??什么是二手房中介?二手房中介到底有什么用?

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• 155****1496

  1．節(jié)省業(yè)主和買家的時間——業(yè)務(wù)由中介專業(yè)人員操作完成進(jìn)行謀劃。
  2．業(yè)主不要花錢登廣告：中介會將物業(yè)推薦給各類客戶。
  3．房產(chǎn)中介是以第三者身份——言論客觀、公正。
  4．買賣雙方在直接議價時容易發(fā)生爭論：中介可協(xié)調(diào)氣氛，掌握尺度。
  5．買入方通過中介的推薦更容易找到合適自己的需求。
  6．多數(shù)買賣雙方都沒有足夠的法律常識和購買經(jīng)驗：中介可以幫助雙方減少法律糾紛，避免被訛騙。
  7．中介接觸面廣，信息集中，買賣雙方匯集在中介公司信息室中。
  8．維護(hù)經(jīng)濟(jì)秩序，通過管理中介公司規(guī)范二手市場。
  9．橋梁與潤滑劑。
  10．推動市場。
  11．調(diào)節(jié)市場功能：準(zhǔn)確定價，控制開發(fā)。
  12．提高市場合理利用。
  

  查看全文↓ 2019-01-25 22:16:24
• 134****7044

  1、電話邀約這種渠道針對的大多數(shù)是網(wǎng)絡(luò)客，可以是買房人，也可以是賣房人。電話邀約的技巧是在短時間內(nèi)把我們的產(chǎn)品、促銷活動中**核心、**高值的部分以簡潔的語言和邏輯陳述給客戶。這樣才能第一時間吸引客戶，才會有后續(xù)事情發(fā)生。
  
  2、客戶引薦法事實上，購買之間有著相似的購買動機(jī)，客戶之間也有著一定的聯(lián)系和影響，通過現(xiàn)有客戶來尋找新客戶，這類型的客戶會比自己上門來的客戶更容易成交。但是前提是你在老客戶心中是被信任的，專業(yè)的，并且可能是有利用價值的，哈哈，相互利用嘛！
  
  
  
  3、社區(qū)精耕**簡單的方法就是我們可以自己制作個word文檔，上面自己寫上業(yè)主急售+自己手機(jī)號碼+自己微信二維碼，然后打印成紙張出來，可以在各大小區(qū)去貼紙條。這也是尋找客源的一種方法。
  
  
  
  4、門店開發(fā)當(dāng)有客戶在門店外駐足停留或者上門咨詢時，房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人做好客戶的接待工作，一般這類客戶目的明確，針對性比較強(qiáng)，比較容易跟進(jìn)，經(jīng)紀(jì)人一定要留下客戶的聯(lián)系方式，加強(qiáng)跟進(jìn)，防止跑單。
  
  5、房客多房源群發(fā)房客多房源群發(fā)，高端并發(fā)技能，近20個房產(chǎn)信息網(wǎng)站同時發(fā)送，速度快，成功率高。減輕房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的工作負(fù)擔(dān)，解放經(jīng)紀(jì)人的雙手，提高經(jīng)紀(jì)人的工作效率。房客多房源群發(fā)大大提高了房源展示曝光率，刷新預(yù)約刷新房源讓你的房源始終處于網(wǎng)站前排位置，讓更多的客戶看到你的房源，獲取更多的意向客戶。
  
  擴(kuò)展內(nèi)容
  
  當(dāng)你要決定要做中介的時候，你就要做好心理準(zhǔn)備了，因為你面對的是困惑、壓力甚至謾罵
  
  那如何面對呢？
  
  1）困惑如何解決：新進(jìn)入中介行業(yè)沒頭緒很正常，你的經(jīng)理會告訴你該做什么，那你就做吧，不要覺得無聊 這是你認(rèn)知這個行業(yè)的先決條件
  
  2）壓力：壓力來自于你的口袋總是干癟，看著別大把拿錢你會覺得很不平衡吧，不用急把這當(dāng)成你的動力，你的未來也是如此的
  
  3）謾罵：所有做中介的人都會遇到的情況。用我的經(jīng)驗來說，當(dāng)你過100個電話后你應(yīng)該知道接下來那個電話是該打的，哪個是不該打的。
  
  3、學(xué)的聰明點，因為做中介需要有一顆聰明的頭腦
  
  這里的聰明不是說的耍小聰明，玩心計。你可以不是很聰明，但你要有一顆誠實的心。你的聰明要體現(xiàn)在對客戶的關(guān)懷上，例如：多備幾套房子，提前查好路線，提前看好房子的情況等等細(xì)節(jié)上。
  
  尤其是大客戶，更是需要你的細(xì)致。他可以容忍你的小缺點，因為他們的素質(zhì)很高，所以你要做的全、細(xì)、誠才能取得你的客戶的信任。

  查看全文↓ 2019-01-25 22:16:14
• 141****3408

  1.中介會在中間隔開業(yè)主與買主,會出現(xiàn)買主并不知道業(yè)主急,業(yè)主也不知道買主急的事情,中介為了自己的利益,會隱瞞一些東西
  2.在看房子時,一定要小心,中介會盡力造成房很俏的現(xiàn)象,比如找托裝成顧客來看房,說馬上要買,老婆在路上馬上送錢過來,目的就是提高價格,或者催你下誠意金,一般為5000元,所以在在付誠意金前,想清楚自己是不是真的想要.
  個人感覺,無論多俏,還是要花一個網(wǎng)上上網(wǎng)查查資料,看看有沒被宰,其實現(xiàn)在深圳房價都不便宜,房源并不少.同樣的價格,可以有很多選擇.
  3.付誠意金時,要看清合同,說明在什么情況下可以退還城意金,一定要黑紙白字,這樣,中介就得供著你
  4.付誠意金錢,先談下中介費,有些是可以談的,比如創(chuàng)輝....中介費可不是一筆小數(shù)目,黑著呢
  5.付定金時,一般會要幾萬,就要把該談的都談了,以文字的形式備案.比如何時交房,各方的責(zé)任與義務(wù).中介通常會要求在辦房產(chǎn)證時,交中介費,個人認(rèn)為不妥.如果能不交,那就是中介急,你不急了,掌握了主動權(quán).
  6.合同陷阱.我簽合同時是看了又看,可還是差點被他們套住,上面說,交房日期是業(yè)主收到購房款項兩日內(nèi)交房.但這有個隱含條件就是,中介一般會押5000塊作為物業(yè)費/水電之類的押金,如果業(yè)主不想交房,拖著不來過物業(yè)/水電,不領(lǐng)那5000塊,你就拿他沒辦法,只能陪著他耗,很惡心.所以用文字寫清楚,比如說,只要收到多少錢,就必須交房,不含物業(yè)押金.

  查看全文↓ 2019-01-25 22:16:01

相關(guān)問題

• 問 什么是二手房中介?二手房中介到底有哪些用?
  答

  1．節(jié)省業(yè)主和買家的時間——業(yè)務(wù)由中介專業(yè)人員操作完成進(jìn)行謀劃。2．業(yè)主不要花錢登廣告：中介會將物業(yè)推薦給各類客戶。3．房產(chǎn)中介是以第三者身份——言論客觀、公正。4．買賣雙方在直接議價時容易發(fā)生爭論：中介可協(xié)調(diào)氣氛，掌握尺度。5．買入方通過中介的推薦更容易找到合適自己的需求。6．多數(shù)買賣雙方都沒有足夠的法律常識和購買經(jīng)驗：中介可以幫助雙方減少法律糾紛，避免被訛騙。7．中介接觸面廣，信息集中，買賣雙方匯集在中介公司信息室中。8．維護(hù)經(jīng)濟(jì)秩序，通過管理中介公司規(guī)范二手市場。9．橋梁與潤滑劑。10．推動市場。11．調(diào)節(jié)市場功能：準(zhǔn)確定價，控制開發(fā)。12．提高市場合理利用。

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• 問 ??如何選擇靠譜二手房中介?二手房中介到底有什么用?
  答

  1、警惕不停打電話給你的經(jīng)紀(jì)人在中介行業(yè)中，海量給客戶打電話的大部分是實習(xí)生或者經(jīng)驗相對不豐富的人員，所以不建議選擇頻繁打電話的中介人員，因為他們的專業(yè)度沒有那么強(qiáng)。這里講一個識別中介人員專業(yè)度的小方法：虛構(gòu)一套房子，假房源，假價格，然后看中介人員的反應(yīng)，如果他是一味地迎合你說明他不夠?qū)I(yè)。專業(yè)的中介人員對周邊的房源，價格等信息了如指掌。2 、溝通過程辨別中介是否專業(yè)重視客戶需求如果在溝通中，中介人員是一直在詢問的你需求、需要什么樣的戶型、什么樣的價位、**準(zhǔn)備多少、住幾口人等，那基本上可以判定他是一個比較專業(yè)的中介人員。而反之，如果他一直在說目前小區(qū)有什么樣的房子在賣，甚至給你推薦明顯不那么適合的房源，他應(yīng)該就是功利心比較強(qiáng)的中介人員，遇到這種中介大家就要小心，功利心強(qiáng)是沒錯，但他可能會坑你。不必急于看房對于中介人員來說，要想**終成交，看房是必須的步驟，但是如果在短時間內(nèi)多次帶客戶看房可能是他急于成交且不夠?qū)I(yè)的體現(xiàn)。好的中介應(yīng)該能夠在溝通中快速了解買賣雙方的具體需求，并借準(zhǔn)確定位，而不是大海撈針般地帶客戶看房，這樣對雙方的時間和精力都是一種消耗。另外，如果太著急，說明他是急于成交的業(yè)務(wù)員，可能為我們買房者考慮得就相對少一些。

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• 問 二手房小中介靠譜嗎？購買二手房到底有多坑？
  答

  同時租給好幾個人中介商用事先短期租借好或即將到期的房子，在同一時段內(nèi)反復(fù)借給多人，收取租金或是押金，待向租房人承諾交鑰匙時，中介商放棄窩點，逃之夭夭。7、“高明”的轉(zhuǎn)租中介商用自己短期租來的房，轉(zhuǎn)租給你，聲稱可以長期出租（也許過不了三天，真房東就該來找他了），然后要求你年付或半年付什么的（多半還有“年付、半年付優(yōu)惠”的甜言蜜語讓你更迅速的上當(dāng)），然后拿到你的“房租”便逃之夭夭。

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• 問 二手房中介負(fù)責(zé)什么?二手房交易中介責(zé)任
  答

  1．節(jié)省業(yè)主和買家的時間——業(yè)務(wù)由中介專業(yè)人員操作完成進(jìn)行謀劃。2．業(yè)主不要花錢登廣告：中介會將物業(yè)推薦給各類客戶。3．房產(chǎn)中介是以第三者身份——言論客觀、公正。4．買賣雙方在直接議價時容易發(fā)生爭論：中介可協(xié)調(diào)氣氛，掌握尺度。5．買入方通過中介的推薦更容易找到合適自己的需求。6．多數(shù)買賣雙方都沒有足夠的法律常識和購買經(jīng)驗：中介可以幫助雙方減少法律糾紛，避免被訛騙。7．中介接觸面廣，信息集中，買賣雙方匯集在中介公司信息室中。8．維護(hù)經(jīng)濟(jì)秩序，通過管理中介公司規(guī)范二手市場。9．橋梁與潤滑劑。10．推動市場。11．調(diào)節(jié)市場功能：準(zhǔn)確定價，控制開發(fā)。12．提高市場合理利用。

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• 問 ??二手房好嗎?新房和買二手房到底有什么不同了?
  答

  購買新房和二手房的區(qū)別主要有以下四點：第一點：稅費和交易方式不同新房和二手房，兩者繳納稅費的種類和交易方式是不同的，購買新房你需要繳納契稅和城市維護(hù)建設(shè)稅，而購置二手房除繳納契稅之外，還需要交營業(yè)稅，個人所得稅。另外，在交易方式上，兩者也有一定的區(qū)別，新房主要是自行交易，而二手房采用的則是自行交易和委托交易相結(jié)合的方式。第二點：交易的風(fēng)險和程序不同購房交易風(fēng)險主要集中在兩個方面，分別是：房屋質(zhì)量及配套設(shè)施上面的交易風(fēng)險和產(chǎn)權(quán)方面的交易風(fēng)險。兩者比較，新房和二手房的風(fēng)險側(cè)重點各有不同。對于新房來說，購房時可能新房還在**后的裝修施工階段，消費者對房子的了解還停留在沙盤、資料和售樓員的解說中，對實際情況的認(rèn)知不足，所以容易出現(xiàn)房屋質(zhì)量和配套上的風(fēng)險。在產(chǎn)權(quán)風(fēng)險上，因為消費者的購房對象是開發(fā)商而且是第一次交易，所以這一風(fēng)險較小。反觀二手房，因為是看得見摸得著的，人們對房屋的戶型，質(zhì)量、交通、環(huán)境、周邊生活設(shè)施一目了然，有非常直觀的印象，所以在房屋質(zhì)量和配套設(shè)施方面沒有多大的問題，但是產(chǎn)權(quán)問題卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過新房，網(wǎng)上常見的有夫妻一方擅自處置夫妻共同財產(chǎn)、共有人未經(jīng)其他共有人同意處置共有財產(chǎn)幾種狀況。合同簽訂過戶之后，也經(jīng)常會出現(xiàn)其中一方或第三方主張合同無效或要求解除合同的不合理現(xiàn)象。就以簽約程序而言，新房簽約很多程序都由開發(fā)商辦理，所以較為簡單，二手房簽約則需要雙方共同進(jìn)行，所以程序復(fù)雜。第三點：新房和二手房的性價比差異新房的價格主要由開發(fā)商制定，主要依據(jù)是地塊的拿地價格、房屋施工成本、居住環(huán)境和樓盤地段未來的上升空間，這樣的樓盤售價是有很大水分的，而且開發(fā)商一般不會同意降價銷售，購房回旋余地小。說到二手房，售價主要由中介和房東定價，參考依據(jù)有房屋質(zhì)量、現(xiàn)有配套、周邊新房售價和一些個人心理因素，性價比高而且有較大的降價回旋余地。第四點：新房和二手房的裝修情況一手房多為新房，但大多為毛坯房，需要進(jìn)行裝修。二手房大多都是帶裝修的，可以直接入住。但同樣如果對裝修要求較高的，還是選擇一手房比較好，畢竟二手房重新裝修的成本要大大提升。通過房產(chǎn)中介購買二手房，可以**大程度的保證房源的合法性，但也不絕對，但如轉(zhuǎn)按揭等手續(xù)、跑貸款手續(xù)等，通過中介會簡潔很多，省人力物力?？偨Y(jié)：從上述幾點來看，新房或者二手房各有優(yōu)勢，不同情況下應(yīng)該選購不同的房屋類型，首套房或者剛需者購房主要以新房居多，產(chǎn)權(quán)年限更大，可塑性強(qiáng)，發(fā)展空間也較大。希望購買過渡性房子，為子女教育做打算的，也可以考慮二手房，在購買二手房時也一定要查驗房屋是否有質(zhì)量問題，從這些方面考慮，大家就可以做出較為合理的購房判斷。

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