錢的銷售都是天天三餐不定，日夜奔波，一手銷售一天15.16個小時工作時間很正常，有時還要通宵幫客戶排隊。一定要想清楚在去這個行業(yè)，不然后悔挺難的，接觸的東西會很多，天天都要開會，接受那些做得好的人“分享”，有可能會刺激到你，也有可能會打擊到你。

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