??買房 砍價多少才合適？

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• 131****8652

  買東西能砍價，我們都知道。但是，買房也是可以砍價的。至于，究竟該如何砍好價？這個重點就在于砍價的時機，只有把握好了對的時機，才能真正達到“砍價”的目的。
  
  一、市場不景氣，房屋空置率高
  
  當房地產(chǎn)市場不景氣時，房屋的空置率就會很高。在這個時候，開發(fā)商就會想盡辦法、絞盡腦汁地吸引業(yè)主。所以砍價的成功率自然就會比較高，結(jié)果自然也會比較令人滿意。
  
  二、抓住開發(fā)商急于占有市場的機會砍價
  
  和其他所有的商品一樣，一個新的樓房建成，和一個新產(chǎn)品上市是一樣的，它都需要盡快地吸引消費者，占領(lǐng)市場，從而像那些類同的商品發(fā)起挑戰(zhàn)。在這種時候，毫無疑問，**有效的吸引消費者的手段就是降低價格，比同類的商品擁有更便宜的價格，在這樣的營銷心態(tài)的指導下，開發(fā)商一般是以低價入市，來達到一定的市場占有率。
  
  三、抓住開發(fā)商的困境砍價
  
  當開發(fā)商因房屋積壓、資金周轉(zhuǎn)不靈、銀行催債等等問題陷入困境，**有效的方法就是降價出售房屋，加快資金周轉(zhuǎn)。所以，這個時候自然就是一個成功砍價的好時機。
  
  四、抓住賣場的有利時機砍價
  
  在售樓處時，當銷售代表已經(jīng)疲勞作戰(zhàn)，無力再全神戒備，與你進行車輪大戰(zhàn)的時候；或者是他們今天還沒有完成銷售任務(wù)，急于趕任務(wù)限額的時候。這個時候，砍價自然比較好。
  
  五、排除競爭對手后砍價
  
  如果說你發(fā)現(xiàn)有好幾個人和你看上了同一套房，都想買，你不妨先出個高價，吸引銷售代表的注意，其他人看到這種情況，大部分就會放棄這套房了。在這個時候，你再稍微拖延一下，和他好好談?wù)?，一般都會有些收獲。
  
  所以，機不可失，時不再來。你要是能把握住一個有利的時機，對于你的砍價會有非常大的幫助，這就需要你多多了解這個行情，多看多聽，這樣才能找準絕佳的時機。

  查看全文↓ 2019-04-26 13:57:49
• 157****0569

  你是買二手房嘛，你可以根據(jù)當時的房市均價，附近的房價做對比，自己估個大概的價格適當砍個十萬左右，不行在慢慢加，試探房東的底價。這樣就會少上點當，如果是一手房價格都是透明的，沒關(guān)系的話砍不了價格的。

  查看全文↓ 2019-04-26 13:57:39
• 134****3218

  開發(fā)商員工推薦新客戶（首次到訪現(xiàn)場、首次登記）即可成為內(nèi)部關(guān)系戶，可享受額外優(yōu)惠（每個開發(fā)商給到的優(yōu)惠不一樣，一般大于1%，50萬的房子就能省5000塊哦），并且推薦人可獲得一定數(shù)額的獎金。

  查看全文↓ 2019-04-26 13:57:29
• 143****0256

  很多準備買房的人或許不知道，有些百貨商場是可以討價還價的。同樣，買房，在售樓處當然也是可以殺價的。殺價之中蘊藏大學問，知己知彼，就能省出好幾萬。小編給您整理十大殺招：招數(shù)一：多聽、多看、多提問在售樓現(xiàn)場要多聽售樓人員的介紹，不要打斷對方的介紹并馬上進行洽談；
  另外多看模型、樣板房、說明書，充分了解產(chǎn)品；等到洽談時要多提問（可以事先準備提問內(nèi)容），售樓人員回答不準確或比較含糊時，要緊追不舍，不要輕易放過。
  招數(shù)二：沉默是金經(jīng)驗豐富的售樓人員一般喜歡充分了解購房者的需求，知己知彼后加以引導，這樣購房者往往比較被動，所以購房者在洽談時要盡量保持沉默，讓售樓人員多講話、多介紹，而不將自己的底牌過早亮出，這樣可以始終處于比較有利的位置。
  招數(shù)三：敢于說“不”優(yōu)秀的銷售人員往往會提出選擇性的問題來讓購房者回答，而往往任何一種回答對你都不是很有利，因此購房者要學會說“不”。
  招數(shù)四：分頭出擊，火力偵察碰到比較滿意的房子，除了購房者自己參與洽談外，也可以讓家人一起參與，但需分別前往洽談。
  購房者和家人在不同時間分別和不同的銷售人員談，往往可以得到不同的信息、不同的優(yōu)惠，這樣就可以**理想的價格成交。
  招數(shù)五：避免因小失大一旦購房者的洽談過分順利，就要冷靜地想想為什么。如銷售員很爽快地答應(yīng)了自己的折扣要求，要想一下他是否還有更低的底價沒有透露？還是這套房有其他問題，銷售員急于脫手。
  招數(shù)六：不要輕信漲價時常聽購房者說：“我的房子是漲價前買到的?！蹦壳傲餍械匿N售技巧中，漲價成了促使顧客盡快成交的手段之一。這時候要分析一下了，首先，購房者要看一下是否真漲；其次要看一下漲多少。有些發(fā)展商明著漲價，其實暗中給折扣。招數(shù)七：不要沖動搶購買房是人生大事，誰也不會感情用事地去搶購，當購房現(xiàn)場出現(xiàn)搶購現(xiàn)象時，購房者尤其要冷靜，要以自己為中心，不要輕信搶購，多坐一會，看個究竟。
  招數(shù)八：不要怕欠人情有時購房者會因為銷售人員不知疲倦的熱情服務(wù)而覺得欠了對方的人情，而在談判中不斷讓步，其實顧客才永遠是上帝。
  招數(shù)九：搜集信息，廣泛聯(lián)絡(luò)前面提過銷售人員向買方出示客戶來訪記錄、購房意向書等，說明多少人來看樓、多少人有購房意向，公開掛出售樓成績表，說明哪些已簽約售出、哪些已付定金即將成交。
  這時候，購房者應(yīng)設(shè)法取得聯(lián)系，了解這個樓盤過去的成交價或意向定價以及房屋情況，并與自己意欲購買的房屋進行比較。
  如有可能，則與他們結(jié)成同盟，共同向賣方施壓。招數(shù)十：時間選擇有差別在上午還是下午，正常上班時間還是雙休日談判，效果也有差別。一大早就上門，說明買方的誠意，但也暴露出急切的心理。一般第一次正式談判不要安排在上午，因為上午售樓人員精力充沛，期望也高，不容易遷就買方。在雙休日、節(jié)假日也不要進行關(guān)鍵場次的談判，這個時間賣方?jīng)Q策人物可能不在場，賣方不會在拍板人不在時作出**大的讓步。
  另外，在銷售高峰時**好不要進行實質(zhì)性的談判，這時售樓人員心氣很高，不會作太大的讓步，除非是削價清盤。

  查看全文↓ 2019-04-26 13:57:21

相關(guān)問題

• 問 買房砍價多少才合適？有什么方法呢？
  答

  你是買二手房嘛，你可以根據(jù)當時的房市均價，附近的房價做對比，自己估個大概的價格適當砍個十萬左右，不行在慢慢加，試探房東的底價。這樣就會少上點當，如果是一手房價格都是透明的，沒關(guān)系的話砍不了價格的

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• 問 ??買房砍價多少才合適？有什么方法和技巧呢？
  答

  開發(fā)商員工推薦新客戶（首次到訪現(xiàn)場、首次登記）即可成為內(nèi)部關(guān)系戶，可享受額外優(yōu)惠（每個開發(fā)商給到的優(yōu)惠不一樣，一般大于1%，50萬的房子就能省5000塊哦），并且推薦人可獲得一定數(shù)額的獎金。

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• 問 春節(jié)買房砍價如何 怎么砍價才**合理
  答

  買菜都得砍價，何況買房！春節(jié)買房更得砍價了。只要你能磨夠耐心，方法得當。多少也都能從開發(fā)商那里拿到一些優(yōu)惠。這是很多樓盤銷售負責人私底下透露的。 大多數(shù)人都不知道買房能砍價多少，因為現(xiàn)在基本上是賣房市場，房價由開發(fā)商主導。作為買房者，到底有沒有議價空間呢？怎么砍價才**合理呢？雖然現(xiàn)在國家提倡去庫存鼓勵開發(fā)商降價，但有多少開發(fā)商能響應(yīng)還是個問號。不過據(jù)來自內(nèi)部的營銷人士透露，普通購房者至少有五次議價權(quán)。 第一次，開發(fā)商在期房預售時，一般會發(fā)展?jié)撛诳蛻簦瑸榱朔e攢人氣，開發(fā)商會承諾一定的折扣，一旦正式開盤預售，這種優(yōu)惠就會取消，代之以力度稍小的其他方式。這個優(yōu)惠力度是整個買房階段**大的。 第二次，如果在開盤時選擇一次性付款，會有較大力度的優(yōu)惠，開發(fā)商為了盡快匯款保證現(xiàn)金流安全，愿意對這種高價值客戶讓利。一般來說，折扣力度在九八折左右，以一套五百萬的房子來說，直接免去10萬元房款。 第三次，團購，這種方式也是以量換價，一般來說，三人以上就可以形成團購，開發(fā)商可能會給出每平米百元左右的優(yōu)惠，還可與其他活動同享。 第四次，在一些分期開發(fā)的項目中，如果項目存在長尾銷售的情況，開發(fā)商為了回籠資金，會對尾房進行打折促銷，可能會有意想不到的優(yōu)惠哦！ 第五次，業(yè)主如果帶來了新客戶并達成交易，開發(fā)商會有各種返利，比如送一年物業(yè)費，或者價值幾千元的購物卡等。 雖然買房時有這五種砍價和優(yōu)惠途徑，不過一般來說，要想真正獲得優(yōu)惠，也不是那么容易的，至少要做以下幾方面準備才行： 熱銷樓盤很難打折，不愁銷量的項目，指望開發(fā)商打折不現(xiàn)實，不過一些高級銷售經(jīng)理等可能會握有折扣審批權(quán)，如果有渠道直接在這些銷售高管處獲得優(yōu)惠，則是不錯的選擇。 盡量多關(guān)注意向樓盤的進度，比如開發(fā)商資金情況，是否有新的銷售策略退出，有沒有推出一些特價房帶動銷售。在一些中小城市，開發(fā)商為了去庫存，類似特價房等各種優(yōu)惠措施經(jīng)常會推出。

• 問 ??買房怎么砍價？買房砍價多少？
  答

  1、會看項目 對于開發(fā)商精心選取的這個園、那個苑，不要被迷惑，就當它是1號房、2號房，千萬別主觀或被誤導以為某某花園，且一定是花園。2、會看地理位置 所有房地產(chǎn)廣告都會畫個位置示意圖，越畫越藝術(shù)，仿佛個個毗鄰江湖、山川。其實，可能差幾十里路，您只有對照坐標，在真正的地圖上查找，您才會知道這樓盤的真實位置。3、看清價格 購房人應(yīng)弄明白是均價還是起價。如果是起價，是樓盤房屋的**低價格，而實際價格，會因樓層、朝向、戶型以及施工進度而增加。當然沒有人買時，樓價也會下調(diào)。4、會分辨外觀圖您得將漂亮的外觀圖看清楚，是實景圖還是效果圖，千萬別將后者當前者，效果圖是電腦擬制的，別當真。否則，您會失望的。5、別迷戶型圖 戶型圖對購房人有吸引力，但是您別被它迷住，得親自去看看。因為有的戶型圖比例明顯不當，感覺上會比實測中空曠得多。6、了解開發(fā)商 購房人看房地產(chǎn)廣告時，一定要了解開發(fā)企業(yè)或其他參與項目單位是否值得依賴。不了解別輕易購房。7、別被優(yōu)惠迷了眼 目前房地產(chǎn)廣告中都登有項目的優(yōu)勢與優(yōu)惠，卻從來看不到該項目的弱勢與弱項。您得想想是真是假，別被什么“機不可失”之類的字眼所迷惑，更別為各種名目的優(yōu)惠而心動。8、資質(zhì)證號很重要 如果廣告中沒有資質(zhì)證號，只說保證產(chǎn)權(quán)您可別買。授予產(chǎn)權(quán)是一種政府行為，開發(fā)商的口頭“保證”是不可靠的。9、仔細看按揭，算算可合算 購房人根據(jù)自己的經(jīng)濟狀況選擇付款方式，很多廣告中都會標明按揭哪家銀行、多少年、幾成，您向?qū)＜易稍円幌沦J款政策和知識，然后仔細算算，哪種方法合算。10、其他 別忘廣告中還有綠化、物業(yè)、保安等許多承諾，您在簽合同時，更別忘了這些內(nèi)容。連連購房“陷阱”全知道：一撥又一撥的購房熱，使有的買家往往失去理智，不自覺地鉆進了不法房地產(chǎn)商設(shè)置的各種陷阱。虛假廣告、面積縮水、延期交房、拖延辦證等讓購房人吃虧上當?shù)氖聦覍野l(fā)生，從而引發(fā)大量的商品房買賣合同方面的糾紛。那么，在實踐中，有哪些需要購房人在買房時加以警惕的陷阱？廣告陷阱為了賣掉房子，有的開發(fā)商往往會在售樓廣告中（包括沙盤、售樓書等）對綠化、景觀、會館、**、幼兒園、游泳池、健身房、車位、超市、容積率、樓房間距等配套設(shè)施作美好的描述，但對于這種承諾不寫在合同里。結(jié)果當出現(xiàn)綠地變停車場、房屋底下有大水泵、道路開通遙遙無期等情況，買房人要求有一個說法時，開發(fā)商卻以規(guī)劃變更已經(jīng)通過規(guī)劃部門批準為由，推卸責任，或以合同約定不清搪塞，消費者一般很難得到補償。發(fā)生爭議、對簿公堂時，法官一般會以合同條款作為依據(jù)判斷是非曲直，而不完全看廣告。銷售陷阱國人買東西向來有跟風湊熱鬧的從眾心理，一聽說哪個樓盤觀者如潮，那些想買房的人便躍躍欲試了。正是抓住了消費者的這種盲從心理，有的開發(fā)商就給買房人設(shè)下了陷阱：其一，以小利誘之，在拿到預售證之前搞內(nèi)部認購。內(nèi)部認購是指房地產(chǎn)開發(fā)商小規(guī)模、不公開地預售商品房。由于內(nèi)部認購的商品房價格相對較低，對那些買房人自然有吸引力。在此過程中，買房人認為自己得到了便宜，開發(fā)商也借此機會籌到了資金。然而，內(nèi)部認購的商品房是在開發(fā)商未取得《商品房預售許可證》的情況下銷售的，其銷售行為是不合法的，因此，一旦出了問題，購房者的合法權(quán)益往往無法受到法律的充分保障。這樣，買房人的投資就充滿了風險。其二，制造假象，在房子數(shù)量、戶型、朝向等的推出和價格的制定上做文章。開發(fā)商的做法是推出預售房屋總量的四分之一或三分之一，并且對所推出的單元進行精心搭配。通常是揀**差的戶型和樓層先出手，這樣一方面可聲稱那些好的單元已經(jīng)“名花有主”，另一方面還可以避免這些“丑女”到**后“待字閨中”。當然，這其中也要混雜一些好房型，否則會造成目標客戶的流失。在價格的制定上，則會根據(jù)前期所推單元的銷售情況，對其余單元的定價進行調(diào)整。一般而言，剛開始銷售（開盤）時，開發(fā)商往往會把價格定得低一些，以所謂的“**低價”（通常是該樓盤樓層、朝向**差的一間）來吸引客戶，而一旦有客戶來購房，那個“**低價”也就不翼而飛了。在實踐中我們會看到，只要銷售現(xiàn)場布置以及廣告炒作成功，價格都會節(jié)節(jié)升高。其三，大力營造現(xiàn)場道具和售樓氣氛。為了制造一種銷售興旺的假象，開發(fā)商（售樓人員）往往會找來一些親戚、朋友到銷售現(xiàn)場做“托兒”，在銷售業(yè)績示意圖上偽裝得一片紅（紅色標識代表已售單元），讓人覺得樓盤好賣、銷售興旺，從而引發(fā)客戶的購買欲望。

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• 問 ??層高多少才合適辦公呢？應(yīng)該怎么做呢？
  答

  　　多層住宅就是磚混結(jié)構(gòu)。這種結(jié)構(gòu)成本低，比鋼筋混凝土結(jié)構(gòu)低40%左右。這類房子的耐久性一般，折舊較快。它的優(yōu)勢是房子由于受到各種限制，通常只能是板式，大多南北通風；少了柱梁的限制，戶型也比較好。加之沒有電梯，少了電梯井、候梯廳等公用建筑面積，房間利用率高。多層的**佳樓層為3、4層。

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