新房銷售和二手房銷售的區(qū)別是什么呢？

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• 152****7227

  目前來說對銷售二手房的銷售人員要求高多了。
  新房大多都是取決于消費者的理念和他自身的需求而定的，只需要銷售人員稍微對客戶灌輸一點思想 介紹介紹自己項目就行了，相對來容易很多。
  而目前二手房就相當難做了 由于市場競爭力量非常之大，在一個相對大一點的城市你隨處可見二手房的中介公司。二手房銷售人員做的就不單單是銷售更大的難點就是在尋找房源上面，相當?shù)碾y。好的房源你找不到，你能找到的房源又很難符合市場的需求。作為一個想賣二手房的人心態(tài)永遠都是覺得他自己的房**空間會相當?shù)拇罂少u可不賣的心態(tài)，他給的價格也是遠遠高過市場價位的，對于中介公司也相當難以接受的。所以說賣二手房不竟竟要的是銷售技巧機遇也占很大一部分。

  查看全文↓ 2019-03-04 22:56:17
• 156****0424

  1、一手房銷售主要是在新樓盤銷售處從事的一種銷售活動；
  2、二手房銷售包括一手房銷售，只要別人轉(zhuǎn)賣的房產(chǎn)即是二手房銷售。

  查看全文↓ 2019-03-04 22:56:10
• 151****3212

  一般是二手房利潤多些。
  　　相對來說，新房輕松一點，因為你有房源，針對客戶就好，但相對單一。二手房你要找房源，找客戶，不過可以面對多種客戶群，二手房要賺錢點，新房操作簡單一些。
  　　主要還是看所在地區(qū)的市場情況，要是整體市場不錯，并且有合適的一手房項目，建議你還是去賣一手房。
  　　新項目少的話可以去賣二手房。
  　　一般情況下，二手房比一手房累一些，并且不是特別穩(wěn)定吧。
  　　至于提成，范圍就大了去了。一手房一般是1‰-3‰。二手房是按照店面規(guī)定的，看你去哪個公司了。
  

  查看全文↓ 2019-03-04 22:56:04
• 156****8021

  二手房是雙向的，而一手房是單向的
  二手房需要你去跟房主聯(lián)系找到房源，然后再去需要有購買意愿的客戶，通過交流，溝通，帶看，完成銷售過程，相比而言，二手房顧問綜合素質(zhì)要求會更高一些，一手房就要單一一些。

  查看全文↓ 2019-03-04 22:55:59
• 143****5869

  新房是直接由開發(fā)商開發(fā)再建以專業(yè)的團購對該開發(fā)的樓盤進行唯一性銷售，而二手房是地區(qū)的二手房中介或個人對各個樓盤所有要出售房源進行銷售，另新房直接辦理產(chǎn)權(quán)證，而二手房需要與原房子進行交易之后重新過戶。
  

  查看全文↓ 2019-03-04 22:55:53

相關(guān)問題

• 問 二手房和一手房銷售的區(qū)別是什么呢？
  答

  1、做二手房銷售屬于房產(chǎn)中介，一手房屬于開發(fā)商或開發(fā)商的代理商；2、做二手房比較辛苦，要找房源配房源帶看房，成交很慢，還要到處跑；做一手房只要坐等客戶就可以了，房源基本不用擔心；3、二手房還有很大的風險，有時候明明成交了，你卻沒有一分收入，白勞動，因為客戶跳單了；但是一手房根本就不可能跳單；4、二手房成交很難，做的人多；一手房成交相對容易；5、二手房不斷有老房源成交，也不斷有新房源出現(xiàn)，一手房同一個項目房源賣一套少一套；6、做二手房名聲不好，很多人對二手房職業(yè)顧問有偏見；一手房容易受人尊重；7、做一手房的入行門檻比二手房高，進的了中介公司，不一定進的了售樓處；總之，做二手房辛苦但收入相對較低；做一手房相對輕松，收入也比做一手房高。

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• 問 ??怎樣銷售二手房?一手房銷售和二手房銷售的區(qū)別?
  答

  一手房相對來說沒那么奔波，有些是樓盤里蹲著等客戶上門，有些是一手公司，公司專門做一手。專門做一手的公司就是去樓盤地點了解，記下來，然后回公司發(fā)網(wǎng)上，打電話找客戶，小心客戶過去的時候被路邊舉牌的同行劫走，提前拍針，這個你們主管會教，一手房好上手。二手房就是比較復雜一些，中介需要的套路多，上手難，比較奔波，發(fā)傳單打街霸舉牌都要的，而且有時經(jīng)常被人退訂。一手房收傭較慢，二手快一些。這個行業(yè)需要一定的投入，要積累，要學習，要投資，要激情，網(wǎng)絡(luò)端口開多幾個，一般來說公司會報銷一半，一個季度安居客 58同城我原來公司一個季度是3600，開多幾個端口，現(xiàn)在都是網(wǎng)上找客戶，看你自己選擇，你不開多幾個網(wǎng)絡(luò)端口把房子發(fā)上去客戶就沒別人多，就只能等客戶自己來，也是等死那樣，開多端口客戶多的時候很忙碌的，記得隨時帶著本子，這行就是用錢換錢，你開多幾個端口，一個月端口費差不多一萬（一些商業(yè)端口貴一些，安居客和58一定要開），一天10個小時左右時間做網(wǎng)絡(luò)，打電話6個小時，你的業(yè)績就絕對不低。反正我是不做了。寧愿做生意也不做那個了。記得不要接受領(lǐng)導洗腦，也不能說是洗腦，銷售行業(yè)都是這樣打雞血的。切記保持自己，每個行業(yè)都是一樣的，不要去貶低其他行業(yè)（你的領(lǐng)導經(jīng)理那些開會.會說其他行業(yè) 其他公司怎么不好怎么沒用，只有房地產(chǎn)可以賺錢可以有所成就）。記得多跟同事合作，合作共贏。我就是做了房地產(chǎn)花錢大手大腳，剛辭職那會兒其他工作都看不上，一萬以下的工作都覺得沒用，高不成低不就的。還有就是裕豐/合富/中原/鏈家這些大公司去的時候要慎重，公司內(nèi)部結(jié)構(gòu)太穩(wěn)定，很難升職的，提成低，有點坑，不過相對來說資源會好點。小公司就是提成會高點。只做一手的公司是**會打雞血給你“洗腦”的，一手的銷售天天打電話.一般來說比那些只做2手的會說一些，口才好點，因為經(jīng)常有些客戶需要花一天時間去磨的。二手就是不斷的套路。這一行你不去花錢投資.那就只能看運氣.看市場了。你舍不得花錢投資那就看運氣等市場也就沒必要去了。我是覺得不如做生意.創(chuàng)業(yè)的，雖然9死一生，我做生意也失敗了現(xiàn)在還有債沒還清，但是覺得比房地產(chǎn)銷售好多了。還有做了銷售之后就不用把自己當人看，因為想賺錢的銷售都是天天三餐不定，日夜奔波，一手銷售一天15.16個小時工作時間很正常，有時還要通宵幫客戶排隊。一定要想清楚在去這個行業(yè)，不然后悔挺難的，接觸的東西會很多，天天都要開會，接受那些做得好的人“分享”，有可能會刺激到你，也有可能會打擊到你。

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• 問 二手房和新房的區(qū)別是什么呢？
  答

  第一、**款計算方式不同辦理新房貸款時，**款是按照購買時的市場價作為參考，并根據(jù)個人貸款次數(shù)和個人貸款的信譽程度進行多方面的審核來制定貸款比例。而與新房貸款相區(qū)別的是，辦理二手房屋貸款是根據(jù)“二手房評估價”作為參考。所謂評估價是根據(jù)當時的市場情況，通過銀行指定的專業(yè)評估機構(gòu)進行房產(chǎn)價值評估而計算出來的。一般二手房評估價低于市場價。評估價大多為二手房市場價值的80%-90%，部分房屋會更低。第二、稅費不同購房新房需要繳納契稅與城市維護建設(shè)稅。購房二手房需要繳納契稅、營業(yè)稅、個人所得稅（房屋不滿五年）。第三、交易方式不同新房交易主要是自行交易二手房交易有自行交易和委托交易兩種方式第四、交易風險大小不同

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• 問 新房子和二手房的區(qū)別是什么呢？
  答

  購買新房和二手房的區(qū)別主要有以下四點：第一點：稅費和交易方式不同新房和二手房，兩者繳納稅費的種類和交易方式是不同的，購買新房你需要繳納契稅和城市維護建設(shè)稅，而購置二手房除繳納契稅之外，還需要交營業(yè)稅，個人所得稅。另外，在交易方式上，兩者也有一定的區(qū)別，新房主要是自行交易，而二手房采用的則是自行交易和委托交易相結(jié)合的方式。第二點：交易的風險和程序不同購房交易風險主要集中在兩個方面，分別是：房屋質(zhì)量及配套設(shè)施上面的交易風險和產(chǎn)權(quán)方面的交易風險。兩者比較，新房和二手房的風險側(cè)重點各有不同。對于新房來說，購房時可能新房還在**后的裝修施工階段，消費者對房子的了解還停留在沙盤、資料和售樓員的解說中，對實際情況的認知不足，所以容易出現(xiàn)房屋質(zhì)量和配套上的風險。在產(chǎn)權(quán)風險上，因為消費者的購房對象是開發(fā)商而且是第一次交易，所以這一風險較小。反觀二手房，因為是看得見摸得著的，人們對房屋的戶型，質(zhì)量、交通、環(huán)境、周邊生活設(shè)施一目了然，有非常直觀的印象，所以在房屋質(zhì)量和配套設(shè)施方面沒有多大的問題，但是產(chǎn)權(quán)問題卻遠遠超過新房，網(wǎng)上常見的有夫妻一方擅自處置夫妻共同財產(chǎn)、共有人未經(jīng)其他共有人同意處置共有財產(chǎn)幾種狀況。合同簽訂過戶之后，也經(jīng)常會出現(xiàn)其中一方或第三方主張合同無效或要求解除合同的不合理現(xiàn)象。就以簽約程序而言，新房簽約很多程序都由開發(fā)商辦理，所以較為簡單，二手房簽約則需要雙方共同進行，所以程序復雜。第三點：新房和二手房的性價比差異新房的價格主要由開發(fā)商制定，主要依據(jù)是地塊的拿地價格、房屋施工成本、居住環(huán)境和樓盤地段未來的上升空間，這樣的樓盤售價是有很大水分的，而且開發(fā)商一般不會同意降價銷售，購房回旋余地小。說到二手房，售價主要由中介和房東定價，參考依據(jù)有房屋質(zhì)量、現(xiàn)有配套、周邊新房售價和一些個人心理因素，性價比高而且有較大的降價回旋余地。第四點：新房和二手房的裝修情況一手房多為新房，但大多為毛坯房，需要進行裝修。二手房大多都是帶裝修的，可以直接入住。但同樣如果對裝修要求較高的，還是選擇一手房比較好，畢竟二手房重新裝修的成本要大大提升。通過房產(chǎn)中介購買二手房，可以**大程度的保證房源的合法性，但也不絕對，但如轉(zhuǎn)按揭等手續(xù)、跑貸款手續(xù)等，通過中介會簡潔很多，省人力物力?？偨Y(jié)：從上述幾點來看，新房或者二手房各有優(yōu)勢，不同情況下應(yīng)該選購不同的房屋類型，首套房或者剛需者購房主要以新房居多，產(chǎn)權(quán)年限更大，可塑性強，發(fā)展空間也較大。希望購買過渡性房子，為子女教育做打算的，也可以考慮二手房，在購買二手房時也一定要查驗房屋是否有質(zhì)量問題，從這些方面考慮，大家就可以做出較為合理的購房判斷。

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• 問 ??怎么銷售二手房?二手房銷售需要做什么呢?
  答

  首先你現(xiàn)在不是文員，你是一名銷售，還是二手房銷售，你就不能有太多的原則，倔強就更不行。你要做的就是熱情，不要臉，熱情，不要臉。這樣你才有希望的，而且你買二手房銷售，服務(wù)一定要做的好，競爭的太多，不然你肯定不如別人。干一行愛一行才能融入這一行。

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