??房地產(chǎn)銷(xiāo)售怎么做？

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• 135****5151

  銷(xiāo)售是所有工種中要求**低的，只要形象可以，頭腦清楚就行了。專(zhuān)業(yè)知識(shí)在你入職的時(shí)候一般公司都會(huì)提供培訓(xùn)，不過(guò)要做好就要看你自己了。想想你去買(mǎi)東西喜歡什么樣的銷(xiāo)售人員的服務(wù)，你的客戶(hù)也會(huì)喜歡的
  

  查看全文↓ 2018-05-16 18:06:45
• 147****7111

  房地產(chǎn)銷(xiāo)售技巧和話(huà)術(shù)：
  
  1、作為銷(xiāo)售**關(guān)鍵的就是微笑并贊美顧客。誰(shuí)都知道沒(méi)有一個(gè)人會(huì)伸手打笑臉人，況且是一個(gè)微笑著贊美你的人，你雖然知道很多贊美的話(huà)他都是故意吹捧來(lái)達(dá)到他的銷(xiāo)售目的，但是在這樣的糖衣炮彈之下，還是會(huì)有人耳根子一軟而被降服。
  
  2、在顧客之間找所有關(guān)聯(lián)的聯(lián)系。在交談之間，你會(huì)發(fā)現(xiàn)越是和顧客有相同的經(jīng)驗(yàn)，越會(huì)得到顧客的認(rèn)同，作為一個(gè)房產(chǎn)銷(xiāo)售，當(dāng)顧客提出自己的需求時(shí)，如果你適當(dāng)增加一些他所提需求包含的案例，那么他離你的銷(xiāo)售目的就更近了一步。
  
  3、在交談過(guò)程中不要廢話(huà)太多。在給客戶(hù)介紹房產(chǎn)的時(shí)候，盡量簡(jiǎn)明扼要的突出房產(chǎn)優(yōu)點(diǎn)，更多的可以帶客戶(hù)去體驗(yàn)樣板房中的感覺(jué)，過(guò)多的介紹反而會(huì)使客戶(hù)反感，導(dǎo)致客戶(hù)失去繼續(xù)看房的欲望。
  
  4、在客戶(hù)很早提出結(jié)束今天看房的要求時(shí)，不要馬上態(tài)度一百八十度大轉(zhuǎn)變。在你帶客戶(hù)看房的過(guò)程中，客戶(hù)突然提出結(jié)束看房的想法，有可能客戶(hù)是經(jīng)過(guò)你的介紹還拿不定主意買(mǎi)不買(mǎi)房子，所以你的態(tài)度不能馬上就有變化，因?yàn)榭傔€有50%的可能這個(gè)客戶(hù)有意向買(mǎi)房，所以你要將這個(gè)客戶(hù)當(dāng)做意向客戶(hù)來(lái)跟蹤。

  查看全文↓ 2018-05-16 18:06:17
• 135****1249

  一、選擇一個(gè)適合的銷(xiāo)售中心。銷(xiāo)售點(diǎn)應(yīng)設(shè)在目標(biāo)客源群常常容易出入的區(qū)域附近，同時(shí)又較易到達(dá)工地，便于客戶(hù)看房。
  
  二、銷(xiāo)售中心的設(shè)計(jì)，門(mén)面裝修，也很重要。內(nèi)部的布局**好有展示區(qū)、接待區(qū)及銷(xiāo)控區(qū)，不要混雜，內(nèi)部的色彩基調(diào)宜用暖色，使人產(chǎn)生暖洋洋的感覺(jué)。
  
  三、銷(xiāo)售首具包括：
  
  1、模型。包括規(guī)劃沙盤(pán)，立面模型，剖面模型。
  
  2、效果圖。包括立面透視效果，鳥(niǎo)瞰效果，中庭景觀效果，單體透視效果。
  
  3、墨線(xiàn)圖。包括小區(qū)規(guī)劃墨線(xiàn)，樓層平面墨線(xiàn)，家具配置墨線(xiàn)等。
  
  4、燈箱片?？梢园研Ч麍D，家具配置等翻拍成燈箱片，會(huì)形成良好的視覺(jué)刺激效果。
  
  5、印刷品。包括樓書(shū)、平面圖、小冊(cè)子、海報(bào)等。
  
  6、裱板。可把樓盤(pán)**重要的優(yōu)點(diǎn)用文字、圖表的方式制成裱板，掛在銷(xiāo)售中心的墻上，便于銷(xiāo)售員解說(shuō)。對(duì)于預(yù)售屋而言，道具是否齊備、精美將直接影響樓盤(pán)的銷(xiāo)售，尤為重要。

  查看全文↓ 2018-05-16 18:06:08

相關(guān)問(wèn)題

• 問(wèn) 怎么做房地產(chǎn)銷(xiāo)售
  答

  想要做房地產(chǎn)的銷(xiāo)售，那么首先要了解以下這幾點(diǎn)：1.了解顧客心理很重要，可以多看一看相關(guān)消費(fèi)心理的書(shū)籍很多，現(xiàn)場(chǎng)發(fā)揮中多觀察顧客需求。2.建立一個(gè)顧客群，即你的人脈圈，靠顧客的轉(zhuǎn)介紹成就你的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)等。如果想要做好房地產(chǎn)的銷(xiāo)售人員，可以注意以下幾點(diǎn)：1、對(duì)待客戶(hù)言談舉止大方得體，服務(wù)也要周到，這樣比較容易留下好印象。2、價(jià)格不能報(bào)價(jià)過(guò)高，可以先聽(tīng)聽(tīng)客戶(hù)的預(yù)算，再來(lái)進(jìn)行報(bào)價(jià)。3、需要尋找一些合適的地段來(lái)進(jìn)行地推，空閑時(shí)間多跑腿。4、多向同事和領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)教售樓技巧，讓他們幫忙提出你的不足之處，這樣更方便改進(jìn)推銷(xiāo)技巧。5、多和客戶(hù)通電話(huà)，跟客戶(hù)聯(lián)絡(luò)好感情，這樣可以給客戶(hù)留下一個(gè)較好的印象。6、多了解一些房地產(chǎn)的常識(shí)，這樣跟客戶(hù)交流的時(shí)候，會(huì)留下一個(gè)專(zhuān)業(yè)的好印象。7、可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)來(lái)進(jìn)行銷(xiāo)售，比如在一些賣(mài)房的平臺(tái)來(lái)進(jìn)行推銷(xiāo)。

• 問(wèn) 怎么做房地產(chǎn)銷(xiāo)售？問(wèn)問(wèn)有清楚的不？
  答

  一些人的面孔就是被大多數(shù)人所喜歡和接受，即所謂人緣好、人氣旺，這在演藝界特別明顯，同時(shí)也是目前社會(huì)心理學(xué)家尚無(wú)法解釋清的現(xiàn)象，我們只能說(shuō)這是個(gè)人內(nèi)在素質(zhì)的外在綜合表現(xiàn)被多數(shù)人認(rèn)可。首先將這種現(xiàn)象實(shí)際應(yīng)用于人員招聘的是美國(guó)西南航空公司。成立于1971年的美國(guó)西南航空公司**突出的成功標(biāo)志是它的高效率，除**初兩年外，是近30年來(lái)唯一一直贏利的航空公司。它在招聘空姐的時(shí)候，請(qǐng)常飛乘客與普通乘客分別做評(píng)委，結(jié)果卻驚人的相似。確保乘客對(duì)空姐滿(mǎn)意，就是將用戶(hù)滿(mǎn)意放在首位。我們同樣可以把這個(gè)原理應(yīng)用于房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員的招聘與評(píng)價(jià)上，即請(qǐng)入住者做評(píng)委，而入住者可以是本樓盤(pán)的入住者，也可以是周邊樓盤(pán)、甚至是其它品牌樓盤(pán)入住者。

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• 問(wèn) 房地產(chǎn)銷(xiāo)售好做嗎現(xiàn)在還可以做房地產(chǎn)銷(xiāo)售嗎？
  答

  耐心。做哪一行都需要耐心。先看看你的錢(qián)袋是否能讓你在你要去的項(xiàng)目，堅(jiān)挺3個(gè)月不開(kāi)單的日子。一些盤(pán)會(huì)受到政策性影響，或者不給批證，需要扛盤(pán)。同時(shí)，和客戶(hù)交流也需要耐心。房地產(chǎn)交易是大宗交易，客戶(hù)需要一而再再而三的確定自己的購(gòu)買(mǎi)行為和收益或者付出。判斷力。老銷(xiāo)售可以在約訪(fǎng)客戶(hù)見(jiàn)面1-2次直接判斷客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)力。有效客戶(hù)是需要自己判斷的，別人給不了任何幫助。同時(shí)，你所在的盤(pán)的情況，也需要判斷。菜鳥(niǎo)需要有人領(lǐng)。別被帶著奇怪目的的男同事慢慢的進(jìn)入你的生活。很多老銷(xiāo)售不愿帶新人，帶新人基本都帶目的性。和領(lǐng)導(dǎo)也不要有太多交流和交談，因?yàn)榉康禺a(chǎn)銷(xiāo)售過(guò)程需要大量的話(huà)述溝通，你只要保持請(qǐng)教和謙虛的態(tài)度。先想，后問(wèn)為什么。親和力。在你有相當(dāng)?shù)哪芰χ?，盡量保持微笑，并且盡量減少抱怨。老員工的抱怨領(lǐng)導(dǎo)會(huì)忽視，新加入的銷(xiāo)售容易被賣(mài)隊(duì)友。同時(shí)，滿(mǎn)身酒氣的客戶(hù)不喝酒時(shí)候可能很客氣，笑容可掬的老奶奶可能平時(shí)很刁鉆。只要你保持好自己的立場(chǎng)，那么客戶(hù)會(huì)因?yàn)槟銓?duì)他們的態(tài)度選擇來(lái)一次不來(lái)了，還是再次到訪(fǎng)并且盤(pán)算購(gòu)買(mǎi)。。額。然后。。你之前是否做過(guò)相關(guān)銷(xiāo)售類(lèi)的工作，也對(duì)房產(chǎn)銷(xiāo)售有直接影響。

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• 問(wèn) 房地產(chǎn)怎么銷(xiāo)售做房地產(chǎn)銷(xiāo)售有什么技巧呢？
  答

  一下子要想成為銷(xiāo)售高手，那是不可能的，什么都有個(gè)程，只要你肯在這個(gè)過(guò)程中下功夫相信什么樣的人都會(huì)成為優(yōu)秀的推銷(xiāo)員的。做銷(xiāo)售需要學(xué)點(diǎn)心理學(xué)，在銷(xiāo)售時(shí)面對(duì)形形色色的人，和他談話(huà)的時(shí)候，你就要能在話(huà)里知道他想要什么，他又是個(gè)什么類(lèi)型的顧客！優(yōu)秀的銷(xiāo)售員不是被動(dòng)的，而是主動(dòng)的，熱情的，開(kāi)朗的，給顧客的感覺(jué)是你懂，你說(shuō)的對(duì)，你是值得信任的，你是友好的！個(gè)人的素養(yǎng)要有，個(gè)人的品味要有；專(zhuān)業(yè)知識(shí)還是重要的，不說(shuō)有多專(zhuān)業(yè)，但一些常用的專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)還是要懂的！呵呵，銷(xiāo)售是個(gè)大學(xué)問(wèn)呢，我做的時(shí)間不常，但我是學(xué)了很多東西，有句話(huà)“外行看熱鬧，內(nèi)行看門(mén)道！”所以啊，銷(xiāo)售路上要求你懂的東西也是不少的，慢慢積累了，時(shí)間長(zhǎng)了，走進(jìn)去了，你說(shuō)豁然開(kāi)朗了！

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• 問(wèn) 房地產(chǎn)好干嗎? 做房地產(chǎn)銷(xiāo)售好做嗎？
  答

  還可以，房地產(chǎn)的銷(xiāo)售具體好不好，關(guān)鍵還在于城市以及樓盤(pán)在城市的什么位置。如果你所在城市有極多的樓房庫(kù)存，而且居民的購(gòu)房意愿也不是很強(qiáng)，那么在這樣的情況下就很難做，需要花費(fèi)大量的時(shí)間去和客戶(hù)溝通。除此之外，還必須培養(yǎng)一些的能力，這些決定了銷(xiāo)售是否好做。1、要有高超的談判技巧和語(yǔ)言表達(dá)能力。2、要有一定的法律知識(shí)，熟知與房地產(chǎn)相關(guān)的法律知識(shí)并能靈活運(yùn)用。3、要取得《房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人》資格證書(shū)。4、要與房屋產(chǎn)權(quán)登記部門(mén)、國(guó)有土地管理部門(mén)、稅務(wù)部門(mén)、規(guī)劃部門(mén)、房地產(chǎn)評(píng)估部門(mén)等部門(mén)的領(lǐng)導(dǎo)和工作人員有一定的感情基礎(chǔ)。5、要有愛(ài)崗敬業(yè)精神，不吃辛苦，多渠道收集房地產(chǎn)信息，掌握大量的房源。6、要有信譽(yù)。

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