剛開(kāi)始做房地產(chǎn)銷售需要學(xué)什么？

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• 154****6426

  先看一下房產(chǎn)的基礎(chǔ)知識(shí)

  查看全文↓ 2018-06-03 11:32:30
• 143****0171

  我覺(jué)得如果你是一個(gè)房產(chǎn)銷售新人，首先你要專業(yè)知識(shí)性強(qiáng)，多讀多看多了解多問(wèn)。我剛做的時(shí)候只要有不懂的就問(wèn)人，別怕丑任何人都是這樣過(guò)來(lái)的，專業(yè)知識(shí)都是靠自己慢慢累積。和客戶們說(shuō)話時(shí)盡量避免：嗯~~啊~~一些語(yǔ)氣詞，要用肯定的語(yǔ)氣回答對(duì)方。我剛開(kāi)始做的時(shí)候有個(gè)同事和我說(shuō)的，后來(lái)我發(fā)現(xiàn)這點(diǎn)很重要哦，它讓對(duì)方覺(jué)得你很可靠很信任你！
  
  知識(shí)是一方面，做我們這行還有重要的一方面就是不怕累，多動(dòng)腦，反應(yīng)快，觀察能力強(qiáng)！要不厭其煩帶客戶到處看房，在一路上還要耐心的講解。還要對(duì)客戶作出判斷，第一次的見(jiàn)面你要盡可能多的了解客戶個(gè)人信息和客戶的內(nèi)心想法，只有了解對(duì)方想什么才知道問(wèn)題出在哪（這樣才便于你對(duì)癥下藥，嘿嘿）有些麻煩的客戶不是一時(shí)半會(huì)能搞定的，比如他們會(huì)比較周邊的樓盤或挑一些問(wèn)題，你一定得有心理準(zhǔn)備不怕磨人，要有“拿下”的信心，但絕不能急于求成！（其實(shí)這兩點(diǎn)是很矛盾的，關(guān)鍵看你如何拿捏）
  
  采盤也是我們這行很重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，有空或經(jīng)過(guò)哪個(gè)樓盤就去看看熟識(shí)下其他項(xiàng)目的產(chǎn)品，俗話說(shuō)：知己知彼方能百戰(zhàn)百勝。有心要買房的客戶一定不止看你一家房子的，所以說(shuō)你要說(shuō)的出周邊的行情與你的產(chǎn)品進(jìn)行對(duì)比才更有說(shuō)服力。
  
  客戶跟進(jìn)是一個(gè)很重要的環(huán)節(jié)，一定要用心去做好它。第一次接待后應(yīng)有了筆記，要對(duì)此客戶有一定的了解，打電話時(shí)選對(duì)時(shí)間，想好說(shuō)辭再打。我做過(guò)客戶，有的置業(yè)顧問(wèn)給我打電話跟得很緊，但時(shí)間總不對(duì)，打過(guò)來(lái)也不知道說(shuō)些什么完全沒(méi)有技巧，令我對(duì)此置業(yè)顧問(wèn)相當(dāng)反感，即便是想買也不會(huì)選他。所以跟進(jìn)時(shí)一定要多揣摩，說(shuō)話多技巧。（建議你有空可以去自己做客戶試試，就會(huì)有不少心得）
  
  還有信心，也是很關(guān)鍵的！要心態(tài)好，其實(shí)做房產(chǎn)銷售很多時(shí)候運(yùn)氣是個(gè)因素，但我相信努力也是絕不可少的。沒(méi)信心就不會(huì)下功夫努力，要時(shí)刻為自己打氣，在業(yè)績(jī)不佳的時(shí)候多想想，多看看別人是怎么做的然后與自己對(duì)比。對(duì)每一位客戶都要敬業(yè)，不要盲目的判斷客戶挑選客戶，盡可能的抓住每個(gè)機(jī)會(huì)。我看過(guò)一本銷售書上說(shuō)的，失敗不要緊，但一定要搞清楚這個(gè)客戶因?yàn)槭裁丛虿贿x擇你和你的產(chǎn)品。那么下次才能更好的把握對(duì)方！要多學(xué)習(xí)哦！
  
  其實(shí)如何做好置業(yè)顧問(wèn)，關(guān)鍵在于你喜不喜歡這個(gè)職業(yè)。不喜歡就不說(shuō)了，喜歡的話才會(huì)用心去慢慢摸索，多觀察多下功夫，時(shí)間長(zhǎng)了就一定能做的好：）

  查看全文↓ 2018-06-03 11:32:24
• 153****9530

  看得出，你是一個(gè)比較用心的房地產(chǎn)新人，我也是從房地產(chǎn)新人走過(guò)來(lái)的，目前也還算比較專業(yè)的銷售和管理人員，從我的親身經(jīng)歷來(lái)建議你，我認(rèn)為，除了認(rèn)真學(xué)習(xí)各種房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)和銷售基礎(chǔ)理論外，良好的態(tài)度是第一要?jiǎng)?wù)，也就是學(xué)習(xí)和做事態(tài)度必須隨時(shí)保持主動(dòng)和積極，遇到挫折要頑強(qiáng)，尤其要讓你的師傅和經(jīng)理看到這一點(diǎn)，比如，曾經(jīng)在某樓盤有個(gè)我培訓(xùn)的女學(xué)員，其貌不揚(yáng)，但主動(dòng)要求找我進(jìn)行銷售過(guò)關(guān)，在過(guò)關(guān)點(diǎn)評(píng)后，她不像一般的學(xué)員唯唯諾諾點(diǎn)頭稱是，而是針對(duì)具體問(wèn)題不斷追問(wèn)為什么？打破沙鍋問(wèn)到底，并很真誠(chéng)的表示感謝。
  所以，她的成長(zhǎng)進(jìn)步很快，因?yàn)轭I(lǐng)導(dǎo)和同事都很喜歡這樣用心，態(tài)度積極的學(xué)員，所以，私下里也愿意用心教他，結(jié)果她是學(xué)員中成長(zhǎng)**快的，同期學(xué)員還在置業(yè)顧問(wèn)，她已經(jīng)是副經(jīng)理了，成交能力甚至是售樓部一半多業(yè)績(jī)。
  所以，作為房地產(chǎn)新人，態(tài)度第一。個(gè)人意見(jiàn)，僅做參考??！

  查看全文↓ 2018-06-03 11:32:17

相關(guān)問(wèn)題

• 問(wèn) 房地產(chǎn)銷售好做嗎現(xiàn)在還可以做房地產(chǎn)銷售嗎？
  答

  耐心。做哪一行都需要耐心。先看看你的錢袋是否能讓你在你要去的項(xiàng)目，堅(jiān)挺3個(gè)月不開(kāi)單的日子。一些盤會(huì)受到政策性影響，或者不給批證，需要扛盤。同時(shí)，和客戶交流也需要耐心。房地產(chǎn)交易是大宗交易，客戶需要一而再再而三的確定自己的購(gòu)買行為和收益或者付出。判斷力。老銷售可以在約訪客戶見(jiàn)面1-2次直接判斷客戶的購(gòu)買力。有效客戶是需要自己判斷的，別人給不了任何幫助。同時(shí)，你所在的盤的情況，也需要判斷。菜鳥需要有人領(lǐng)。別被帶著奇怪目的的男同事慢慢的進(jìn)入你的生活。很多老銷售不愿帶新人，帶新人基本都帶目的性。和領(lǐng)導(dǎo)也不要有太多交流和交談，因?yàn)榉康禺a(chǎn)銷售過(guò)程需要大量的話述溝通，你只要保持請(qǐng)教和謙虛的態(tài)度。先想，后問(wèn)為什么。親和力。在你有相當(dāng)?shù)哪芰χ?，盡量保持微笑，并且盡量減少抱怨。老員工的抱怨領(lǐng)導(dǎo)會(huì)忽視，新加入的銷售容易被賣隊(duì)友。同時(shí)，滿身酒氣的客戶不喝酒時(shí)候可能很客氣，笑容可掬的老奶奶可能平時(shí)很刁鉆。只要你保持好自己的立場(chǎng)，那么客戶會(huì)因?yàn)槟銓?duì)他們的態(tài)度選擇來(lái)一次不來(lái)了，還是再次到訪并且盤算購(gòu)買。。額。然后。。你之前是否做過(guò)相關(guān)銷售類的工作，也對(duì)房產(chǎn)銷售有直接影響。

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• 問(wèn) 房地產(chǎn)怎么銷售做房地產(chǎn)銷售有什么技巧呢？
  答

  一下子要想成為銷售高手，那是不可能的，什么都有個(gè)程，只要你肯在這個(gè)過(guò)程中下功夫相信什么樣的人都會(huì)成為優(yōu)秀的推銷員的。做銷售需要學(xué)點(diǎn)心理學(xué)，在銷售時(shí)面對(duì)形形色色的人，和他談話的時(shí)候，你就要能在話里知道他想要什么，他又是個(gè)什么類型的顧客！優(yōu)秀的銷售員不是被動(dòng)的，而是主動(dòng)的，熱情的，開(kāi)朗的，給顧客的感覺(jué)是你懂，你說(shuō)的對(duì)，你是值得信任的，你是友好的！個(gè)人的素養(yǎng)要有，個(gè)人的品味要有；專業(yè)知識(shí)還是重要的，不說(shuō)有多專業(yè)，但一些常用的專業(yè)術(shù)語(yǔ)還是要懂的！呵呵，銷售是個(gè)大學(xué)問(wèn)呢，我做的時(shí)間不常，但我是學(xué)了很多東西，有句話“外行看熱鬧，內(nèi)行看門道！”所以啊，銷售路上要求你懂的東西也是不少的，慢慢積累了，時(shí)間長(zhǎng)了，走進(jìn)去了，你說(shuō)豁然開(kāi)朗了！

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• 問(wèn) 做房地產(chǎn)銷售要注意什么？
  答

  注意下自身是否可以受得了苦，挨得了罵就行了，選擇公司是選擇成長(zhǎng)型還是安穩(wěn)型就行了

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• 問(wèn) 請(qǐng)問(wèn)做房地產(chǎn)銷售需要什么條件？
  答

  不需要，如果自己注冊(cè)中介公司，應(yīng)該有房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的證書。一般房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司的資質(zhì)要求有房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)師職稱的人員，有中級(jí)的就可以。

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• 問(wèn) 什么是房地產(chǎn)銷售? 房地產(chǎn)銷售**重要的是什么？
  答

  1、房地產(chǎn)代理公司是指專業(yè)為房地產(chǎn)公司（開(kāi)發(fā)商）提供房地產(chǎn)專業(yè)的樓盤策劃和銷售代理的服務(wù)機(jī)構(gòu)。2、業(yè)務(wù)：主要集中在產(chǎn)品定位、到案場(chǎng)包裝、物料設(shè)計(jì)、媒體計(jì)劃、廣告推廣、房地產(chǎn)銷售代理、回?cái)n資金等。擴(kuò)展資料：1、代理銷售：策劃代理公司主要以為房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)提供組織銷售團(tuán)隊(duì)，進(jìn)行房地產(chǎn)銷售工作。2、策劃代理：策劃代理公司為房地產(chǎn)企業(yè)提供前期調(diào)研、樓盤定位、整合營(yíng)銷、媒體推廣等一系列工作。3、營(yíng)銷策劃中介代理公司綜合以上兩種公司的職能，負(fù)責(zé)為房地產(chǎn)企業(yè)提供整合營(yíng)銷，有專門的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，也有品牌定位、策劃推廣的團(tuán)隊(duì)。

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