??怎么說(shuō)服客戶買房？

已有3個(gè)回答

• 137****8867

  一切從顧客的角度考慮問(wèn)題，了解顧客的真正需要，感受到你的用心和誠(chéng)意，顧客才會(huì)覺(jué)得你是在幫助他挑選合適的房子，而不僅僅只是為了推銷。任何一種商品的銷售理念都是一樣的。認(rèn)真，誠(chéng)心，恒心。

  查看全文↓ 2018-05-17 15:46:58
• 142****5117

  1、要漲價(jià)，現(xiàn)在買就是便宜，后期越來(lái)越貴。2、再不買房子沒(méi)了。3、學(xué)區(qū)房**保值增值了。投資也合適。我想說(shuō)這些話術(shù)，會(huì)不會(huì)有效果，我想說(shuō)會(huì)，但作用真的不大，因?yàn)槟悴](méi)有改變客戶的購(gòu)買心理。

  查看全文↓ 2018-05-17 15:45:45
• 146****5516

  一、不要給客戶太多的選擇機(jī)會(huì)
  有時(shí)客戶面臨太多的選擇時(shí)反而會(huì)猶豫不決拿不定主意，所以**好能在一到二個(gè)機(jī)會(huì)下，比較銷售，作出決定。
  二、不要給客戶太多的思考機(jī)會(huì)
  客戶考慮越多，可能就會(huì)發(fā)現(xiàn)越多的缺點(diǎn)，反而會(huì)使他決定不購(gòu)買，所以銷售人員要留給客戶思考時(shí)間的長(zhǎng)短要適當(dāng)。
  三、不要有不愉快的中斷
  在緊湊的銷售過(guò)程中，若有不愉快的中斷，可能就會(huì)失去先機(jī)。四、欲擒故縱法
  不要對(duì)客戶逼得太緊，要適度放松，使對(duì)方產(chǎn)生患得患失的心理，而達(dá)到簽約的目的。
  五、避重就輕法
  采用迂回戰(zhàn)術(shù)，避重就輕。
  六、擒賊擒王法
  面對(duì)一組客戶時(shí)，同時(shí)欲購(gòu)買時(shí)，要從中找出具有決定力量的人，集中火力攻擊。
  七、緊迫釘人法
  步步逼近，緊迫釘人，毫無(wú)放松，直到對(duì)方簽下合同，達(dá)成銷售目的之前，決不輕言放棄。
  八、雙龍搶珠法
  在現(xiàn)場(chǎng)故意制造一戶雙銷的錯(cuò)誤，造成搶購(gòu)的局面，促成其中之一的客戶盡快作出決定。九、反賓為主法
  站在客戶立場(chǎng)去考慮，使客戶覺(jué)得很親切，而消除對(duì)立的局面。
  十、應(yīng)先充分了解客戶之需要、偏好，再行介紹，若不了解客戶，直接介紹此房，反而容易引起客戶的反感，徒然浪費(fèi)時(shí)間和精神。
  十一、運(yùn)用豐富的常識(shí)
  銷售人員如能同時(shí)具備豐富的財(cái)經(jīng)、市場(chǎng)行情狀況的常識(shí)，往往可以作為說(shuō)服客戶的有力工具。
  十二、不要與客戶辯論
  先讓客戶講出他的觀點(diǎn)、意見(jiàn)，再設(shè)法一一解決，不要與客戶正面辯論。

  查看全文↓ 2018-05-17 15:44:54

相關(guān)問(wèn)題

• 問(wèn) ??問(wèn)問(wèn)大伙期房怎么說(shuō)服客戶認(rèn)籌？
  答

  事實(shí)上，認(rèn)籌款是不具備法律效應(yīng)的，購(gòu)買房子之前我們繳納的認(rèn)籌款開(kāi)發(fā)商也應(yīng)該無(wú)理由的退還給我們，有些朋友會(huì)問(wèn)，既然不具備法律效應(yīng)，為什么開(kāi)發(fā)商還要搞認(rèn)籌來(lái)讓我們交錢那，這其實(shí)只是一種口頭合約行為，在認(rèn)籌過(guò)程中為了保證我們自己的合法利益，我們需要注意這樣幾個(gè)地方，認(rèn)識(shí)清楚認(rèn)籌的含義，首先，采用認(rèn)籌方式銷售的樓盤(pán)，都沒(méi)有取得房產(chǎn)銷售許可證，有的樓盤(pán)可能認(rèn)籌的時(shí)間更早，在房子還沒(méi)有建造完成或者是剛剛開(kāi)始動(dòng)工的時(shí)候就發(fā)起認(rèn)籌活動(dòng)。其次，一些開(kāi)發(fā)商在認(rèn)籌過(guò)程中，認(rèn)籌的房屋數(shù)量和實(shí)際房屋數(shù)量不對(duì)等，比如有些開(kāi)發(fā)商只拿出開(kāi)發(fā)樓盤(pán)房子一半的數(shù)量來(lái)認(rèn)籌，等這一半的房子被認(rèn)籌完以后，開(kāi)發(fā)商會(huì)停止認(rèn)籌，并且告知買房的消費(fèi)者說(shuō)，房子已經(jīng)認(rèn)籌完了，來(lái)制造出房子已經(jīng)賣完的假象，作為購(gòu)房者來(lái)說(shuō)，看到這樣的情況肯定會(huì)非常著急購(gòu)買，這是會(huì)發(fā)現(xiàn)房?jī)r(jià)都會(huì)比原來(lái)貴很多。第三，認(rèn)籌其實(shí)也是一種變相占用消費(fèi)者資金的情況，一般認(rèn)籌時(shí)需要繳納幾千，幾萬(wàn)的認(rèn)籌金，雖然說(shuō)開(kāi)發(fā)商在認(rèn)籌時(shí)表示，認(rèn)籌資金可以無(wú)條件退還，但是這個(gè)過(guò)程中我們的錢會(huì)被開(kāi)發(fā)商使用，如果說(shuō)開(kāi)發(fā)商一旦發(fā)生資金斷裂或者是跑路的話，我們的認(rèn)籌金就可能受到損失。第四，就算是認(rèn)籌過(guò)房屋，也不一定就會(huì)買到所謂優(yōu)惠的房子，因?yàn)槲覀冎?，在樓盤(pán)開(kāi)始認(rèn)籌時(shí)，開(kāi)發(fā)商是不會(huì)宣布房子的價(jià)格的，即便是我們交過(guò)認(rèn)籌金，開(kāi)發(fā)商給我們打個(gè)一定的折扣，但是如果認(rèn)籌的人員非常多，已經(jīng)超過(guò)或者是遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)開(kāi)發(fā)商預(yù)期的話，開(kāi)發(fā)商會(huì)選擇開(kāi)盤(pán)前馬上漲價(jià)，在這個(gè)過(guò)程中，我們只是自費(fèi)替開(kāi)發(fā)商做了一個(gè)市場(chǎng)調(diào)查。

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• 問(wèn) 客戶要買6000/m的房子，公司**低房?jī)r(jià)7500/m怎么說(shuō)服客戶買房？
  答

  現(xiàn)在的房?jī)r(jià)跟收入比較確實(shí)大部分人覺(jué)的房?jī)r(jià)高，以前便宜的時(shí)候沒(méi)有人會(huì)想到房?jī)r(jià)能漲的這么快

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• 問(wèn) 怎么說(shuō)服先買房后結(jié)婚?
  答

  你的情況跟我有點(diǎn)像，不過(guò)我父母沒(méi)你父母那么堅(jiān)決，我父母只是說(shuō)一下，具體的你看你男友家的情況吧，估計(jì)他家說(shuō)結(jié)婚后買房只是這么個(gè)說(shuō)法而已，你爸媽的話也是要聽(tīng)的，俗話不聽(tīng)老人言吃虧在眼前，他們經(jīng)歷的多，說(shuō)的很對(duì)，結(jié)婚后一般都不會(huì)買房了，看他們家有幾個(gè)小孩，看他們家買房有沒(méi)有錢，如果有的話，現(xiàn)在再借點(diǎn)就可以結(jié)婚錢買了，說(shuō)買房的錢還差的遠(yuǎn)呢，估計(jì)這個(gè)買房計(jì)劃就不知道要拖到什么時(shí)候了，畢竟結(jié)婚后還要生孩子養(yǎng)孩子，這個(gè)開(kāi)銷也是很大的，但是我們不能為房子而結(jié)婚，為房子而嫁人，你如果很愛(ài)男友，你可以說(shuō)服你爸媽，跟你男友說(shuō)好，結(jié)婚后你管錢，讓你男友也表現(xiàn)表現(xiàn)，慢慢的你父母發(fā)現(xiàn)你男友的好會(huì)同意的

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• 問(wèn) 怎么說(shuō)服先買房后結(jié)婚?
  答

  ，首先你們要建立起彼此信任，那么你不努力以后生活要怎么過(guò)好好努力吧，3年或5年內(nèi)買房結(jié)婚，結(jié)婚后住哪里，會(huì)有很多很多麻煩，既然以后都要靠你？那離你們的目標(biāo)肯定越來(lái)越遠(yuǎn)？**關(guān)鍵的就是在你這里，你現(xiàn)在的想法還有些不成熟？租房呀，你要說(shuō)服她，你做為男人要負(fù)責(zé)任要有責(zé)任感要知道努力奮斗。

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• 問(wèn) 大家支支招如何說(shuō)服客戶買房
  答

  介紹房子的有點(diǎn)，在聊天中你要確定誰(shuí)是決策人！然后要確定他們的需求要點(diǎn)，誰(shuí)是付款人？然后看房中和看房后對(duì)重點(diǎn)人員（決策人、付款人）重點(diǎn)對(duì)待！投其所好，慢慢的了解客戶的需求和重要關(guān)注點(diǎn)，幫他們解決掉疑慮，征得他們的信任

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