??買房 砍價多少?怎樣砍？

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• 131****8047

  你是買二手房嘛，你可以根據(jù)當時的房市均價，附近的房價做對比，自己估個大概的價格適當砍個十萬左右，不行在慢慢加，試探房東的底價。這樣就會少上點當，如果是一手房價格都是透明的，沒關系的話砍不了價格的。

  查看全文↓ 2019-04-26 13:56:30
• 144****4945

  商品房也是商品，商品在市場流通就會產(chǎn)生市場行為，買房雙方議價就是市場行為，所以砍價是必須的啦。
  能砍多少情況復雜，視雙方情況而定。

  查看全文↓ 2019-04-26 13:56:21
• 131****6207

  小編給您整理十大殺招：
  
  招數(shù)一：多聽、多看、多提問在售樓現(xiàn)場要多聽售樓人員的介紹，不要打斷對方的介紹并馬上進行洽談；另外多看模型、樣板房、說明書，充分了解產(chǎn)品；等到洽談時要多提問（可以事先準備提問內(nèi)容），售樓人員回答不準確或比較含糊時，要緊追不舍，不要輕易放過。
  
  招數(shù)二：沉默是金經(jīng)驗豐富的售樓人員一般喜歡充分了解購房者的需求，知己知彼后加以引導，這樣購房者往往比較被動，所以購房者在洽談時要盡量保持沉默，讓售樓人員多講話、多介紹，而不將自己的底牌過早亮出，這樣可以始終處于比較有利的位置。
  
  招數(shù)三：敢于說“不”優(yōu)秀的銷售人員往往會提出選擇性的問題來讓購房者回答，而往往任何一種回答對你都不是很有利，因此購房者要學會說“不”。
  
  招數(shù)四：分頭出擊，火力偵察碰到比較滿意的房子，除了購房者自己參與洽談外，也可以讓家人一起參與，但需分別前往洽談。購房者和家人在不同時間分別和不同的銷售人員談，往往可以得到不同的信息、不同的優(yōu)惠，這樣就可以**理想的價格成交。
  
  招數(shù)五：避免因小失大一旦購房者的洽談過分順利，就要冷靜地想想為什么。如銷售員很爽快地答應了自己的折扣要求，要想一下他是否還有更低的底價沒有透露？還是這套房有其他問題，銷售員急于脫手。
  
  招數(shù)六：不要輕信漲價時常聽購房者說：“我的房子是漲價前買到的?！蹦壳傲餍械匿N售技巧中，漲價成了促使顧客盡快成交的手段之一。這時候要分析一下了，首先，購房者要看一下是否真漲；其次要看一下漲多少。有些發(fā)展商明著漲價，其實暗中給折扣。
  
  招數(shù)七：不要沖動搶購買房是人生大事，誰也不會感情用事地去搶購，當購房現(xiàn)場出現(xiàn)搶購現(xiàn)象時，購房者尤其要冷靜，要以自己為中心，不要輕信搶購，多坐一會，看個究竟。
  
  招數(shù)八：不要怕欠人情有時購房者會因為銷售人員不知疲倦的熱情服務而覺得欠了對方的人情，而在談判中不斷讓步，其實顧客才永遠是上帝。
  
  招數(shù)九：搜集信息，廣泛聯(lián)絡前面提過銷售人員向買方出示客戶來訪記錄、購房意向書等，說明多少人來看樓、多少人有購房意向，公開掛出售樓成績表，說明哪些已簽約售出、哪些已付定金即將成交。
  
  這時候，購房者應設法取得聯(lián)系，了解這個樓盤過去的成交價或意向定價以及房屋情況，并與自己意欲購買的房屋進行比較。如有可能，則與他們結成同盟，共同向賣方施壓。
  
  招數(shù)十：時間選擇有差別在上午還是下午，正常上班時間還是雙休日談判，效果也有差別。一大早就上門，說明買方的誠意，但也暴露出急切的心理。一般第一次正式談判不要安排在上午，因為上午售樓人員精力充沛，期望也高，不容易遷就買方。
  
  在雙休日、節(jié)假日也不要進行關鍵場次的談判，這個時間賣方?jīng)Q策人物可能不在場，賣方不會在拍板人不在時作出**大的讓步。另外，在銷售高峰時**好不要進行實質(zhì)性的談判，這時售樓人員心氣很高，不會作太大的讓步，除非是削價清盤。
  
  

  查看全文↓ 2019-04-26 13:56:16
• 137****7469

  
  1、會看項目 對于開發(fā)商精心選取的這個園、那個苑，不要被迷惑，就當它是1號房、2號房，千萬別主觀或被誤導以為某某花園，且一定是花園。
  2、會看地理位置 所有房地產(chǎn)廣告都會畫個位置示意圖，越畫越藝術，仿佛個個毗鄰
  江湖、山川。其實，可能差幾十里路，您只有對照坐標，在真正的地圖上查找，您才會知道這樓盤的真實位置。
  3、看清價格 購房人應弄明白是均價還是起價。如果是起價，是樓盤房屋的**低價格，而實際價格，會因樓層、朝向、戶型以及施工進度而增加。當然沒有人買時，樓價也會下調(diào)。
  4、會分辨外觀圖您得將漂亮的外觀圖看清楚，是實景圖還是效果圖，千萬別將后者當前者，效果圖是電腦擬制的，別當真。否則，您會失望的。
  5、別迷戶型圖 戶型圖對購房人有吸引力，但是您別被它迷住，得親自去看看。因為有的戶型圖比例明顯不當，感覺上會比實測中空曠得多。
  6、了解開發(fā)商 購房人看房地產(chǎn)廣告時，一定要了解開發(fā)企業(yè)或其他參與項目單位是否值得依賴。不了解別輕易購房。
  7、別被優(yōu)惠迷了眼 目前房地產(chǎn)廣告中都登有項目的優(yōu)勢與優(yōu)惠，卻從來看不到該項目的弱勢與弱項。您得想想是真是假，別被什么“機不可失”之類的字眼所迷惑，更別為各種名目的優(yōu)惠而心動。
  8、資質(zhì)證號很重要 如果廣告中沒有資質(zhì)證號，只說保證產(chǎn)權您可別買。授予產(chǎn)權是一種政府行為，開發(fā)商的口頭“保證”是不可靠的。
  9、仔細看按揭，算算可合算 購房人根據(jù)自己的經(jīng)濟狀況選擇付款方式，很多廣告中都會標明按揭哪家銀行、多少年、幾成，您向?qū)＜易稍円幌沦J款政策和知識，然后仔細算算，哪種方法合算。
  10、其他 別忘廣告中還有綠化、物業(yè)、保安等許多承諾，您在簽合同時，更別忘了這些內(nèi)容。連連
  購房“陷阱”全知道：
  一撥又一撥的購房熱，使有的買家往往失去理智，不自覺地鉆進了不法房地產(chǎn)商設置的各種陷阱。虛假廣告、面積縮水、延期交房、拖延辦證等讓購房人吃虧上當?shù)氖聦覍野l(fā)生，從而引發(fā)大量的商品房買賣合同方面的糾紛。那么，在實踐中，有哪些需要購房人在買房時加以警惕的陷阱？
  廣告陷阱
  為了賣掉房子，有的開發(fā)商往往會在售樓廣告中（包括沙盤、售樓書等）對綠化、景觀、會館、**、幼兒園、游泳池、健身房、車位、超市、容積率、樓房間距等配套設施作美好的描述，但對于這種承諾不寫在合同里。結果當出現(xiàn)綠地變停車場、房屋底下有大水泵、道路開通遙遙無期等情況，買房人要求有一個說法時，開發(fā)商卻以規(guī)劃變更已經(jīng)通過規(guī)劃部門批準為由，推卸責任，或以合同約定不清搪塞，消費者一般很難得到補償。
  發(fā)生爭議、對簿公堂時，法官一般會以合同條款作為依據(jù)判斷是非曲直，而不完全看廣告。
  銷售陷阱
  國人買東西向來有跟風湊熱鬧的從眾心理，一聽說哪個樓盤觀者如潮，那些想買房的人便躍躍欲試了。正是抓住了消費者的這種盲從心理，有的開發(fā)商就給買房人設下了陷阱：
  其一，以小利誘之，在拿到預售證之前搞內(nèi)部認購。內(nèi)部認購是指房地產(chǎn)開發(fā)商小規(guī)模、不公開地預售商品房。由于內(nèi)部認購的商品房價格相對較低，對那些買房人自然有吸引力。在此過程中，買房人認為自己得到了便宜，開發(fā)商也借此機會籌到了資金。然而，內(nèi)部認購的商品房是在開發(fā)商未取得《商品房預售許可證》的情況下銷售的，其銷售行為是不合法的，因此，一旦出了問題，購房者的合法權益往往無法受到法律的充分保障。這樣，買房人的投資就充滿了風險。
  其二，制造假象，在房子數(shù)量、戶型、朝向等的推出和價格的制定上做文章。開發(fā)商的做法是推出預售房屋總量的四分之一或三分之一，并且對所推出的單元進行精心搭配。通常是揀**差的戶型和樓層先出手，這樣一方面可聲稱那些好的單元已經(jīng)“名花有主”，另一方面還可以避免這些“丑女”到**后“待字閨中”。當然，這其中也要混雜一些好房型，否則會造成目標客戶的流失。
  在價格的制定上，則會根據(jù)前期所推單元的銷售情況，對其余單元的定價進行調(diào)整。一般而言，剛開始銷售（開盤）時，開發(fā)商往往會把價格定得低一些，以所謂的“**低價”（通常是該樓盤樓層、朝向**差的一間）來吸引客戶，而一旦有客戶來購房，那個“**低價”也就不翼而飛了。在實踐中我們會看到，只要銷售現(xiàn)場布置以及廣告炒作成功，價格都會節(jié)節(jié)升高。
  其三，大力營造現(xiàn)場道具和售樓氣氛。為了制造一種銷售興旺的假象，開發(fā)商（售樓人員）往往會找來一些親戚、朋友到銷售現(xiàn)場做“托兒”，在銷售業(yè)績示意圖上偽裝得一片紅（紅色標識代表已售單元），讓人覺得樓盤好賣、銷售興旺，從而引發(fā)客戶的購買欲望。
  其四，設置定金陷阱。我們經(jīng)常會碰到這樣的情況，一旦客戶看中某種戶型、表現(xiàn)出一點點購房的意向，售樓人員就會告訴你說這個戶型就只有一套了，如果不交付定金別人就會買走，要求客戶馬上交付定金。如果客戶說沒有帶夠定金，售樓人員就會要求客戶先交500到1000元的“小定”，簽訂認購協(xié)議書，然后要求客戶次日交齊“大定”。而一旦客戶把“大定”也交了，售樓人員也就完成了把客戶套住的任務。因為，我們看到的認購協(xié)議書經(jīng)常會有這樣的條款：“如果在約定的時間內(nèi)未能簽約，所付定金不予退還”。有許多客戶在簽署認購協(xié)議書后，經(jīng)過再三考慮不想購買已經(jīng)認購的房子，但為了避免定金的損失，就會簽署自己并不愿意簽的合同，從而給自己帶來更大的損失。

  查看全文↓ 2019-04-26 13:56:09
• 151****7458

  這個東西不好說的，要結合事實情況，業(yè)主著急賣，急用錢，能砍一點，不急賣，砍的更少！我?guī)涂蛻艚o業(yè)主砍價的時候，都是先結合行情，付款方式客戶為人及業(yè)主情況來說的，但具體到能砍多少，這個誰也說不好.??！

  查看全文↓ 2019-04-26 13:55:53

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• 問 買房可以砍價嗎？能砍多少
  答

  商品房也是商品，商品在市場流通就會產(chǎn)生市場行為，買房雙方議價就是市場行為，所以砍價是必須的啦。能砍多少情況復雜，視雙方情況而定。

  全部3個回答>
• 問 ??買房怎么砍價？一般買房砍多少？
  答

  你是買二手房嘛，你可以根據(jù)當時的房市均價，附近的房價做對比，自己估個大概的價格適當砍個十萬左右，不行在慢慢加，試探房東的底價。這樣就會少上點當，如果是一手房價格都是透明的，沒關系的話砍不了價格的。

  全部3個回答>
• 問 ??買房怎么砍價？一般買房砍多少？
  答

  1、會看項目 對于開發(fā)商精心選取的這個園、那個苑，不要被迷惑，就當它是1號房、2號房，千萬別主觀或被誤導以為某某花園，且一定是花園。2、會看地理位置 所有房地產(chǎn)廣告都會畫個位置示意圖，越畫越藝術，仿佛個個毗鄰江湖、山川。其實，可能差幾十里路，您只有對照坐標，在真正的地圖上查找，您才會知道這樓盤的真實位置。3、看清價格 購房人應弄明白是均價還是起價。如果是起價，是樓盤房屋的**低價格，而實際價格，會因樓層、朝向、戶型以及施工進度而增加。當然沒有人買時，樓價也會下調(diào)。4、會分辨外觀圖您得將漂亮的外觀圖看清楚，是實景圖還是效果圖，千萬別將后者當前者，效果圖是電腦擬制的，別當真。否則，您會失望的。5、別迷戶型圖 戶型圖對購房人有吸引力，但是您別被它迷住，得親自去看看。因為有的戶型圖比例明顯不當，感覺上會比實測中空曠得多。6、了解開發(fā)商 購房人看房地產(chǎn)廣告時，一定要了解開發(fā)企業(yè)或其他參與項目單位是否值得依賴。不了解別輕易購房。7、別被優(yōu)惠迷了眼 目前房地產(chǎn)廣告中都登有項目的優(yōu)勢與優(yōu)惠，卻從來看不到該項目的弱勢與弱項。您得想想是真是假，別被什么“機不可失”之類的字眼所迷惑，更別為各種名目的優(yōu)惠而心動。

  全部3個回答>
• 問 買房砍價一般能砍多少呢？具體怎么砍價呢？
  答

  這個主要還是看時機，一般房價上漲階段，一分都砍不掉，下跌階段，至少也能十個百分點吧。

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• 問 ?? 買房砍價一般能砍多少呢？怎么談呢？
  答

  一般而言，中介費上下家各1%，但是由于一般上家買房都是說的 到手價，所以下家一般是承受2%的中介費。中介費可以砍價的，現(xiàn)在普遍是8折如果你有上家的聯(lián)系方式的話，可以跳出這家中介去做，自己做的話就不要中介費，或者省心點的話就是再找一家中介做，這樣至少能夠打5折

  全部3個回答>