大家支支招如何說服客戶買房

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• 155****6335

  介紹房子的有點(diǎn)，在聊天中你要確定誰是決策人！然后要確定他們的需求要點(diǎn)，誰是付款人？然后看房中和看房后對(duì)重點(diǎn)人員（決策人、付款人）重點(diǎn)對(duì)待！投其所好，慢慢的了解客戶的需求和重要關(guān)注點(diǎn)，幫他們解決掉疑慮，征得他們的信任

  查看全文↓ 2018-06-27 20:29:19
• 145****7384

  給他說些比較差的，價(jià)錢也差不多的房子，在說一些。比較好價(jià)錢卻很高的房子

  查看全文↓ 2018-06-27 20:29:06
• 154****5854

  一、不要給客戶太多的選擇機(jī)會(huì)
  有時(shí)客戶面臨太多的選擇時(shí)反而會(huì)猶豫不決拿不定主意，所以**好能在一到二個(gè)機(jī)會(huì)下，比較銷售，作出決定。
  二、不要給客戶太多的思考機(jī)會(huì)
  客戶考慮越多，可能就會(huì)發(fā)現(xiàn)越多的缺點(diǎn)，反而會(huì)使他決定不購買，所以銷售人員要留給客戶思考時(shí)間的長(zhǎng)短要適當(dāng)。
  三、不要有不愉快的中斷
  在緊湊的銷售過程中，若有不愉快的中斷，可能就會(huì)失去先機(jī)。四、欲擒故縱法
  不要對(duì)客戶逼得太緊，要適度放松，使對(duì)方產(chǎn)生患得患失的心理，而達(dá)到簽約的目的。

  查看全文↓ 2018-06-27 20:28:19

相關(guān)問題

• 問 ??婚后買房 如何證明父母出**？作用都有哪些呢？
  答

  想想你自己為什么要買房？站在客戶角度想想。1、分析客戶買房的目的是看上路段？是看上戶型？還是喜歡小區(qū)環(huán)境？還是期待**？2、做到對(duì)癥下藥，房子不是完美的，介紹的時(shí)候突出客戶關(guān)系的問題，不要夸夸其談。這樣容易取得客戶信任。

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• 問 ??怎么說服客戶買房？
  答

  一切從顧客的角度考慮問題，了解顧客的真正需要，感受到你的用心和誠意，顧客才會(huì)覺得你是在幫助他挑選合適的房子，而不僅僅只是為了推銷。任何一種商品的銷售理念都是一樣的。認(rèn)真，誠心，恒心。

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• 問 請(qǐng)大家支支招，怎么選實(shí)木地板
  答

  實(shí)木地板的種類還有材質(zhì)分很多種的，不知道樓主偏愛哪一種。說來說去，其實(shí)**重要的是質(zhì)量，像那些含水量的專業(yè)問題，我們也不可能找專家去測(cè)試，所以為了以后省心去還是挑信得過的商家吧。百安居就不錯(cuò)啊，而且現(xiàn)在還在搞活動(dòng)，春季裝修有好禮，樓主把你家地板鋪好肯定能送不少東西，算下來還是蠻實(shí)惠的。附活動(dòng)網(wǎng)址：

• 問 怎樣說服客戶認(rèn)籌
  答

  當(dāng)站在一個(gè)即將聽你推薦產(chǎn)品的客戶前，就假定自己會(huì)做成這筆生意。我們身邊有很多假定成交的例子：比如你到酒店吃飯，服務(wù)員通常會(huì)問你是喝啤酒還是白酒呢？這個(gè)問題有兩個(gè)假設(shè)：第一，你要喝酒；第二，你要喝他們酒店的酒。假定、再假定一定不能像初入行新手一樣，到了要簽單的時(shí)候才假定這筆生意會(huì)成功。而是在每次談判中，你要一遍一遍地假定你會(huì)成交，客戶也會(huì)開始假定他將要購買你的產(chǎn)品。銷售員只有知道客戶的真實(shí)想法，才能對(duì)癥下藥，解決客戶的異議，**終完成交易。用逼單的方法來逼出客戶的真實(shí)異議，**后解決他的問題才能完成成交。在逼單過程，銷售員朋友可以運(yùn)用一些話語。以下這幾則正確和錯(cuò)誤話語，供銷售朋友們對(duì)比參考：正確的說法“東西我?guī)湍虬昧?。”“麻煩你確認(rèn)一下”“恭喜你做了明智的決定”“麻煩你過來辦一下手續(xù)”“你是刷卡還是現(xiàn)金付賬”錯(cuò)誤的說法“你今天能訂嗎？”“在這邊來交錢吧？”(在成交時(shí)特別提醒銷售員朋友們不要說“錢”這個(gè)字。)“謝謝你的購買”“你買回去絕對(duì)好看，好用”可能的情況第一：客戶馬上成交；第二：客戶找一些借口馬上離開；第三：客戶說出他真實(shí)的想法，例如：客戶會(huì)說：”我覺得有些貴了”或者說：我要和我的某某商量一下”，“我還要到別處比較一下”等等在說。成交其實(shí)很簡(jiǎn)單，記住這一句話：要求，要求，再要求。要求就是成交的關(guān)鍵。大多數(shù)人在結(jié)束銷售的時(shí)候根本不敢要求，你想想看你做銷售的時(shí)候每一次都有要求嗎？多給客戶二選一的問題，多讓客戶說是，對(duì)，注意適當(dāng)?shù)某聊o客戶點(diǎn)時(shí)間消化下。每一次銷售結(jié)束的時(shí)候都必須要求客戶成交。每一次，要求一次還不行，還要第二次。他說不還不行。還要第三次。他一定會(huì)說不的。可能還要有第四次第五次以后才有可能拿到這單成交的準(zhǔn)備，只要你敢說出讓客戶買，讓客戶定吧這類的話，別感覺客戶不想買或者是猶豫的時(shí)候不敢逼定，敢說就行。

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• 問 客戶要買6000/m的房子，公司**低房?jī)r(jià)7500/m怎么說服客戶買房？
  答

  現(xiàn)在的房?jī)r(jià)跟收入比較確實(shí)大部分人覺的房?jī)r(jià)高，以前便宜的時(shí)候沒有人會(huì)想到房?jī)r(jià)能漲的這么快

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