二手房銷售怎么找客戶? 二手房銷售人員怎么找客戶，去哪里找

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• 149****5028

  公司系統(tǒng)應(yīng)該錄有以前。有買房需求的客戶現(xiàn)在不買了，你可以再打一遍。以前也許是因?yàn)樽约壕o張，什么原因不買了，你在打試試，另外可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)端獲取客源房源

  查看全文↓ 2019-01-13 18:52:16
• 131****5383

  可以通過(guò)中介或者潛入年輕人的行列 現(xiàn)在年輕人買房很迫切多去自己宣傳 觀察 還有網(wǎng)上的廣告

  查看全文↓ 2019-01-13 18:52:12
• 137****3172

  二手房銷售之建議
  本人非房產(chǎn)中介，從1999年買的人生的第一套房子算起，自己經(jīng)手 買/賣 的房屋已經(jīng)有7套了，其中各有原因和目的，目前手中只有兩套，一套自住，一套觀望?；仡欉@段經(jīng)歷，拿出來(lái)分享，如有部分能幫助大家，過(guò)程中的跑腿也算沒(méi)有白費(fèi)。
  買賣二手房的流程這里就不做敘述和補(bǔ)充了，房產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)這方面的資料掌握專業(yè)多了，并且政策的調(diào)整也隨時(shí)影響著流程的細(xì)節(jié)，我這里是以買賣雙方的視角對(duì)如何做足準(zhǔn)備功課補(bǔ)充一二，希望能起到四兩撥千斤的作用。
  A，先談賣房：
  A-1，想清楚了，確定自己是要將這套房產(chǎn)賣掉？既然如此，大家都是生活在真實(shí)世界中的凡人，大概都清楚即將銷售房產(chǎn)的大致房?jī)r(jià)，比如2萬(wàn)5，2萬(wàn)，只需有這種模糊數(shù)字的概念就可以了。如果不清楚，打開電腦查一查就差不多知道了。
  A-2，清楚自己房子的附屬設(shè)施，如閣樓，陽(yáng)臺(tái)，花園，車位，儲(chǔ)藏室等。除了車位比較直接可以進(jìn)行價(jià)位計(jì)算，其他東東在賣房的時(shí)候經(jīng)常表現(xiàn)的像雞肋，因此可以在關(guān)鍵的時(shí)候用于維持總價(jià)。
  A-3，清楚自己房子的優(yōu)缺點(diǎn)。這里分為兩種，一種是自己常住的類型，優(yōu)缺點(diǎn)比較容易總結(jié)。另一種是自己從沒(méi)有常住，買來(lái)之后因?yàn)槟撤N原因一直在出租等，優(yōu)缺點(diǎn)的收集，特別是缺點(diǎn)方面就比較困難了。當(dāng)然你既然準(zhǔn)備賣掉這套房產(chǎn)，就好比離婚，一定有充足的理由說(shuō)這房子不好（自己認(rèn)為的不好，不代表買家也認(rèn)為不好，這里不是談道德，這里談交易）。記?。簝?yōu)點(diǎn)信息來(lái)自于網(wǎng)上，缺點(diǎn)信息來(lái)自于自己的生活。優(yōu)點(diǎn)是將這個(gè)小區(qū)的優(yōu)點(diǎn)和這個(gè)房子的優(yōu)點(diǎn)疊加，缺點(diǎn)則就是這個(gè)房子的缺點(diǎn)了，比如沒(méi)有電梯，比如西曬的太陽(yáng)，比如停車位緊張，比如靠近垃圾站等等。
  A-4，自我估價(jià)：根據(jù)以上信息和自己的家人討論一個(gè)**低價(jià)，討論一個(gè)**高價(jià)。閉門造車也沒(méi)有關(guān)系，又不是馬上就出手，甚至可以在自己得出的**高價(jià)基礎(chǔ)上再乘一個(gè)1.1-1.2的系數(shù)以保證自己不后悔（房產(chǎn)證及房產(chǎn)證面積請(qǐng)拍照）。

  查看全文↓ 2019-01-13 18:52:07
• 145****2532

  
  帶看、約看
  
  
  
  就是想盡一切辦法把客約來(lái)實(shí)地看房的過(guò)程。
  
  也是想盡一切辦法說(shuō)服業(yè)主配合看房的過(guò)程。
  
  帶看的前提
  有能夠相匹配的房客源
  
  對(duì)房源優(yōu)缺點(diǎn)了然于心，對(duì)業(yè)主把握到位
  
  對(duì)客戶需求了解充分并且把握相對(duì)準(zhǔn)確
  
  一、約客戶
  ⊙前提：對(duì)系統(tǒng)房源的勘驗(yàn)量、了解度
  
  約客戶要溝通的基本內(nèi)容：
  
  ⊙撥通客戶電話，根據(jù)客戶需求簡(jiǎn)單講述房源基本信息，注意針對(duì)客戶的大致需求點(diǎn)，吸引對(duì)方產(chǎn)生看房的欲望
  
  ⊙和客戶約定看房大致時(shí)間，并請(qǐng)客人稍候，再次與業(yè)主落實(shí)具體看房時(shí)間
  
  ⊙約定客戶看房，根據(jù)自己大約能到達(dá)的時(shí)間，注意時(shí)間安排，一定要先于客戶到達(dá)要看的房產(chǎn)處，**好是直接邀請(qǐng)客戶來(lái)分公司（門店），便于看房委托的簽署及對(duì)客戶的操控
  
  二、約客戶的技巧
  ⊙ 提醒客戶約時(shí)間與地點(diǎn)
  
  
  注意：
  
  1 地點(diǎn)要選在離房子相對(duì)近且有明顯標(biāo)志的地方
  
  2 盡量避開同行較多、密集的地方
  
  
  
  
  ⊙ 提醒客戶不要當(dāng)面對(duì)房子表示是否滿意
  
  
  “如果你看中了這套房子，請(qǐng)你不要表現(xiàn)出來(lái)，不然業(yè)主容易臨時(shí)漲價(jià)……”
  
  “如果您沒(méi)有看中這套房子，也不要在業(yè)主面前表現(xiàn)出來(lái)，這樣表示對(duì)業(yè)主不尊重，以后我們看房也比較困難……”
  
  
  
  ⊙ 提醒客戶不要與業(yè)主交換聯(lián) 系方式
  
  有什么問(wèn)題由我們來(lái)溝通、協(xié)調(diào)
  
  請(qǐng)尊重我們的勞動(dòng)
  
  
  
  ⊙ 提醒客戶不要與業(yè)主當(dāng)面談價(jià)
  
  “這位業(yè)主比較精明，如果您好看中了房子的話不要與業(yè)主當(dāng)面談價(jià)，不然業(yè)主會(huì)覺(jué)得您很喜歡房子、不容易談價(jià)……”
  
  “只要您看中了房子，談價(jià)的事就交給我們來(lái)做！我相信，在您從事的行業(yè)，你一定是**專業(yè)的，但作為二手房業(yè)務(wù)，我相信我們更專業(yè)一些……”
  
  三、約業(yè)主
  前提：業(yè)主誠(chéng)心賣房、配合、房子還未售
  
  ?目的
  
  ⑴告知有客人看房的信息；
  
  ⑵詢問(wèn)業(yè)主并約定看房的時(shí)間；
  
  
  
  約業(yè)主的技巧和注意事項(xiàng)
  
  1 與業(yè)主約定統(tǒng)一報(bào)價(jià)，讓業(yè)主明白：房?jī)r(jià)是加價(jià)報(bào)出的
  
  “由于買二手房的客戶一般都要談價(jià)錢，所以我們把您的房?jī)r(jià)稍微報(bào)高了些，這也是為了使您的房子能盡快成交（或賣個(gè)好價(jià)錢），所以如果客戶問(wèn)您價(jià)格的時(shí)候，請(qǐng)您配合我們?！?br/>
  2 提醒業(yè)主：客戶看房時(shí)避免過(guò)份熱情，**好是給客戶感覺(jué)可賣可不賣的心理；
  
  這樣有利于讓客戶加價(jià)
  
  3 切勿與客人當(dāng)面議價(jià)：
  
  如有客戶要求議價(jià)時(shí)，**好回答：我已全部交給XXX了，你有什么跟他們談吧，到時(shí)他們會(huì)與我聯(lián)系
  
  勿與客人當(dāng)面議價(jià)的理由
  
  A 我們談價(jià)更專業(yè)
  
  “你看，我們是專業(yè)做房屋銷售的，我相信在您從事的領(lǐng)域，您一定是**厲害的！但在二手房屋談價(jià)這塊，我相信我們更專業(yè)一些，您就放心交給我吧！”
  
  B 放價(jià)太快，尤其快速同意客人的還價(jià)會(huì)令客人有“我是不是還價(jià)太高”或“價(jià)錢是不是還可以更低的可能？”從而產(chǎn)生悔意，出現(xiàn)“我再考慮一下”或“我還需與家人商量”及“不好意思，我忘帶錢了，我得先回去取錢，再給電話你們”等情況，客戶也許就一去不復(fù)返了
  
  C 價(jià)錢太高，僵持不下，令客戶產(chǎn)生負(fù)氣思想，從而放棄購(gòu)買意愿；
  
  
  
  ?提醒業(yè)主不要與客戶交換聯(lián)系方式
  
  有什么問(wèn)題由我們來(lái)溝通、協(xié)調(diào)
  
  請(qǐng)尊重我們的勞動(dòng)
  
  帶看
  
  帶看，顧名思義就是置業(yè)顧問(wèn)帶領(lǐng)意向客戶實(shí)地看房的過(guò)程。帶看是中介工作流程中**重要的一環(huán)，也是我們對(duì)客戶進(jìn)行深入了解的**佳時(shí)機(jī)，這一過(guò)程把握的好壞直接影響到交易的成功與否，帶看把握得好，既使該次帶看沒(méi)有成功，也使我們對(duì)客戶的需求和購(gòu)房心理有了更深一步的了解，對(duì)以后的工作會(huì)有很大的幫助。
  
  一 帶看前準(zhǔn)備
  
  1、確定要帶看房源
  
  ?一般準(zhǔn)備三套：優(yōu)質(zhì)1套、中等1套、相對(duì)較差的1套
  
  2、計(jì)設(shè)看房順序
  
  ?好→中→差
  
  ?中→好→差
  
  ?差→好→中
  
  3.再次確認(rèn)時(shí)間地點(diǎn)，約客戶時(shí)間點(diǎn)，約房東時(shí)間段(在20分鐘左右)，防止由于時(shí)間問(wèn)題造成我們的被動(dòng)局面，引起約看不順。
  
  ?約房東:客戶可能會(huì)在10點(diǎn)至10點(diǎn)15分左右到，因?yàn)樗瑫r(shí)還要考慮另外一套房屋，看完那套才能看這套，（給房東造成緊迫感） ?約客戶：
  
  A.您一定要準(zhǔn)時(shí)10點(diǎn)到，房東一會(huì)兒還有事情，要出去;
  
  B.我的其他同事還有客戶要看，意向非常強(qiáng)，您要是遲到，恐怕就沒(méi)了。
  
  C.今天看房的人很多，有客戶和房東談得很好了，有客戶現(xiàn)在要求房東不讓人看了，您趕緊來(lái)吧!
  
  D.不管您是否**終購(gòu)買該房屋，也一定來(lái)看一下，否則錯(cuò)過(guò)心儀的房屋很遺憾的！
  
  4.提前與客戶房東溝通，防止跳單
  
  ?A.對(duì)房東：一會(huì)兒我?guī)Э蛻羧タ茨姆课?，我?huì)從專業(yè)市場(chǎng)的角度全力推銷您的房屋的，根據(jù)我的經(jīng)驗(yàn)，您不要表現(xiàn)的太過(guò)于熱情，否則客戶會(huì)認(rèn)為您著急賣房，借機(jī)壓價(jià)，一切交給我，您就放心吧！
  
  ?B.對(duì)客戶：房東是我的好朋友，跟我關(guān)系非常好（防止客戶私下聯(lián)系房東），您一會(huì)去就專心看房屋，其他事情交給我搞定，如果您對(duì)房屋滿意，也不要多說(shuō)話，恐怕房東會(huì)見(jiàn)風(fēng)漲價(jià)，要是您對(duì)房屋不滿意，也不要當(dāng)面說(shuō)太多，我再幫您找房子，我們還要做房東的生意，希望您能體諒。
  
  5.再次確認(rèn)物業(yè)的詳細(xì)信息、整理該房產(chǎn)的相關(guān)資料
  
  （包括面積，價(jià)格，樓層，裝修情況，小區(qū)物業(yè)費(fèi)等）總結(jié)房屋的優(yōu)缺點(diǎn)，提前準(zhǔn)備說(shuō)辭應(yīng)對(duì)客戶提問(wèn)。
  
  6.理清思路，設(shè)定自己的看房路線.
  
  ?針對(duì)房源的了解選擇帶看路線，盡量避開一些周邊環(huán)境的臟亂差，避開中介密集的道路，選擇能夠突出房屋優(yōu)點(diǎn)（交通便利、配套齊全、環(huán)境優(yōu)美）的路線，增加印象分。
  
  7.準(zhǔn)備物品：
  
  ?名片、買賣雙方的聯(lián)系電話、看房確認(rèn)書、筆、毛記本、鞋套（包括客戶的）、指南針（羅盤）、計(jì)算器、稅費(fèi)表、卷尺
  
  一 帶看中前準(zhǔn)備
  
  
  1、定時(shí)，一定要比客戶早到
  
  ?空房銷售人員必須準(zhǔn)時(shí)到達(dá)， ?如有人居住，銷售人員必須提前半小時(shí)到達(dá)業(yè)主家中或電話與業(yè)主進(jìn)行溝通，統(tǒng)一口徑，由業(yè)務(wù)員進(jìn)行操作，不與客戶當(dāng)面議價(jià)；
  
  
  
  2、帶看路上的溝通：
  
  ?A.要多問(wèn)多聽，所謂言多必失，我們可從中了解買方的家庭構(gòu)成，找出核心人物。
  
  ?B.適當(dāng)滲透定金概念與中介費(fèi)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，可引用其他客戶的例子，不易直接提出，以免引起客戶的反感。
  
  ?C.路上告訴他“其他同事還不知道這個(gè)房子，他們有好幾個(gè)誠(chéng)意客戶想要這樣的房子”，“別的店好像有客戶看中了這套房子，正在考慮，我們一定要抓緊去看！”拉近與客戶的距離，傳遞緊迫感。
  
  3.講房子：
  
  ?A.講房子首先必須詳細(xì)了解房屋的情況（房型，結(jié)構(gòu)，小區(qū)環(huán)境，物業(yè)公司，開發(fā)商及周邊生活設(shè)施，未來(lái)規(guī)劃，**潛力），總結(jié)房屋的優(yōu)缺點(diǎn)，根據(jù)客戶的需求，針對(duì)性的進(jìn)行介紹。
  
  ?B.贊美并放大房子的優(yōu)點(diǎn)（價(jià)格低，房型好等），引導(dǎo)客戶發(fā)現(xiàn)一些不容易發(fā)現(xiàn)的優(yōu)點(diǎn)！
  
  認(rèn)同有缺點(diǎn)，輕描淡寫把缺點(diǎn)說(shuō)出來(lái)，說(shuō)這是“唯一的缺點(diǎn)”，對(duì)于客戶指出的缺點(diǎn)不要過(guò)分掩蓋，利用話題將其注意力引到房子的優(yōu)點(diǎn)上，并指出房子是沒(méi)有十全十美的。
  
  ?C.用比較法說(shuō)房子，用同小區(qū)、同房型、不同裝修、不同樓層的房屋價(jià)格做比較； ?幫助其設(shè)計(jì)、裝修，引導(dǎo)客戶先入為主進(jìn)行思考。造成先入為主的效

  查看全文↓ 2019-01-13 18:52:02
• 153****5535

  談判的技巧—明確客戶意向
  
  
  
  在任何談判開始之前，首先要明確客戶的意向，客戶是否明確自己的選擇，是否還在比較，是否還需要你進(jìn)行再次的肯定。
  
  
  
  1善問(wèn)善聽
  
  
  
  當(dāng)客戶不善表達(dá)自己的意向時(shí)，我們可以通過(guò)不同方式向客戶發(fā)問(wèn)，從中了解客戶的意向和需求。比如這樣提問(wèn)：“您對(duì)房屋還滿意嗎？”“房東人還不錯(cuò)吧？”“您對(duì)這里的環(huán)境還喜歡吧？”
  
  
  
  2找準(zhǔn)時(shí)機(jī)落實(shí)誠(chéng)意金
  
  
  
  當(dāng)帶看完成后，如果客戶還在比較，就很有可能對(duì)所有樓盤都失去購(gòu)買欲。這個(gè)時(shí)候就該抓住時(shí)機(jī)落實(shí)誠(chéng)意金問(wèn)題。而當(dāng)客戶落實(shí)誠(chéng)意金后，也不可將客戶置之不理，應(yīng)多與客戶溝通，肯定他的選擇，以免客戶會(huì)后悔并終止成交。
  
  
  
  3一次落實(shí)條件及要求
  
  
  
  你認(rèn)為在房屋交易中，除了樓價(jià)外，還有什么可成為你談判的籌碼？
  
  當(dāng)雙方的交易價(jià)格各不退讓的時(shí)候，我們可先落實(shí)其他的條件，并按照先易后難的原則，如先落實(shí)上述所提到的稅費(fèi)等。但這些條件必須在談判之前以書面形式一次性落實(shí)好，以免在談判過(guò)程中失利。
  
  
  
  4引導(dǎo)清晰
  
  
  
  
  
  當(dāng)客戶明確自己的購(gòu)買時(shí)，他希望對(duì)整個(gè)談判及交易的過(guò)程有清晰的了解（即知情權(quán)），否則，他會(huì)對(duì)我們的流程設(shè)防。因此，在談判過(guò)程中要客戶明白我們的工作程序，減少客戶不必要的恐懼和設(shè)防。
  
  
  
  
  談判的技巧—如何說(shuō)服客戶
  
  
  
  
  
  1利益匯總法
  
  
  
  利益匯總法是在二手房銷售當(dāng)中**常用的方法。把先前向客戶介紹的各項(xiàng)利益，特別是獲得客戶認(rèn)同的那部分，一起匯總，扼要地再提醒客戶，加重客戶對(duì)利益的感受。同時(shí)向客戶要求明確成交的意向。
  
  
  
  （1）說(shuō)服客戶時(shí)，不要運(yùn)用過(guò)多的專業(yè)術(shù)語(yǔ)，這樣會(huì)拉遠(yuǎn)你與客戶的距離。
  
  （2）重復(fù)客戶跟你提的問(wèn)題，加強(qiáng)肯定，突出成交的利益。
  
  （3）利益展示要具體化，將具體的數(shù)字展示給客戶。
  
  （4）不要直接向客戶提出成交的要求，這會(huì)讓客戶猶豫，要幫客戶圓場(chǎng)。
  
  
  
  2訊息對(duì)比
  
  
  
  （1）一手樓與二手樓對(duì)比
  
  （2）二手樓與二手樓對(duì)比（如大樓盤一般單價(jià)較低，小樓盤一般總價(jià)較吸引）
  
  （3）行情對(duì)比
  
  （4）規(guī)劃走勢(shì)，新樓盤對(duì)周邊樓盤的輻射
  
  記?。簩?duì)客戶來(lái)說(shuō)，**具說(shuō)服力的并非你本人，而是你所掌握的資訊。
  
  
  
  3自我認(rèn)同
  
  
  
  當(dāng)你發(fā)現(xiàn)某產(chǎn)品存在缺點(diǎn)時(shí)，你是否仍然樂(lè)于推介給他人呢？
  
  每位消費(fèi)者的價(jià)值觀和消費(fèi)觀都有所不同，作為專業(yè)的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，應(yīng)持著客觀的態(tài)度去對(duì)待任何樓盤的缺點(diǎn)，并以專業(yè)的態(tài)度向你的客戶作出推介。
  
  
  
  4善于部署（針對(duì)有差額的情況）
  
  
  
  要懂得多跑幾個(gè)來(lái)回，讓客戶感覺(jué)到你在不斷為他爭(zhēng)取利益。不要期望你的一個(gè)電話，可使你的客戶有較大的讓步。在談判中做好部署，會(huì)使談判在你的掌握之內(nèi)，**終水到渠成。
  
  
  
  多次成交（成交的原則）：很少交易在第一次嘗試成交就取得成功，聰明的你應(yīng)準(zhǔn)備好幾次成交的步驟。一般來(lái)說(shuō)，應(yīng)該至少嘗試四次成交，因?yàn)槊课豢蛻裘媾R重要抉擇時(shí)，都有舉步為艱的感覺(jué)，心情一直搖晃不定，所以應(yīng)該給他四次下決定的機(jī)會(huì)。但必須注意：要求做評(píng)估是間接要求客戶決定成交的時(shí)間。要表示你樂(lè)意為客戶解決問(wèn)題，并提供有利的解決方法。
  
  
  
  5以客為先
  
  
  
  不要一味強(qiáng)調(diào)成交，而忽視了客戶所提出的異議，否則，客戶會(huì)感覺(jué)到你的**終目的的只是傭金，而非服務(wù)。
  
  
  6雙方面談
  
  
  
  當(dāng)雙方的條件仍僵持不下，無(wú)法達(dá)成共識(shí)的時(shí)候，我們很有必要邀請(qǐng)雙方到公司進(jìn)行談判，希望能爭(zhēng)取**后的機(jī)會(huì)成交。但這樣做會(huì)使我們的處境非常被動(dòng)，因?yàn)楫?dāng)雙方達(dá)成共識(shí)后，很可能會(huì)聯(lián)合起來(lái)要求減低傭金的收費(fèi)。而當(dāng)談判挫敗，我們應(yīng)提高警覺(jué)，要求雙方當(dāng)場(chǎng)簽定放棄購(gòu)買出售的協(xié)議，以確保我們的利

  查看全文↓ 2019-01-13 18:51:56

相關(guān)問(wèn)題

• 問(wèn) 二手房中介都為客戶做什么?二手房銷售人員怎么找客戶，去哪里找
  答

  我就是房產(chǎn)公司的業(yè)務(wù)員！房產(chǎn)銷售跟別的銷售行業(yè)大同小異！只要努力肯定是有收獲的！前期的話 ，要積累經(jīng)驗(yàn)，因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)基本工資很低，都是靠業(yè)績(jī)提成的！基本要做好前3個(gè)月沒(méi)有業(yè)績(jī)的準(zhǔn)備，這段時(shí)間你要學(xué)很多東西！慢慢上手前景的話，還是可以的，現(xiàn)在中國(guó)的房?jī)r(jià)越來(lái)越高，老百姓買房的剛性需求也很多！做起來(lái)要看你的性格！悟性！跟人的溝通能力，外向的人比較有優(yōu)勢(shì)！多學(xué)多做，堅(jiān)持就可以了！沒(méi)有什么技巧，專業(yè)的知識(shí)公司一般都會(huì)培訓(xùn)的！沒(méi)有什么注意的，就是做好心理準(zhǔn)備，這行業(yè)很累。而且壓力很大，比較適合能接受壓力的人！但是做的好的話，還是很能賺錢的，有很多同事都是把這行業(yè)做跳板！挖人生的第一桶金！

  全部3個(gè)回答>
• 問(wèn) 二手房銷售怎么找客戶? 二手房銷售怎么找客戶
  答

  網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷已經(jīng)成為二手房銷售越來(lái)越重要的手段，怎樣利用好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段，對(duì)于做好二手房買賣工作十分的重要。搜房幫端口的使用要注意一下幾點(diǎn)：第一：手動(dòng)刷新效果要比自動(dòng)刷新好，刷新不要批量一次性全刷 分多次少量刷新。第二：注意自動(dòng)刷新的時(shí)間，選擇網(wǎng)友在線比較多的時(shí)間，上午10點(diǎn) 下午3點(diǎn) 晚上8點(diǎn)。第三：房源標(biāo)題的話建議盡可能使用多的關(guān)鍵字 用空格鍵隔開 增加網(wǎng)友搜索幾率。

  全部3個(gè)回答>
• 問(wèn) 如何銷售二手房?二手房銷售怎么找客戶？
  答

  一，怎么提高自己的業(yè)績(jī)，打鐵還需自身硬！合格的業(yè)務(wù)員需要做到：1.心態(tài)；保持一顆平常心！這個(gè)是**重要的部分，很多時(shí)候可以讓你興奮的嗨到極點(diǎn)，有的時(shí)候低落的什么事不想做，要有一個(gè)好的心態(tài)就成功一半了！不問(wèn)怎么樣有計(jì)劃的去做分一二三步走！關(guān)于成單，不到過(guò)戶以后不要太高興，三方協(xié)議簽完失敗的案例太多了！關(guān)于客戶，不需要把客戶看的像上帝一樣，他有需求才找你的。而不是你需要他。這個(gè)要分清，有需求找你客戶太多了，為什么找你，你專業(yè)?。‘?dāng)然必要尊重是必需的！2.主營(yíng)范圍的絕對(duì)專業(yè)度！3.整理好一些必備接待，議價(jià)說(shuō)辭！4.你過(guò)往的成交分析表，學(xué)會(huì)塑造自己的專業(yè)性！沒(méi)有可以那個(gè)啥！5.公司的品牌效應(yīng)！沒(méi)有很強(qiáng)的效應(yīng)可以說(shuō)你們門店的地理優(yōu)勢(shì)，門店主營(yíng)和自己主營(yíng)優(yōu)勢(shì)！有這些就我認(rèn)為就足夠了！提高業(yè)績(jī)那只是時(shí)間問(wèn)題，不要急躁，定下心慢慢來(lái)！自己的實(shí)力有了加上點(diǎn)小小的手腕在有點(diǎn)點(diǎn)運(yùn)氣開上兩個(gè)單子就順了，信心有了業(yè)績(jī)也就有了！當(dāng)然我認(rèn)為業(yè)務(wù)員還是做人！房源太多的人擁有了為什么一定找你，記住我們是第三方，我們和別的銷售不一樣，他們買產(chǎn)品，而我們賣的自己，把你推銷出去，太多客戶和別人去看的房子也會(huì)告訴！隨便客戶和誰(shuí)看的房子還是在你手里成交！做到這樣你就成功了！就是**牛逼的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人！二，怎么尋找房源：公司配給的物業(yè)資料，打電話！公司應(yīng)該有規(guī)定打跟進(jìn)吧！在自己主營(yíng)樓盤一月保持兩次**低一次跟進(jìn)！資料不全找店長(zhǎng)配給！瀏覽外網(wǎng)（就是網(wǎng)絡(luò)上業(yè)主自己掛出來(lái)的房源），自己主營(yíng)商圈所有的都給登到內(nèi)網(wǎng)上，說(shuō)不定什么

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• 問(wèn) 二手房如何銷售?二手房銷售怎么找客戶？
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  很多購(gòu)房者在選購(gòu)二手房時(shí)，主要關(guān)注房屋的產(chǎn)權(quán)、實(shí)景、價(jià)格及購(gòu)入的手續(xù)費(fèi)用和稅費(fèi)等，其它的則容易忽略。其實(shí)，買家在選購(gòu)二手房時(shí)需要特別小心。據(jù)有關(guān)專業(yè)人士表示，買家買二手房時(shí)，除了實(shí)地考察物業(yè)外，更需注意如下幾點(diǎn)： 確保產(chǎn)權(quán)清晰。客戶可通過(guò)房地產(chǎn)中介公司所提供的免費(fèi)查冊(cè)服務(wù)，也可以自行到房管局對(duì)準(zhǔn)備購(gòu)買的物業(yè)進(jìn)行“產(chǎn)權(quán)大起底”，了解物業(yè)產(chǎn)權(quán)狀況是否在規(guī)劃范圍內(nèi)，是否有被依法封查、物業(yè)面積等問(wèn)題存在。 ??協(xié)議需“白紙黑字”。在協(xié)商購(gòu)房或租房事宜的過(guò)程中，無(wú)論是物業(yè)的買賣價(jià)格，或是業(yè)主附送的租約、家私、家電、管理費(fèi)、管道煤氣初裝費(fèi)等購(gòu)房條件，都需要在《臨時(shí)買賣合約》中具體列明，以免出現(xiàn)買賣雙方無(wú)謂的糾紛或損失。 ?貸款要有預(yù)算。現(xiàn)時(shí)有不少買家都希望在購(gòu)房時(shí)盡可能申請(qǐng)較高的貸款額，以此減少資金的壓力。而有部分地產(chǎn)中介從業(yè)人員為促進(jìn)成交，胡亂向買家許下承諾，以代客申請(qǐng)零首期貸款作為招攬生意的手段。其實(shí)，真正的審批貸款機(jī)構(gòu)是銀行，故買家應(yīng)參考銀行或按揭中心所印發(fā)的貸款指南，或者向講求誠(chéng)信的房地產(chǎn)中介公司了解詳細(xì)情況。 ?? ??二手房出售所需手續(xù) ?? ??協(xié)議書如果您出售的房屋是通過(guò)繼承或贈(zèng)予等方式得來(lái)的，且還未辦理房屋產(chǎn)權(quán)證變更登記手續(xù)，那么您仍未真正獲得房屋的產(chǎn)權(quán)，不能出售該房屋。您只有在將房屋產(chǎn)權(quán)證上的產(chǎn)權(quán)人名字變更為自己的名字后，才能真正擁有房屋的產(chǎn)權(quán)。 ?? ??另一種可能出現(xiàn)的情況是：與您共同擁有房屋產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)權(quán)共有人，不同意出售房屋，為妥善解決您和共有人的分歧，您可以通過(guò)辦理析產(chǎn)協(xié)議公證將房屋劃分份額，由您購(gòu)得其他共有人的產(chǎn)權(quán)份額，變更產(chǎn)權(quán)后進(jìn)行出售。 ?? ? ??聲明書根據(jù)有關(guān)規(guī)定，二手房出售要征得共同居住人的書面同意。由于房屋產(chǎn)權(quán)和居住使用權(quán)可以分離，二手房多為多人共同居?。ɑ蚵溆卸嗳藨艨冢┖褪褂?，沒(méi)人愿意購(gòu)買帶著住戶的房屋，“同意書”便是要共同居住人表明他們同意您售房，同時(shí)承諾在您售房后他們放棄對(duì)該房的居住使用權(quán)。如在共同居住人中有產(chǎn)權(quán)共有人，還要一并解決該產(chǎn)權(quán)共有人對(duì)您全權(quán)處理其產(chǎn)權(quán)份額的委托等等。 ?? ??“同意書”的內(nèi)容將直接影響到您后面售房合同的內(nèi)容，如解決不好會(huì)因共同居住人的不配合而使您違約。您可以讓公證員指導(dǎo)您與共同居住人簽署一份完備、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)摹巴鈺?，并?duì)其進(jìn)行公證，以取得法定的證據(jù)效力。 ?? 委托書委托書公證包括產(chǎn)權(quán)共有人對(duì)您全權(quán)處理其產(chǎn)權(quán)份額的授權(quán)書公證和您對(duì)中介機(jī)構(gòu)的委托協(xié)議公證兩種。交易過(guò)程中必備的一些手續(xù)文件要準(zhǔn)備齊全，如果沒(méi)有上述的情況，還需要提供以下幾種證明文件：房產(chǎn)證，土地證（商品房及部分房改房），原購(gòu)房協(xié)議書，征詢意見(jiàn)表，土地劃撥證明，上市申請(qǐng)確認(rèn)表，身份證，戶口本，如已結(jié)婚還需要提供結(jié)婚證及上述的協(xié)議書。

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• 問(wèn) 二手房怎么找客戶? 二手房中介怎么找客戶才是**簡(jiǎn)單的方式
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  經(jīng)歷過(guò)2016-2017系列政策與調(diào)控風(fēng)暴后，國(guó)內(nèi)諸多大型房產(chǎn)中介公司紛紛選擇關(guān)店ing，僅剩幾家大型中介公司占領(lǐng)市場(chǎng)。其實(shí)，從業(yè)人員在大公司日子也不好過(guò)，業(yè)績(jī)壓力大，業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金還不甚理想。因此，很多優(yōu)秀的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人都選擇轉(zhuǎn)型——自己創(chuàng)業(yè)開店ing！然而，房地產(chǎn)市場(chǎng)變化很快，面對(duì)大型傳統(tǒng)中介的不斷轉(zhuǎn)型和互聯(lián)網(wǎng)中介的嚴(yán)酷擠壓，很多小中介辛辛苦苦積累的客戶資源和人脈都在不斷地流失。對(duì)于沒(méi)錢沒(méi)資源沒(méi)渠道的微小中介來(lái)說(shuō)，想要在房地產(chǎn)市場(chǎng)再分一杯羹談何容易？隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，沒(méi)有強(qiáng)大后臺(tái)技術(shù)支撐的中小微中介已經(jīng)在逐漸趕不上市場(chǎng)的腳步，房客源信息獲取不及時(shí)、匹配效率低、主營(yíng)區(qū)域局限性大等問(wèn)題日益突出。如何在市場(chǎng)中夾縫求生，突破瓶頸，做長(zhǎng)做大做強(qiáng)，是中小微中介主要考慮的問(wèn)題。如果你想要自己創(chuàng)業(yè)開店，你可能面臨這樣的問(wèn)題：1門店小，極易受市場(chǎng)波動(dòng)影響。門店太小，體系不健全，如果遇到市場(chǎng)嚴(yán)格調(diào)控，很容易受到影響，導(dǎo)致長(zhǎng)期不開單無(wú)業(yè)績(jī)，**終入不敷出，無(wú)力經(jīng)營(yíng)，只能關(guān)店。2無(wú)品牌效應(yīng)，客戶信任度不高?？v觀上海房地產(chǎn)中介市場(chǎng)，鏈家、中原、太平洋等大型中介品牌已為老百姓所熟悉。小中介缺乏品牌效應(yīng)，受眾范圍比較局限，很多都是長(zhǎng)年累積的老客戶，陌生客戶對(duì)門店信任度不高，拓客難。3缺技術(shù)，很多門店管理難實(shí)現(xiàn)。隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，很多二手房交易流程都可以直接在網(wǎng)上完成，并且正從PC端逐步轉(zhuǎn)移到無(wú)線端操作。如發(fā)布房源信息、約帶看、網(wǎng)簽等都可以逐步實(shí)現(xiàn)手機(jī)APP操作。然而小中介缺乏技術(shù)支持，也不可能打造自己獨(dú)家的移動(dòng)端口APP。如何獲得技術(shù)支持，這是中小中介做長(zhǎng)必須要解決的問(wèn)題。4缺培訓(xùn)晉升機(jī)制，人才留不住。門店小，缺乏系統(tǒng)的培訓(xùn)機(jī)制。對(duì)于有高標(biāo)準(zhǔn)高追求的經(jīng)紀(jì)人員來(lái)說(shuō)，缺乏自我提升的空間和渠道，很容易導(dǎo)致人才流失。面對(duì)目前的市場(chǎng)情勢(shì)，中小微中介該如何做才能在市場(chǎng)上找到自己的立足之地呢？是墨守成規(guī)按傳統(tǒng)方法經(jīng)營(yíng)，還是加入轉(zhuǎn)型大軍，借助平臺(tái)的力量，獲取強(qiáng)大的后臺(tái)技術(shù)支撐，以彌補(bǔ)自己的不足呢？小編所在城市（上海）就有不少類似的小微中介門店，且看老王的選擇！今年樓市慘淡，老王憂心忡忡，感覺(jué)前途渺茫！他在上海市浦東新區(qū)某板塊經(jīng)營(yíng)著3家中介門店已有十多年年，以經(jīng)營(yíng)學(xué)區(qū)房為主，業(yè)績(jī)還算不錯(cuò)，但時(shí)下他卻有著自己的焦慮與無(wú)奈：“現(xiàn)在大型傳統(tǒng)中介的不斷轉(zhuǎn)型和互聯(lián)網(wǎng)中介的無(wú)情擠壓，像我們小微中介正面臨著越做越窄的窘境，接下去該怎么發(fā)展？10多年積累的方方面面的資源與人脈在不斷地流失，未來(lái)幾近看不到希望！”中小中介占據(jù)“半壁江山”老王并不是獨(dú)自一人面對(duì)如此急迫的發(fā)展瓶頸！在過(guò)去的十幾年中，盡管像他這樣的中小微中介被人笑稱為“開關(guān)店”，即市場(chǎng)好時(shí)拼命開店搶生意，市場(chǎng)不好時(shí)隨即“關(guān)門歇業(yè)”！但無(wú)論市場(chǎng)如何滾滾向前，無(wú)論競(jìng)爭(zhēng)多么白熱化，中小微中介公司始終有其生存的土壤與存在的價(jià)值！ 縱覽上海房地產(chǎn)中介市場(chǎng)，鏈家、中原、太平洋、我愛(ài)我家等大型中介品牌為老百姓所熟悉。然而那些看似不起眼的中小中介，卻事實(shí)上占據(jù)了市場(chǎng)的大部分份額。數(shù)據(jù)顯示，目前國(guó)內(nèi)房產(chǎn)中介行業(yè)有8.8萬(wàn)家企業(yè)，其中50%以上是中小企業(yè)，上海有50%左右的交易量掌握在中小中介手里。 以往，這些中小中介門店專營(yíng)精耕個(gè)別社區(qū)，通過(guò)自己的渠道獲取各類獨(dú)家房源來(lái)促成交易。而當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)浪潮撲過(guò)來(lái)時(shí)，中小中介已很難再跟上市場(chǎng)的節(jié)奏。她們通常 “各自為政”，沒(méi)有品牌影響力，沒(méi)有互聯(lián)網(wǎng)化的經(jīng)營(yíng)管理工具，房客源往往局限在駐扎的小區(qū)，單一門店匹配效率低。從去年開始，隨著傳統(tǒng)中介大規(guī)模向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型，與資本對(duì)接，加上新生互聯(lián)網(wǎng)中介深度介入房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)，使得目前中國(guó)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)市場(chǎng)正在形成寡頭壟斷的格局！資源上的劣勢(shì)更導(dǎo)致中小中介生存現(xiàn)狀堪憂！市場(chǎng)出現(xiàn)多種共享平臺(tái)模式事實(shí)上，像老王這樣的小微中介也都?jí)粝氩⑴χ幸惶炷軌蜃鰪?qiáng)做大，但一直苦于尋找不到合適自身特點(diǎn)的突破口和發(fā)展平臺(tái)。據(jù)了解，當(dāng)下二手房市場(chǎng)除了像鏈家、中原等傳統(tǒng)中介越來(lái)越復(fù)合型做強(qiáng)做大外，已經(jīng)出現(xiàn)了幾類新興的平臺(tái)：第一類是自建經(jīng)紀(jì)人團(tuán)隊(duì)，比如安個(gè)家、藍(lán)海購(gòu)等，先做扎實(shí)服務(wù)再橫向拓展城市；第二類是從 C 端經(jīng)紀(jì)人個(gè)體切入，搭建和買方用戶的撮合平臺(tái)，如房多多、好屋中國(guó)等；第三類是從 B 端或者小微中介切入，搭建經(jīng)紀(jì)人的平臺(tái)。值得一提的是第四類：特許加盟帶來(lái)的轉(zhuǎn)型契機(jī)，整合中小微中介公司，以聚合的方式發(fā)力二手房市場(chǎng)。如易居房友等。選擇順勢(shì)而行的加盟模式突圍 在是不是選擇加盟這條路，老王也是在前期調(diào)研了很久。在老王的心目中，他對(duì)于未來(lái)的發(fā)展有著自己的期許與要求。首先，必須是一個(gè)有能力整合中小微中介企業(yè)的大品牌；其次，是一個(gè)有資源的大平臺(tái)，別再讓每個(gè)小中介繼續(xù)割據(jù)成客源、數(shù)據(jù)上的一座座孤島；再次，有強(qiáng)大的后臺(tái)支撐，集中簽約，配備專業(yè)的交易員，辦理后續(xù)的過(guò)戶、交稅、出證、貸款等，幫助中小中介盡可能地提高交易能力和服務(wù)水平；更進(jìn)一步的要求是，能夠插上互聯(lián)網(wǎng)+的翅膀，畢竟沒(méi)有哪個(gè)小中介能夠有資源獨(dú)自去打造移動(dòng)端口APP。**后，他決定加盟資源整合平臺(tái)。這一新的平臺(tái)目標(biāo)很明確，就是聚合中小中介來(lái)打造一個(gè)比傳統(tǒng)中介規(guī)模更大的聯(lián)合品牌，能夠共享房源，兼顧強(qiáng)大后臺(tái)支持，既有線下資源，又有線上移動(dòng)端發(fā)展機(jī)會(huì)。加盟資源整合平臺(tái)，到底有怎樣的優(yōu)勢(shì)和不同？?jī)?yōu)勢(shì)一大背景、大平臺(tái)、大品牌，帶你變強(qiáng)帶你飛！數(shù)十年上市公司背景大平臺(tái)，資源與品牌的優(yōu)勢(shì)，業(yè)內(nèi)數(shù)一數(shù)二。加入后，整個(gè)店鋪瞬間提升品牌形象與知名度，客源也隨之前來(lái)。這就好比本來(lái)你是自己騎著電動(dòng)車去跑業(yè)務(wù)，客戶難以重視。加入平臺(tái)后，等于是坐著保時(shí)捷去跑業(yè)務(wù)，客戶還要對(duì)你三分禮讓。只有站在風(fēng)口上，才能輕松起飛。只有依靠大平臺(tái)大品牌，才能走得更好更快！優(yōu)勢(shì)二品牌設(shè)計(jì)與品牌推廣全搞定，從此不為“形象”再操心！開店起什么名字能被人記??？名片怎么設(shè)計(jì)才能出眾？用什么色調(diào)比較吸引目光？哪家廣告公司設(shè)計(jì)比較棒？加入平臺(tái)，這些都不需要你再操心！門店招牌、櫥窗廣告、背景墻LOGO、名片、工牌、領(lǐng)帶、徽章、合同文本、甚至招聘模板，都統(tǒng)統(tǒng)為你準(zhǔn)備好！統(tǒng)一的品牌形象，完美的設(shè)計(jì)風(fēng)格，無(wú)需操心，一次到位！優(yōu)勢(shì)三房源管理系統(tǒng)，房源掌上APP，網(wǎng)簽密鑰全配齊，輕松開展業(yè)務(wù)！經(jīng)過(guò)多年的技術(shù)開發(fā)，房源管理系統(tǒng)與手機(jī)APP已十分便捷，隨時(shí)隨地管理房源，聯(lián)系房源！網(wǎng)簽密鑰隨時(shí)待命，一聲令下，為你網(wǎng)簽！不用花高額的費(fèi)用購(gòu)買房源管理系統(tǒng)，不用高價(jià)請(qǐng)技術(shù)團(tuán)隊(duì)開發(fā)APP，更不用單獨(dú)申請(qǐng)密鑰，所以這些你需要的，平臺(tái)都已為你準(zhǔn)備好！優(yōu)勢(shì)四強(qiáng)大的業(yè)務(wù)培訓(xùn)與活動(dòng)拓展，讓你的團(tuán)隊(duì)迅速成長(zhǎng)！開了店不會(huì)經(jīng)營(yíng)怎么辦？招了人不懂管理怎么辦？招的新人不會(huì)做事怎么辦？團(tuán)隊(duì)缺少活力與動(dòng)力怎么辦？平臺(tái)強(qiáng)大的業(yè)務(wù)培訓(xùn)幫你解除煩憂！聘請(qǐng)業(yè)內(nèi)幾十年從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的資深大咖與名師，開展門店經(jīng)營(yíng)管理培訓(xùn)，讓店長(zhǎng)快速解憂；業(yè)務(wù)部門培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)不定期專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)，讓新人迅速成長(zhǎng)；精彩的戶外拓展培訓(xùn)活動(dòng)，激勵(lì)人心，凝聚團(tuán)隊(duì)，讓團(tuán)隊(duì)瞬間強(qiáng)大！優(yōu)勢(shì)五優(yōu)質(zhì)的一手項(xiàng)目資源，傭高易賣，讓你賺得盆滿缽滿！數(shù)十年的一手房行業(yè)積累，精選眾多優(yōu)質(zhì)的一手房項(xiàng)目，加入的中介門店優(yōu)先分銷，部分項(xiàng)目可墊付傭金！優(yōu)質(zhì)的項(xiàng)目，豐厚的傭金，快速的結(jié)傭流程，讓你在二手房業(yè)務(wù)之外，多出一套迅速賺錢之道，從此兩條腿走路！優(yōu)勢(shì)六覆蓋全上海的數(shù)十個(gè)旗艦簽約中心，專業(yè)交易服務(wù)團(tuán)隊(duì)，隨時(shí)為你服務(wù)！上千平豪華裝修的簽約交易服務(wù)中心，數(shù)十人的交易過(guò)戶法務(wù)團(tuán)隊(duì)人員，隨時(shí)為合作門店服務(wù)，讓每一位前來(lái)簽約的門店經(jīng)紀(jì)人和客戶房東都有著前所未有的尊貴享受！而這些服務(wù)不是為客戶和房東提供的，而是為與平臺(tái)合作的中介門店所服務(wù)！更多超值服務(wù)，不一 一表述，歡迎加入，親身體驗(yàn)！【如果準(zhǔn)備新開一家中介門店】加入平臺(tái)再劃算不過(guò)！算一算上面的服務(wù)，如果是自己一一備齊，也是一筆不容小覷的資金，更要時(shí)時(shí)操心！畢竟，在競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的房產(chǎn)行業(yè)，靠一己之力想闖出一片藍(lán)天的話是需要漫長(zhǎng)的時(shí)間和耐心的！《荀子》有言： "君子生非異也，善假于物也"，當(dāng)今社會(huì)，能抓住機(jī)遇，借力打力，才能讓創(chuàng)業(yè)之路不那么艱難！【如果經(jīng)營(yíng)多年的中介門店正面臨困局】加入平臺(tái)或許是一個(gè)新的機(jī)遇！畢竟，積累多年的豐富經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)與資源，在一個(gè)大平臺(tái)上才能發(fā)揮出更大的效益！《周易》有言：窮則變，變則通，通則久！釋義：事物發(fā)展到了極點(diǎn)，就要發(fā)生變化，發(fā)生變化，才會(huì)使事物的發(fā)展不受阻塞，事物才能不斷的發(fā)展。 說(shuō)明在面臨不能發(fā)展的局面時(shí)，必須改變現(xiàn)狀，進(jìn)行改變！【歡迎加入資源整合平臺(tái)，更多詳情請(qǐng)咨詢小編china86agent】【小編微信china86agent】近期有開店意向的老板們，歡迎點(diǎn)擊文章左下角《閱讀原文》報(bào)名，前30位有額外驚喜哦！嘿！朋友別走，關(guān)個(gè)注，留個(gè)言唄目前20余萬(wàn)+房產(chǎn)相關(guān)人士已關(guān)注加入我們 更多精彩內(nèi)容點(diǎn)擊下方：如果房產(chǎn)中介都罷工了……買房子這樣還款：一分鐘為你省下十幾萬(wàn)元！致業(yè)主：出租房屋，選擇房屋托管的若干好處！房產(chǎn)證加名：加父母、配偶、子女流程分類講解自從中介開始賣新房，購(gòu)房者笑了，開發(fā)商哭了！買房跳單，7年積蓄28萬(wàn)被騙光，買家痛哭房管局門口！房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人熬夜排號(hào)猝死房管局！請(qǐng)善待他們，傭金不打折！為省4萬(wàn)中介費(fèi)私下交易被騙36萬(wàn)，安全交易請(qǐng)選擇靠譜的房產(chǎn)中介！買新房：找中介好？找開發(fā)商好？看完第一條，我默默地?fù)芡酥薪榈碾娫挘?/p> 全部5個(gè)回答>