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相信現(xiàn)在的人都在迷茫到底應不應該做房產(chǎn)中介，因為或多或少從側面了解到房產(chǎn)中介是一個不是很光鮮的職業(yè)?！ 〉乙嬖V你 房產(chǎn)中介是可以讓你成長的一個職業(yè)，一份可以讓你快速擁有財富的職業(yè)，一份能體現(xiàn)你人生價值的一份職業(yè)。 至于有人說做房產(chǎn)中介的人很厭惡的話你可以屏蔽，因為這跟你沒關系的?！ 》窒硪稽c做中介快速成長的經(jīng)驗： 1、當你要決定要做中介的時候，你就要做好心理準備了，因為你面對的是困惑、壓力甚至謾罵 2、如何面對呢？ 1）困惑如何解決：新進入中介行業(yè)沒頭緒很正常，你的經(jīng)理會告訴你該做什么，那你就做吧，不要覺得無聊 這是你認知這個行業(yè)的先決條件 2）壓力：壓力來自于你的口袋總是干癟，看著別大把拿錢你會覺得很不平衡吧，不用急把這當成你的動力，你的未來也是如此的 3）謾罵：所有做中介的人都會遇到的情況。用我的經(jīng)驗來說，當你過100個電話后你應該知道接下來那個電話是該打的，哪個是不該打的。 3、學的聰明點，因為做中介需要有一顆聰明的頭腦 這里的聰明不是說的耍小聰明，玩心計。你可以不是很聰明，但你要有一顆誠實的心。你的聰明要體現(xiàn)在對客戶的關懷上，例如：多備幾套房子，提前查好路線，提前看好房子的情況等等細節(jié)上?！ ∮绕涫谴罂蛻簦切枰愕募氈?。他可以容忍你的小缺點，因為他們的素質(zhì)很高，所以你要做的全、細、誠才能取得你的客戶的信任 4、如何做到全、細、誠： 細：把你能想到的方面都想到，想不到就問你的經(jīng)理 全：準備的一定要充分，能準備的全準備上 誠：不要試圖去欺騙你的客戶，善意的謊言是可以的?？蛻舳疾簧刀加凶约旱呐袛嗄芰?，一個用心去做事的人是客戶選擇你的基礎?！ ?、做到了以上幾點，你發(fā)覺你還是沒辦法去留住客戶？ 是的，很多人發(fā)現(xiàn)自己做的很好了，還是沒法留著客戶是什么原因？ 首先，客戶不可能只找你一個人，所以在茫茫人海中找到你是緣分，如何把握呢？ 其次，你真的是沒有合適客戶房源信息，這只能是看您的團隊力量了，所以如果你成交了不要小氣分成給你的團隊，沒有他們你什么都沒有 **后，當然也有很多客戶本身就是“刁民”，你要是有能韓璇的能力就盡力韓璇，要是發(fā)覺你根本架不住你的客戶，那你選擇你有把握的客戶吧 6、你的經(jīng)驗不足怎么辦？ 中介行業(yè)的好處是時刻能體現(xiàn)團隊經(jīng)驗，有問題找經(jīng)理，相信他能幫助你解決你困惑的問題?！ 《喽喔愕那拜厡W習一下，多聽、多看、多帶看、多接觸客戶 7、跟客戶保持良好溝通，關愛式服務： 1）熟知每一個客戶的需求，當有房源出來后第一時間介紹給他，掌握先機 2）不要吝嗇的你的話費，經(jīng)常給客戶打電話問問 了解情況，讓客戶想買房子的一刻就能想到你 3）知道客戶的更多的聯(lián)系方式，以便于更快更及時的傳送消息 4）每一個客戶都是你的上帝，好好服務不用我說吧 5)當然你可以跟你的客戶成為朋友，回頭客、朋友介紹的客戶都是很重要的 6)關心你的客戶 7)不要擔心失去一個客戶，總有一些客戶很刁鉆，那你就放棄他吧 8、舉個小例子結束這次經(jīng)驗分享： 你的客戶A要買房需要80萬的房子，3-5樓的，指定某小區(qū)?！ ∧阈枰龅氖恰啊 ?）價格找80-150之間的房子，能買的起80萬的房子人手里的 資金應該有30-40萬之間甚至可以更多，所以不要局限80萬，有好的房子會考慮的?！ ?）樓層2-6樓是可以選擇的，好的房子客戶是會考慮的?！ ?）指定某小區(qū)的人 是看中小區(qū)的品質(zhì)或者有親人在這里，那你可以找相同品質(zhì)的小區(qū)進行對比，好的房子客戶是不會拒絕的 4）當讓你會遇到固執(zhí)的人，那你就時常保持聯(lián)系吧，有合適的就推薦 你應該做到： 1）熟知每一套房子的情況，這是你的專業(yè) 2）帶看的房子必須是有差異性的，對比性很大 3）帶看**好是由遠及近，有次到好， 4）帶看路線你要想好，不要以為每個客戶都有耐心，尤其是夏天 5）帶看3套你認為不錯的房子，多了也會分心 6）小心有人跟蹤你哦，呵呵，把客戶送上車再回去吧，體現(xiàn)你的關心也防賊 你必須要知道的： 1）客戶有購買意向帶回公司，在你的能力不夠時提前聯(lián)系你的經(jīng)理來處理 2）不得已的情況讓你的經(jīng)理來房子里直接談或者你的同事 3) **后就是你直接來談，就要體現(xiàn)出你的知識學的怎么樣了。
全部5個回答>房地產(chǎn)經(jīng)紀人怎么找房源?
157****5124 | 2018-06-05 15:38:36
已有3個回答
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144****3995
商圈就是熟悉周邊小區(qū)（宿舍）具體情況：
查看全文↓ 2018-06-05 15:40:45
1、小區(qū)具體位置（路牌號）
2、小區(qū)樓體位置（畫分布圖)周邊的交通狀況（公交路線）周邊大型標志性建筑物 商場 醫(yī)院等
3、每個樓幾個單元 一梯幾戶 配套情況（雙氣）共幾層 戶型等 注意事項：沒什么要注意的反正就是了解的越詳細對于以后的工作越順利。主要的就是多看房子別的同事有帶看就跟著去。多久跑完：一般來說 就是你自己感覺你已經(jīng)了解周邊（主商圈）的房子的基本信息了，大約在一個星期左右。找房源客源的途徑：
1、網(wǎng)絡、
2、陌拜、
3、電話、
4、貼條（塞條）、
5、報紙、
6.小區(qū)門衛(wèi)或保安、
7、老客戶推薦等。 -
147****1810
1、掃網(wǎng)
查看全文↓ 2018-06-05 15:40:28
互聯(lián)網(wǎng)成為現(xiàn)代人生活不可或缺的一部分，網(wǎng)絡已成為人們傳播信息和獲取資源的主要途徑，如果不好好利用這個資源，就得不償失了。業(yè)主在網(wǎng)絡上發(fā)布自己的房源需求，網(wǎng)絡上的房源更新快，并且大多數(shù)都是業(yè)主發(fā)布的真實消息，房產(chǎn)中介通過網(wǎng)絡找房是一個快速并且行之有效的獲取房源的方法。
2、掃街
閑暇之時，可以到處逛逛，不但對旁邊的樓盤市場有一定的了解，或許還會獲得意外的驚喜。掃街，不但工作時可以做，也可以外出閑逛時，只要善于觀察周邊的環(huán)境，不知不覺，就會積累到潛在的資源。在街上，我們會看到一些小貼士廣告，墻上、電線桿上，注意觀察，都會或多或少的獲取信息資源。
3、掃報
報紙媒體的信息傳播是不容小覷的，滲透性也很強。打開報紙，我們會看到一些密密麻麻的房地產(chǎn)廣告，其中**多的是中介公司刊登的房源信息，還有的就是業(yè)主刊登的一些租售信息。我們房產(chǎn)經(jīng)紀人可以以客戶的名義打電話，咨詢房源的情況并判斷房源的真實性。確認房源是真實的，就要去現(xiàn)場掃樓，通過和物業(yè)、門衛(wèi)或保安咨詢，然后交流，或許還會有新的收獲。
4、洗盤
和整個小區(qū)的業(yè)主統(tǒng)統(tǒng)打一次電話，這種做法，效率低，并且成功的機率也比較小，新人可以去做。
5、人際關系
其實，人脈很重要，通過人脈來獲取資源的力量是不容小覷的。每個人都有自己的關系圈，維護好你的人脈，并把自己的工作內(nèi)容及性質(zhì)介紹給親朋好友，說不定有一天他們或者他們身邊的朋友就會有房屋買賣的相關需求，然后會在第一時間將信息傳達給你。
還有，小區(qū)里有很多可以給房產(chǎn)中介提供資源的群體，像物業(yè)管理、門衛(wèi)、保安。他們掌握著業(yè)主房源的一手資料，并清楚哪套物業(yè)再出售，哪個業(yè)主有購房需求，和他們搞好關系，施些小恩小惠的，他們就被你“收買”了。
維護好新客戶，建立起自己的服務口碑，相信新客戶很快會成為老客戶，你的老客戶也會給你帶來新的資源，不僅節(jié)約成本又能提高工作效率。
6、門店接待
房主下班了，吃過晚飯也會到附近散步，走進中介店面的也不少，一有人過來，你就要比其他同時勤快，先到先得。不管他是買房還是賣房，都是一個客戶。接待上門客的態(tài)度一定要真誠、熱情，以良好并專業(yè)的服務態(tài)度來贏取業(yè)主對你的信賴，以后他們也會為你能夠帶來更多的房源信息。
7、電話接待
一般公司比較大又有一定的知名度，附近的小區(qū)業(yè)主會主動打電話到公司，所以，經(jīng)常性主動的接電話，也會發(fā)現(xiàn)很多商機的。
8、借助找房軟件
現(xiàn)在有很多針對房產(chǎn)中介開發(fā)的個人房源采集軟件，有些房產(chǎn)中介管理軟件不僅有常用的辦公功能外，還有自動采集房源的功能，大大減輕了我們房產(chǎn)經(jīng)紀人的工作，并且也提高了工作效率。就像“易房大師”的房源采集服務，利用房源采集工具找房效果還是很明顯的。
擁有了大量的房源信息，才會有資本去開發(fā)更多的客戶，并且會逐步擴大房產(chǎn)交易市場，在業(yè)界也會形成一定的影響力，形成良性循環(huán)。 -
154****8986
隨著社會的變遷，2013年中國的網(wǎng)民人數(shù)已經(jīng)達到5.64億人。隨著互聯(lián)網(wǎng)的逐步普及，越來越多的消費者愿意通過互聯(lián)網(wǎng)來進行房源的查詢和了解。房地產(chǎn)經(jīng)紀人利用互聯(lián)網(wǎng)促進房屋買賣，進行網(wǎng)絡客戶營銷也逐漸成為一種趨勢和重要的客戶開發(fā)渠道，利用網(wǎng)絡平臺來幫助房屋銷售也已經(jīng)成為房地產(chǎn)經(jīng)紀人一種新的銷售手段。目前，國內(nèi)不少公司也開始網(wǎng)絡經(jīng)紀人的模式，以傳統(tǒng)的線下和線上銷售模式相結合
查看全文↓ 2018-06-05 15:40:03
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首先，帶客戶看房之前，經(jīng)紀人要對準備看的房子有所了解。比如房子在哪個小區(qū)，它的位置，面積，戶型，樓層，價位，裝修情況，有無貸款，新證老證，怎么看房，周邊有什么設施，**等都要清楚，這就需要經(jīng)紀人事先自己到地方勘察一遍，俗稱跑盤，做到心中有數(shù)。你要知道從哪里走到要看的房子那對自己**有利房產(chǎn)經(jīng)紀人新手如何有效的完成帶客戶看房勘察過后，對房子有了基本了解，再約客戶看房。見面時間、地點要明確，比如上午10點小區(qū)南門見面?；蛘唠x約看房子近的地方有什么醒目顯眼的東西，容易找到，約在那見面也行，比如有個藥店或者超市什么的。切記含糊不清，找不到彼此，浪費時間。房產(chǎn)經(jīng)紀人新手如何有效的完成帶客戶看房3時間地點確定好了之后，經(jīng)紀人**好提前十幾分鐘到地方，因為客戶比較隨意，可能早到可能晚到。遇到早到的客戶我們提前過去更能從容應付。4經(jīng)紀人**好兩人一組，一起去帶看，這樣遇到問題也容易解決。比如客戶一家人都來了，多一個經(jīng)紀人能照顧過來，不會冷落了誰。再比如看的這套房子之前還沒拍過照片，這樣陪同的經(jīng)紀人就可以把房子照片拍下來，也不耽誤你給客戶介紹房子，等等。PS：拍照片的時候，**好能拍出房間五面墻，上下左右前。有院子的話把院子拍的開闊點。如下圖
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必考6000分 祝君好運。。。
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房地產(chǎn)經(jīng)紀人并沒有取消，依然屬于國家職業(yè)資格，要接待客戶，解答業(yè)務咨詢，推薦合適的房源，還要現(xiàn)場看房，處理二手房交易或者是房屋租賃的相關事宜，房產(chǎn)經(jīng)紀人的主要職能：①房產(chǎn)經(jīng)紀人需要收集，分析客戶以及房源等信息，制作事務報表，做購房預算等。②辦理相關的房貸以及房屋驗收事宜等。③代理房屋買賣，租賃，房地產(chǎn)信息咨詢④代理舊房的買賣，房地產(chǎn)的租賃業(yè)務。對于大多數(shù)的購房者來說，如果在購買房屋的時候沒有經(jīng)驗為避免交易糾紛，應詳細核實所購買的房屋情況，可按照房地產(chǎn)權證記載的產(chǎn)權人姓名，房屋相關信息，到房屋所屬房管局產(chǎn)權管理部門，對房屋產(chǎn)權情況做進一步查驗，特別是在購買二手房的時候，盡可能的購買產(chǎn)權清晰的房子。
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房地產(chǎn)經(jīng)紀人協(xié)理從業(yè)資格實行全國統(tǒng)一大綱,各省、自治區(qū)、直轄市命題并組織考試的制度。建設部負責擬定房地產(chǎn)經(jīng)紀人協(xié)理從業(yè)資格考試大綱。人事部負責審定考試大綱。房地產(chǎn)經(jīng)紀人協(xié)理從業(yè)資格考試合格,由各省、自治區(qū)、直轄市人事部門頒發(fā)人事部、建設部統(tǒng)一格式的《中華人民共和國房地產(chǎn)經(jīng)紀人協(xié)理從業(yè)資格證書》。該證書在所在行政區(qū)域內(nèi)有效。
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