怎么做房地產(chǎn)銷售

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• 136****9281

  想要做房地產(chǎn)的銷售，那么首先要了解以下這幾點(diǎn)：1.了解顧客心理很重要，可以多看一看相關(guān)消費(fèi)心理的書(shū)籍很多，現(xiàn)場(chǎng)發(fā)揮中多觀察顧客需求。2.建立一個(gè)顧客群，即你的人脈圈，靠顧客的轉(zhuǎn)介紹成就你的銷售業(yè)績(jī)等。
  如果想要做好房地產(chǎn)的銷售人員，可以注意以下幾點(diǎn)：1、對(duì)待客戶言談舉止大方得體，服務(wù)也要周到，這樣比較容易留下好印象。2、價(jià)格不能報(bào)價(jià)過(guò)高，可以先聽(tīng)聽(tīng)客戶的預(yù)算，再來(lái)進(jìn)行報(bào)價(jià)。3、需要尋找一些合適的地段來(lái)進(jìn)行地推，空閑時(shí)間多跑腿。4、多向同事和領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)教售樓技巧，讓他們幫忙提出你的不足之處，這樣更方便改進(jìn)推銷技巧。5、多和客戶通電話，跟客戶聯(lián)絡(luò)好感情，這樣可以給客戶留下一個(gè)較好的印象。6、多了解一些房地產(chǎn)的常識(shí)，這樣跟客戶交流的時(shí)候，會(huì)留下一個(gè)專業(yè)的好印象。7、可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)來(lái)進(jìn)行銷售，比如在一些賣房的平臺(tái)來(lái)進(jìn)行推銷。

  查看全文↓ 2020-01-08 15:05:47

相關(guān)問(wèn)題

• 問(wèn) ??房地產(chǎn)銷售怎么做？
  答

  銷售是所有工種中要求**低的，只要形象可以，頭腦清楚就行了。專業(yè)知識(shí)在你入職的時(shí)候一般公司都會(huì)提供培訓(xùn)，不過(guò)要做好就要看你自己了。想想你去買東西喜歡什么樣的銷售人員的服務(wù)，你的客戶也會(huì)喜歡的

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• 問(wèn) 怎么做房地產(chǎn)銷售？問(wèn)問(wèn)有清楚的不？
  答

  一些人的面孔就是被大多數(shù)人所喜歡和接受，即所謂人緣好、人氣旺，這在演藝界特別明顯，同時(shí)也是目前社會(huì)心理學(xué)家尚無(wú)法解釋清的現(xiàn)象，我們只能說(shuō)這是個(gè)人內(nèi)在素質(zhì)的外在綜合表現(xiàn)被多數(shù)人認(rèn)可。首先將這種現(xiàn)象實(shí)際應(yīng)用于人員招聘的是美國(guó)西南航空公司。成立于1971年的美國(guó)西南航空公司**突出的成功標(biāo)志是它的高效率，除**初兩年外，是近30年來(lái)唯一一直贏利的航空公司。它在招聘空姐的時(shí)候，請(qǐng)常飛乘客與普通乘客分別做評(píng)委，結(jié)果卻驚人的相似。確保乘客對(duì)空姐滿意，就是將用戶滿意放在首位。我們同樣可以把這個(gè)原理應(yīng)用于房地產(chǎn)銷售人員的招聘與評(píng)價(jià)上，即請(qǐng)入住者做評(píng)委，而入住者可以是本樓盤的入住者，也可以是周邊樓盤、甚至是其它品牌樓盤入住者。

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• 問(wèn) 房地產(chǎn)銷售好做嗎現(xiàn)在還可以做房地產(chǎn)銷售嗎？
  答

  耐心。做哪一行都需要耐心。先看看你的錢袋是否能讓你在你要去的項(xiàng)目，堅(jiān)挺3個(gè)月不開(kāi)單的日子。一些盤會(huì)受到政策性影響，或者不給批證，需要扛盤。同時(shí)，和客戶交流也需要耐心。房地產(chǎn)交易是大宗交易，客戶需要一而再再而三的確定自己的購(gòu)買行為和收益或者付出。判斷力。老銷售可以在約訪客戶見(jiàn)面1-2次直接判斷客戶的購(gòu)買力。有效客戶是需要自己判斷的，別人給不了任何幫助。同時(shí)，你所在的盤的情況，也需要判斷。菜鳥(niǎo)需要有人領(lǐng)。別被帶著奇怪目的的男同事慢慢的進(jìn)入你的生活。很多老銷售不愿帶新人，帶新人基本都帶目的性。和領(lǐng)導(dǎo)也不要有太多交流和交談，因?yàn)榉康禺a(chǎn)銷售過(guò)程需要大量的話述溝通，你只要保持請(qǐng)教和謙虛的態(tài)度。先想，后問(wèn)為什么。親和力。在你有相當(dāng)?shù)哪芰χ?，盡量保持微笑，并且盡量減少抱怨。老員工的抱怨領(lǐng)導(dǎo)會(huì)忽視，新加入的銷售容易被賣隊(duì)友。同時(shí)，滿身酒氣的客戶不喝酒時(shí)候可能很客氣，笑容可掬的老奶奶可能平時(shí)很刁鉆。只要你保持好自己的立場(chǎng)，那么客戶會(huì)因?yàn)槟銓?duì)他們的態(tài)度選擇來(lái)一次不來(lái)了，還是再次到訪并且盤算購(gòu)買。。額。然后。。你之前是否做過(guò)相關(guān)銷售類的工作，也對(duì)房產(chǎn)銷售有直接影響。

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• 問(wèn) 房地產(chǎn)怎么銷售做房地產(chǎn)銷售有什么技巧呢？
  答

  一下子要想成為銷售高手，那是不可能的，什么都有個(gè)程，只要你肯在這個(gè)過(guò)程中下功夫相信什么樣的人都會(huì)成為優(yōu)秀的推銷員的。做銷售需要學(xué)點(diǎn)心理學(xué)，在銷售時(shí)面對(duì)形形色色的人，和他談話的時(shí)候，你就要能在話里知道他想要什么，他又是個(gè)什么類型的顧客！優(yōu)秀的銷售員不是被動(dòng)的，而是主動(dòng)的，熱情的，開(kāi)朗的，給顧客的感覺(jué)是你懂，你說(shuō)的對(duì)，你是值得信任的，你是友好的！個(gè)人的素養(yǎng)要有，個(gè)人的品味要有；專業(yè)知識(shí)還是重要的，不說(shuō)有多專業(yè)，但一些常用的專業(yè)術(shù)語(yǔ)還是要懂的！呵呵，銷售是個(gè)大學(xué)問(wèn)呢，我做的時(shí)間不常，但我是學(xué)了很多東西，有句話“外行看熱鬧，內(nèi)行看門道！”所以啊，銷售路上要求你懂的東西也是不少的，慢慢積累了，時(shí)間長(zhǎng)了，走進(jìn)去了，你說(shuō)豁然開(kāi)朗了！

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• 問(wèn) 房地產(chǎn)好干嗎? 做房地產(chǎn)銷售好做嗎？
  答

  還可以，房地產(chǎn)的銷售具體好不好，關(guān)鍵還在于城市以及樓盤在城市的什么位置。如果你所在城市有極多的樓房庫(kù)存，而且居民的購(gòu)房意愿也不是很強(qiáng)，那么在這樣的情況下就很難做，需要花費(fèi)大量的時(shí)間去和客戶溝通。除此之外，還必須培養(yǎng)一些的能力，這些決定了銷售是否好做。1、要有高超的談判技巧和語(yǔ)言表達(dá)能力。2、要有一定的法律知識(shí)，熟知與房地產(chǎn)相關(guān)的法律知識(shí)并能靈活運(yùn)用。3、要取得《房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人》資格證書(shū)。4、要與房屋產(chǎn)權(quán)登記部門、國(guó)有土地管理部門、稅務(wù)部門、規(guī)劃部門、房地產(chǎn)評(píng)估部門等部門的領(lǐng)導(dǎo)和工作人員有一定的感情基礎(chǔ)。5、要有愛(ài)崗敬業(yè)精神，不吃辛苦，多渠道收集房地產(chǎn)信息，掌握大量的房源。6、要有信譽(yù)。

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