怎么去做好房地產(chǎn)置業(yè)顧問(wèn)？

已有8個(gè)回答

• 142****6314

  感覺(jué)很好，很鍛煉人，是一個(gè)不錯(cuò)的行業(yè)，但是關(guān)鍵要選一家好的房地產(chǎn)公司。

  查看全文↓ 2014-05-19 15:38:07
• 133****3431

  首先進(jìn)入這個(gè)行業(yè)要進(jìn)行一個(gè)合理的職業(yè)生涯規(guī)劃，這個(gè)規(guī)劃要與你的人生規(guī)劃相適應(yīng)；其次是收集目前正在實(shí)行的有關(guān)房地產(chǎn)的相關(guān)法規(guī)特別要仔細(xì)研究當(dāng)?shù)卣畬?duì)房地產(chǎn)行業(yè)的規(guī)定；再次認(rèn)真了解你的公司和項(xiàng)目，要清楚公司戰(zhàn)略意圖與你的工作職責(zé)相關(guān)聯(lián)性，了解你所銷售項(xiàng)目本身的優(yōu)劣勢(shì)，項(xiàng)目所在區(qū)域的社會(huì)、經(jīng)濟(jì)、人口、商業(yè)、交通、教育、醫(yī)療等等方面的情況；
  然后分短、中、長(zhǎng)期確定個(gè)人目標(biāo)，了解清楚為完成這些目標(biāo)你需要具備哪些素質(zhì)、能力、技巧等，也要明白你缺少哪些能力和技巧，你需要什么樣的幫助來(lái)提高自己的能力；
  **后每天花一些時(shí)間去了解**近有關(guān)房地產(chǎn)行業(yè)相關(guān)信息與市場(chǎng)行情走向預(yù)測(cè)。努力去完成每一個(gè)細(xì)節(jié)。

  查看全文↓ 2014-05-19 15:30:05
• 132****5768

  您好，說(shuō)句實(shí)在話，置業(yè)顧問(wèn)不是那么好從事的。這行業(yè)很鍛煉人。每天早九點(diǎn)到晚九點(diǎn)是必須要的上班時(shí)間。每周能休息是一天就非常的好！有不少能人在這個(gè)行業(yè)掙錢了，但不一定全部能掙到錢的，很多了堅(jiān)持到一半就自己放棄了。畢竟這行的競(jìng)爭(zhēng)是非常非常大的。想開單，掙到錢的話，就必須比別人還要更加努力，更多去付出?。。《視r(shí)常要帶上運(yùn)氣，才能開上一單！??！所以在此，我奉勸這位兄弟，一定要慎重做決定。畢竟您從事的是技術(shù)工作，將來(lái)會(huì)越來(lái)越好的?？赡軒筒簧鲜裁创竺?，但這是個(gè)人感受！謝謝。

  查看全文↓ 2014-05-19 14:51:17
• 131****7485

  我在這行做了五/六年了，（從**初的**基層到后來(lái)的銷售部經(jīng)理）
  這么說(shuō)吧，想賺錢別做，起碼是想短期（三兩年之內(nèi)）能賺到不少錢的別去做！因?yàn)橛泻芏鄸|西要去學(xué)習(xí)。
  想鍛煉自己讓自己有個(gè)更好的成長(zhǎng)和磨練的一定要去做（做過(guò)幾年二手房包括租賃的以后隨便做什么行業(yè)應(yīng)該都不成問(wèn)題了，起碼會(huì)比別人進(jìn)步的快）！
  如果你是個(gè)**里剛出來(lái)的我覺(jué)得這是個(gè)好地方，但是做這行會(huì)有點(diǎn)辛苦更重要的是必須很努力！
  還得注意這些方面：要有耐心、親和力、善于溝通、洞察力、換位思考、**好還得具備一定的心理學(xué)。
  至于專業(yè)知識(shí)可以在工作**習(xí)，這里面包括很多，**基本的是%7E房屋交易里面的各方面的稅費(fèi)、契稅、印花稅、工本費(fèi)等，銀行的貸款額度和年息，戶口遷移，家庭成員等等%7E我就不一一列舉了。
  建議你可以根據(jù)你自己的情況選擇**適合自己的行業(yè)。

  查看全文↓ 2014-04-28 20:24:47
• 136****5264

  1、有踏實(shí)的專業(yè)知識(shí)。2、有豐富的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)。3、有良好的溝通的技巧。4、有足夠的熱情。

  查看全文↓ 2014-04-28 10:41:44
• 141****9455

  這個(gè)行業(yè)現(xiàn)在不好做啊，1 心態(tài)平衡 2 堅(jiān)持給房東每天至少20個(gè)跟進(jìn)，1個(gè)月下來(lái)保證口才有很大的跨步，3專業(yè)知識(shí)方面等。加油

  查看全文↓ 2014-04-28 09:47:19
• 143****1949

  行行出狀元，熱愛(ài)一個(gè)行業(yè)很重要，只要你相信自己，就一定可以！

  查看全文↓ 2014-04-28 09:31:49
• 156****0169

  首先進(jìn)入這個(gè)行業(yè)要進(jìn)行一個(gè)合理的職業(yè)生涯規(guī)劃,這個(gè)規(guī)劃要與你的人生規(guī)劃相適應(yīng);其次是收集目前正在實(shí)行的有關(guān)房地產(chǎn)的相關(guān)法規(guī)特別要仔細(xì)研究當(dāng)?shù)卣畬?duì)房地產(chǎn)行業(yè)的規(guī)定;再次認(rèn)真了解你的公司和項(xiàng)目,要清楚公司戰(zhàn)略意圖與你的工作職責(zé)相關(guān)聯(lián)性,了解你所銷售項(xiàng)目本身的優(yōu)劣勢(shì),項(xiàng)目所在區(qū)域的社會(huì)、經(jīng)濟(jì)、人口、商業(yè)、交通、教育、醫(yī)療等等方面的情況;
  然后分短、中、長(zhǎng)期確定個(gè)人目標(biāo),了解清楚為完成這些目標(biāo)你需要具備哪些素質(zhì)、能力、技巧等,也要明白你缺少哪些能力和技巧,你需要什么樣的幫助來(lái)提高自己的能力;
  **后每天花一些時(shí)間去了解**近有關(guān)房地產(chǎn)行業(yè)相關(guān)信息與市場(chǎng)行情走向預(yù)測(cè)。努力去完成每一個(gè)細(xì)節(jié)。

  查看全文↓ 2014-04-27 19:26:24

相關(guān)問(wèn)題

• 問(wèn) 房地產(chǎn)置業(yè)顧問(wèn)
  答

  房地產(chǎn)置業(yè)顧為了能夠更好的把房子賣出去，就要掌握更多的樓盤情況，同時(shí)根據(jù)公司的需求，對(duì)所在的樓盤進(jìn)行宣傳，開展相應(yīng)的房屋銷售工作。所以說(shuō)房地產(chǎn)職業(yè)所具備的能力，以及在日常工作當(dāng)中需要負(fù)責(zé)的內(nèi)容主要有：①公司規(guī)定的業(yè)務(wù)流程進(jìn)行銷售接待②負(fù)責(zé)客戶的簽約和回款。③輔助客戶的購(gòu)房貸款和預(yù)售登記手續(xù)。④收集客戶和市場(chǎng)信息。⑤完成市場(chǎng)調(diào)研或其他工作。⑥管理維護(hù)客戶關(guān)系置業(yè)顧問(wèn)的文化素質(zhì)對(duì)于接受企業(yè)文化方面有一定的影響，擁有較高學(xué)歷的置業(yè)顧問(wèn)，能夠更好的傳遞樓盤的品質(zhì)，企業(yè)在選擇和制定置業(yè)顧問(wèn)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)時(shí)，加強(qiáng)了對(duì)置業(yè)顧問(wèn)服務(wù)意識(shí)的培養(yǎng)，對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)規(guī)則及發(fā)展進(jìn)行理性分析，使其真正達(dá)到能提供全方位服務(wù)的職業(yè)水準(zhǔn)。？

• 問(wèn) 房地產(chǎn)置業(yè)顧問(wèn)具體做什么的
  答

  置業(yè)顧問(wèn)置業(yè)：字面意思就是處理物業(yè)（不動(dòng)產(chǎn)），包含買賣租賃等等！顧問(wèn)：顧問(wèn)是一個(gè)職位，泛指在某件事情的認(rèn)知上達(dá)到專家程度的人，他們可以提供顧問(wèn)服務(wù)，顧問(wèn)提供的意見(jiàn)以獨(dú)立、中立為首要。置業(yè)顧問(wèn) 是在售樓處通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)引導(dǎo)客戶購(gòu)買，促進(jìn)樓盤銷售，為客戶提供投資置業(yè)的專業(yè)化、顧問(wèn)式服務(wù)的綜合性人才。

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• 問(wèn) 房地產(chǎn)置業(yè)顧問(wèn)應(yīng)諸備什么條件
  答

  這場(chǎng)全球金融危機(jī)遠(yuǎn)對(duì)中國(guó)企業(yè)的影響無(wú)疑是巨大的，特別以出口為主的企業(yè)在當(dāng)前形勢(shì)下，他們又該需要怎樣的突破瓶頸？從今年8月份以來(lái)，因美國(guó)次貸危機(jī)引起的全球經(jīng)濟(jì)疲軟讓全球的汽車市場(chǎng)變得撲朔迷離。雖然美國(guó)和歐洲乃至亞洲各國(guó)都紛紛采取救世措施，但直到11月份全球的經(jīng)濟(jì)情況不但沒(méi)有好轉(zhuǎn)，反而動(dòng)蕩起伏，經(jīng)濟(jì)惡化愈演愈烈。中國(guó)作為世界第三大經(jīng)濟(jì)體和全球生產(chǎn)基地，則將面臨著**大的實(shí)體性打擊。像服裝業(yè)、電子業(yè)、地產(chǎn)業(yè)都面臨著出口困難、全球市場(chǎng)蕭條和人力成本增加等不力因素，汽車業(yè)也不例外。首先，在將來(lái)1-2年里，受國(guó)際金融危機(jī)的不斷影響，再加上國(guó)家對(duì)大型實(shí)體經(jīng)濟(jì)貨幣融資政策的收緊，會(huì)導(dǎo)致這些大型實(shí)體的資金鏈斷裂或緊縮，制約再投資和國(guó)際貨幣的流入。 在我國(guó)這種國(guó)家經(jīng)濟(jì)受極少大型經(jīng)濟(jì)實(shí)體影響嚴(yán)重的經(jīng)濟(jì)體制下，國(guó)際金融危機(jī)造成的大型經(jīng)濟(jì)實(shí)體受限制的情況下，國(guó)家經(jīng)濟(jì)也將呈下滑趨勢(shì)。**直接的表現(xiàn)在：物價(jià)下滑、經(jīng)濟(jì)體規(guī)?？s小或金融縮水、工人工資上漲低于通貨膨脹造成消費(fèi)力不足。其次，出口企業(yè)、大型勞動(dòng)密集型企業(yè)如房地產(chǎn)和一些國(guó)際生產(chǎn)巨頭為了保住市場(chǎng)占有率和企業(yè)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)需要大量回籠資金，并安全的度過(guò)這次危機(jī)，再加上國(guó)內(nèi)和國(guó)際原材料成本的降低，在保證人力成本不變的情況下，促進(jìn)銷售是一個(gè)不可缺少的重要手段。這里解釋一下，外資企業(yè)會(huì)更加在保住市場(chǎng)占有率方面下功夫。因?yàn)樗麄兊母?jìng)爭(zhēng)對(duì)手中國(guó)的國(guó)有汽車企業(yè)根本不擔(dān)心經(jīng)濟(jì)影響的問(wèn)題，因?yàn)樽鳛閲?guó)家的自主品牌和支柱產(chǎn)業(yè)，國(guó)家是不會(huì)讓他們倒閉的。如果這次危機(jī)對(duì)外資企業(yè)影響過(guò)大，勢(shì)必會(huì)被中國(guó)自主汽車企業(yè)趁虛而入。 再次，中國(guó)為了應(yīng)對(duì)這次金融危機(jī)主要將采取擴(kuò)大內(nèi)需、增加福利和適度補(bǔ)貼的政策，因此刺激終端的消費(fèi)和增加貨幣流通將是國(guó)家穩(wěn)定金融經(jīng)濟(jì)的首要也是重要手段?？傊?，在國(guó)際金融狀況從高點(diǎn)逐步向低點(diǎn)運(yùn)動(dòng)的過(guò)程中，出口企業(yè)和大型生產(chǎn)企業(yè)為回籠資金或者過(guò)冬甚至保命會(huì)將產(chǎn)品出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷，刺激銷售。同時(shí)，在國(guó)家宏觀調(diào)控的政策下，綜合原材料成本降低和消費(fèi)力水平下降等因素，企業(yè)搭載順風(fēng)車將產(chǎn)品降價(jià)銷售勢(shì)在必行。現(xiàn)在的美國(guó)及中國(guó)等多個(gè)國(guó)家為帶動(dòng)消費(fèi)，利率一降再降，到昨天為止，美國(guó)的利率已經(jīng)下降到0.25個(gè)百分點(diǎn)，中國(guó)有望在年底前還有一次降息，這個(gè)是為帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)和提升房產(chǎn)銷售等實(shí)體經(jīng)濟(jì)的利好政策等。樓市新政 刺激改善性需求釋放 房貸的限制權(quán)限下放給各商業(yè)銀行，表明宏觀調(diào)控對(duì)二套房房貸的全面放寬，并將刺激改善型需求的釋放。 自去年10月22日起，國(guó)家財(cái)政部出臺(tái)多項(xiàng)政策鼓勵(lì)居民購(gòu)房，其中明確提出對(duì)居民首次購(gòu)買普通自住房和改善型普通自住房提供貸款，其貸款利率的下限可擴(kuò)大為貸款基準(zhǔn)利率的0.7倍，**低**款比例調(diào)整為20%。這一政策的出臺(tái)標(biāo)志著國(guó)家對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)控的正式轉(zhuǎn)向，但此次政策未明確改善性購(gòu)房的界定標(biāo)準(zhǔn)。2008年12月20日《關(guān)于促進(jìn)房地產(chǎn)市場(chǎng)健康發(fā)展的若干意見(jiàn)》出臺(tái)后，指出政府對(duì)二套房房貸的限制權(quán)限下放給各商業(yè)銀行自行調(diào)整，特別是對(duì)有信貸記錄的二套房購(gòu)房者的限制。此項(xiàng)舉措表明宏觀調(diào)控對(duì)二套房房貸的全面放寬，將刺激改善型需求的釋放。當(dāng)然作為我們一線的房產(chǎn)置業(yè)顧問(wèn)人員除了需要了解當(dāng)今的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和國(guó)家的政策外，我們還需要加大對(duì)自身知識(shí)面的擴(kuò)展，現(xiàn)在房產(chǎn)的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的嚴(yán)峻性，很多房產(chǎn)公司都加大了對(duì)置業(yè)顧問(wèn)及策劃人員的培訓(xùn)，讓他們?cè)诟鞣矫嬗羞M(jìn)一步的提升！這個(gè)網(wǎng)站上也有很多有關(guān)房產(chǎn)這方面的相關(guān)知識(shí)和**新的政策你可以去了解

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• 問(wèn) 請(qǐng)教房地產(chǎn)置業(yè)顧問(wèn)應(yīng)該如何講解沙盤?
  答

  本人覺(jué)得一個(gè)項(xiàng)目的**初亮相就是沙盤的對(duì)外公開的那一刻，對(duì)于銷售人員，應(yīng)熟悉以下基本信息，以供介紹項(xiàng)目的基本信息：1、首先要強(qiáng)調(diào)的是周邊整體環(huán)境（包括周邊的商業(yè)情況） 2、小區(qū)外部的交通環(huán)境、3、小區(qū)內(nèi)部的動(dòng)線情況 4、項(xiàng)目的整體分布（組團(tuán)分布）5、小區(qū)的綠化和水系以及整體的園林景觀說(shuō)明 6、項(xiàng)目的整體數(shù)據(jù)（包括每個(gè)組團(tuán)有多少棟樓、一梯幾戶、層高以及不同的景觀點(diǎn)。7、戶型的種類和分布情況 8、小區(qū)內(nèi)部的公建配套設(shè)施的完善程度。等等**重要的就是揚(yáng)長(zhǎng)避短～～～～～～這個(gè)說(shuō)辭只要順序清晰就是好的說(shuō)詞一般來(lái)說(shuō)都是從大到小介紹方位交通環(huán)境配套小區(qū)內(nèi)的狀況園林風(fēng)格會(huì)所戶型……像這樣順序說(shuō)下來(lái)，讓人聽起來(lái)很清晰就是好的說(shuō)詞標(biāo)準(zhǔn)說(shuō)詞提綱一、 項(xiàng)目規(guī)劃二、 產(chǎn)品解述1. 產(chǎn)品位置2. 產(chǎn)品配套：3. 建筑單體4. 產(chǎn)品戶型5. 產(chǎn)品設(shè)備6. 產(chǎn)品規(guī)劃7. 區(qū)內(nèi)交通8. 產(chǎn)品價(jià)格9. 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)10. 使用年限11. 產(chǎn)品面積12. 產(chǎn)品分?jǐn)?3. 物業(yè)管理三、 環(huán)境介紹四、 社區(qū)配套及其他五、 賣點(diǎn)解述六、 本案優(yōu)劣勢(shì)分析銷售標(biāo)準(zhǔn)說(shuō)詞一、 項(xiàng)目規(guī)劃發(fā)展商簡(jiǎn)介、樓盤所處區(qū)域、區(qū)域特色、公共投資與重大建設(shè)、教育設(shè)施、交通狀況、都市發(fā)展規(guī)劃與公共設(shè)施、產(chǎn)品的基本數(shù)據(jù)、樓盤抗性、樓盤特色二、 產(chǎn)品解述1、 產(chǎn)品位置項(xiàng)目所在位置、區(qū)域環(huán)境現(xiàn)狀、區(qū)域規(guī)劃前景、交通狀況、生活方便度、科教文衛(wèi)分布2、 產(chǎn)品配套：小區(qū)內(nèi)配套、市政配套、商業(yè)配套、銀行、會(huì)所、配套使用收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)及比較、配套的可達(dá)性、配套的可持續(xù)性發(fā)展3、 建筑單體：建筑風(fēng)格、外立面、建筑形式、比例、尺度、材質(zhì)、色彩、結(jié)構(gòu)……4、 產(chǎn)品戶型：分區(qū)、功能、開間、進(jìn)深、視野、家具布置、通風(fēng)、排水、采光、氣候調(diào)節(jié)5、 產(chǎn)品設(shè)備：設(shè)備、品牌、裝修標(biāo)準(zhǔn)、材質(zhì)、環(huán)保、節(jié)能、科技含量6、 產(chǎn)品規(guī)劃：主要技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)、規(guī)劃特點(diǎn)、日照、通風(fēng)、區(qū)內(nèi)道路7、 區(qū)內(nèi)交通：人車分流、人與車、交通的干擾、車庫(kù)（位）、管理費(fèi)用、停放位置、車速8、 產(chǎn)品價(jià)格：開盤價(jià)、起價(jià)、均價(jià)、**高價(jià)、性價(jià)比、折扣、實(shí)際支出、裝修9、 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)：結(jié)構(gòu)特點(diǎn)、施工方法、材質(zhì)、造價(jià)、抗震性、防水性、防火性、耐腐蝕性、防噪性能10、 使用年限：各種材料的壽命、材料維護(hù)、價(jià)格轉(zhuǎn)移年限、折舊與**11、 產(chǎn)品面積：功能、大小、合用性、經(jīng)濟(jì)性、緊湊度12、 產(chǎn)品分?jǐn)偅悍謹(jǐn)偛课弧⒎滞坡?、分?jǐn)倶?gòu)成13、 物業(yè)管理：物業(yè)公司介入時(shí)間、服務(wù)內(nèi)容、服務(wù)成本、服務(wù)的可延續(xù)性、服務(wù)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)三、 環(huán)境介紹1. 綠化：綠化率、綠化形態(tài)、綠化功能、綠化規(guī)模2. 日照：規(guī)范要求、日照時(shí)間、日照質(zhì)量、間距、外立面與日照3. 通風(fēng)：朝向、主導(dǎo)風(fēng)向、垂直氣流、平面氣流4. 節(jié)能：采暖系統(tǒng)、保溫材料、外墻能耗5. 隔音： ’噪聲、隔音能力及措施、聲源控制6. 私密性：視線干擾、公私分離、動(dòng)靜分離、潔污分離四、 社區(qū)配套及其他1. 優(yōu)惠措施：價(jià)格優(yōu)惠、贈(zèng)品2. 開發(fā)商：開發(fā)商、實(shí)力介紹、信譽(yù)介紹3. 付款方式：待定4. 施工管理：待定5. 施工進(jìn)度知會(huì)：待定6. 合作單位：其他合作單位、設(shè)計(jì)單位、管理單位五、 項(xiàng)目賣點(diǎn)解述1. 品牌2. 強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合3. 市場(chǎng)形象與定位（市場(chǎng)形象、目標(biāo)市場(chǎng)）4. 區(qū)位價(jià)值（區(qū)位環(huán)境、地塊資源、區(qū)位歷史、區(qū)位景點(diǎn)、區(qū)位規(guī)劃、區(qū)位交通）5. 創(chuàng)新（產(chǎn)品綜合概念創(chuàng)新、文化設(shè)定創(chuàng)新、規(guī)模創(chuàng)新、規(guī)劃布局創(chuàng)新、產(chǎn)品功能定位創(chuàng)新、建筑單體創(chuàng)新、景觀設(shè)計(jì)創(chuàng)新、戶型創(chuàng)新、公建配套創(chuàng)新、價(jià)格創(chuàng)新、宣傳推廣創(chuàng)新、銷售方式創(chuàng)新、物管服務(wù)創(chuàng)新、智能化概念創(chuàng)新）。

• 問(wèn) 如何成為一個(gè)高級(jí)房地產(chǎn)置業(yè)顧問(wèn)
  答

  2個(gè)點(diǎn)是指千分之二吧 不會(huì)是百分之二的 20W 提成 400元！沒(méi)有哪里的置業(yè)顧問(wèn)有百分之二的提成！

  全部5個(gè)回答>