怎樣增加房產(chǎn)銷量?怎樣促進(jìn)房地產(chǎn)銷售?

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• 146****7645

  你應(yīng)具備以下條件:
  1、承壓能力。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人肩上抗著巨大的銷售指標(biāo),那些新手面對開不到單的窘境?？粗鴦e人風(fēng)光地落單,獲得豐厚地回報(bào)。那些飄在外地的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人面對生活的壓力,身后有主管經(jīng)理一次接一次的催促,實(shí)際面臨的卻是客戶的冷漠與拒絕。面對困難,相當(dāng)一部分人感到迷茫和沮喪,或放棄,或消極工作,結(jié)果自然是離成功的目標(biāo)越來越遠(yuǎn)。因此,擺正自己的位置、端正自己的心態(tài),面對壓力、承受挑戰(zhàn)是每一名房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人,尤其是剛走出校門邁上工作崗位的年輕人應(yīng)具備的能力。世界上哪有天上掉餡餅的事情?哪一行的成功能輕易達(dá)到?如果每個單子都順順利利,從來沒有拒絕?如果是這樣,大家都去當(dāng)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人好了。可以常常想象一下自己的優(yōu)秀業(yè)績,過去開心的事情,朋友家人的期望。我是一個房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人,我以我的專業(yè)來給別人提供服務(wù)。那些拒絕我的人可能失去了一個大好機(jī)會。他們損失的其實(shí)更多。還可以想象以下更壞更糟的情況,或者其他一些熟悉人的悲慘遭遇,相比較而言,自己還算是成功的。逐步建立起自己的信心。
  2、分析能力。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人要具備對市場機(jī)會的敏銳分析能力,學(xué)會發(fā)現(xiàn)市場機(jī)會,如現(xiàn)在在國六條的政策沖擊下,市場交易開始萎縮。那么,這時(shí)候可以開拓新的市場,如商業(yè)地產(chǎn)。在與競爭的戰(zhàn)斗中脫穎而出。分析一下市場需求,金牌經(jīng)紀(jì)人的成功要素。那些是我應(yīng)該借鑒和分析的。不斷找到市場的空白或者是新的業(yè)績增長點(diǎn),讓自己出于不敗之地。
  3、溝通能力。一個成功的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人,一定是一個良好的溝通者。房產(chǎn)中介人員,其工作內(nèi)容還是和人打交道。如何和客戶,房主,同事之間實(shí)現(xiàn)良好的溝通,是成功的關(guān)鍵。把自己的觀念、信念、方案、方法推銷給上級、下級和客戶房主是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人**重要的能力之一。而良好的溝通能力是贏得他人支持的**好方法。實(shí)踐告訴我們,銷售中的許多問題都是因溝通不暢造成的。溝通,主要是把自己的想法告訴別人,同時(shí)聆聽別人的想法,每個人都有被尊重的愿望,你要重視別人,仔細(xì)傾聽別人的每句話,自己的意思要表達(dá)的非常清楚,能明晰地知道別人的想法和內(nèi)心感受,微笑、熱情,真誠,讓別人有傾訴的愿望。
  4·學(xué)習(xí)能力:從不滿足于已經(jīng)取得的成就,不斷地學(xué)習(xí)新的知識,汲取營養(yǎng),向業(yè)績高手學(xué)習(xí),學(xué)習(xí)他們身上好的要素,并應(yīng)用到實(shí)際工作中去,才能確保房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人持續(xù)地獲得成功。對于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人來說,銷售生涯就像一場戰(zhàn)斗,是一場不間斷的、讓人無喘息余地的追逐。在一次次勝利中間夾雜著許多失敗,在喜悅、期待、得意與興奮之中往往夾雜著恐懼、拒絕和失望。雖然總是面臨許多障礙與壓力,但是優(yōu)秀的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人總能憑著出色的學(xué)習(xí)能力,**大程度地把握到社會與客戶的發(fā)展變化,以知識為后盾,充分地做好前進(jìn)準(zhǔn)備,步步為營,百折不撓,**終登上成功的巔峰。很多房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人存在營銷知識匱乏、營銷技能低下等問題,在策劃與設(shè)計(jì)、市場調(diào)查方法、營銷推廣手段、合同制定,法律法規(guī),房地產(chǎn)專業(yè)知識,金融,建筑學(xué)等諸多方面一片空白,操作起來雜亂無章,甚至根本就會做這些事,只知靠送禮、宴請、降低傭金,暗想操作等給“回扣”來推銷商品,其專業(yè)知識的貧乏令人吃驚。有些房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在財(cái)務(wù)方面雖然會計(jì)算購進(jìn)、銷售、毛利、部分,變成本價(jià)格,但對費(fèi)用水平、資金周轉(zhuǎn)、進(jìn)銷成本、資金利稅率投資價(jià)值分析,等基本概念,缺乏基本的了解,甚至看不懂一般的財(cái)務(wù)報(bào)表。這樣的經(jīng)紀(jì)人員如果不努力學(xué)習(xí),怎能按照市場經(jīng)濟(jì)規(guī)律來進(jìn)行營銷決策呢?更不可能通過會計(jì)核算來調(diào)整銷售行為了。經(jīng)紀(jì)人員的專業(yè)知識主要表現(xiàn)在四個方面:對公司要有全面的了解。房產(chǎn)買賣的流程與質(zhì)量管理、售后服務(wù)的內(nèi)容及公司的發(fā)展方向等。掌握房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)與常用術(shù)語。經(jīng)紀(jì)人員應(yīng)對當(dāng)?shù)氐姆慨a(chǎn)發(fā)展方向有所認(rèn)知。同時(shí)還能準(zhǔn)確把握當(dāng)?shù)氐姆慨a(chǎn)動態(tài)和競爭對手的優(yōu)劣勢極可靠賣點(diǎn)等信息;另外還必須掌握房地產(chǎn)營銷知識、銀行按揭知識、物業(yè)管理知識、工程建筑知識、房地產(chǎn)法律知識及一些專業(yè)術(shù)語如綠化率、建筑密度、使用面積等。掌握顧客的購買心理和特性。要了解顧客在購買過程中存在的求實(shí)、求新、求美、求名、求利的心理以及偏好、自尊、仿效、隱秘、疑慮、安全等心理。了解市場營銷相關(guān)內(nèi)容。經(jīng)紀(jì)人員應(yīng)該學(xué)習(xí)房地產(chǎn)的產(chǎn)品策略、營銷價(jià)格策略、營銷渠道策略、促銷組合策略等知識了解房地產(chǎn)的市場營銷常識。
  5心理素質(zhì).要求較強(qiáng)的應(yīng)變能力,為人真誠自信,樂觀大方,有堅(jiān)韌I拔之毅力,能承受各種困難的打擊,責(zé)任感強(qiáng),自制力強(qiáng)。知識:經(jīng)紀(jì)人的首要任務(wù)是銷售,如果沒有銷售,業(yè)績就沒有有希望,企業(yè)也沒有希望。同時(shí),銷售代表的工作還有勢在拓展,只有銷售也是沒有希望的,因?yàn)槟沅N售出去的是房子和服務(wù),而只有不斷拓展市場,以誠信待客戶,才能夠建立起長期的市場地位,贏得長期的市場份額,為企業(yè)的銷售渠道建立了重要的無形資產(chǎn),為自己贏得了穩(wěn)定的業(yè)績。優(yōu)秀的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人,不僅僅是帶客戶看看房子、談?wù)剝r(jià)格、簽約和收取傭金,應(yīng)該掌握更多的房地產(chǎn)相關(guān)知識:金融、保險(xiǎn)、投資理財(cái)、法律、物業(yè)管理、裝修裝飾等等,給客戶提供全面的投資

  查看全文↓ 2019-10-18 05:56:35
• 153****7553

  房產(chǎn)銷售是部門主管還銷售員是有區(qū)別的。
  主要是在推廣營銷、溝通銷售、跟蹤銷售、和服務(wù)營銷四個環(huán)節(jié)做優(yōu)化改進(jìn)，可以輕松提高銷量。
  如果是個銷售員，做銷售努力成都要注意超過同事半步??！

  查看全文↓ 2019-10-18 05:56:25
• 138****0987

  一、“無風(fēng)險(xiǎn)投資” 促銷法；
  二、購房俱樂部法；
  三、“購房安全卡”促銷法；
  四、“精裝修房”促銷法；
  五、周末購房直通車促銷法；
  六、優(yōu)惠價(jià)格促銷法；
  七、名人效應(yīng)完美形象促銷法；
  八、環(huán)保賣點(diǎn)促銷法；
  九、保健賣點(diǎn)促銷法；
  十、展銷會促銷法；
  十一、贈獎促銷法；
  十二、**促銷法；
  十三、先租后賣法；

  查看全文↓ 2019-10-18 05:56:19
• 132****9682

  導(dǎo)語：34個研究領(lǐng)域第一名，他們從1400余位參選者中脫穎而出，行業(yè)**佳如何煉成？他們站在資本市場研究**前沿，掌握行業(yè)發(fā)展**新動態(tài)，2018細(xì)分領(lǐng)域投資機(jī)會如何把握？本期新財(cái)富對話嘉賓樂加棟邀您共享思維盛宴。
  
  
  
  
  
  
  
  
  
  
  Q：作為新財(cái)富第一的房地產(chǎn)行業(yè)分析師，您有什么心得可以分享的嗎？
  
  
  
  A：作為一名分析員，我覺得**重要的就是勤奮，根據(jù)市場以及公司**新的動態(tài)，敏銳的把握行業(yè)機(jī)會。
  
  
  
  Q：2018年調(diào)控是否依然是房地產(chǎn)行業(yè)的主基調(diào)？
  
  
  
  A：我覺得從18年整體態(tài)勢來看的話，調(diào)控仍然是主基調(diào)。整個2018年我們認(rèn)為房價(jià)依然會被控制，但是不會像17年控制的這么死，18年會更有彈性，在房價(jià)壓力不大的地方，政策存在改善的空間。
  
  
  
  房產(chǎn)稅將是長期的過程，某種程度上不是針對房價(jià)，而是地方政府的稅制改革。有可能在18年提上立法議程，但是出臺需要三到四年。房產(chǎn)稅是地方稅，每個地方的稅率、稅基的問題都不一樣。大家不用把房產(chǎn)稅這種長期的問題短期化看待。
  
  
  
  租售并舉13個試點(diǎn)城市，這13個城市屬于人口凈流入城市，長期看會形成多層次的供給體系。但是對于商品房來講，我不認(rèn)為租售并舉會影響商品房房價(jià)。
  
  
  
  Q：2018年房價(jià)不太會出現(xiàn)下調(diào)，您認(rèn)為是否是這樣？
  
  
  
  A：我認(rèn)為2018年房價(jià)仍然有上漲的動力，但是因?yàn)榉康禺a(chǎn)市場整體的調(diào)控趨勢存在，房價(jià)上漲的空間不大，房價(jià)的風(fēng)險(xiǎn)在于資金成本上升。
  
  
  
  Q：在經(jīng)歷了前兩年的調(diào)控和銷售擴(kuò)張之后，有些機(jī)構(gòu)認(rèn)為2018年房地產(chǎn)銷售的小年，樂老師是否認(rèn)同這樣的判斷？
  
  
  
  A：這個判斷我基本認(rèn)同。17年一二線城市因?yàn)檎{(diào)控背景，銷售面積下滑20%多，三四線城市在棚改、去庫存促進(jìn)下，銷售大幅度增長。18年我認(rèn)為銷售面積會有小幅度下降。
  
  
  
  Q：在房地產(chǎn)龍頭企業(yè)的選擇當(dāng)中應(yīng)該注意哪些問題？
  
  
  
  A：我認(rèn)為龍頭集中度提升是未來幾年的主旋律。在目前的政策背景下，周期的波峰沒有原來那么高，波谷沒有原來那么低。這樣很多高杠桿的企業(yè)很難消化庫存，小企業(yè)難以實(shí)現(xiàn)彎道超車。17年以來整個市場背景有利于強(qiáng)者恒強(qiáng)。
  
  從目前拿地面積來看，拿地面積集中度比銷售面積集中度還要高?，F(xiàn)在前十大房企銷售金額占據(jù)市場27%左右的份額，我認(rèn)為未來三到四年應(yīng)該會占據(jù)50%，龍頭的增長會很快。從投資的角度，大家可以選擇一線龍頭和逐步去杠桿的標(biāo)的。

  查看全文↓ 2019-10-18 05:56:14

相關(guān)問題

• 問 怎樣增加房產(chǎn)銷量?如何才能做好房地產(chǎn)銷售
  答

  這位同學(xué)，你比方說：做房地產(chǎn)行業(yè)的銷售崗位，需要學(xué)習(xí)營銷的專業(yè)知識，能用到業(yè)務(wù)與實(shí)踐操作上，還需要學(xué)習(xí)房地產(chǎn)房屋構(gòu)造原理、房屋預(yù)算體積與面積、房地產(chǎn)整體結(jié)構(gòu)與戶型、辦理購房手續(xù)與業(yè)務(wù)流程，以下簡述題案例為你同學(xué)提供一些參考和建議。答復(fù)：在房地產(chǎn)銷售過程中如何應(yīng)對技巧？著重歸納總結(jié)以下幾點(diǎn)：第一、在銷售過程中以提高銷售員的業(yè)務(wù)知識技能培訓(xùn)，以銷售員的細(xì)致與細(xì)心的業(yè)務(wù)能力，為適應(yīng)本崗位的發(fā)展需求，做好銷售職業(yè)發(fā)展規(guī)劃測評。第二、在銷售過程中以體現(xiàn)銷售團(tuán)隊(duì)的凝聚力和號召力，以精心策劃銷售團(tuán)隊(duì)的協(xié)調(diào)與協(xié)作的共同努力，以發(fā)揮銷售員的潛質(zhì)與潛能素質(zhì)。第三、在銷售過程中以真誠和友善來對待客戶，‘顧客就是上帝’以客戶創(chuàng)造價(jià)值為中心思想論點(diǎn)，為客戶提供個性化營銷策略，為客戶定制房產(chǎn)營銷的專屬品牌和方案。第四、在銷售過程中以提高客戶的認(rèn)知度和滿意度，以提升服務(wù)品質(zhì)的保障，以‘熱忱和執(zhí)著’，‘熱情和服務(wù)’接納客戶的投訴處理意見和相關(guān)事項(xiàng)的要求。第五、在銷售過程中按照工作的具體流程和辦理的相關(guān)手續(xù)，為客戶提供產(chǎn)品的增值服務(wù)，以用心對待客戶提出的相關(guān)問題和要求，以認(rèn)真的對待客戶予以解決相關(guān)問題和要求。第六、以銷售員專心致致的為客戶講解售樓業(yè)務(wù)知識，以銷售員專業(yè)形象體現(xiàn)品質(zhì)和品味，以客戶可信賴的合作品牌，以提高品質(zhì)的服務(wù)質(zhì)量，打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。第七、在房地產(chǎn)銷售中以銷售團(tuán)隊(duì)的共同努力和指導(dǎo)下，以全心全力打造市場產(chǎn)品的信譽(yù)度和公信力，以全心全意為客戶打造百分之百滿意度，以傾力做到‘顧客至上’，我們‘竭誠為您服務(wù)’。謝謝！

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• 問 怎樣增加房產(chǎn)銷量?如何提升房地產(chǎn)銷售量
  答

  1、做好產(chǎn)品（房子質(zhì)量要有保障，小區(qū)規(guī)劃設(shè)計(jì)要合理）2、做好宣傳（要有準(zhǔn)確產(chǎn)品定位，如：銷售的房子是高端、中端還是經(jīng)濟(jì)型，然后向適合的客戶宣傳）3、做好服務(wù)（售前接受咨詢和售后接受投訴，從售樓到售樓到辦證一系列的服務(wù)）4、做好管理（打造專業(yè)、穩(wěn)定、高素質(zhì)的團(tuán)隊(duì)）

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• 問 怎樣增加房產(chǎn)銷量
  答

  銷售主要抓三個重點(diǎn)：1、建立龐大的客戶群，優(yōu)中選優(yōu)；2、想辦法提升轉(zhuǎn)化率。如果光是有客戶群基數(shù)，而轉(zhuǎn)化率低了，銷售做得會非常辛苦；3、想辦法提升客單量。什么叫客單量？就是說客戶把你看成是主力供應(yīng)商，還是打醬油的，如果我們只能開小單，銷量照樣沒有多大出息。想提高成交率，除了前面談到的跟客戶拉近關(guān)系外，就是成為行業(yè)專家

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• 問 房地產(chǎn)銷量日報(bào)怎么寫
  答

  就像寫日記一樣 一天都干啥了

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• 問 房地產(chǎn)銷售怎樣
  答

  一、用心學(xué)習(xí) 從事房地產(chǎn)銷售工作的人員應(yīng)致力于個人及事業(yè)的發(fā)展，因?yàn)樯钪粫S著自我改變而改變，唯有不斷地學(xué)習(xí)，才能穩(wěn)固地立足于這個社會。所以要成為一名頂尖的銷售人員，首先必須學(xué)習(xí)的是如何保持一種積極向上的心態(tài)。二、學(xué)習(xí)積極的心態(tài) 一個有著積極態(tài)度的銷售人員，相信他每天早晨起床都是面帶微笑地對自己說。“今天我心情很好，我很高興，今天會跟很多客戶聯(lián)系，我相信能給他們解決一些問題或解除他們的疑慮，我會成交的”三、培養(yǎng)你的親和力 所謂親和力，就是銷售人員和客戶交流溝通的能力。銷售人員的工作性質(zhì)是直接面對面地與客戶打交道，怎么才能更好地與客戶溝通，讓客戶認(rèn)可你，必須通過規(guī)范你的言行舉止來實(shí)現(xiàn)。四、提高你的專業(yè)性水準(zhǔn)房地產(chǎn)產(chǎn)品的特殊性要求銷售人員有較深的產(chǎn)品知識與專業(yè)知識。產(chǎn)品知識和專業(yè)知識是銷售人員自信的基礎(chǔ)，也是銷售技巧的保證。

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