賣房的銷售技巧和話術(shù)

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• 137****9334

  賣房的銷售技巧在整個(gè)的銷售過程中很重要，**重要的是要先了解買房人的具體需求，要分輕重，將重要的賣點(diǎn)放在前面說，根據(jù)客戶的需求著重講房子哪些符合客戶需要。把客戶需要的東西放到前面講。比較客人比較注重的是地段，那么在介紹房子的時(shí)候一定要在地段上多下功夫，闡述樓盤地段的，抓住客人的心里，這樣能夠大大的提高成交概率。
  對于話術(shù)來說，每個(gè)房地產(chǎn)開發(fā)商都有自己不同的要求，但是不建議對規(guī)定的房地產(chǎn)銷售話術(shù)照搬照抄，見什么人說什么話的房地產(chǎn)銷售技巧。很多銷售人員習(xí)慣于干巴巴地介紹樓盤，什么多大多大的面積等等，這樣很難激發(fā)客戶的購買激情。要運(yùn)用形象描述的銷售技巧，將客戶的居住的美妙情景畫在客戶心中，這樣客戶才能被感染。

  查看全文↓ 2019-07-30 18:07:41

相關(guān)問題

• 問 房產(chǎn)銷售有哪些經(jīng)典話術(shù)？
  答

  地段最重要，戶型得合理，交通得便利，配套設(shè)施得齊全。

  全部4個(gè)回答>
• 問 別墅如何銷售?別墅銷售的流程和銷售技巧？
  答

  　　別墅本來就非常少，單就別墅而言，上海、重慶、北京、南京、廣州比較多，有很多省會城市連別墅都沒有。目前買別墅，建議委托當(dāng)?shù)氐姆课葜薪楣救フ艺铱矗?*好提前給中介的經(jīng)辦人員小費(fèi)，在運(yùn)氣很好的情況下，才可能有機(jī)會買到二手別墅。所以，在價(jià)格一樣的情況下，哪家中介給你小費(fèi)高，你交給那家中介去賣。　　別墅價(jià)值體現(xiàn)不單是按每棟建筑面積，價(jià)格差關(guān)鍵是容積率大小，如：容積率0.30左右比容積率0.60左右的別墅，每平方米價(jià)格要高出一倍左右。別墅一般占地均在2畝左右，省會城市的別墅目前在2000W左右，但低于1000W就可以肯定不是別墅啦。如只是周末住住，選偏遠(yuǎn)的農(nóng)村別墅性價(jià)比**好?！　临Y源部對別墅的定義：是指獨(dú)門獨(dú)戶獨(dú)院，兩至三層樓形式；占地面積又相當(dāng)大，容積率又非常低?！　e墅是包括地下層在內(nèi)的**多三層的獨(dú)棟住宅形式，帶室內(nèi)車庫。像很多亞別墅、類別墅，如：“四層單棟洋房”、“雙拼、聯(lián)排排屋”、“疊加小高層”都是高檔住宅，也叫排屋、洋房，不屬于別墅?！　e墅（Villa）：“口”　　雙拼（Two Family House）：“日”　　排屋（Town House）：“目”

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• 問 如何快速賣房？銷售員有哪些賣房技巧？
  答

  快速賣房：合理定價(jià)，突出優(yōu)勢，多渠道宣傳，靈活談判。

  全部3個(gè)回答>
• 問 房產(chǎn)銷售的技巧和方法
  答

  房產(chǎn)銷售的技巧和方法有很多，總結(jié)來說主要有以下四點(diǎn)：舉止大方作為房產(chǎn)銷售無論面對什么樣的客戶，首先要講究穿衣得體以及語言的連貫性，特別是在售樓部的房屋銷售穿正裝是起碼的要求代表對于客戶的尊重，特別是針對于一些高端樓盤，自己的外在形象特別重要。專業(yè)素質(zhì)了解客戶的經(jīng)濟(jì)需求和實(shí)際購房的目的，每個(gè)人的經(jīng)濟(jì)能力不同在推薦房產(chǎn)時(shí)要選擇優(yōu)質(zhì)的房源，既滿足實(shí)際的經(jīng)濟(jì)情況，又能夠達(dá)到購房的需求，才會更容易達(dá)成交易。了解周邊房源無論是房屋中介還是售樓部銷售人員了解周邊的房源以及房屋信息是從業(yè)的基礎(chǔ)，有好的房源才能夠更好的滿足客戶的需求。維護(hù)客戶即便是已經(jīng)購買過房屋或者是沒有達(dá)成一致意見的客戶，在日常通過節(jié)日或者是其他的途徑給予溫暖的問候，經(jīng)常保持聯(lián)系，都會無形之中增加自己的客源。

• 問 房產(chǎn)銷售的技巧和方法
  答

  現(xiàn)在房地產(chǎn)市場已經(jīng)成為了快速發(fā)展的領(lǐng)域越來越多的人也投身在了房地產(chǎn)領(lǐng)域的發(fā)展當(dāng)中，從事銷售的行業(yè)。房產(chǎn)銷售的技巧和方法主要涉及到以下4點(diǎn)：理論扎實(shí)無論是在哪個(gè)崗位當(dāng)中擁有扎實(shí)的理論基礎(chǔ)才是一切成功的基礎(chǔ)，能夠比較清晰的了解到所處地區(qū)的房源相關(guān)信息以及房屋的布局走向房屋的優(yōu)缺點(diǎn)。還要經(jīng)常性的了解一些物業(yè)常識，打造自己的專業(yè)形象。外在形象各行各業(yè)長得好看的人都會比較有優(yōu)勢，在房屋銷售方面也不例外，特別要講究穿衣得體和語言的連貫性，才能給別人留下好的印象，尤其是對于參與售房的人群來說，良好的形象也正是對客戶的認(rèn)可和尊重。價(jià)格把控根據(jù)不同客戶的實(shí)際需求來制定相應(yīng)的價(jià)格，多給客戶尋找性價(jià)比較高的房源。拓展業(yè)務(wù)領(lǐng)域尤其是對于銷售來說，多出去跑跑房源，才能夠擁有更多的銷售機(jī)會。