在房產(chǎn)中介上班怎么樣? 在房地產(chǎn)中介上班好嗎

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• 158****0914

  二手房中介這個(gè)現(xiàn)在在哪個(gè)城市都不是太好做了.我是在濟(jì)南做的.
  我曾在21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn),順馳不動(dòng)產(chǎn),還是瑪雅不動(dòng)產(chǎn).還是小的中介干過(guò).
  以前二手房中介.比如小中介靠的就是現(xiàn)金收房.如果你能發(fā)掘到好的房源.那來(lái)錢就是太快了.品牌中介像21世紀(jì)這種特許加盟的相對(duì)來(lái)說(shuō)專業(yè)精神面貌挺像個(gè)樣子的.而且每個(gè)程序走的都很正規(guī).而且經(jīng)常還有給培訓(xùn).
  房產(chǎn)專業(yè)知識(shí)方面網(wǎng)上下載看看看就行..主要是一些過(guò)戶程序要了解(小中介須要你自已跑走件),和一些交易稅費(fèi)要知道.這里面還有一部分是沒(méi)有房產(chǎn)證的.當(dāng)然這種房子操作就簡(jiǎn)單些.但不好賣.
  平時(shí)你的工作內(nèi)容就是,不斷的去發(fā)掘新房源.特別是好房源性價(jià)比好的這種.有房源就來(lái)錢.不然客戶在多都不好使.當(dāng)然像21世紀(jì)這種是房源共享但是好賣的肯定等不到你來(lái)賣了.對(duì)于出租也就賺個(gè)煙錢.這個(gè)活還有私下成交的客戶.遇到這種你就白忙活了.有時(shí)中介費(fèi)也會(huì)有收不全的情況.而且這個(gè)活底薪也很低喲.
  如果干房產(chǎn).你就直接去干一手房.不用跑房源.一個(gè)月怎么也能賣個(gè)兩套.
  可能剛開始對(duì)客戶的把握不太準(zhǔn).隨著談客的數(shù)量增加.經(jīng)驗(yàn)就慢慢上來(lái)的.如果遇到難賣的樓盤.也是很費(fèi)口水的.如果遇到好賣的.哇.那你就爽了.錢來(lái)的真是很快.但二手房源不會(huì)有爽的時(shí)候.我就是從二手走向的一手的.
  建議是:你去干二手房,不會(huì)賺到什么錢.除非你真的很幸運(yùn),很喜歡這種工作方式.再一個(gè)就是,這個(gè)雖然賺不到什么錢也就夠你生活的,還想逛銀座的話就可以省了.但是能段練一下工作能力.這個(gè)活天天打電話.天天帶看房子.某些方面能力還是能得到段練的.呵呵.騎驢找馬,把這個(gè)活當(dāng)成跳板吧.我現(xiàn)在已經(jīng)不干一手房銷售了.這個(gè)行業(yè)對(duì)于男性來(lái)說(shuō)不是太過(guò)光明.

  查看全文↓ 2019-04-08 18:19:36
• 143****2191

  曾做過(guò)半年的房地產(chǎn)中介。
  首先說(shuō)，有的人一提到房屋中介，大部分都想到的“黑中介”“騙人”“霸王條款”，當(dāng)然這些事情真實(shí)存在，不能回避，但是如果有人說(shuō)天底下所有的中介都是這尿性，按照理智的思維那肯定是錯(cuò)誤的。
  造成這樣的社會(huì)看法，我覺(jué)得第一因?yàn)榻?jīng)紀(jì)人的人員素質(zhì)普遍偏低（我所在的公司要求必須是畢業(yè)兩年內(nèi)的大學(xué)生），因?yàn)榇蟛糠纸?jīng)紀(jì)人學(xué)歷基本上大專都非常少，本人在某個(gè)經(jīng)濟(jì)特區(qū)，本地人做經(jīng)紀(jì)人的非常少，一般我接觸的新人都是剛本科畢業(yè)，想來(lái)大城市發(fā)展，然后發(fā)現(xiàn)工作不好找，房子太貴，選擇了中介行業(yè)，因?yàn)槠鸫a大公司是管住得，不得不承認(rèn)學(xué)歷對(duì)一個(gè)人的想事情的角度跟解決辦法都是判定的，順便說(shuō)一下本人是大專。這是從經(jīng)紀(jì)人的人員素質(zhì)分析。
  中層管理，基本都是靠著銷售業(yè)績(jī)上來(lái)的，在我們公司升職可以很快，哪怕你剛畢業(yè)。公司有系統(tǒng)的管理培訓(xùn)，給新人的**多的培訓(xùn)就是磋商，帶看技巧，談單等，不得不說(shuō)這都是經(jīng)紀(jì)人的基本技能，我所在的公司在這方面確實(shí)很厲害。其實(shí)都知道中介行業(yè)是少有的競(jìng)爭(zhēng)非常大的，從管理層都是摸爬滾打出來(lái)的，所以說(shuō)對(duì)于自己應(yīng)得的利益一分不讓，可以攪合同行甚至同事，讓自己收益的事情，大部分也會(huì)做，所以給手底下的人也會(huì)傳輸這樣的思想，就算你不這么做，別人也會(huì)這么對(duì)你。去年12月份，我們公司業(yè)績(jī)超過(guò)了當(dāng)?shù)劓溂?、Q房和中原的總和。這確實(shí)是血汗換來(lái)的成就。
  第三，就是客戶的問(wèn)題，客戶現(xiàn)在太不信任經(jīng)紀(jì)人了，一時(shí)間可以聯(lián)系5-6個(gè)經(jīng)紀(jì)人為自己找房子，同樣，這也是競(jìng)爭(zhēng)，話說(shuō)回來(lái)，如果作為客戶自己不出問(wèn)題，經(jīng)紀(jì)人沒(méi)仇沒(méi)怨的，也沒(méi)必要坑，網(wǎng)上曝光的都是作為客戶噴經(jīng)紀(jì)人，從沒(méi)說(shuō)過(guò)自己哪做得不夠好，比如有沒(méi)有想跑單，比如是不是把經(jīng)紀(jì)人當(dāng)做跟自己平等的人等等。

  查看全文↓ 2019-04-08 18:19:30
• 135****4976

  房產(chǎn)中介的具體事務(wù)就是幫賣房人登記房源信息、宣[2]發(fā)布并且保證房源真實(shí)有效；幫買房人尋找推薦合適、理想房源，并帶領(lǐng)買房人實(shí)地看房，加以引導(dǎo)，促使成交；房產(chǎn)中介的經(jīng)濟(jì)收入主要是收取中介服務(wù)傭金，市場(chǎng)慣例中介服務(wù)傭金為2.7%。（部分城市為只收買家2.5%-3%，但也有例外，如北京的部分房產(chǎn)中介對(duì)房東和業(yè)主雙收傭金等。）
  本回答由網(wǎng)友推薦

  查看全文↓ 2019-04-08 18:19:26
• 141****1702

  一、 店長(zhǎng)的身份
  
  
  
  1、公司營(yíng)業(yè)店的代表人
  
  
  
  從你成為店長(zhǎng)的一刻起，你不再是一名普通的員工，你代表了公司整體的形象，是公司營(yíng)業(yè)店的代表，你必須站在公司的立場(chǎng)上，強(qiáng)化管理，達(dá)到公司經(jīng)營(yíng)效益之目標(biāo)。
  
  
  
  2、營(yíng)業(yè)額目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)者
  
  
  
  你所管理的店面，必須有盈利才能證明你的價(jià)值，而在實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的過(guò)程中，你的管理和以身作則，將是極其重要的，所以，營(yíng)業(yè)額目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，50%是依賴你的個(gè)人的優(yōu)異表現(xiàn)。
  
  
  
  3、營(yíng)業(yè)店的指揮者
  
  
  
  一個(gè)小的營(yíng)業(yè)店也是一個(gè)集體，必須要有一個(gè)指揮者，那就是你，你不但要發(fā)揮自己的才能，還要負(fù)擔(dān)指揮其他員工的責(zé)任—— 幫助每一個(gè)員工都能發(fā)揮才能，你必須用自己的行動(dòng)、思想來(lái)影響員工，而不是讓員工影響你的判斷和思維。
  
  
  
  二、店長(zhǎng)應(yīng)有的能力
  
  
  
  1、指導(dǎo)的能力
  
  
  
  是指能扭轉(zhuǎn)陳舊觀念，并使其發(fā)揮**大的才能，從而使?fàn)I業(yè)額得以提高。
  
  
  
  2、教育的能力
  
  
  
  能發(fā)現(xiàn)員工的不足，并幫助員工提高能力和素質(zhì)。
  
  
  
  3、數(shù)據(jù)計(jì)算能力
  
  
  
  掌握、學(xué)會(huì)、分析報(bào)表、數(shù)據(jù)從而知道自己店面成績(jī)的好壞。
  
  
  
  4、目標(biāo)達(dá)成能力
  
  
  
  指為達(dá)成目標(biāo)，而須擁有的組織能力和凝聚力，以及掌握員工的能力。
  
  
  
  5、良好的判斷力
  
  
  
  面對(duì)問(wèn)題有正確的判斷，并能迅速解決。
  
  
  
  6、專業(yè)知識(shí)的能力
  
  
  
  對(duì)于你所賣產(chǎn)品的了解和營(yíng)業(yè)服務(wù)時(shí)所必備的知識(shí)和技能。
  
  
  
  7、營(yíng)業(yè)店的經(jīng)營(yíng)能力
  
  
  
  指營(yíng)業(yè)店經(jīng)營(yíng)所必備的管理技能。
  
  
  
  8、管理人員和時(shí)間的能力
  
  
  
  9、改善服務(wù)品質(zhì)的能力
  
  
  
  指讓服務(wù)更加合理化，讓顧客有親切感，方便感，信任感和舒適感。
  
  
  
  10、自我訓(xùn)練的能力
  
  
  
  要跟上時(shí)代提升自己，和公司一起快樂(lè)成長(zhǎng)。
  
  
  
  11、誠(chéng)實(shí)和忠誠(chéng)
  
  
  
  三、店長(zhǎng)不能有的品質(zhì)
  
  
  
  1、越級(jí)匯報(bào)，自作主張（指突發(fā)性的問(wèn)題）；
  
  
  
  2、推卸責(zé)任，逃避責(zé)任；
  
  
  
  3、私下批評(píng)公司，抱怨公司現(xiàn)狀；
  
  
  
  4、不設(shè)立目標(biāo)，不相信自己和手下員工可以創(chuàng)造營(yíng)業(yè)奇跡；
  
  
  
  5、有功勞時(shí)，獨(dú)自享受；
  
  
  
  6、不擅長(zhǎng)運(yùn)用店員的長(zhǎng)處，只看到店員的短處；
  
  
  
  7、不愿訓(xùn)練手下，不愿手下員工超越自己；
  
  
  
  8、對(duì)上級(jí)或公司，報(bào)喜不報(bào)憂專挑好聽的講；
  
  
  
  9、不愿嚴(yán)格管理店面，只想做老好人。
  
  
  
  四、店長(zhǎng)一天的活動(dòng)
  
  
  
  1、 早晨開門的準(zhǔn)備（開店前半小時(shí)）
  
  
  
  A：手下員工的確認(rèn)，出勤和休假的情況，以及人員的精神狀況
  
  
  
  B：營(yíng)業(yè)店面的檢查：存貨的復(fù)核、新貨的盤點(diǎn)、物品的陳列、店面的清潔、燈光、價(jià)格、設(shè)備、零錢等狀況
  
  
  
  C：昨日營(yíng)業(yè)額的分析：具體的數(shù)目，是降是升（找出原因）、尋找提高營(yíng)業(yè)額的方法
  
  
  
  D：宣布當(dāng)日營(yíng)業(yè)目標(biāo)
  
  
  
  2、 開店后到中午
  
  
  
  A：今日工作重點(diǎn)的確認(rèn)，今日營(yíng)業(yè)額要做多少？今日全力促銷哪樣產(chǎn)品？
  
  
  
  B：營(yíng)業(yè)問(wèn)題的追蹤（設(shè)備修理、燈光、產(chǎn)品排列等）
  
  
  
  C：營(yíng)業(yè)店近期產(chǎn)品品類進(jìn)行銷售量/額比較
  
  

  查看全文↓ 2019-04-08 18:19:22
• 143****9674

  
  1
  
  
  一位房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人朋友結(jié)婚那天，一高興和幾個(gè)朋友喝酒，醉倒后不省人事。直接被抬回家，老婆用各種方法給他醒酒，都無(wú)濟(jì)于事，于是打電話詢問(wèn)他的同時(shí)。
  
  同事說(shuō)，你喊一聲：客戶要去看房子。老婆不解，但照做了。沒(méi)想到聲音剛落，只見(jiàn)男人噌的一聲從床上蹦起來(lái)，大喊：好嘞，馬上就到！老婆此時(shí)已淚流滿面，原來(lái)老公是這么不容易。
  
  
  
  2
  
  
  在房產(chǎn)中介這個(gè)行業(yè)，經(jīng)手的都是幾十萬(wàn)上百萬(wàn)的生意，看似不得了，其實(shí)就是一個(gè)“跑腿的”。客戶是上帝，吃飯、睡覺(jué)沒(méi)規(guī)律，連親人和你見(jiàn)個(gè)面可能都要預(yù)約。一年365天無(wú)休，賺著賣白菜的錢，操著賣白粉的心。干這行久了，未婚的以為你有問(wèn)題，已婚的以為你有外遇，離婚的以為你有目的......這行的沒(méi)有一個(gè)會(huì)腦癡呆，應(yīng)該每天大腦都在高速運(yùn)轉(zhuǎn)。
  
  
  
  3
  
  
  
  我問(wèn)大師：“我是個(gè)房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，近期行情不太好，壓力大、吃不好、睡不好，感覺(jué)特別累且迷茫，心里堵的慌。大師，我該怎么辦？”
  
  禪師右手捂胸，不語(yǔ)。
  
  我追問(wèn)大師：“您是說(shuō)，不要抱怨，要問(wèn)心無(wú)愧，對(duì)得起心中的夢(mèng)想，對(duì)嗎？”
  
  禪師搖了搖頭說(shuō)：“你離我遠(yuǎn)點(diǎn)，我出家以前就是干這行的！今天聽你又說(shuō)這些，心里堵的慌！”
  
  
  
  4
  
  
  
  有一天，在公園里
  
  女：“有三室兩廳嗎？”
  
  男：“沒(méi)有！”
  
  女：“有路虎、奧迪嗎？”
  
  男：“沒(méi)有！”
  
  女：“有7位數(shù)存款嗎？”
  
  男：“沒(méi)有！”
  
  女：“那你有啥？”
  
  男：“我......”
  
  女轉(zhuǎn)身就要走......
  
  突然男的說(shuō)：“我是房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人”
  
  女立刻回頭，滿臉崇拜的說(shuō)道：“你不早說(shuō)，如今中介行業(yè)這么難做，你還能挺住，一定是潛力股，這就夠了！夠了！”
  
  
  
  又是一年清明節(jié)
  
  有人踏上了回鄉(xiāng)祭祖的征程
  
  有人奔向了向往已久的遠(yuǎn)方
  
  ……
  
  而他們依然堅(jiān)守在崗位
  
  一年365天，上班360天。
  
  一天24小時(shí)，上班16個(gè)小時(shí)。
  
  天天白加黑，日日夜總會(huì)。
  
  他們與父母妻兒聚少離多。
  
  他們常常頂著高壓力，遭受領(lǐng)導(dǎo)責(zé)罵，家人的不理解，購(gòu)房者的不信任。
  
  不論周末還是節(jié)假日，他們都奮斗在一線！
  
  為了啥？為了賣房，為了賺錢，為了養(yǎng)家糊口，為了自己和家人更好的生活。
  
  你可以指責(zé)他們的不專業(yè)，你可以批評(píng)他們不分黑白的電話騷擾，但你不可以指責(zé)他們的生活態(tài)度。因?yàn)?，沒(méi)有多少人比他們更積極，沒(méi)有多少人比他們對(duì)生活更樂(lè)觀。

  查看全文↓ 2019-04-08 18:19:17

相關(guān)問(wèn)題

• 問(wèn) 房地產(chǎn)中介的工作怎樣?在房產(chǎn)中介上班怎么樣？
  答

  **近兩年的房產(chǎn)調(diào)控，讓樓市的交易活躍度明顯下降，在中介行業(yè)創(chuàng)業(yè)或者就業(yè)，明顯很艱難。但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，房產(chǎn)屬剛需產(chǎn)品，人們買房也較趨于理性，一般都選擇線下成交。房產(chǎn)行業(yè)的服務(wù)不可能停止，房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人也會(huì)一直存在。因此要在房產(chǎn)中介發(fā)展，就是如何建構(gòu)自己獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)力，不被市場(chǎng)淘汰。一、專業(yè)知識(shí)不可或缺1、對(duì)公司要有全面了解。房產(chǎn)買賣的流程與質(zhì)量管理、售后服務(wù)的內(nèi)容及公司的發(fā)展方向等。2、掌握房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)術(shù)語(yǔ)。3、經(jīng)紀(jì)人員應(yīng)對(duì)當(dāng)?shù)氐姆康禺a(chǎn)發(fā)展方向有所認(rèn)知，同時(shí)還能準(zhǔn)確地把握當(dāng)?shù)氐姆慨a(chǎn)動(dòng)態(tài)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)劣及可靠賣點(diǎn)等信息；另外還必需掌握房地產(chǎn)營(yíng)銷知識(shí)、銀行按揭知識(shí)、物業(yè)管理知識(shí)、工程建筑知識(shí)、房地產(chǎn)法律知識(shí)等。4、掌握顧客的購(gòu)買心理和特征。二、學(xué)會(huì)自我調(diào)節(jié)情緒，保持樂(lè)觀心態(tài)擺正自己的位置、端正心態(tài)、面對(duì)壓力、承受挑戰(zhàn)是每一名房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，尤其是剛走出校門邁上工作崗位的年輕人應(yīng)具備的能力。所有做中介的人都會(huì)遇到被客戶冷落或謾罵的情況，但是你只有經(jīng)歷了這些挫折和委屈才能成長(zhǎng)，因此自我調(diào)節(jié)情緒很重要。三、學(xué)的聰明點(diǎn)，因?yàn)樽鲋薪樾枰幸活w聰明的頭腦這里的聰明不是說(shuō)的耍小聰明，玩心計(jì)。你可以不是很聰明，但你要有一顆誠(chéng)實(shí)的心。你的聰明要體現(xiàn)在對(duì)客戶的關(guān)懷上，例如：多備幾套房子，提前查好路線，提前看好房子的情況等等細(xì)節(jié)上。尤其是大客戶，更是需要你的細(xì)致。他可以容忍你的小缺點(diǎn)，因?yàn)樗麄兊乃刭|(zhì)很高，所以你要做的全、細(xì)、誠(chéng)才能取得你的客戶的信任。

  全部3個(gè)回答>
• 問(wèn) 在房產(chǎn)中介上班怎么樣? 在房產(chǎn)中介上班怎么樣？難嗎？
  答

  分析一下這個(gè)行業(yè)的特點(diǎn)，你自己斟酌：1、行業(yè)門檻低，鋪面多，競(jìng)爭(zhēng)壓力大。2、高強(qiáng)度服務(wù)行業(yè)，完全是和形形色色的人打交道，你提供的就是服務(wù)，不像實(shí)物商品，可以看得見(jiàn)，因此，評(píng)價(jià)完全因人而異。3、強(qiáng)調(diào)資源豐富：房源，客源，同行，銀行經(jīng)理，擔(dān)保公司經(jīng)理，國(guó)土局業(yè)務(wù)員等，資源在很大程度上決定你的業(yè)績(jī)。4、新人入行**初三月有底薪，一般1000~1500元左右，甚至基本沒(méi)有底薪。三個(gè)月內(nèi)沒(méi)有成交業(yè)績(jī)，則取消底薪。5、因競(jìng)爭(zhēng)壓力大，因此，若不是特別“懂事”或者行大運(yùn)碰到好的老師傅，基本沒(méi)人愿意教新人。6、這行檔也是看政策吃飯的，現(xiàn)在的政策比較緊，成交量不大，尤其對(duì)于新人比較難。7、對(duì)房源的熟悉度很重要，要清楚自己片區(qū)的所有房子的戶型、朝向、市場(chǎng)價(jià)、學(xué)位、樓齡、適宜人群、噪音、采光等等特點(diǎn)，這樣才能給顧客值得信賴的感覺(jué)。8、察言觀色能力，要善于摸清顧客的定位及喜好，投其所好才能抓住其心，再輔以熱情、誠(chéng)懇的服務(wù)才能有可能成交。9、因中介較高的流動(dòng)性及淘汰率，很多人為成交不擇手段，所以目前中介的形象不是太好。加上涉的金額金額較高，所以成交較難，一般一個(gè)顧客都會(huì)同時(shí)聯(lián)系很多中介，互相比較，多方驗(yàn)證，所以輕易不要說(shuō)假話。10、高風(fēng)險(xiǎn)高回報(bào)。傭金高，成交一單20萬(wàn)的房子，就可以到手2萬(wàn)以上，夠花一陣子了。成交的金額越高，提成的比例也會(huì)越高。

  全部3個(gè)回答>
• 問(wèn) 房地產(chǎn)中介的工作怎樣?在房產(chǎn)中介上班需要具備哪些條件
  答

  我現(xiàn)在在房產(chǎn)中介工作一年多了，他是一份銷售工作，現(xiàn)在整個(gè)銷售行業(yè)都卻銷售人才，所以推薦你做中介是很正常的。至于中介這個(gè)工作就像是媒介，一個(gè)想吧房子賣掉找你，一個(gè)想買房也找你，畢竟目前房子這東西還是很昂貴的。做的好是高薪，做不好就當(dāng)了解社會(huì)。沒(méi)什么違法的。需要有積極性。懂得銷售自己。堅(jiān)持

  全部3個(gè)回答>
• 問(wèn) ??在房產(chǎn)中介上班怎么樣？難嗎？
  答

  產(chǎn)的中介的，第一，有這種的收入（因?yàn)槲抑坝凶鲞^(guò)），每月過(guò)萬(wàn)不是問(wèn)題，問(wèn)題是不是沒(méi)人都有的，經(jīng)理級(jí)的有時(shí)候才4錢多不到呢第二，付出的收貨不是正比例，有時(shí)候付出更多，結(jié)果是零收入第三，當(dāng)你相信自己的話題很多，口才很好的，可以考慮考慮，內(nèi)向的請(qǐng)不要進(jìn)去第四，做好每個(gè)月可能要用底薪來(lái)生活，還要借錢來(lái)生活，維持3，4個(gè)月第五，等你賣出一套房子才有5千以上的而收入，但是不是每個(gè)月都有的，可能半年沒(méi)有收入第六，地產(chǎn)的門檻很低，但是生活很難，第七，也有一進(jìn)來(lái)就賣出一套房，高收入是沒(méi)有問(wèn)題，問(wèn)題是等你賣了再說(shuō)總之，地產(chǎn)是高收入的地方，也是負(fù)債生活的地方。送你一句話：當(dāng)你進(jìn)入啦，就做好花錢的準(zhǔn)備，沒(méi)有包吃包住和報(bào)銷，一切都是自己付的，所以先有5,6千錢好吧（每個(gè)做過(guò)的人都知道）。希望你好好參考一下吧，能夠幫助你就好！

  全部4個(gè)回答>
• 問(wèn) 房產(chǎn)中介怎樣?房產(chǎn)中介公司上班怎么樣？
  答

  **近兩年的房產(chǎn)調(diào)控，讓樓市的交易活躍度明顯下降，在中介行業(yè)創(chuàng)業(yè)或者就業(yè)，明顯很艱難。但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，房產(chǎn)屬剛需產(chǎn)品，人們買房也較趨于理性，一般都選擇線下成交。房產(chǎn)行業(yè)的服務(wù)不可能停止，房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人也會(huì)一直存在。因此要在房產(chǎn)中介發(fā)展，就是如何建構(gòu)自己獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)力，不被市場(chǎng)淘汰。一、專業(yè)知識(shí)不可或缺1、對(duì)公司要有全面了解。房產(chǎn)買賣的流程與質(zhì)量管理、售后服務(wù)的內(nèi)容及公司的發(fā)展方向等。2、掌握房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)術(shù)語(yǔ)。3、經(jīng)紀(jì)人員應(yīng)對(duì)當(dāng)?shù)氐姆康禺a(chǎn)發(fā)展方向有所認(rèn)知，同時(shí)還能準(zhǔn)確地把握當(dāng)?shù)氐姆慨a(chǎn)動(dòng)態(tài)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)劣及可靠賣點(diǎn)等信息；另外還必需掌握房地產(chǎn)營(yíng)銷知識(shí)、銀行按揭知識(shí)、物業(yè)管理知識(shí)、工程建筑知識(shí)、房地產(chǎn)法律知識(shí)等。4、掌握顧客的購(gòu)買心理和特征。二、學(xué)會(huì)自我調(diào)節(jié)情緒，保持樂(lè)觀心態(tài)擺正自己的位置、端正心態(tài)、面對(duì)壓力、承受挑戰(zhàn)是每一名房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，尤其是剛走出校門邁上工作崗位的年輕人應(yīng)具備的能力。所有做中介的人都會(huì)遇到被客戶冷落或謾罵的情況，但是你只有經(jīng)歷了這些挫折和委屈才能成長(zhǎng)，因此自我調(diào)節(jié)情緒很重要。三、學(xué)的聰明點(diǎn)，因?yàn)樽鲋薪樾枰幸活w聰明的頭腦這里的聰明不是說(shuō)的耍小聰明，玩心計(jì)。你可以不是很聰明，但你要有一顆誠(chéng)實(shí)的心。你的聰明要體現(xiàn)在對(duì)客戶的關(guān)懷上，例如：多備幾套房子，提前查好路線，提前看好房子的情況等等細(xì)節(jié)上。尤其是大客戶，更是需要你的細(xì)致。他可以容忍你的小缺點(diǎn)，因?yàn)樗麄兊乃刭|(zhì)很高，所以你要做的全、細(xì)、誠(chéng)才能取得你的客戶的信任。

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