怎樣做好房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人？

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• 144****4463

  我覺得做好一個房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人沒那么難。重要的專業(yè)一定要到位,無論房產(chǎn)還金融都要精通,客戶提問絕不會含糊其詞。其次就是要用心,每天都要熟悉一個小區(qū),每天都要開發(fā)房源,和客戶,每天都要回訪客戶和房源,每一個客戶都要樂其不憊的找房源不要靠經(jīng)驗給客戶找房子。
  誰敢這樣做,堅持做,一定要堅持,堅持,堅持,堅持。不要一年你就很厲害了,不信您試試。

  查看全文↓ 2014-03-22 21:22:04
• 135****2004

  1.對房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人來說,銷售學(xué)知識無疑是必須掌握的,沒有學(xué)問作為根基的銷售,只能視為投機(jī),無法真正體驗銷售的妙趣。 2.一次成功的推銷不是一個偶然發(fā)生的故事,它是學(xué)習(xí)、計劃以及一個銷售代表的知識和技巧運用的結(jié)果。 3.推銷完全是常識的運用,但只有將這些為實踐所證實的觀念運用在積極者身上,才能產(chǎn)生效果。 4.在取得一鳴驚人的成績之前,必先做好枯燥乏味的準(zhǔn)備工作。 5.推銷前的準(zhǔn)備、計劃工作,決不可疏忽輕視,有備而來才能勝券在握。準(zhǔn)備好推銷工具、開場白、該問的問題、該說的話、以及可能的回答。 6.事前的充分準(zhǔn)備與現(xiàn)場的靈感所綜合出來的力量,往往很容易瓦解堅強(qiáng)對手而獲得成功。 7.**優(yōu)秀的經(jīng)紀(jì)人是那些態(tài)度**好、知識**豐富、服務(wù)**周到的人。 8.對房屋資料必須熟記,同時要收集競爭對手的資料,加以研究、分析,以便做到知己知彼,采取相應(yīng)對策。 9.必須多讀些有關(guān)經(jīng)濟(jì)、銷售方面的書籍、雜志,尤其必須每天閱讀報紙,了解國家、社會消息、新聞大事,拜訪客戶日才,這往往是**好的話題,且不致孤陋寡聞、見識淺薄。 10.獲單的道路是從尋找客戶開始的,開發(fā)客戶是不能停止的。如果停止補(bǔ)充新顧客,就不再有成功之源。 11.對客戶有益的事情要多做,超出他的預(yù)期。 12.在拜訪客戶時,應(yīng)當(dāng)信奉的準(zhǔn)則是即使跌倒也要抓一把沙。意思是,不能空手而歸,即使沒有房客源,也要讓客戶記住。 13.選擇客戶。衡量客戶的購買意愿與能力,不要將過多的時間浪費在無意買房的人身上。 14.強(qiáng)烈的第一印象的重要規(guī)則是幫助人們感到自己的重要。 15.準(zhǔn)時赴約--遲到意味著:我不尊重你的時間。遲到是沒有任何借口的,假使無法避免遲到的發(fā)生,你必須在約定時間之前打通電話過去道歉,再繼續(xù)未完成的工作。 16.向可以做出購買決策的權(quán)力先生推銷。 17.事前必須努力準(zhǔn)備材料。 18.有計劃且自然地接近客戶.并使客戶覺得有益處,而能順利進(jìn)行商洽。 19.不可能與拜訪的每一位客戶達(dá)成交易,應(yīng)當(dāng)努力去拜訪更多的客戶來提高成交的百分比。 20.要了解你的客戶,因為他們決定著你的業(yè)績。 21.事前在成為一個優(yōu)秀的經(jīng)紀(jì)人之前,你要成為一個優(yōu)秀的調(diào)查員。你必須去發(fā)現(xiàn)、去追蹤、去調(diào)查,直到摸準(zhǔn)客戶的一切,使他們成為你的好明友為止。 22.了解你的房源,找出賣點。 23.業(yè)績好的經(jīng)紀(jì)人經(jīng)得起失敗,部分原因是他們對于自己的事業(yè)有不折不扣的信心。 24.了解客戶并滿足他們的需要。不了解客戶的需求,就好象在黑暗中走路,白費力氣又看不到結(jié)果。 25.**有價值的東西莫過于時間。 26.有三條增加成單率的法則:一是集中精力于你的重要客戶,二是更加集中,三是更加更加集中。 27.客戶沒有高低之分,卻有等級之分。依客戶等級確定投入的精力。 28.接近客戶一定不可千篇一律公式化,必須事先有充分準(zhǔn)備,針對各類型的客戶,采取**適合的接近方式及開場白。 29.機(jī)會往往是一縱即逝,必須迅速、準(zhǔn)確判斷,以**快時間成交。 30.把精力集中在正確的目標(biāo),正確地使用時間及正確的客戶,你將擁有老虎之眼。 31.推銷的黃金準(zhǔn)則是你喜歡別人怎樣對你,你就怎樣對待別人;推銷的白金準(zhǔn)則是按人們喜次的方式待人。 32.讓客戶談?wù)撟约?。讓一個人談?wù)撟约?可以給你大好的良機(jī)去挖掘共同點,建立好感并增加完成推銷的機(jī)會。 33.推銷必須有耐心。以免操之過急,亦不可掉以輕心,必須從容不迫,察顏觀色,并在適當(dāng)時機(jī)促成交易。 34.遭客戶拒絕,切勿泄氣,要設(shè)法找出客戶拒絕的原因,再對癥下藥。 35.對客戶周圍的人也要熱誠、耐心。須知他們極有可能直接或間接地影響客戶的決定。 36.為幫助客戶而銷售,而不是為了提成而銷售。 37.在任何時間、任何地點,去說服任何人,始終起作用的因素就是真誠。 38.不要賣而要幫。賣是把東西塞給客戶,幫卻是為客戶做事。 39.客戶用邏輯來思考問題,但使他們采取行動的則是感情。因此必須要按動客戶的心動鈕。 40.經(jīng)紀(jì)人與客戶之間的關(guān)系決不需要微積分那樣的公式和理論,需要的是今天的新聞呀、天氣呀等話題。因此,切忌試圖用單純的道理去讓顧客動心。 41.要打動顧客的心。 42.對客戶的異議自己無法回答時,絕不可敷衍、欺瞞或故意反駁。必須盡可能答復(fù),若不得要領(lǐng),就必須盡快請示領(lǐng)導(dǎo),給客戶**陜捷、滿意、正確的答案。 43.傾聽購買信號-如果你很專心在聽的話,當(dāng)客戶已決定要購買時,通常會給你暗示。傾聽比說話更重要。 44.游戲規(guī)則是:以成交為目的而開展的一系列活動。雖然成交不等于一切,但沒有成交就沒有一切。 45.在你成交的關(guān)頭你具有堅定的自信,你就是成功的化身,就象-句古老的格言所講:成功出自于成功. 46.沒有簽單并不是一件丟臉的事,但不清楚為什么沒有得到單則是丟臉的。 47.成交建議是向合適的客戶在合適的時間提出合適的解決方案。 48.簽單時,要說服客戶現(xiàn)在就采取行動。拖延就可能失去成交機(jī)會。一句格言就是:今天的訂單就在眼前,明天的訂單遠(yuǎn)在天邊。 49.如果未能成交,要立即與客戶約好下一個見面日期。如果在你和客戶面對面的時候,都不能約好下一次的時間,以后要想與這位客戶見面可就難上加難了。你打出去的每一個電話,至少要促成某種形態(tài)的銷售。 50.追蹤、追蹤、再追蹤--如果要完成一單需要與客戶接觸5至10次,那你不惜一切也要熬到那第10次。 51.與他人(同事及客戶)融洽相處。經(jīng)紀(jì)不是一場獨角戲,要與同事同心協(xié)力,與客戶成為伙伴。 52.努力會帶來運氣。仔細(xì)看看那些運氣很好的人,那份好運是他們經(jīng)過多年努力才得來的,你也能像他們一樣好過。 53.不要將失敗歸咎于他人--承擔(dān)責(zé)任是完成事情的支柱點,努力工作是成事的標(biāo)準(zhǔn),而完成任務(wù)則是你的回報(金錢不是回報--金錢只是圓滿完成任務(wù)的一個附屬品)。 54.堅持到底--你能不能把“不”看成是一種挑戰(zhàn),而非拒絕?你愿不愿意在完成推銷所需的5至 10次拜訪中堅持到底?如果你做得到,那么你便開始體會到堅持的力量了。 55.用數(shù)字找出你的成功公式--判定你完成一單需要多少個線索、多少個電話、多少名潛在客戶、多少次會談、以及多少回追蹤,然后再依此公式行事。 56.熱情面對工作。 57.留給客戶深刻的印象。這印象包括一種創(chuàng)新的形象、一種專業(yè)的形象。當(dāng)你走后,客戶是怎么描述你呢?你隨時都在給他人留下印象,有時候暗淡,有時候鮮明;有時候是好的,有時卻未必。你可以選擇你想留給另人的印象,也必須對自己所留下的印象負(fù)責(zé)。 58.**高明的對應(yīng)競爭者的攻勢,就是風(fēng)度、商品、熱誠服務(wù)及敬業(yè)的精神。**愚昧的應(yīng)付競爭者的攻勢,就是說對方的壞話。 59.自得其樂--這是**重要的一條,如果你熱愛你所做的事,你的成就會更杰出。做你喜歡做的事,會把喜悅帶給你周圍的人,快樂是有傳染性的。 60.業(yè)績是銷售的生命,但為達(dá)成業(yè)績,置商業(yè)道德于不顧、不擇手段,是錯誤的。非榮譽(yù)的成功,會為未來種下失敗的種子。 68.經(jīng)紀(jì)人必須時刻注意比較每年每月的業(yè)績波動,并進(jìn)行反省、檢討,找出癥結(jié)所在:是人為因素、還是市場波動?是競爭者的策略因素,還是公司政策變化?等等,才能實際掌握正確狀況,尋找對策,以完成任務(wù),創(chuàng)造佳績。 61.銷售前的奉承不如銷售后的服務(wù),后者才會永久地吸引客戶。 62.如果你送走一位快樂的客戶,他會到處替你宣傳,幫助你招徠更多的客戶。 63.你對老客戶在服務(wù)方面的怠慢正是競爭對手的可乘之機(jī)。照此下去,不用多久,你就會陷入危機(jī)。 64.我們無法計算有多少客戶是因為一點點小的過失而失去的--忘記回電話、約會遲到、沒有說聲謝謝、忘記履行對客戶的承諾等等。這些小事正是-個成功的銷售代表與-個失敗的銷售代表的差別。 65.禮節(jié)、儀表、談吐、舉止是人與人相處的好壞印象的來源,必須多在這方面下功夫。 66.服裝不能造就完人,但是初次見面給的人印象,90%產(chǎn)生于服裝。 78.信用是推銷的**大本錢,人格是推銷**大的資產(chǎn),因此銷售代表可以運用各種策略和手段,但絕不可以欺騙客戶。 79.在客戶暢談時,銷售就會取得進(jìn)展。因此,客戶說話時付,不要去打斷他,自己說話時,要允許客戶打斷你。推銷是一種沉默的藝術(shù)。 80.就推銷而言,善聽比善說更重要。 82.在開口前,先要贏得客戶的好感。贏得推銷**好的方法就是贏得客戶的心。人們向朋友購買的可能性大,向銷售代表購買的可能性小銷售人員還要有一顆善解人意的心,所謂“入山看山勢”就是這個道理。銷售人員要做推銷原則的化身——“忘我”和“無我”。不管你的客戶要不要你的產(chǎn)品,你都要做你該做的推銷的動作。拒絕是每個銷售人員成長過程中幾乎每天都要碰到的事情,但是,我們不能因為要遭受拒絕而不做推銷的動作。客戶的反應(yīng)不外乎這三種:1) 神經(jīng)病2) 不說話3) 太好了!我們不指望每個客戶都說“太好了!”同樣,我們也不會碰到每個客戶都說你是“神經(jīng)病”。每個拜訪的客戶都是人民幣,推銷永遠(yuǎn)都是大數(shù)法則,和你拜訪的客戶數(shù)成正比。銷售人員**要不得的兩個字就是“怕”和“懶”,推銷就是一場YES 和NO的戰(zhàn)爭,一場做和不做的爭斗。出擊再出擊,一個銷售人員惟有不斷的向自己挑戰(zhàn),鍥而不舍,才能獲得成功?？蛻糸_發(fā)事實上左右了一個銷售人員推銷事業(yè)的成敗,有家公司曾經(jīng)對700位離職業(yè)務(wù)員進(jìn)行過調(diào)查,發(fā)現(xiàn)95%的人是因為不知道如何去尋找客戶。客戶是業(yè)務(wù)員**寶貴的財產(chǎn),也是推銷事業(yè)得以延續(xù)的命脈所在。那么,客戶究竟在哪里呢?緣故法的好處是因為都是熟悉的人,比較容易接近,也比較容易成功,但是缺點是得失心比較重。在中國這樣的社會,向熟人推銷還是一件比較丟面子的事情,但是銷售人員應(yīng)該明確,我們的產(chǎn)品是為他帶來益處的,是為他解決問題而來的,而不是“殺熟”。當(dāng)你熱愛自己的產(chǎn)品,完全消化自己產(chǎn)品的購買點的時候,這點顧忌就會煙消云散了。介紹法是利用他人的影響力,或者是延續(xù)現(xiàn)有的客戶,建立口碑效應(yīng)。銷售行業(yè)中有句名言“每個客戶的背后,都隱藏著49個客戶”。陌生法將會使你的市場變得無限大——任何人都是你的客戶。但是,陌生法只能是以量取質(zhì)的。沒有被拒絕夠以前,你就不會是一個優(yōu)秀的銷售人員。真正的TOP SALES,都來自于這種陌生拜訪的不斷地被拒絕又不斷地再去拜訪!在金牌房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的銷售生涯中,總結(jié)了四句話送給剛開始從業(yè)的同行們:“微笑打先鋒,傾聽第一招。贊美價連城,人品做后盾”?！暗?如何面對客戶的拒絕呢?我一直在拼命地找客戶,但是,很多客戶拒絕我,我卻不知道如何去面對,我想,如果我能很好地處理拒絕的話,是不是能再提高一下我的業(yè)績呢?”實際上所有的拒絕只有三種:第一是拒絕銷售人員本身,第二是客戶本身有問題,第三是對你的公司或者是產(chǎn)品沒有信心。拒絕只是客戶的習(xí)慣性的反射動作,除非他聽了介紹就買——很可惜這樣的情況比較少,一般說來,惟有拒絕才可以了解客戶真正的想法,并且,拒絕處理是導(dǎo)入成交的**好時機(jī)。拒絕處理的技術(shù)要從分析中國人的個性開始著手。中國人的個性中的優(yōu)點和缺點,都是成交的機(jī)會點。中國人的記性奇好,所以,對客戶的承諾一定要兌現(xiàn),否則,你這輩子都恐怕沒有機(jī)會成交。中國人愛美,所以,銷售人員給人的第一印象很重要。中國人重感情,所以,銷售要注重人與人的溝通。中國人喜歡牽交情,所以,你也要和你的客戶牽交情——哎呀,小王啊,是你同學(xué)啊,他是我鄰居啊,這樣關(guān)系可以立刻拉近。中國人習(xí)慣看臉色,表情都寫在臉上,所以,你要注意察言觀色。中國人喜歡投桃報李,所以,一定要懂得相互尊重。中國人愛被贊美,所以,你要逢人減歲,逢物加價。中國人愛面子,所以,你要給足你的客戶面子。中國人不容易相信別人,但是,對于已經(jīng)相信的人卻深信不疑,所以,銷售**重要的是獲得客戶的信任。中國人太聰明,所以,不能被客戶的思路帶著走,銷售的每個環(huán)節(jié)由誰來主導(dǎo)決定了**后是否能成交抑或你被客戶拒絕。中國人不愛“馬上”,怕做第一,知而不行,喜歡話講一半,所以,在適當(dāng)?shù)臅r機(jī),你要懂得給你的客戶做決定。中國人喜歡馬后炮,你要表示對他意見的認(rèn)同。中國人不會贊美別人,所以,你要學(xué)習(xí)贊美。所以,做一個成功的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的結(jié)論是,異議處理技巧的關(guān)鍵是抓住人性,懂得分析客戶拒絕背后的真正問題。好啦,應(yīng)該會對你有幫助的,祝你

  查看全文↓ 2014-03-22 17:02:01
• 142****3675

  首先是敬業(yè)！?。「梢恍袗垡恍?，把公司當(dāng)成自己的買賣，那就一切OK

  查看全文↓ 2014-03-22 10:46:10
• 133****8275

  首先第一要做到的就是專業(yè)、然后勤奮。用心的幫客戶做好每一項工作！

  查看全文↓ 2014-03-22 10:31:14
• 142****3425

  真誠對待客戶，在客戶房東面前表現(xiàn)的足夠?qū)I(yè)，足夠真誠，為他們照想。

  查看全文↓ 2014-03-22 09:16:03
• 146****4488

  打給業(yè)主:你好,我是某某地產(chǎn)的,在網(wǎng)上看到你有房子賣,賣出去了么? 賣了-----喔,恭喜您,您還有別的房子賣么? 有,就問房子情況,哪年的多大的,在幾樓?要賣多少錢?費用如何出等等. 答沒有,就說:打擾您了,謝謝您,再見,等業(yè)主掛了再掛. 如果他兇您你,你就說:對不起,對不起,對不起,一直到他掛斷電話. 打給顧客:您好,我是某某地產(chǎn)的公司的,在網(wǎng)上看到您要買房,您希望買哪個地段的房子?想要多大的?對樓層有要求么?然后問他何時有空,再和業(yè)主約好,再和他約好,就可以看房了.總之,對誰都要禮貌就對了,哪怕他兇你,也不要忘記了禮貌用語.

  查看全文↓ 2014-03-21 16:25:53
• 132****1579

  一、合格房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)具備的知識素質(zhì)。
  （一）基礎(chǔ)知識方面 經(jīng)紀(jì)人要掌握經(jīng)濟(jì)學(xué)基礎(chǔ)知識，特別是市場和市場營銷知識。要懂得市場調(diào)查、市場預(yù)測的一些基本方法，熟悉商品房市場，特別是房地產(chǎn)市場供求變化和發(fā)展的基本規(guī)律、趨勢，了解經(jīng)濟(jì)模式、經(jīng)濟(jì)增長方式對房地產(chǎn)活動的影響。在文化知識上應(yīng)達(dá)到大專以上學(xué)歷，取得房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人協(xié)理從業(yè)資格，有的甚至要求能很快看懂電子屏幕上的國際英文傳真。就普遍現(xiàn)象來說，文化程度越高，對業(yè)務(wù)的適應(yīng)能力越強(qiáng)，成為合格出色的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的可能性越大。
  （二）專業(yè)知識方面 由于不同類型房地產(chǎn)商品有著各自的特定使用對象和流通渠道。因此房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人必須掌握一定的房地產(chǎn)專業(yè)知識，主要包括：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)知識、城市規(guī)劃和環(huán)境知識、建筑工程知識、房地產(chǎn)金融與投資、房地產(chǎn)市場營銷、物業(yè)管理、房地產(chǎn)測量、會計、統(tǒng)計等方面的知識。 隨著知識經(jīng)濟(jì)時代的到來，一個房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人要做好自己的工作，對知識方面的要求越來越高，如隨著計算機(jī)的普及，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的出現(xiàn)，一個優(yōu)秀的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人也必須掌握計算機(jī)知識等現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)，如數(shù)據(jù)庫技術(shù)，辦公軟件應(yīng)用，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)等。 目前，中國已加入WTO，經(jīng)濟(jì)全球化對中國的影響日益顯著，國外企業(yè)和人員大量進(jìn)入中國，并日益頻繁的參與房地產(chǎn)交易。因此房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員還必須掌握至少一門外語，才能更好地為各類外籍人士提供經(jīng)紀(jì)服務(wù)。 社會主義市場經(jīng)濟(jì)是法治經(jīng)濟(jì)，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人從事經(jīng)紀(jì)活動要有法制意識和法律觀念，要依法開展經(jīng)紀(jì)活動并依法維護(hù)自己和其他當(dāng)事人的合法權(quán)益。經(jīng)紀(jì)人要認(rèn)真學(xué)習(xí)和掌握基本法律知識，如民法、合同法、商標(biāo)法、廣告法、稅法、反不正當(dāng)競爭法、保護(hù)消費者權(quán)益法、經(jīng)紀(jì)人管理辦法、以及城市房地產(chǎn)管理法等與房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有關(guān)的法規(guī)。 房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的工作是頻繁與人打交道的工作，因此，社會及心理方面的知識也是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人所必須掌握的。從基本方面來講，主要包括人口、家庭等社會因素對房地產(chǎn)市場的影響，國家的社會發(fā)展形勢和政府的主要政策，大眾心理、消費心理等。
  （三）其他輔助知識 這些知識主要包括：社會學(xué)、心理學(xué)、歷史學(xué)、人際關(guān)系學(xué)、傳播學(xué)、廣告學(xué)、演講學(xué)等方面的知識。這些知識不會直接表現(xiàn)為具體的業(yè)務(wù)技能，但它可以使專業(yè)知識的運用得心應(yīng)手，恰到好處，使經(jīng)紀(jì)活動更具吸引力和藝術(shù)性。在房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)活動中，除了要懂得如何評估房地產(chǎn)的價格、質(zhì)量、折舊、維修，以及稅收、抵押、信貸、保險、未來的升降值趨勢等必須的專業(yè)知識和技能，還應(yīng)當(dāng)對地理知識、民俗風(fēng)情、社區(qū)文化、家庭結(jié)構(gòu)、人口變化和鄰里關(guān)系等社會學(xué)、民俗學(xué)的知識有較多的了解。此外，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人還必須有較高的文化修養(yǎng)，應(yīng)盡可能多的閱讀和欣賞文學(xué)、藝術(shù)作品，提高自己的藝術(shù)品味和鑒賞力。
  二、合格的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)具備的能力素質(zhì)
  （一）一般能力 1.創(chuàng)造能力。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人處理經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)，一個很重要的方面就是在復(fù)雜多變的環(huán)境下獨立解決和分析問題。解決特殊的問題需要特殊的方法，當(dāng)面臨著前所未有的難題時，杰出的經(jīng)紀(jì)人就充分展開自己的想象力，對以往的經(jīng)驗和概念加以綜合，從而構(gòu)建出全新的解決辦法。 2.理解能力。理解是對事物的明察，是對事物的內(nèi)在機(jī)理的頓悟，是對人類情感、行為以及社會運行達(dá)到深刻認(rèn)識的途徑之一。經(jīng)紀(jì)人隨時處于人、財、物的交叉、失衡、重新平衡的錯綜復(fù)雜的關(guān)系之中，不具備深刻的理解力是不會有所成就的。 3.判斷能力。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人要具備根據(jù)經(jīng)驗掌握的各種情報和信息，對環(huán)境和形勢作出冷靜的、客觀的、全面的分析，進(jìn)而作出明智的判斷，并采取相應(yīng)的行為方式的能力。
  （二）處理房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的能力 由于房地產(chǎn)商品具有個別性，每一宗房地產(chǎn)都是與眾不同的，這就要求房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人準(zhǔn)確把握買方的具體要求，并據(jù)此選擇恰當(dāng)?shù)姆吭垂┢淇紤]。它在實務(wù)操作中，常常表現(xiàn)為經(jīng)紀(jì)人能在較短的時間內(nèi)完成供需搭配，從而盡可能實現(xiàn)每一個交易機(jī)會。如商品房銷售代理經(jīng)紀(jì)人在售樓處接待了一組來訪客戶，經(jīng)過十幾分鐘，甚至幾分鐘交談，經(jīng)紀(jì)人就必須能準(zhǔn)確了解并把握他們的需求，并推薦恰當(dāng)?shù)姆吭础Ｔ趯嶋H工作中，處理房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)能力強(qiáng)則成交量高，每筆業(yè)務(wù)的進(jìn)展速度也快，工作效率高，而處理業(yè)務(wù)較差的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人則常常勞而無功，工作效率低。
  （三）其他相關(guān)能力 房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人除應(yīng)具備一般能力和處理經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)活動能力外，還應(yīng)具備與經(jīng)紀(jì)活動密切相關(guān)的其他方面的能力，如表達(dá)能力、交流能力、公關(guān)能力、談判能力、廣告宣傳能力、權(quán)衡價值得失能力，解決一些突發(fā)事件的應(yīng)變能力等等。一句話，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人要優(yōu)化自己的能力結(jié)構(gòu)。

  查看全文↓ 2014-03-21 10:58:37
• 158****6843

  其實做好一個房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人很簡單首先要專業(yè)其次知識面要廣第三要學(xué)會淡定、但是也要有脾氣,

  查看全文↓ 2014-03-21 10:53:46
• 153****0847

  房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，說白了，是一種特殊的銷售行業(yè)。
  要想做好此工作，掙到錢，需具備一定的條件：
  1。有一定的資金儲備，**好有三個月的生活費，雖然有些公司現(xiàn)在有底薪，
  但是沒有業(yè)績，也就幾百塊。
  2。多交朋友，能吃苦，努力學(xué)習(xí)房產(chǎn)知識，溝通技巧
  3。多了解國家大政方針，掌握市場動態(tài)
  4.現(xiàn)在房產(chǎn)已經(jīng)進(jìn)入理性市場階段，市場不太好做，所以運氣對自己也很重要
  附：如果你是女性，漂亮一點，會有很多男同志幫你，也許會更快有業(yè)績
  5。這一行，做久了，就會很吃香，掌握大量客戶，做一年半載，想掙到錢，一個字難
  **后，就是，做這一行，和做保險差不多，要能吃苦，動腦，堅持，就會成功，如果沒有這個毅力，還不如趁早轉(zhuǎn)行

  查看全文↓ 2014-03-20 10:58:01
• 152****4062

  房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)這幾年還不錯,給你說說流程:做房產(chǎn)經(jīng)紀(jì),首先第一步,接待客戶,通過交談了解客戶的需求,這一步不要急,要了解客戶要買多大面積,是按揭還是全款,要清水還是要裝修了的,要什么地段的,以及什么樣的樓層,視野要放寬點,客戶要100平米,你就給他找90-120平米,客戶要3樓,你就給他找2-5樓,因為100平米和3樓太少了,其它面積樓層經(jīng)過你的推薦他也會接受,后面就是找好房子帶他去看,房子報價比賣方報要高一點,因為客戶要討價還價,看的時候盡量避免與賣主見面,如果沒法避免就先和賣方通一下氣,多介紹一下房子的優(yōu)點,談價時先要堅持不少,到時他有誠意了,在給買方少一點,**后就成交了。
  。

  查看全文↓ 2014-03-20 09:04:19

相關(guān)問題

• 問 怎樣做好房產(chǎn)中介經(jīng)紀(jì)人?怎么做好房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人
  答

  　　房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人是一個表面風(fēng)光，實際辛苦的職業(yè)，個中的滋味只有親身從事了這種職業(yè)之后才能了解。從事這個行業(yè)非常辛苦，早出晚歸，幾乎整天候命，之后就打爆別人的電話，這是個**能體現(xiàn)個人能力、個人魅力、個人價值的工作。因為每一宗交易都會遭遇到兩個完全不同的客戶（房主和買主），所以每宗業(yè)務(wù)都是與眾多人“斗智斗勇”的過程，每天絕對精彩。每個資深的經(jīng)紀(jì)人幾乎都是一肚子苦水。他們往往抱怨，“不是我們不愿意透明，實在是大家太缺乏信任了。”從事中介行業(yè)的都非常傾慕香港的模式，每個房子的每一筆權(quán)屬交易都清清楚楚，律師的責(zé)任義務(wù)也明確，相對經(jīng)紀(jì)而言信任度就提高了?？偟膩碚f，這個社會是非常公平的，行業(yè)整體缺乏誠信，便會導(dǎo)致對從業(yè)人員的缺乏信任感，因此只有不斷地“透明”才有可能逐漸產(chǎn)生信任。誰不想把業(yè)績做好？誰不想每月成交落單順利，獲得良好的傭金收益？但是事實上，在整個銷售過程中更多的是挫敗，是跑單，是勞而無獲。每天拖著疲憊的身心回到家中，第二天起來，還是要面對更大的業(yè)績壓力。經(jīng)紀(jì)人一單的成交周期在20天到1個月，有時他們會跟蹤客戶一年，服務(wù)周期也要一跟到底，**后客戶簽訂物業(yè)交接單后才算完事。工作量和心理壓力都很大。對人的身心健康都是一個巨大的挑戰(zhàn)。??　　如何成為一個成功出色的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人呢？?　　我認(rèn)為應(yīng)具備以下條件：?　　1、承壓能力。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人肩上抗著巨大的銷售指標(biāo)，那些新手面對開不到單的窘境。看著別人風(fēng)光地落單，獲得豐厚地回報。那些飄在外地的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人面對生活的壓力，身后有主管經(jīng)理一次接一次的催促，實際面臨的卻是客戶的冷漠與拒絕。面對困難，相當(dāng)一部分人感到迷茫和沮喪，或放棄，或消極工作，結(jié)果自然是離成功的目標(biāo)越來越遠(yuǎn)。因此，擺正自己的位置、端正自己的心態(tài)，面對壓力、承受挑戰(zhàn)是每一名房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，尤其是剛走出校門邁上工作崗位的年輕人應(yīng)具備的能力。世界上哪有天上掉餡餅的事情？哪一行的成功能輕易達(dá)到？如果每個單子都順順利利，從來沒有拒絕？如果是這樣，大家都去當(dāng)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人好了。可以常常想象一下自己的優(yōu)秀業(yè)績，過去開心的事情，朋友家人的期望。我是一個房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，我以我的專業(yè)來給別人提供服務(wù)。那些拒絕我的人可能失去了一個大好機(jī)會。他們損失的其實更多。還可以想象以下更壞更糟的情況，或者其他一些熟悉人的悲慘遭遇，相比較而言，自己還算是成功的。逐步建立起自己的信心。?

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• 問 怎樣做好房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人 秘訣
  答

  房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，說白了，是一種特殊的銷售行業(yè)。要想做好此工作，掙到錢，需具備一定的條件：1。有一定的資金儲備，**好有三個月的生活費，雖然有些公司現(xiàn)在有底薪， 但是沒有業(yè)績，也就幾百塊。2。多交朋友，能吃苦，努力學(xué)習(xí)房產(chǎn)知識，溝通技巧3。多了解國家大政方針，掌握市場動態(tài)4.現(xiàn)在房產(chǎn)已經(jīng)進(jìn)入理性市場階段，市場不太好做，所以運氣對自己也很重要附：如果你是女性，漂亮一點，會有很多男同志幫你，也許會更快有業(yè)績5。這一行，做久了，就會很吃香，掌握大量客戶，做一年半載，想掙到錢，一個字難 **后，就是，做這一行，和做保險差不多，要能吃苦，動腦，堅持，就會成功，如果沒有這個毅力，還不如趁早轉(zhuǎn)行

• 問 怎么做好房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人
  答

  若想做一名合格的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，不僅要通曉房地產(chǎn)專業(yè)知識，而且還要熟練掌握法律知識、金融知識及談判技巧，才能在房地產(chǎn)開發(fā)商和消費者、買家和賣家中間搭起橋梁，才能在中介行業(yè)中使自己立于不敗之地。 　　房地產(chǎn)專業(yè)知識（包括房地信息）。所謂房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)，是指為委托人提供房地產(chǎn)信息和居間代理業(yè)務(wù)。居間，通俗地說就是作中間人。居間是一手牽兩家：上家和下家，并在兩者之間起一種溝通、促進(jìn)和平穩(wěn)的作用。 　　對一個房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人來說，掌握大量的市場信息是他從事好這項業(yè)務(wù)的先決條件。這些信息應(yīng)該包括：房地產(chǎn)有關(guān)的法律、法規(guī)及相關(guān)的政策信息、購買對象變化信息等。在很大程度上來說，經(jīng)紀(jì)人就是利用信息制造利潤，信息就是他們**主要的資本。如果說居間側(cè)重的是信息的話，那么代理就非得要具備專業(yè)知識才行。代理是代表某一方去尋找另一方，是買賣和租賃的全過程代理，貫穿于房地產(chǎn)生產(chǎn)各個環(huán)節(jié)，因此要求經(jīng)紀(jì)人在熟悉有關(guān)房地產(chǎn)法律、法規(guī)、條例的基礎(chǔ)上通曉房地產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營、建筑學(xué)、房地產(chǎn)交易、房地產(chǎn)價格評估等專業(yè)知識。

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• 問 如何做好房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人
  答

  要熟悉自己負(fù)責(zé)的區(qū)域的小區(qū)情況，房屋情況，對待客戶要真誠，熱情。 還有嘛。。。下面的補(bǔ)充-_-

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• 問 要怎樣做好房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人？
  答

  建議你買本《售馨》如何能做得更好 上面有非常細(xì)致的描述 心態(tài) 方法 技能 等等 非常全面 我每次寫培訓(xùn)教案都會打開它 這是盞指路明燈 是目前這個行業(yè)里寫得**好的書 可以說是本行業(yè)的圣經(jīng)了永遠(yuǎn)是年輕人賺快錢的**佳合法途徑 我干了九年地產(chǎn) 從一線銷售員到銷售經(jīng)理到策劃總監(jiān) 每天都那么充實 去吧孩子 記得買本《售馨》這是盞指路明燈 我入行的時候沒你幸運 沒這本書 如果你不是特別笨的人你有這本書的話**多3個月你是冠軍 這是我一年前給別人的答案

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