??賣房如何選中介?中介到底有什么用?

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• 142****4198

  一、找中介賣房需要注意些什么？
  
  1、核實(shí)該經(jīng)紀(jì)公司從事房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)的合法性。因此，委托中介公司辦理房地產(chǎn)買賣業(yè)務(wù)時(shí)，一定要看中介公司的營(yíng)業(yè)執(zhí)照及經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)資質(zhì)證書，了解它的經(jīng)營(yíng)范圍，是否有房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)這項(xiàng)業(yè)務(wù)；
  
  2、在簽訂買賣合同或委托協(xié)議時(shí)，需多加注意，對(duì)相關(guān)的條款（如付款方式，經(jīng)紀(jì)公司的權(quán)利及義務(wù)、違約責(zé)任“差價(jià)”如何處理等）應(yīng)認(rèn)真考慮，一定要讓律師或了解房地產(chǎn)的人幫忙把關(guān)。無效房介條款你有權(quán)說“不”在二手房交易中,絕大多數(shù)的委托人（包括買房者和賣房者,下同）都是通過房屋中介進(jìn)行交易的。
  
  二、選一家中介還是選多家中介？
  
  中介越多，房子越容易賣出去，但是一定要注意中介的質(zhì)量。
  
  三、中介經(jīng)紀(jì)人挑選技巧
  
  ①著裝和儀表
  
  對(duì)自己負(fù)責(zé)的人才能對(duì)賣方的房子負(fù)責(zé)。
  
  ②專業(yè)度
  
  專業(yè)度是選擇經(jīng)紀(jì)人的首要條件包括其對(duì)附近房產(chǎn)的了解程度、對(duì)交易流程的熟悉程度、對(duì)合同稅費(fèi)闡述的清晰程度甚至對(duì)客戶心理的把握程度等。
  
  ③個(gè)人在公司的職位
  
  中介個(gè)人職位的高低往往與其業(yè)績(jī)、資歷掛鉤，職位越高，其專業(yè)度以及成交記錄一般會(huì)更高。
  
  ④從業(yè)時(shí)間和歷史成交記錄
  
  從業(yè)時(shí)間和歷史成交記錄影響的綜合實(shí)力，綜合實(shí)力強(qiáng)的經(jīng)紀(jì)人會(huì)能為客戶節(jié)省更多的時(shí)間，帶來**大的效益。
  
  ⑤誠(chéng)信度和口碑
  
  中介個(gè)人利益與成交量掛鉤，如果中介經(jīng)紀(jì)人只追求利益，職位促成交易，對(duì)賣方來說就是損失。因此誠(chéng)信的經(jīng)紀(jì)人才更能讓業(yè)主放心。
  
  個(gè)人賣房也要好好選擇中介，只有良心中介才能**大限度的保障賣方的利益。

  查看全文↓ 2019-02-28 09:50:08
• 152****8938

  賣房選擇中介，主要就是圖一個(gè)快，準(zhǔn)和正規(guī)。
  賣房要快，就要選擇網(wǎng)點(diǎn)多的中介和在房屋附近有門店的中介，這種中介介紹客戶速度快，客戶中標(biāo)比較準(zhǔn)。
  還有一個(gè)就是正規(guī)，正規(guī)的中介公司很少出現(xiàn)避開買賣雙方簽訂合同吃差價(jià)的情況，一般都是**后一刻當(dāng)面簽訂合同。
  樓下的情況估計(jì)是賣比較貴的房產(chǎn)，中介公司收1%-2%的中介費(fèi)就有20多萬(wàn)，感覺比較嚇人。但是細(xì)想一下，中介公司找大單客戶，不可能一找一個(gè)準(zhǔn)，必然要耽誤很多時(shí)間，幫這個(gè)房子推送，并且處理一些后續(xù)手續(xù)問題，這些都是要花時(shí)間和精力的。付出必然要有收獲，不然為什么要找中介呢。

  查看全文↓ 2019-02-28 09:49:59
• 157****5194

  一、委托中介進(jìn)行二手房交易，一般有幾種途徑：
  1、通過中介的業(yè)務(wù)人員聯(lián)系賣房；
  2、到中介公司的網(wǎng)站自行登記，中介公司會(huì)聯(lián)系賣房洽談；
  二、委托中介買房的注意事項(xiàng)：
  1、房?jī)r(jià)：理性分析房子的實(shí)際價(jià)值。
  注意不要被“帶籠子”等手法欺騙，降低自己的心理價(jià)位。房?jī)r(jià)主要要考慮的因素有：房子的位置和**潛力、光線、通風(fēng)、樓層、交通、網(wǎng)絡(luò)報(bào)價(jià)、實(shí)際成交價(jià)、房?jī)r(jià)上漲情況等。
  2、放盤：盡量找大的中介連鎖店放盤，因?yàn)槠涔芾硐鄬?duì)規(guī)范。
  3、心態(tài)：不要表現(xiàn)的急于賣房，否則中介，可以順著你的心理，給你施加壓力，大大降低你的心理房?jī)r(jià)，達(dá)成“吃差價(jià)”謀取暴利的第一步。
  4、觀察：觀察中介人員的反應(yīng)，從中發(fā)現(xiàn)不良苗頭、在收定金前及時(shí)中止。
  5、簽合同：一定要簽正規(guī)的格式化“售房合同”。千萬(wàn)不能簽定中介公司自己制定的不合理的霸王合同，這些合同都是為“吃業(yè)主的差價(jià)”專門設(shè)計(jì)的! 里面有許多不對(duì)等的霸王條款，對(duì)業(yè)主維護(hù)自己的權(quán)益十分不利。
  6、特別注意違約賠償條款
  不要簽定高定金(如2萬(wàn)元)和高違約率(如5~10%)的合同。一但出現(xiàn)這些合同，說明有95%的可能，房?jī)r(jià)已經(jīng)被低估了。
  7、注意合同中中介方的責(zé)任約定：若沒有實(shí)質(zhì)內(nèi)容，則可以100%肯定你的房子被中介低價(jià)收進(jìn)，準(zhǔn)備“吃差價(jià)”了。
  8、關(guān)于“委托公證”，中介吃差價(jià)100%要求做“委托公證”。你可以在合同中明確注明不辦理“委托公證”，采用直接過戶。因?yàn)椋谵k委托公證，就等于把你自己的權(quán)力交給中介了，一但幾年沒有過戶，中間出現(xiàn)的欠租，欠費(fèi)、欠款等問題，**終的責(zé)任承擔(dān)人是你原業(yè)主，因?yàn)榉孔舆€在你的名下，這點(diǎn)要特別注意。

  查看全文↓ 2019-02-28 09:49:48

相關(guān)問題

• 問 ??賣房如何選中介?中介到底有哪些用?
  答

  一、找中介賣房需要注意些什么？1、核實(shí)該經(jīng)紀(jì)公司從事房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)的合法性。因此，委托中介公司辦理房地產(chǎn)買賣業(yè)務(wù)時(shí)，一定要看中介公司的營(yíng)業(yè)執(zhí)照及經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)資質(zhì)證書，了解它的經(jīng)營(yíng)范圍，是否有房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)這項(xiàng)業(yè)務(wù)；2、在簽訂買賣合同或委托協(xié)議時(shí)，需多加注意，對(duì)相關(guān)的條款（如付款方式，經(jīng)紀(jì)公司的權(quán)利及義務(wù)、違約責(zé)任“差價(jià)”如何處理等）應(yīng)認(rèn)真考慮，一定要讓律師或了解房地產(chǎn)的人幫忙把關(guān)。無效房介條款你有權(quán)說“不”在二手房交易中,絕大多數(shù)的委托人（包括買房者和賣房者,下同）都是通過房屋中介進(jìn)行交易的。二、選一家中介還是選多家中介？中介越多，房子越容易賣出去，但是一定要注意中介的質(zhì)量。三、中介經(jīng)紀(jì)人挑選技巧①著裝和儀表對(duì)自己負(fù)責(zé)的人才能對(duì)賣方的房子負(fù)責(zé)。②專業(yè)度專業(yè)度是選擇經(jīng)紀(jì)人的首要條件包括其對(duì)附近房產(chǎn)的了解程度、對(duì)交易流程的熟悉程度、對(duì)合同稅費(fèi)闡述的清晰程度甚至對(duì)客戶心理的把握程度等。③個(gè)人在公司的職位中介個(gè)人職位的高低往往與其業(yè)績(jī)、資歷掛鉤，職位越高，其專業(yè)度以及成交記錄一般會(huì)更高。④從業(yè)時(shí)間和歷史成交記錄從業(yè)時(shí)間和歷史成交記錄影響的綜合實(shí)力，綜合實(shí)力強(qiáng)的經(jīng)紀(jì)人會(huì)能為客戶節(jié)省更多的時(shí)間，帶來**大的效益。⑤誠(chéng)信度和口碑中介個(gè)人利益與成交量掛鉤，如果中介經(jīng)紀(jì)人只追求利益，職位促成交易，對(duì)賣方來說就是損失。因此誠(chéng)信的經(jīng)紀(jì)人才更能讓業(yè)主放心。個(gè)人賣房也要好好選擇中介，只有良心中介才能**大限度的保障賣方的利益。

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• 問 ??賣房如何選中介?怎樣避免中介坑人?
  答

  二手房越來越受到市民的青睞，由于二手房交易流程復(fù)雜，很多消費(fèi)者想到了房屋中介。但是，在通過房屋中介購(gòu)買二手房時(shí)，不少黑心中介從中“搗鬼”，給購(gòu)房者的經(jīng)濟(jì)利益帶來了巨大損失。為此，小編提醒廣大市民，在通過房屋中介購(gòu)買房屋時(shí)，要多長(zhǎng)幾個(gè)心眼，謹(jǐn)防受騙。為了讓大家在與他們打交道時(shí)避免吃虧上當(dāng)，小編選出幾個(gè)“陷阱”，告訴您隱藏在房產(chǎn)中介市場(chǎng)背后的那些秘密。房產(chǎn)介紹避重就輕房產(chǎn)中介在介紹房子時(shí)，一般只會(huì)“揀好聽的說”?？偨Y(jié)中介的做法，主要不外乎三種方式：第一種是報(bào)喜不報(bào)憂，即把一些不好的信息故意隱瞞不說，而買家聽到的都是優(yōu)點(diǎn)。第二種是有意忽略缺點(diǎn)，把優(yōu)點(diǎn)無限放大。房產(chǎn)中介處于“中間商”的位置，其只有在撮合成交之后才能取得報(bào)酬，因此，他們還要做一項(xiàng)**重要的工作，就是努力把房源推銷出去。為了增加房子成交成功的概率，中介不會(huì)主動(dòng)說出房子的缺點(diǎn)，除非是購(gòu)房者自己看出來的，這一點(diǎn)對(duì)購(gòu)房者來說很不公平。裝修房屋另有隱情賣房之前先裝修，除了搞好“賣相”之外，另外一個(gè)目的是為了掩蓋瑕疵。房屋裝修原本無可厚非，有些“歪嘴和尚”卻專門把經(jīng)往歪里念，一些原本存在瑕疵的房子，房產(chǎn)中介會(huì)通過裝修的方式來掩蓋墻體開裂、樓頂裂縫等毛病。因此購(gòu)房者碰到這種情況之后，必須多留一個(gè)心眼。除了向中介了解裝修房子的目的外，同時(shí)還要找機(jī)會(huì)當(dāng)面向房東了解裝修的原因?？捶看涡虬挡匦C(jī)看房過程的安排也具有一定的迷惑性。一般情況下，中介會(huì)先帶顧客看質(zhì)量較差的房源，購(gòu)房者自然不會(huì)滿意。做足了鋪墊之后，中介就會(huì)不動(dòng)聲色地提出去看事先準(zhǔn)備好的房源，有了比較之后，購(gòu)房者自然會(huì)滿意后者并愿意接受。如何避免在買房過程中被房產(chǎn)中介牽著鼻子走?購(gòu)房者看房之前一定要做到心中有數(shù)，即對(duì)自己所要購(gòu)買的房子有較為清晰的認(rèn)識(shí)，比如購(gòu)房預(yù)算、面積、位置、樓層等，可以先擬定一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，這樣有助于自己挑選到符合條件的住房。業(yè)務(wù)員都會(huì)“攻心術(shù)”為了盡快促成交易，中介公司會(huì)編造一些理由，比如其他人也喜歡這套房源等，有些甚至還讓同事配合“演戲”。購(gòu)房者此刻要做到不為所動(dòng)，因?yàn)樵谶@種情況下，爭(zhēng)搶房源的情況很少出現(xiàn)。中介的“攻心術(shù)”主要是針對(duì)有意向的購(gòu)房者;因此提醒購(gòu)房者，在看房過程中盡量不要先亮出自己的底牌，以免失去主動(dòng)權(quán)。定金套牢買賣雙方定金原本只是作為一種擔(dān)保方式，卻被中介公司當(dāng)成要挾買賣雙方的工具。在定金方面，一方面催促買家趕快交錢，另一方面則讓賣家過來取錢。只要買家交了錢、賣家收了錢，就被“套牢”了。二手房市場(chǎng)中存在“定金陷阱”一說，主要是因?yàn)榉慨a(chǎn)中介利用定金來要挾買賣雙方。如果買方付了定金，即使并未及時(shí)交給房東，或者退一步說，房東還在猶豫尚未收錢，買家也已經(jīng)取不回那筆錢了。定金極易讓自己陷入陷阱，因此買賣雙方應(yīng)該慎重對(duì)待定金問題。

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• 問 ??什么是二手房中介?二手房中介到底有什么用?
  答

  1．節(jié)省業(yè)主和買家的時(shí)間——業(yè)務(wù)由中介專業(yè)人員操作完成進(jìn)行謀劃。2．業(yè)主不要花錢登廣告：中介會(huì)將物業(yè)推薦給各類客戶。3．房產(chǎn)中介是以第三者身份——言論客觀、公正。4．買賣雙方在直接議價(jià)時(shí)容易發(fā)生爭(zhēng)論：中介可協(xié)調(diào)氣氛，掌握尺度。5．買入方通過中介的推薦更容易找到合適自己的需求。6．多數(shù)買賣雙方都沒有足夠的法律常識(shí)和購(gòu)買經(jīng)驗(yàn)：中介可以幫助雙方減少法律糾紛，避免被訛騙。7．中介接觸面廣，信息集中，買賣雙方匯集在中介公司信息室中。8．維護(hù)經(jīng)濟(jì)秩序，通過管理中介公司規(guī)范二手市場(chǎng)。9．橋梁與潤(rùn)滑劑。10．推動(dòng)市場(chǎng)。11．調(diào)節(jié)市場(chǎng)功能：準(zhǔn)確定價(jià)，控制開發(fā)。12．提高市場(chǎng)合理利用。

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• 問 ??如何選擇靠譜二手房中介?二手房中介到底有什么用?
  答

  1、警惕不停打電話給你的經(jīng)紀(jì)人在中介行業(yè)中，海量給客戶打電話的大部分是實(shí)習(xí)生或者經(jīng)驗(yàn)相對(duì)不豐富的人員，所以不建議選擇頻繁打電話的中介人員，因?yàn)樗麄兊膶I(yè)度沒有那么強(qiáng)。這里講一個(gè)識(shí)別中介人員專業(yè)度的小方法：虛構(gòu)一套房子，假房源，假價(jià)格，然后看中介人員的反應(yīng)，如果他是一味地迎合你說明他不夠?qū)I(yè)。專業(yè)的中介人員對(duì)周邊的房源，價(jià)格等信息了如指掌。2 、溝通過程辨別中介是否專業(yè)重視客戶需求如果在溝通中，中介人員是一直在詢問的你需求、需要什么樣的戶型、什么樣的價(jià)位、**準(zhǔn)備多少、住幾口人等，那基本上可以判定他是一個(gè)比較專業(yè)的中介人員。而反之，如果他一直在說目前小區(qū)有什么樣的房子在賣，甚至給你推薦明顯不那么適合的房源，他應(yīng)該就是功利心比較強(qiáng)的中介人員，遇到這種中介大家就要小心，功利心強(qiáng)是沒錯(cuò)，但他可能會(huì)坑你。不必急于看房對(duì)于中介人員來說，要想**終成交，看房是必須的步驟，但是如果在短時(shí)間內(nèi)多次帶客戶看房可能是他急于成交且不夠?qū)I(yè)的體現(xiàn)。好的中介應(yīng)該能夠在溝通中快速了解買賣雙方的具體需求，并借準(zhǔn)確定位，而不是大海撈針般地帶客戶看房，這樣對(duì)雙方的時(shí)間和精力都是一種消耗。另外，如果太著急，說明他是急于成交的業(yè)務(wù)員，可能為我們買房者考慮得就相對(duì)少一些。

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• 問 請(qǐng)問住房公積金到底有什么用
  答

  1、公積金貸款買房。公積金可以貸款買房(新房、二手房)，這也是公積金**大的用途，也是公積金賦予它**基本的功能。那么有人會(huì)問了，貸款買房，我不是可以去銀行貸款嗎?為什么要去公積金貸款呢?1)公積金貸款利率比銀行的商業(yè)貸款利率要低1-2個(gè)百分點(diǎn)，比如我貸款100萬(wàn)，要比商業(yè)貸款每個(gè)月少繳一兩千，你自己算算30年下來要少繳多少，非常劃算的。2)現(xiàn)在銀行商業(yè)貸款優(yōu)惠利率基本全面取消，而且現(xiàn)在銀行的審核需要你的信用記錄非常好，如果你的信用很差的，很有可能出現(xiàn)商業(yè)貸款辦不下來的情況。而公積金貸款一般只看你公積金賬戶的值，及繳存額度，只要你符合要求，基本都能辦理下來，但是速度可能沒有商貸快。3)當(dāng)然一般公積金貸款都有一定額度的，如果不夠的話，還是可以通過組合貸款的方式。4)房子買了之后，可以一次性把公積金里面的取出來。2、建造或翻新自有住房。在農(nóng)村集體土地上建造或翻建自有住房，而且使用住房貸款者，本人及其配偶可提取公積金，但提取金額合計(jì)不得超過修建房屋整體的費(fèi)用。3、償還產(chǎn)權(quán)自有的住房貸款本息。辦了貸款之后，需要每個(gè)月交利息吧。而我們每個(gè)月都要繳納公積金到賬戶的，你可以提取這部分錢拿來還貸款利息。4、用于租房。

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