什么是房地產銷售尾盤期？

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• 131****8144

  一、服務特色化銷售
  
  從細節(jié)上做到讓客戶感動，使得客戶在情感和價值的認同基礎上不自覺地為樓盤做宣傳；擴大客戶源，提高客戶成交率；豐富項目品牌形象和發(fā)展商企業(yè)形象。
  
  1、售前服務：
  
  （1）客戶初次拜訪，寄手寫賀卡表示感謝。
  
  （2）付訂金，成交等不同階段，根據不同情況，采用寄賀卡，贈送小禮品等形式重復感謝客戶。利用豐富的專業(yè)知識，提供全面詳細的房產咨詢。
  
  2、售后服務：
  
  （1）編制客戶檔案(客戶生日寄賀卡,根據客戶愛好組織活動等)。
  
  （2）提供各項家政服務咨詢。
  
  （3）提供裝修咨詢。
  
  二、定價思考
  1.
  根據市場情況制定合理的銷售價格；
  
  2.
  周邊競爭樓盤的市場價格參考（競爭市場 — 推出房源量、房源組合、入市價格） ；
  
  3.
  安全性考慮，形成合理的價格走勢。
  
  

  查看全文↓ 2018-07-17 17:09:48
• 151****9337

  1、樓層不好的；比如高樓層和低樓層，比如數字不太吉利的，4F、14、18F、24F等等
  2、不符合資格的；**常遇到的就是信貸問題的，導致貸款放不下來又無力全款購房的，遇到這種清苦房源會重新放出來形成尾盤
  3、開發(fā)商故意捂盤；比如一次只放幾套投入市場，都宣傳是尾盤的一種營銷策略能想到的大致這些

  查看全文↓ 2018-07-17 17:09:36
• 137****0269

  認籌期是指項目認領VIP卡、交預約金階段，在開盤前；公開期（一般只說項目公開，接受咨詢）是指項目公開面世，接受咨詢階段，在認籌前；強銷期是指項目開盤當天銷售及接下來強勢銷售階段；尾盤期是指項目大體銷售（一般到項目銷售80%以上）基本結束，剩余小部分房源的銷售階段，一般到了尾盤期優(yōu)惠額度會增加，但房源也較差。

  查看全文↓ 2018-07-17 17:09:18

相關問題

• 問 什么是房地產銷售? 房地產銷售**重要的是什么？
  答

  1、房地產代理公司是指專業(yè)為房地產公司（開發(fā)商）提供房地產專業(yè)的樓盤策劃和銷售代理的服務機構。2、業(yè)務：主要集中在產品定位、到案場包裝、物料設計、媒體計劃、廣告推廣、房地產銷售代理、回攏資金等。擴展資料：1、代理銷售：策劃代理公司主要以為房地產開發(fā)企業(yè)提供組織銷售團隊，進行房地產銷售工作。2、策劃代理：策劃代理公司為房地產企業(yè)提供前期調研、樓盤定位、整合營銷、媒體推廣等一系列工作。3、營銷策劃中介代理公司綜合以上兩種公司的職能，負責為房地產企業(yè)提供整合營銷，有專門的營銷團隊，也有品牌定位、策劃推廣的團隊。

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• 問 什么是房地產銷售
  答

  房地產銷售是指房地產經營商自行開發(fā)房地產，并在市場上進行的銷售。房地產銷售應與一般的銷售商品類似，按銷售商品確認收入的原則確認實現(xiàn)的營業(yè)收入。如果房地產經營商事先與買方簽訂合同(該合同是不可撤銷的)，按合同要求開發(fā)房地產的。應作為建造合同，按建造合同的處理原則處理?！　?/p> 全部3個回答>

• 問 什么是房地產銷售? 房地產銷售軟件哪個比較好用?
  答

  一、 房地產銷售部的崗位設置一般是這樣的。銷售經理(1人)：1.現(xiàn)場銷售主管（一人）：1）銷售員若干2）前臺接待員一名2.客戶服務部主管（一人）：1）合同管理員一人；2）貸款員2人；3）物業(yè)顧問1人；3.文書助理1人4.策劃外聯(lián)1人；二、辦公室主任職責:1.主持辦公室全面工作;2.領導文印室、電腦室、檔案室、資料室、保密室、車隊、保衛(wèi)以及公關工作;3.處理公司日常行政事務,接待、處理來信來訪;4.做好上傳下達、下情上報工作,深入調查研究,了解掌握情況,發(fā)現(xiàn)問題及時向領導匯報,當好領導參謀;

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• 問 房地產銷售知識
  答

  作為一名房地產銷售人員，需要了解房產行業(yè)知識，房地產基礎知識，產品知識，銷售技巧知識，行業(yè)素養(yǎng)知識等。以下為房地產銷售知識：①房產行業(yè)知識包括房地產行業(yè)的發(fā)展，宏觀前景，現(xiàn)狀等。②房地產基礎知識，包括房地產類型，產權，得房率，層高，凈高等專業(yè)術語以及銷售形式，貸款計算方法等。③產品知識，包括開發(fā)商，承建商，樓盤賣點，產權年限，戶型，性價比，優(yōu)惠政策以及競品的優(yōu)劣勢 等。④銷售技巧知識，包括口才，接待，談判，介紹以及SP實戰(zhàn)演練。⑤行業(yè)素養(yǎng)知識，包括儀態(tài)，表達力，親和力，傾聽能力，解決問題的能力等。另外作為一名合格的銷售人員，需要在第一時間了解客戶的需求，根據客戶的需求，推薦適合客戶的產品。

• 問 房地產銷售如何
  答

  看人把，也許沒什么成績，但是那個團隊可以培訓你

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