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杭州開發(fā)商促銷手段都有哪些奇招 優(yōu)惠幅度大不大

133****5437 | 2016-06-07 11:26:12

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  • 141****7251

    現(xiàn)大多數(shù)購房者仍處在深度觀望，為了刺激市場重新回暖，不同的開發(fā)商絞盡腦汁，想出多種促銷手段迎合購房者。 內(nèi)部折扣價紛至沓來 除了特價房折扣、降價等直接促銷手段外，地產(chǎn)商不約而同對員工買房給予了大幅度的優(yōu)惠——只要是公司內(nèi)部員工，買房時就能享受到比普通購房者力度大得多的“內(nèi)部價”，少則9折，多則7-8折。 臻園營銷總監(jiān)張煜恒曾表示，臻園的優(yōu)惠方案是針對德信集團內(nèi)部員工的福利購房計劃，之前在中外公寓、泊林公寓和臻園里選擇，同時征求員工的意見，后來選擇臻園的傾向性比較高，就定了這個樓盤。他表示，這是針對內(nèi)部員工的50套特價房，房源有限，優(yōu)惠后的價格大概在26000-27000元/平方米之間。 而之前，綠城位于城西的精品項目西溪誠園中部分精裝酒店式公寓房源，也早已推出了面向員工的優(yōu)惠價格，性價比非常誘人。 一些開發(fā)商表示：“內(nèi)部員工價”是地產(chǎn)商將一部分收益作為一種獎勵，讓利給員工，屬于正?，F(xiàn)象。 2011年7月和8月，恒大在旗下所有開發(fā)項目中，推行針對內(nèi)部員工“7折購房”的內(nèi)部認購活動。 “現(xiàn)在地產(chǎn)企業(yè)信貸吃緊，除了面向內(nèi)部員工的資金募集外，內(nèi)部賣房也是不少公司為下半年蓄積開發(fā)資金的一種手段?！绷碛兄槿耸恐赋?，大公司的內(nèi)部折扣相對較低且透明，一些中小公司折扣力度相對更大?，F(xiàn)在許多杭州一線開發(fā)商均存在多種類型的優(yōu)惠活動。 以往在行情火爆的時候，即使是房產(chǎn)公司的內(nèi)部員工也很難享受到房源折扣，有時候甚至能搶到一套房子，已經(jīng)算是“自己人”的**大優(yōu)惠了。而在前兩年的行情低谷期，有少數(shù)資金鏈緊張的房產(chǎn)公司“全民動員”來買房，號召員工通過買房來支持公司的事業(yè)發(fā)展，有一些員工迫于壓力在市場低迷期購房后，后來樓市情況好轉(zhuǎn)，幾乎個個獲利不菲。 一些業(yè)內(nèi)人士認為，面對市場的低迷現(xiàn)狀，開發(fā)商進退維谷。有些開發(fā)商想降價，但是不敢公開降。公開降價不僅得罪老業(yè)主，而且未必能對推動銷售產(chǎn)生多少作用，而面向內(nèi)部員工的優(yōu)惠，則相對比較“委婉”。 團購促銷鋪天蓋地 除了針對自己員工的優(yōu)惠活動外，現(xiàn)在大部分的樓盤都在組織各種各樣的團購優(yōu)惠活動。 阿里巴巴推出IHOME計劃之后，引發(fā)了周邊相關(guān)樓盤的極大關(guān)注。 在濱江，半島國際憑借著距離阿里巴巴總部近和小戶型的優(yōu)勢，吸引了不少阿里員工的青睞。半島國際銷售部總監(jiān)石焱曾表示：“半島國際距離阿里巴巴濱江總部僅1500米，信步而至免去了諸多路上時間。我們首推的86平方米、90平方米戶型總價低，同時三房兩廳雙衛(wèi)的設(shè)計，讓居住的需求一步到位。”據(jù)了解，在阿里巴巴內(nèi)網(wǎng)、阿里巴巴的IHOME購房寶典，半島國際作為重點項目被推薦。阿里人在自己的內(nèi)網(wǎng)上積極討論半島國際樓盤，要求組織看房并做專場推薦會。 而金都的西花庭項目，已經(jīng)在醞釀推出專門針對阿里員工的置業(yè)優(yōu)惠。 受阿里巴巴“ihome”計劃啟發(fā)，西花庭針對剛需群體特別推出了“輕松置業(yè)計劃”，讓更多的年輕人實現(xiàn)在杭州擁有一套高品質(zhì)房子的夢想。4年前，金都在文一路上開發(fā)了城市芯宇，基于對杭州市中心文教區(qū)文化與科技的理想追求，打造了杭州**前沿的綠色科技豪宅；4年后，在同一條路——文一路西端；在同一條河——余杭塘河南側(cè)，開發(fā)金都城市芯宇的原班人馬，站在更新的高度、更新的視角，打造西花庭項目。 為此，西花庭將針對阿里巴巴集團推出的“iHome”無息置業(yè)貸款計劃，計劃開展“金都西花庭輕松置業(yè)計劃”，將購房優(yōu)惠力度進一步放大，解決更多剛需人群首次置業(yè)**難、按揭難等問題，讓更多的年輕人住得起好房子。據(jù)悉，西花庭現(xiàn)場銷售中心已正式對外開放，首次開盤將先推3、4號樓共210套房源，戶型面積有82平方米、90平方米、120平方米三種。 另外，萬科的草莊、西溪蝶園等項目紛紛面向一些企事業(yè)單位開展團購。華元房產(chǎn)從2011年9月22日至25日旗下的愛丁郡、領(lǐng)駿世界、天鵝堡、鄰里商街等項目，都有總價優(yōu)惠15萬元或20萬元，團購9.5-9.7折不等的優(yōu)惠折扣。 圈層賣房大行其道 調(diào)控下，一些樓盤選擇降價等方式來盡快促進銷售，不過值得一提的是，并不是所有樓盤都適合降價。圈層營銷，便成為一些高端樓盤的首選。 近期，一場名為“珍愛人生”杭城風(fēng)尚名流晚宴在杭州JW萬豪大酒店舉辦，從字面上來看，這場晚宴跟地產(chǎn)商似乎全然沒有關(guān)系，不過事實上，卻是龍湖香醍溪岸項目，與科威不動產(chǎn)、安杰瑪高端SPA會所三方聯(lián)名舉辦的。龍湖地產(chǎn)有關(guān)負責(zé)人表示，之所聯(lián)合三家機構(gòu)做這么一次活動，是因為三個機構(gòu)的客戶有相當?shù)慕患?，都是非常注重生活品質(zhì)的人。 事實上，安杰瑪會所的董事長楊紅，就是龍湖滟瀾山花園洋房的業(yè)主。據(jù)了解，對生活品質(zhì)有著高標準要求的她，在一次偶然機會參觀了龍湖別墅后，便被龍湖的美麗氣質(zhì)深深吸引，決定一定要買一處龍湖的房子。在成為龍湖的業(yè)主之后，她又陸續(xù)帶了不少朋友過來購買。雖然在調(diào)控之下，龍湖滟瀾山的花園洋房，價格已經(jīng)是邊上高層公寓近兩倍，但他們還是毅然選擇了滟瀾山，尋求不同的生活方式，顯然是他們的共同追求。 很明顯，此事給龍湖地產(chǎn)也留下了非常多的感觸，舉辦這樣一次晚宴，可能也出于將這類客群集中起來進行品質(zhì)推廣的想法。 事實上，圈層營銷已經(jīng)成為許多開發(fā)商比較喜歡的一種推廣方式。比如綠城的很多樓盤，就喜歡做不同主題的小規(guī)?；顒?，也是將圈層營銷做得比較極致的一個開發(fā)商。

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