房產(chǎn)銷(xiāo)售怎么樣呢，這個(gè)工作好做嗎 ？

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• 153****6700

  搞定客戶(hù)的6大絕招
  為什么
  現(xiàn)在很多銷(xiāo)售人員在拜訪客戶(hù)的時(shí)候，顯得很盲目，見(jiàn)了面不知道該說(shuō)什么，該怎么樣說(shuō)，只是很簡(jiǎn)單的介紹下自己，然后就極力向客戶(hù)推銷(xiāo)產(chǎn)品，客戶(hù)拒絕后，便灰溜溜的走了，灰心喪氣，拜訪下家就沒(méi)有激情。今天這樣，明日還是如此，日復(fù)一日，沒(méi)有多大成績(jī)，便想著改行，結(jié)果在其他行業(yè)做的也是不盡人意。**后還弄不明白，為什么現(xiàn)在的社會(huì)客戶(hù)這么難開(kāi)發(fā)？客戶(hù)關(guān)系這么難維護(hù)？其實(shí)不然，不是沒(méi)有市場(chǎng)，也不是沒(méi)有客戶(hù)，關(guān)鍵是在于做銷(xiāo)售的人，你是否是合格的銷(xiāo)售員？有許多東西你是否注意了？有許多方面你是否做到了？
  第一招：專(zhuān)業(yè)取信客戶(hù)
  談客戶(hù)，首先是你的人接觸客戶(hù)，人的長(zhǎng)相我們不好改變，但是我們可以改變自己的自身素質(zhì)和專(zhuān)業(yè)水平，這一點(diǎn)很重要。給人的第一印象自不用說(shuō)，要注重儀容儀表也不用說(shuō)，這是銷(xiāo)售**基本的。在這里我想說(shuō)的一點(diǎn)就是要靠你的專(zhuān)業(yè)水平取信客戶(hù)，讓客戶(hù)相信你。
  第二招：利益打動(dòng)客戶(hù)
  我們?cè)谙蚩蛻?hù)推銷(xiāo)產(chǎn)品的時(shí)候，不能極力的把產(chǎn)品展示給客戶(hù)，不能只是一直說(shuō)產(chǎn)品或者服務(wù)如何如何的好，這樣是打動(dòng)不了客戶(hù)的，他所關(guān)注的是你產(chǎn)品或者服務(wù)能給他帶去什么？又比別人的有什么優(yōu)勢(shì)？那么這個(gè)時(shí)候，我們的銷(xiāo)售人員就要“投其所好”，極力向客戶(hù)推銷(xiāo)“利益”，反復(fù)說(shuō)明銷(xiāo)售該產(chǎn)品能夠給客戶(hù)帶來(lái)的**大花利潤(rùn)，是給客戶(hù)提供一條財(cái)路和發(fā)展的機(jī)會(huì)，是求的雙贏的，從而引起客戶(hù)的興趣，讓洽談能夠順利的進(jìn)行下去。另外通過(guò)案例說(shuō)服法打動(dòng)客戶(hù)，比如介紹某某經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售該產(chǎn)品，帶來(lái)較好的利潤(rùn)等，從而為簽單做鋪墊。
  第三招：態(tài)度感染客戶(hù)
  談客戶(hù)非易事，一定要做好心理準(zhǔn)備。即使人倒下了，我們的信念、精神都不不能垮，那么在談客戶(hù)的時(shí)候，這一點(diǎn)也很重要。我們要始終都保持積極樂(lè)觀向上的態(tài)度，不要把上家的情緒帶到下家去，要充滿(mǎn)激情與活力，要在客戶(hù)面前展示自己博大的胸懷和堅(jiān)定的態(tài)度與意志，客戶(hù)可以拒絕你的產(chǎn)品，但他不能拒絕你這個(gè)朋友，要有這種思想。
  第四招：情感感動(dòng)客戶(hù)
  人都是有血有肉的感情動(dòng)物，客戶(hù)也是如此，有些客戶(hù)表面可能很冷漠，你一次兩次三次拜訪他都不合作，但是或許你再堅(jiān)持一下就能成功，客戶(hù)可能不光在比較你的產(chǎn)品，更是在考察你的人品，所以要學(xué)會(huì)用情感去感動(dòng)客戶(hù)
  第五招：行動(dòng)說(shuō)服客戶(hù)
  我們不光要感動(dòng)客戶(hù)，更重要的要善于行動(dòng)，善于為客戶(hù)著想，不要只想著要客戶(hù)進(jìn)貨，要想辦法幫助客戶(hù)銷(xiāo)售。有比較切實(shí)可行大方法去幫助客戶(hù)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售，這里指的幫助客戶(hù)，可以是你幫助他整理庫(kù)存，可以是幫助他重新擺放陳列，可以是幫助他貼貼海報(bào)，可以是幫助他策劃一場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)等等，不要認(rèn)為做這些小事與讓老板做你的產(chǎn)品無(wú)關(guān)系，其實(shí)不然，很可能你的一個(gè)舉動(dòng)就會(huì)感動(dòng)他，就會(huì)說(shuō)服他，他就會(huì)做你的產(chǎn)品。
  第六招：用心成就客戶(hù)
  上面說(shuō)了這幾點(diǎn)，我覺(jué)得**重要的還是作為一個(gè)銷(xiāo)售人員你要真正的用心，要真心付出，用心思考，善于總結(jié)，真誠(chéng)的為客戶(hù)服務(wù)了，真正幫助客戶(hù)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售與發(fā)展，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)，要將心比心，多站在客戶(hù)的角度去考慮考慮，善于抓客戶(hù)的心理進(jìn)行“攻略”

  查看全文↓ 2019-02-22 00:32:58
• 146****6118

  1、銷(xiāo)售工作流程：
  一、客戶(hù)接待管理
  1、客戶(hù)推開(kāi)售樓處大門(mén)服務(wù)即開(kāi)始。
  （1）客戶(hù)推開(kāi)大門(mén)是我們服務(wù)的開(kāi)始；
  （2）從此他就是我們的終身客戶(hù)。
  2、銷(xiāo)售人員迎客、問(wèn)好、自我介紹。
  （1）第一時(shí)間起身迎接，同時(shí)問(wèn)好、自我介紹；
  （2）問(wèn)候、自我介紹用語(yǔ)一定使用規(guī)范：您好！歡迎看房。我是某某某（講清自已的名字）。
  3、介紹展板內(nèi)容。
  （1）按次序進(jìn)行介紹，盡量突出賣(mài)點(diǎn)；
  （2）聲音柔和，音調(diào)不易過(guò)高；
  （3）用語(yǔ)文明；
  （4）介紹簡(jiǎn)單、專(zhuān)業(yè)。
  4、請(qǐng)客戶(hù)入座，講解樓書(shū)資料。
  （1）一定使用規(guī)范用語(yǔ)：“請(qǐng)那邊入座，讓我給您詳細(xì)介紹好嗎”；
  （2）介紹屬實(shí)、詳細(xì)、專(zhuān)業(yè)；
  （3）做到不詆毀別的樓盤(pán)。
  5、帶客戶(hù)看房。
  （1）一定親自帶客戶(hù)看房；
  （2）使用規(guī)范用語(yǔ)：請(qǐng)隨我來(lái)或請(qǐng)往這邊走；
  （3）走在客戶(hù)前，替客戶(hù)開(kāi)門(mén)、操作電梯；
  （4）在樣板房重點(diǎn)把握**大限度突出賣(mài)點(diǎn)；
  （5）不得詆毀別的樓盤(pán)。
  6、替客戶(hù)設(shè)計(jì)購(gòu)買(mǎi)方案。
  （1）在尊重客戶(hù)的前提下，才可作消費(fèi)引導(dǎo)；
  （2）方案設(shè)計(jì)合理可行，且不能出錯(cuò)；
  （3）房號(hào)提供一定準(zhǔn)確。
  7、作好客戶(hù)登記。
  （1）在尊重客戶(hù)的前提下，要求客戶(hù)留電話；
  （2）客房執(zhí)意不留電話，不得勉強(qiáng)；
  （3）將客戶(hù)特征及購(gòu)買(mǎi)意向及時(shí)記錄，以方便后續(xù)跟進(jìn)。
  8、禮貌送客至銷(xiāo)售中心大門(mén)口。
  （1）面帶微笑，主動(dòng)替客戶(hù)開(kāi)門(mén)；
  （2）使用規(guī)范用語(yǔ)：再見(jiàn)，歡迎再來(lái)！
  （3）目送客戶(hù)走出五米外。
  9、如客戶(hù)表達(dá)認(rèn)購(gòu)意向，則可以收取預(yù)定款性質(zhì)的費(fèi)用開(kāi)據(jù)收據(jù)。
  （1）預(yù)定款性質(zhì)的費(fèi)用要由公司財(cái)務(wù)人員收取；
  （2）預(yù)定款性質(zhì)的費(fèi)用一定要有二人以上核數(shù)；
  （3）開(kāi)出的收據(jù)一定注明房號(hào)、金額（大小寫(xiě)）、交款方式。
  10、簽訂認(rèn)購(gòu)合同。
  （1）認(rèn)購(gòu)合同一般由銷(xiāo)售代表填寫(xiě)；
  （2）認(rèn)購(gòu)合同不得填寫(xiě)錯(cuò)誤；
  （3）填寫(xiě)完的認(rèn)購(gòu)合同一定要由銷(xiāo)售主管或主管助理審核無(wú)誤后才能與客戶(hù)簽訂。
  11、提醒客戶(hù)交首期款（房款）。
  到達(dá)約定交款時(shí)間前，一般需提前幾天提醒客戶(hù)預(yù)備首期房款，提醒時(shí)注意方式和語(yǔ)氣。
  12、簽訂商品房買(mǎi)賣(mài)合同。
  （1）先提供合同樣本給客戶(hù)審閱，在客戶(hù)在對(duì)合同確認(rèn)無(wú)誤后，用簽字筆謄寫(xiě)；
  （2）買(mǎi)方簽名一定是本人或有買(mǎi)方書(shū)面委托的代理人；
  （3）客戶(hù)領(lǐng)取合同一定要簽字并經(jīng)過(guò)公司蓋章，方可有效。
  13、通知辦理按揭。
  （1）提前三天第一次通知客戶(hù)，講請(qǐng)客戶(hù)必須攜帶的資料，辦理的地方、時(shí)間；
  （2）提前一天第二次提醒客戶(hù)。
  14、協(xié)助辦理入住手續(xù)。
  （1）態(tài)度更加主動(dòng)，必要時(shí)親自帶往管理處；
  （2）一定向客戶(hù)表示祝賀。
  15、隨時(shí)向客戶(hù)提供房地產(chǎn)市場(chǎng)信息。
  （1）客戶(hù)入住后，了解他們的居住情況；
  （2）如有新的信息后，在客戶(hù)不拒絕的前提下，可以向客戶(hù)繼續(xù)提供并保持長(zhǎng)期聯(lián)系。
  二、銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)管理
  銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)的管理可以遵循以下原則進(jìn)行：
  1、樓盤(pán)客戶(hù)資源共享
  如遇兩個(gè)以上客戶(hù)對(duì)同一物業(yè)的意向，應(yīng)遵循成交優(yōu)先原則，先交預(yù)定款者先得。
  2、客戶(hù)登記，隨時(shí)跟進(jìn)
  銷(xiāo)售人員每人應(yīng)有各自客戶(hù)登記本，簡(jiǎn)要記錄自己接待客戶(hù)以及每次跟進(jìn)情況。每個(gè)客戶(hù)記一頁(yè)，連續(xù)登記，不留空頁(yè)或撕頁(yè)；銷(xiāo)售主管或主管助理有權(quán)隨時(shí)抽查跟蹤及記錄情況。
  3、現(xiàn)場(chǎng)接待輪序
  銷(xiāo)售主管負(fù)責(zé)具體項(xiàng)目的值班安排，現(xiàn)場(chǎng)（含公司）接待遵循以下原則：現(xiàn)場(chǎng)接待客戶(hù)應(yīng)詢(xún)問(wèn)是否已接受公司其他同事服務(wù)；詢(xún)問(wèn)方式必須自然、貼切，尊重客戶(hù)，語(yǔ)氣和緩、親切，如“您好！” “以前來(lái)看過(guò)房嗎？” “拿到過(guò)我們的資料嗎？” “了解我們的資料嗎？”
  4、業(yè)務(wù)交叉情況處理
  確定前后順序以上門(mén)客戶(hù)登記本的登記為準(zhǔn)，誰(shuí)接待時(shí)間在前，另一銷(xiāo)售人員自動(dòng)退出。
  5、權(quán)限控制
  銷(xiāo)售主管負(fù)責(zé)具體樓盤(pán)銷(xiāo)售組織，嚴(yán)格控制優(yōu)惠折扣，業(yè)務(wù)人員一概不得承諾各種額外折扣和優(yōu)惠條件，據(jù)實(shí)推介。如遇特殊情況，應(yīng)向銷(xiāo)售主管提出，由銷(xiāo)售主管請(qǐng)示后確定。
  6、發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)精神，互諒互讓?zhuān)鹬赝聞趧?dòng)。
  三、房號(hào)管理
  售前一定統(tǒng)一安排房號(hào)（經(jīng)書(shū)面確認(rèn)），對(duì)整層保留、交叉保留、自然保留進(jìn)行計(jì)劃。對(duì)外有統(tǒng)一的售價(jià)與房源結(jié)合的資料，每天關(guān)注房號(hào)的變動(dòng)。
  房號(hào)管理應(yīng)遵循以下原則：
  1、房號(hào)管理應(yīng)由專(zhuān)人負(fù)責(zé)，銷(xiāo)售人員在收取預(yù)定款性質(zhì)的費(fèi)用前應(yīng)通知房號(hào)管理者，確定房號(hào)允許銷(xiāo)售后，方可辦理收取預(yù)定款性質(zhì)的費(fèi)用的手續(xù)。
  2、房號(hào)管理者應(yīng)以客戶(hù)辦理定房手續(xù)作為銷(xiāo)控房號(hào)的標(biāo)準(zhǔn)，任何咨詢(xún)或誠(chéng)意表示均不視同成交。
  3、發(fā)生交易（即客戶(hù)辦理定房手續(xù)）后，房號(hào)管理者應(yīng)立即做好書(shū)面記錄，并通知其他銷(xiāo)售人員停止向客戶(hù)推薦此房號(hào)。

  查看全文↓ 2019-02-22 00:32:49
• 141****7559

  工作好不好主要是看自身。
  房產(chǎn)銷(xiāo)售主要工作：
  1、按公司規(guī)定的業(yè)務(wù)流程進(jìn)行銷(xiāo)售接待;
  　　2、負(fù)責(zé)本人客戶(hù)的簽約和回款;
  　　3、輔助客戶(hù)的購(gòu)房貸款和預(yù)售登記手續(xù);
  　　4、完整填寫(xiě)客戶(hù)登記表格,為公司積累客戶(hù)資料;
  　　5、收集客戶(hù)和市場(chǎng)信息,并能歸納整理為自己和公司所用。
  　　6、按公司要求完成市場(chǎng)調(diào)研或其他工作;
  　　7、按公司要求參加業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和討論,并能通過(guò)學(xué)習(xí)和討論是自己不斷提高業(yè)務(wù)素質(zhì);
  　　8、按公司要求認(rèn)真及時(shí)進(jìn)行工作統(tǒng)計(jì)和總結(jié)。

  查看全文↓ 2019-02-22 00:32:32

相關(guān)問(wèn)題

• 問(wèn) 房產(chǎn)如何銷(xiāo)售?房產(chǎn)銷(xiāo)售工作怎么樣？
  答

  如何成為一位出色的房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員我在做售樓小姐時(shí)，有很多的客戶(hù)朋友，并建立了自己獨(dú)特的樓盤(pán)銷(xiāo)售客戶(hù)網(wǎng)絡(luò)，我每到一個(gè)新樓盤(pán)，都有很多老客戶(hù)自己或介紹朋友來(lái)買(mǎi)樓。很多同行都在問(wèn)我，你有什么絕招，讓這些客戶(hù)一個(gè)盤(pán)一個(gè)盤(pán)地跟著你轉(zhuǎn)？其實(shí)銷(xiāo)售并沒(méi)有什么“絕招”，也沒(méi)有太多的技巧性的東西可言。人與人交往很難按一種統(tǒng)一的模式去做，每個(gè)人的個(gè)性都不一樣，處理問(wèn)題的方式也就自然不一樣。對(duì)于一個(gè)剛踏進(jìn)地產(chǎn)銷(xiāo)售行業(yè)的新人來(lái)說(shuō)，別人的銷(xiāo)售技巧只可供參考，除了學(xué)習(xí)別人的做法以外，更多的是在每一次與客戶(hù)打交道的過(guò)程中，總結(jié)出合適自己的商談方式、方法，這樣你就具有了自己個(gè)人獨(dú)特銷(xiāo)售技巧。只要多加留意、多加練習(xí)，每個(gè)人都可以具備自己獨(dú)特的銷(xiāo)售技巧，有自己的“絕招”。所以說(shuō)，銷(xiāo)售技巧更多的是用心學(xué)習(xí)、用心體會(huì)、用心做事。[用心學(xué)習(xí)]從事房地產(chǎn)銷(xiāo)售工作的人員應(yīng)致力于個(gè)人及事業(yè)的發(fā)展，因?yàn)樯钪粫?huì)隨著自我改變而改變，唯有不斷地學(xué)習(xí)，才能穩(wěn)固地立足于這個(gè)社會(huì)。所以要成為一名頂尖的銷(xiāo)售人員，首先必須學(xué)習(xí)的是如何保持一種積極向上的心態(tài)。[學(xué)習(xí)積極的心態(tài)]進(jìn)入房地產(chǎn)行業(yè)之前，我在棉紡廠做了6年的擋車(chē)女工，后來(lái)通過(guò)考成人高考在廣西大學(xué)脫產(chǎn)讀了2年大學(xué)。記得1992年大學(xué)畢業(yè)時(shí)我去廣西萬(wàn)通房地產(chǎn)公司應(yīng)聘，當(dāng)時(shí)廣西萬(wàn)通地產(chǎn)剛剛組建，招聘廣告上寫(xiě)著只招一名營(yíng)銷(xiāo)人員，要求本科畢業(yè)以上，26歲以下。當(dāng)時(shí)我已28歲了，也只有專(zhuān)科畢業(yè)的文憑，這兩項(xiàng)要求我都不符合。但我非常自信，我認(rèn)為我行，不管什么條件，先應(yīng)聘再說(shuō)。進(jìn)入萬(wàn)通公司以后，當(dāng)時(shí)面試我的房地產(chǎn)公司老總說(shuō)，當(dāng)時(shí)招聘，有很多人的基礎(chǔ)條件比我好，正因?yàn)槲冶憩F(xiàn)得很自信，也很自然，所以，決定錄取我一個(gè)人，很多人都覺(jué)得我很幸運(yùn)。其實(shí)我個(gè)人認(rèn)為，機(jī)會(huì)是靠你自己去爭(zhēng)取的，它對(duì)于每個(gè)人來(lái)說(shuō)都是公平的，關(guān)鍵是你有沒(méi)有自信去抓住它而已。在工作的過(guò)程當(dāng)中，我發(fā)現(xiàn)地產(chǎn)這個(gè)行業(yè)所涉及的面是非常的廣，很有挑戰(zhàn)性。我給自己設(shè)定了一個(gè)目標(biāo)，用5年時(shí)間打基礎(chǔ)，5年以后，我不會(huì)再做銷(xiāo)售人員。有了目標(biāo)以后，我就通過(guò)再考成人

  全部3個(gè)回答>
• 問(wèn) 二手樓銷(xiāo)售工作好做嗎
  答

  現(xiàn)在二手房銷(xiāo)售是比較火的市場(chǎng)，不過(guò)競(jìng)爭(zhēng)很大，若能吃苦，能挑戰(zhàn)！很好的行業(yè)！

  全部4個(gè)回答>
• 問(wèn) 現(xiàn)在做地產(chǎn)銷(xiāo)售好做嗎
  答

  現(xiàn)在的房產(chǎn)市場(chǎng)基本是買(mǎi)方市場(chǎng)呀，購(gòu)房者都在觀望，不輕易買(mǎi)入，不過(guò)總體的趨勢(shì)還是在漲價(jià)。做這個(gè)還是靠自己呀，逆市賣(mài)出房才能獲得老板看重，建議你先做做，反正沒(méi)什么害處。

  全部2個(gè)回答>
• 問(wèn) 房地產(chǎn)銷(xiāo)售好做嗎?
  答

  房地產(chǎn)銷(xiāo)售好不好做關(guān)鍵看你所在的城市及樓盤(pán)所在的位置。如果你所在的城市樓房庫(kù)存嚴(yán)重，居民購(gòu)房意愿不強(qiáng)，這種情況下就不好做。如果你在地級(jí)市或省會(huì)城市，尤其是東部沿海城市，潛在購(gòu)房需求大而且購(gòu)房意愿比較強(qiáng)，這種情況下就好做一些。房地產(chǎn)銷(xiāo)售其實(shí)和別的銷(xiāo)售沒(méi)什么區(qū)別都是去讓客戶(hù)接受產(chǎn)品然后購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，下面是經(jīng)驗(yàn)：首先，如果您要真想做這行，**重要的就是要愛(ài)這個(gè)行當(dāng)，要想做好地產(chǎn)銷(xiāo)售就要把握地產(chǎn)界的風(fēng)吹草動(dòng)，要了解地產(chǎn)圈的名人以及地產(chǎn)行業(yè)信息，能做到第一時(shí)間獲取到與地產(chǎn)界有關(guān)系的任何信息，這不僅需要，很強(qiáng)的地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)知識(shí)，更重要的是要有一個(gè)很強(qiáng)的地產(chǎn)人脈網(wǎng)?，F(xiàn)在我作為一個(gè)地產(chǎn)人，其實(shí)不太懂什么專(zhuān)業(yè)知識(shí)，就是消息靈通，哪有好房我第一個(gè)知道，同事看我沒(méi)年都轉(zhuǎn)幾十萬(wàn)也只能干瞪眼，掙大錢(qián)是很風(fēng)光的事情，其中的艱辛自然不必多說(shuō)，但是我剛開(kāi)始也很不順，可是我堅(jiān)持下來(lái)了。我開(kāi)始不斷學(xué)習(xí)，給自己補(bǔ)充新的知識(shí)，不懂就問(wèn)。半年下來(lái)這樣效果并不好，因?yàn)橥露际窍嗷ジ?jìng)爭(zhēng)的，誰(shuí)也不愿意把自己的經(jīng)驗(yàn)白白送給你，因?yàn)檫@些就相當(dāng)于是白花花的銀子啊，于是我開(kāi)始在網(wǎng)上尋找答案，不會(huì)的問(wèn)題也不問(wèn)同事了，互聯(lián)網(wǎng)就是很好的老師，我通過(guò)幾個(gè)月的努力在地產(chǎn)微博上也找到了一些地產(chǎn)圈的名人遇到不懂的問(wèn)題就向他們請(qǐng)教，他們很樂(lè)意幫助我，我們還成了不錯(cuò)的朋友。我的第一單生意就是在地產(chǎn)微博上的一位朋友介紹給我的，當(dāng)時(shí)我是相當(dāng)激動(dòng)啊，第一單輕松掙了三萬(wàn)多，比我之前一年掙得錢(qián)都多很多我用這筆錢(qián)請(qǐng)朋友吃了頓飯，如今我們已經(jīng)成為了哥們，做地產(chǎn)這行需要認(rèn)識(shí)很多人，靠的就是人脈。誰(shuí)路子廣，誰(shuí)就能賺大錢(qián)！**后我想和您說(shuō)的是現(xiàn)在的困難都是暫時(shí)的，只要你堅(jiān)持下來(lái)你就一定能成功！

  全部5個(gè)回答>
• 問(wèn) 做房產(chǎn)銷(xiāo)售怎么樣啊，賺的多嗎 ？
  答

  這個(gè)主要是看業(yè)績(jī)的，就一般產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，不管是甲方還是代理還是二手房，做得好的一個(gè)月上萬(wàn)，高端產(chǎn)品的話做得好的，上限就很難說(shuō)了做的不好的，無(wú)業(yè)績(jī)，就拿底薪，各地不一樣。不過(guò)練習(xí)三個(gè)月你無(wú)業(yè)績(jī)，領(lǐng)導(dǎo)不說(shuō)你，你自己心都慌了。。。。壓力大啊，祝君好運(yùn)

  全部3個(gè)回答>