買房可以砍價(jià)嗎？能砍多少

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• 131****9965

  商品房也是商品，商品在市場(chǎng)流通就會(huì)產(chǎn)生市場(chǎng)行為，買房雙方議價(jià)就是市場(chǎng)行為，所以砍價(jià)是必須的啦。
  能砍多少情況復(fù)雜，視雙方情況而定。
  

  查看全文↓ 2018-05-24 20:32:44
• 156****1063

  如果購(gòu)房者經(jīng)過比較后已經(jīng)決定購(gòu)買某一物業(yè)，那么首先要了解其實(shí)際銷售情況。一般來說，當(dāng)月銷售量并不大或銷售并不理想的，往往還價(jià)余地大。因此，在每月月末實(shí)現(xiàn)成交往往較有主動(dòng)權(quán)。還需要注意的是，即使購(gòu)房者已看中了某住宅，也不要急于下定金，否則購(gòu)房將失去主動(dòng)權(quán)。
  
  談判雙方都是為了各自的**大利益而來，雙贏的結(jié)局當(dāng)然**好，但實(shí)際上一方多得，另一方相對(duì)就要少賺。所以，賣方自然會(huì)用各種營(yíng)銷策略，盡可能多地掏出買方兜里的錢。所以談判時(shí)也要時(shí)刻保持清醒的頭腦，不要被一些小利迷失了方向。
  
  知己知彼 攻心為上
  
  目前市場(chǎng)上可以選擇的項(xiàng)目較多，購(gòu)房者要貨比三家再出手。
  
  在洽談時(shí)，購(gòu)房者要與置業(yè)顧問打心理戰(zhàn)。先向置業(yè)顧問表現(xiàn)出一定的購(gòu)房意愿，并舉出幾個(gè)同類項(xiàng)目，說明自己正在其中選擇。對(duì)置業(yè)顧問提出的房?jī)r(jià)不要輕易作出讓步，因?yàn)檫@會(huì)使賣方認(rèn)為購(gòu)房者的經(jīng)濟(jì)能力足夠支付。在看到心儀項(xiàng)目后，注意收集項(xiàng)目的相關(guān)資料，如小區(qū)的交通、物業(yè)管理、配套設(shè)施、規(guī)劃等存在的缺陷，這些都可在談價(jià)錢前實(shí)地考察。
  
  掌握還價(jià)幅度 慎留聯(lián)系方式
  
  在購(gòu)房前，購(gòu)房者一定要對(duì)所在區(qū)域近一年來的房?jī)r(jià)走勢(shì)做些了解，對(duì)社區(qū)同類戶型的成交均價(jià)做到心中有數(shù)，這樣才能在與置業(yè)顧問談判時(shí)有一個(gè)明確的價(jià)位目標(biāo)，切忌盲目談判。隨意還價(jià)會(huì)讓置業(yè)顧問覺得購(gòu)房者并不誠(chéng)意。在了解優(yōu)惠幅度情況后，購(gòu)房者可以“再降一個(gè)百分點(diǎn)”為成交條件，通常情況下現(xiàn)場(chǎng)銷售經(jīng)理手頭控制著一至二個(gè)百分點(diǎn)的優(yōu)惠幅度，是有可能降價(jià)的。
  
  在第一次接觸項(xiàng)目時(shí)，置業(yè)顧問如果認(rèn)為購(gòu)房者有潛力購(gòu)房，一般情況下，置業(yè)顧問會(huì)主動(dòng)提出留下聯(lián)系方式。此時(shí)如果購(gòu)房者確實(shí)有購(gòu)買意向，可以留下聯(lián)絡(luò)地址或電話，但不要讓對(duì)方感覺出自己對(duì)此項(xiàng)目已有了極大的興趣。否則置業(yè)顧問一旦有了聯(lián)系方式，就會(huì)不斷地追問是否已拿定購(gòu)房主意。

  查看全文↓ 2018-05-24 20:32:39
• 155****5374

  1、會(huì)看項(xiàng)目 對(duì)于開發(fā)商精心選取的這個(gè)園、那個(gè)苑，不要被迷惑，就當(dāng)它是1號(hào)房、2號(hào)房，千萬別主觀或被誤導(dǎo)以為某某花園，且一定是花園。
  2、會(huì)看地理位置 所有房地產(chǎn)廣告都會(huì)畫個(gè)位置示意圖，越畫越藝術(shù)，仿佛個(gè)個(gè)毗鄰
  江湖、山川。其實(shí)，可能差幾十里路，您只有對(duì)照坐標(biāo)，在真正的地圖上查找，您才會(huì)知道這樓盤的真實(shí)位置。
  3、看清價(jià)格 購(gòu)房人應(yīng)弄明白是均價(jià)還是起價(jià)。如果是起價(jià)，是樓盤房屋的**低價(jià)格，而實(shí)際價(jià)格，會(huì)因樓層、朝向、戶型以及施工進(jìn)度而增加。當(dāng)然沒有人買時(shí)，樓價(jià)也會(huì)下調(diào)。
  4、會(huì)分辨外觀圖您得將漂亮的外觀圖看清楚，是實(shí)景圖還是效果圖，千萬別將后者當(dāng)前者，效果圖是電腦擬制的，別當(dāng)真。否則，您會(huì)失望的。
  5、別迷戶型圖 戶型圖對(duì)購(gòu)房人有吸引力，但是您別被它迷住，得親自去看看。因?yàn)橛械膽粜蛨D比例明顯不當(dāng)，感覺上會(huì)比實(shí)測(cè)中空曠得多。
  6、了解開發(fā)商 購(gòu)房人看房地產(chǎn)廣告時(shí)，一定要了解開發(fā)企業(yè)或其他參與項(xiàng)目單位是否值得依賴。不了解別輕易購(gòu)房。
  7、別被優(yōu)惠迷了眼 目前房地產(chǎn)廣告中都登有項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)與優(yōu)惠，卻從來看不到該項(xiàng)目的弱勢(shì)與弱項(xiàng)。您得想想是真是假，別被什么“機(jī)不可失”之類的字眼所迷惑，更別為各種名目的優(yōu)惠而心動(dòng)。
  8、資質(zhì)證號(hào)很重要 如果廣告中沒有資質(zhì)證號(hào)，只說保證產(chǎn)權(quán)您可別買。授予產(chǎn)權(quán)是一種政府行為，開發(fā)商的口頭“保證”是不可靠的。
  9、仔細(xì)看按揭，算算可合算 購(gòu)房人根據(jù)自己的經(jīng)濟(jì)狀況選擇付款方式，很多廣告中都會(huì)標(biāo)明按揭哪家銀行、多少年、幾成，您向?qū)＜易稍円幌沦J款政策和知識(shí)，然后仔細(xì)算算，哪種方法合算。
  10、其他 別忘廣告中還有綠化、物業(yè)、保安等許多承諾，您在簽合同時(shí)，更別忘了這些內(nèi)容。連連
  購(gòu)房“陷阱”全知道：
  一撥又一撥的購(gòu)房熱，使有的買家往往失去理智，不自覺地鉆進(jìn)了不法房地產(chǎn)商設(shè)置的各種陷阱。虛假?gòu)V告、面積縮水、延期交房、拖延辦證等讓購(gòu)房人吃虧上當(dāng)?shù)氖聦覍野l(fā)生，從而引發(fā)大量的商品房買賣合同方面的糾紛。那么，在實(shí)踐中，有哪些需要購(gòu)房人在買房時(shí)加以警惕的陷阱？
  廣告陷阱
  為了賣掉房子，有的開發(fā)商往往會(huì)在售樓廣告中（包括沙盤、售樓書等）對(duì)綠化、景觀、會(huì)館、**、幼兒園、游泳池、健身房、車位、超市、容積率、樓房間距等配套設(shè)施作美好的描述，但對(duì)于這種承諾不寫在合同里。結(jié)果當(dāng)出現(xiàn)綠地變停車場(chǎng)、房屋底下有大水泵、道路開通遙遙無期等情況，買房人要求有一個(gè)說法時(shí)，開發(fā)商卻以規(guī)劃變更已經(jīng)通過規(guī)劃部門批準(zhǔn)為由，推卸責(zé)任，或以合同約定不清搪塞，消費(fèi)者一般很難得到補(bǔ)償。
  發(fā)生爭(zhēng)議、對(duì)簿公堂時(shí)，法官一般會(huì)以合同條款作為依據(jù)判斷是非曲直，而不完全看廣告。
  銷售陷阱
  國(guó)人買東西向來有跟風(fēng)湊熱鬧的從眾心理，一聽說哪個(gè)樓盤觀者如潮，那些想買房的人便躍躍欲試了。正是抓住了消費(fèi)者的這種盲從心理，有的開發(fā)商就給買房人設(shè)下了陷阱：
  其一，以小利誘之，在拿到預(yù)售證之前搞內(nèi)部認(rèn)購(gòu)。內(nèi)部認(rèn)購(gòu)是指房地產(chǎn)開發(fā)商小規(guī)模、不公開地預(yù)售商品房。由于內(nèi)部認(rèn)購(gòu)的商品房?jī)r(jià)格相對(duì)較低，對(duì)那些買房人自然有吸引力。在此過程中，買房人認(rèn)為自己得到了便宜，開發(fā)商也借此機(jī)會(huì)籌到了資金。然而，內(nèi)部認(rèn)購(gòu)的商品房是在開發(fā)商未取得《商品房預(yù)售許可證》的情況下銷售的，其銷售行為是不合法的，因此，一旦出了問題，購(gòu)房者的合法權(quán)益往往無法受到法律的充分保障。這樣，買房人的投資就充滿了風(fēng)險(xiǎn)。
  其二，制造假象，在房子數(shù)量、戶型、朝向等的推出和價(jià)格的制定上做文章。開發(fā)商的做法是推出預(yù)售房屋總量的四分之一或三分之一，并且對(duì)所推出的單元進(jìn)行精心搭配。通常是揀**差的戶型和樓層先出手，這樣一方面可聲稱那些好的單元已經(jīng)“名花有主”，另一方面還可以避免這些“丑女”到**后“待字閨中”。當(dāng)然，這其中也要混雜一些好房型，否則會(huì)造成目標(biāo)客戶的流失。
  在價(jià)格的制定上，則會(huì)根據(jù)前期所推單元的銷售情況，對(duì)其余單元的定價(jià)進(jìn)行調(diào)整。一般而言，剛開始銷售（開盤）時(shí)，開發(fā)商往往會(huì)把價(jià)格定得低一些，以所謂的“**低價(jià)”（通常是該樓盤樓層、朝向**差的一間）來吸引客戶，而一旦有客戶來購(gòu)房，那個(gè)“**低價(jià)”也就不翼而飛了。在實(shí)踐中我們會(huì)看到，只要銷售現(xiàn)場(chǎng)布置以及廣告炒作成功，價(jià)格都會(huì)節(jié)節(jié)升高。
  其三，大力營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)道具和售樓氣氛。為了制造一種銷售興旺的假象，開發(fā)商（售樓人員）往往會(huì)找來一些親戚、朋友到銷售現(xiàn)場(chǎng)做“托兒”，在銷售業(yè)績(jī)示意圖上偽裝得一片紅（紅色標(biāo)識(shí)代表已售單元），讓人覺得樓盤好賣、銷售興旺，從而引發(fā)客戶的購(gòu)買欲望。
  其四，設(shè)置定金陷阱。我們經(jīng)常會(huì)碰到這樣的情況，一旦客戶看中某種戶型、表現(xiàn)出一點(diǎn)點(diǎn)購(gòu)房的意向，售樓人員就會(huì)告訴你說這個(gè)戶型就只有一套了，如果不交付定金別人就會(huì)買走，要求客戶馬上交付定金。如果客戶說沒有帶夠定金，售樓人員就會(huì)要求客戶先交500到1000元的“小定”，簽訂認(rèn)購(gòu)協(xié)議書，然后要求客戶次日交齊“大定”。而一旦客戶把“大定”也交了，售樓人員也就完成了把客戶套住的任務(wù)。因?yàn)?，我們看到的認(rèn)購(gòu)協(xié)議書經(jīng)常會(huì)有這樣的條款：“如果在約定的時(shí)間內(nèi)未能簽約，所付定金不予退還”。有許多客戶在簽署認(rèn)購(gòu)協(xié)議書后，經(jīng)過再三考慮不想購(gòu)買已經(jīng)認(rèn)購(gòu)的房子，但為了避免定金的損失，就會(huì)簽署自己并不愿意簽的合同，從而給自己帶來更大的損失。

  查看全文↓ 2018-05-24 20:32:30

相關(guān)問題

• 問 ??買房 砍價(jià)多少?怎樣砍？
  答

  你是買二手房嘛，你可以根據(jù)當(dāng)時(shí)的房市均價(jià)，附近的房?jī)r(jià)做對(duì)比，自己估個(gè)大概的價(jià)格適當(dāng)砍個(gè)十萬左右，不行在慢慢加，試探房東的底價(jià)。這樣就會(huì)少上點(diǎn)當(dāng)，如果是一手房?jī)r(jià)格都是透明的，沒關(guān)系的話砍不了價(jià)格的。

  全部5個(gè)回答>
• 問 買房砍價(jià)一般能砍多少呢？具體怎么砍價(jià)呢？
  答

  這個(gè)主要還是看時(shí)機(jī)，一般房?jī)r(jià)上漲階段，一分都砍不掉，下跌階段，至少也能十個(gè)百分點(diǎn)吧。

  全部4個(gè)回答>
• 問 ??買房怎么砍價(jià)？一般買房砍多少？
  答

  你是買二手房嘛，你可以根據(jù)當(dāng)時(shí)的房市均價(jià)，附近的房?jī)r(jià)做對(duì)比，自己估個(gè)大概的價(jià)格適當(dāng)砍個(gè)十萬左右，不行在慢慢加，試探房東的底價(jià)。這樣就會(huì)少上點(diǎn)當(dāng)，如果是一手房?jī)r(jià)格都是透明的，沒關(guān)系的話砍不了價(jià)格的。

  全部3個(gè)回答>
• 問 ?? 買房砍價(jià)一般能砍多少呢？怎么談呢？
  答

  一般而言，中介費(fèi)上下家各1%，但是由于一般上家買房都是說的 到手價(jià)，所以下家一般是承受2%的中介費(fèi)。中介費(fèi)可以砍價(jià)的，現(xiàn)在普遍是8折如果你有上家的聯(lián)系方式的話，可以跳出這家中介去做，自己做的話就不要中介費(fèi)，或者省心點(diǎn)的話就是再找一家中介做，這樣至少能夠打5折

  全部3個(gè)回答>
• 問 ??買房怎么砍價(jià)？一般買房砍多少？
  答

  1、會(huì)看項(xiàng)目 對(duì)于開發(fā)商精心選取的這個(gè)園、那個(gè)苑，不要被迷惑，就當(dāng)它是1號(hào)房、2號(hào)房，千萬別主觀或被誤導(dǎo)以為某某花園，且一定是花園。2、會(huì)看地理位置 所有房地產(chǎn)廣告都會(huì)畫個(gè)位置示意圖，越畫越藝術(shù)，仿佛個(gè)個(gè)毗鄰江湖、山川。其實(shí)，可能差幾十里路，您只有對(duì)照坐標(biāo)，在真正的地圖上查找，您才會(huì)知道這樓盤的真實(shí)位置。3、看清價(jià)格 購(gòu)房人應(yīng)弄明白是均價(jià)還是起價(jià)。如果是起價(jià)，是樓盤房屋的**低價(jià)格，而實(shí)際價(jià)格，會(huì)因樓層、朝向、戶型以及施工進(jìn)度而增加。當(dāng)然沒有人買時(shí)，樓價(jià)也會(huì)下調(diào)。4、會(huì)分辨外觀圖您得將漂亮的外觀圖看清楚，是實(shí)景圖還是效果圖，千萬別將后者當(dāng)前者，效果圖是電腦擬制的，別當(dāng)真。否則，您會(huì)失望的。5、別迷戶型圖 戶型圖對(duì)購(gòu)房人有吸引力，但是您別被它迷住，得親自去看看。因?yàn)橛械膽粜蛨D比例明顯不當(dāng)，感覺上會(huì)比實(shí)測(cè)中空曠得多。6、了解開發(fā)商 購(gòu)房人看房地產(chǎn)廣告時(shí)，一定要了解開發(fā)企業(yè)或其他參與項(xiàng)目單位是否值得依賴。不了解別輕易購(gòu)房。7、別被優(yōu)惠迷了眼 目前房地產(chǎn)廣告中都登有項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)與優(yōu)惠，卻從來看不到該項(xiàng)目的弱勢(shì)與弱項(xiàng)。您得想想是真是假，別被什么“機(jī)不可失”之類的字眼所迷惑，更別為各種名目的優(yōu)惠而心動(dòng)。

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