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以下是我的一些經(jīng)驗：1、主要業(yè)績來源靠維護帶來的源源不斷的資源，有建立起客戶網(wǎng)路以獲得更多的推薦業(yè)務。2、已有較高的信譽和職業(yè)素養(yǎng)，深厚的實際承受能力、應變能力、分析能力、洽談溝通能力、以及歸零心態(tài)。3、有自己的一套硬件（信息系統(tǒng)、專業(yè)表格、文件類、數(shù)碼拍照等）和軟件（豐富的房地產(chǎn)相關知識）。4、做好網(wǎng)絡經(jīng)紀人：能夠展現(xiàn)自信、友善、專業(yè)的良好形象！有一個真實并個性化的介紹，能經(jīng)營好自己的個人主頁（店鋪）、個人博客、論壇推廣、加入專業(yè)圈等。5、你應已是這個片區(qū)的專家，你對周邊的樓盤和配套設施相當?shù)氖煜ぃ憬榻B的樓盤一定是親自去看過的，并做好小區(qū)圖、房型圖、室內圖等積累。盡做到只要知道幾號幾室，即能知道房型。能夠在第一時間展現(xiàn)給客戶真實、直觀的好房子。6、在交易操作環(huán)節(jié)能夠第一時間算清楚買賣雙方的明細稅費、精通整個流程、通曉合理規(guī)避稅費、及時關注政策變化和動向，免除沒有必要的糾紛和問題（避免總是因為經(jīng)紀人的不專業(yè)或沒有經(jīng)驗而引起的）。7、爭取有著各層面人際關系（同行、客戶、交易中心、公證處，銀行、貸款、擔保、評估、律師等）可使得工作效率得到一定的提高，并能貫徹到實際操作的每個環(huán)節(jié)。8、有著對房地產(chǎn)經(jīng)紀工作的興趣、熱枕、執(zhí)著、深遠的眼光、和終身服務的理念。
全部3個回答>怎樣做一名優(yōu)秀房產(chǎn)經(jīng)紀人？
153****0845 | 2014-03-06 12:22:38
已有8個回答
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134****9661
誠信、專業(yè)、勤奮、有目標
查看全文↓ 2014-03-09 09:19:50 -
136****4800
想做好一個優(yōu)秀的房產(chǎn)經(jīng)紀人,要注意以下的細節(jié):
查看全文↓ 2014-03-08 18:15:31
1、當接到客戶時,不要先去判斷客戶的好與壞,要認真的對待每一位客戶,都要有耐心,這樣客戶才能更完全信任你。
2、要對公司所做的樓盤和所做項目做到了解(水電、物業(yè)、煤氣、寬帶、停車費、物業(yè)費、如何與項目的物業(yè)租售部合作等等)。
3、面對客戶的問題一定要做到很好的回答,專業(yè)知識一定要到位,服務也不能差,因為客戶對我們的服務也是很重視的,當客戶問起專業(yè)知識的時候,如果吞吞吐吐的回答不上來,態(tài)度也不好,這樣的話會讓客戶很反感,覺得你不可相信,如果態(tài)度好,知識稍微差一點,客戶也會給你下次見面的機會,給自己留有一個機會。
4、帶客戶時做好服務,回來以后有什么問題一定要和主管、經(jīng)理做好溝通,大家一起解決,給客戶一個滿意的答復,不要因為客戶的態(tài)度好與壞,私自做決定。是否給客戶一個滿意的答復,是否有下一次的機會。
5、平時自己也要儲備大量的房源給客戶使用
6、對于周邊樓盤的價位和裝修使用情況做到很好的了解,讓客戶覺得你很專業(yè),喜歡和我們合作,以此做好服務,創(chuàng)造更高的效益。
7、在接電話時一定要自報家門,讓對方知道我們是做什么的,是否需要我們的服務。
8、認真,負責的完成客戶需要幫助的每一件事情,特別是租(售)完房屋后,這樣才能產(chǎn)生更多的回頭戶。
9、隨時都應保持整潔、積極、向上的精神面貌,在客戶保持本公司的專業(yè)形象。
10、有時間要主動自找客戶,上門拜訪。尋找客戶渠道很簡單,就看你自己是不是一個比較堅持的好業(yè)務。定期拜訪回頭戶,主動上門訪問,爭取回頭戶,或者說讓客戶多介紹一些客戶給你。下面是優(yōu)秀員工的標準,雖然主要針對公司而言的,但是對你也會有幫助的:
1、誠實、踏實、勤奮;
2、有韌性,積極主動、不屈不撓;
3、講信譽、有組織有紀律,對公司忠誠;
4、不斷學習專業(yè)知識,精通專業(yè)知識,隨時注意積累房源;
5、講話親切、隨和,不大聲嚷嚷;
6、與同事團結、互助友愛;
7、整潔、愛護環(huán)境,注意個人形象和衛(wèi)生;
8、重視工作,了解每一個崗位的重要性;
9、善于配合;
10、講禮貌、尊重他人,有服務意識。 -
155****3889
呵呵，想做優(yōu)秀的經(jīng)紀人，請你記住一句話：細節(jié)決定成??！
查看全文↓ 2014-03-08 16:28:55 -
155****9623
房地產(chǎn)經(jīng)紀人的門檻相對不高,但是做出成績,持續(xù)高業(yè)績是有一定難度的。難和易都是相對的。對于努力的人心態(tài)好的人就不難了。
查看全文↓ 2014-03-08 09:21:55
一、業(yè)務知識熟練。需要不斷的通過理論學習、參加培訓、看書和資料來完成。還需要不斷的通過實際辦理手續(xù)、與簽約及手續(xù)員就個案進行咨詢等來完善自己處理實際問題的經(jīng)驗和案例。
二、大量的房客源。需要不斷搜集大量的房源和客源,做好配對。數(shù)量是成交的基礎。基數(shù)大才可能成交大。做到兩年以后,就不用去搜集信息了,你就有你的客戶群了。
三、業(yè)務促成技巧。在生活經(jīng)驗的基礎上,加強促成的技巧,話術的演練,方法和策略的使用。這個很重要。
四、良好心態(tài)。積極工作,不怕打擊。堅強的毅力,用不放棄的習慣。熱情誠意的服務心態(tài)。自我調節(jié)緩解壓力的心態(tài)。這一點是基礎。
五、合作。與同事之間的合作。在團隊中的合作。與辦理手續(xù)人員的合作。與客戶的合作。
六、正確的人生觀。行行出狀元。一個剛做這一行的人和一個做了十年這一行的人,在行業(yè)中的價值是不同的。十年是從一年開始的。一批又一批,大浪淘沙,省下的才是金子。等與你一同從業(yè)的人經(jīng)過7到8年的奮斗成為行業(yè)中堅或精英的時候,那時的你是不是能跟他們一起享受成功帶來的寬裕生活享受,就看你自己的行動了。說多了沒有用,還是在認真做事。路在腳下,成功會屬于你。這是一個很好的行業(yè),既然選擇了,就努力吧! -
153****6544
房地產(chǎn)交易流程，稅費的計算，地區(qū)的價格，給客戶專業(yè)預算，評估，完整而完美的服務！
查看全文↓ 2014-03-07 16:18:53 -
147****9850
想做好一個優(yōu)秀的房產(chǎn)經(jīng)紀人，要注意以下的細節(jié)：
查看全文↓ 2014-03-07 14:26:33
1、當接到客戶時，不要先去判斷客戶的好與壞，要認真的對待每一位客戶，都要有耐心，這樣客戶才能更完全信任你。
2、要對公司所做的樓盤和所做項目做到了解（水電、物業(yè)、煤氣、寬帶、停車費、物業(yè)費、如何與項目的物業(yè)租售部合作等等）。
3、面對客戶的問題一定要做到很好的回答，專業(yè)知識一定要到位，服務也不能差，因為客戶對我們的服務也是很重視的，當客戶問起專業(yè)知識的時候，如果吞吞吐吐的回答不上來，態(tài)度也不好，這樣的話會讓客戶很反感，覺得你不可相信，如果態(tài)度好，知識稍微差一點，客戶也會給你下次見面的機會，給自己留有一個機會。
4、帶客戶時做好服務，回來以后有什么問題一定要和主管、經(jīng)理做好溝通，大家一起解決，給客戶一個滿意的答復，不要因為客戶的態(tài)度好與壞，私自做決定。是否給客戶一個滿意的答復，是否有下一次的機會。
5、平時自己也要儲備大量的房源給客戶使用
6、對于周邊樓盤的價位和裝修使用情況做到很好的了解，讓客戶覺得你很專業(yè)，喜歡和我們合作，以此做好服務，創(chuàng)造更高的效益。
7、在接電話時一定要自報家門，讓對方知道我們是做什么的，是否需要我們的服務。
8、認真，負責的完成客戶需要幫助的每一件事情，特別是租（售）完房屋后，這樣才能產(chǎn)生更多的回頭戶。
9、隨時都應保持整潔、積極、向上的精神面貌，在客戶保持本公司的專業(yè)形象。
10、有時間要主動自找客戶，上門拜訪。尋找客戶渠道很簡單，就看你自己是不是一個比較堅持的好業(yè)務。定期拜訪回頭戶，主動上門訪問，爭取回頭戶，或者說讓客戶多介紹一些客戶給你。
下面是優(yōu)秀員工的標準，雖然主要針對公司而言的，但是對你也會有幫助的：
1、誠實、踏實、勤奮；
2、有韌性，積極主動、不屈不撓；
3、講信譽、有組織有紀律，對公司忠誠；
4、不斷學習專業(yè)知識，精通專業(yè)知識，隨時注意積累房源；
5、講話親切、隨和，不大聲嚷嚷；
6、與同事團結、互助友愛；
7、整潔、愛護環(huán)境，注意個人形象和衛(wèi)生；
8、重視工作，了解每一個崗位的重要性；
9、善于配合；
10、講禮貌、尊重他人，有服務意識。 -
132****8552
首先是熟悉小區(qū)與商圈,周邊的**、銀行、賣場與交通、菜場等設施。了解小區(qū)的優(yōu)缺點,房齡、容積率、得房率、綠化率、朝向、房型,這些基本概況越熟悉越能獲得客戶的認可。掌握房地產(chǎn)的從業(yè)知識,買賣雙方的費用計算,買方如契稅,借款的有評估費與擔保費,賣方需交營業(yè)稅和個人所得稅,在什么情況下可以免交哪些費用,借款月還款額的計算等等。
查看全文↓ 2014-03-07 09:49:30
銷售技巧是**為重要的,在房地產(chǎn)銷售中房源配對是**為重要的,把房子介紹給合適它的客戶,成交率就提高了,新婚的一般會選擇1房或小2房,**少,月還款也能承受,年輕人哪怕樓層高一些也愿意走。
中老年人置換房屋,一般喜歡安靜,靠馬路的房子千萬不要介紹給老年人,樓層如果沒電梯就要偏低等。加油啰,在工作中慢慢總結吧,別人的經(jīng)驗永遠是屬于別人的,只有自己體會過,才會真正的懂得。做房地產(chǎn)經(jīng)紀人心態(tài)**重要,在壓力中尋找快樂! -
155****0932
一、你必須是誠信的。并準備好為你的不誠信付出離開這個行業(yè)的代價。
查看全文↓ 2014-03-06 12:46:43
1.你應該有很好的心態(tài)。你必須以坦誠的心態(tài)來面對批評,甚至是誹謗。你可能會受到客戶的詰問甚至責罵,你也可能會受到同行的匿名攻擊,以何種態(tài)度來面對這一切將決定著你在這一行能夠走多遠。
2.耐心地回答客戶對你提出的問題,盡管你判別出他可能不會買你的房子,但你依然已禮相待,焉知不會有真買家會被你的誠信有禮所打動?
3.你應該有一種思想準備,每一個經(jīng)你手成交了房屋的顧客,將會是你永遠的朋友。他們會為你今后的職業(yè)生涯增光添彩,也會給你介紹他們的朋友來買你的房子,每一單交易,不但讓你收獲傭金,還為你樹立口碑,等于是為你積累無形的財富。
二、你必須是有足夠的職業(yè)素養(yǎng)的。
1.你介紹的樓盤一定是親自去看過的。不要指望別人相信你的人云亦云,你親自去看過就應該有相應的照片,有這套房子的外觀圖,有這套房子內部裝修狀況圖,有從房子陽臺或者主臥室望出去的景觀圖,**好能有這套房子的戶型圖,有你自己與這套房子的合影(表明你親自看過),總之,要讓顧客從看你的照片就對這套房子有個大概的了解了,他再跟你去看,只是核實一下是否跟照片一樣,這樣,你成單的時間就會大大縮短。
2.你要對該套房子相應的小區(qū)配套和周邊的城市配套有足夠的了解。距離菜市場、**、醫(yī)院、地鐵有多遠,附近有哪幾家銀行,哪幾家超時,有哪幾路公車經(jīng)過,坐公車到城市中心標志性建筑需要多長時間,由哪家物業(yè)管理公司管理,管理口碑如何,管理費多少,是否是公價水電等等。
3.你應該是這個片區(qū)的置業(yè)專家。了解這個片區(qū)的規(guī)劃,對這個片區(qū)的未來發(fā)展有比常人更加多的發(fā)言權,這就需要你在這個行業(yè)內有足夠長時間的浸淫,或者你本身有超強的學習能力,能了解比別人更全面的資訊。以上只是很簡單的幾點,**重要的是勤奮,只要能努力,只要你堅持,成單不再是夢想!
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很辛苦，早出晚歸，且一個月大多休息不足4天。沒有經(jīng)驗也可以做二手房經(jīng)紀，經(jīng)紀公司會為你提供培訓，并讓你參加考核，獲取相應上崗證書?，F(xiàn)在的房產(chǎn)中介在中國屬于朝陽行業(yè)，還很稚嫩。其中一線城市發(fā)展相對二三線城市更早，也更成熟一些。目前生意還不錯,只要肯跑，肯帶客戶去看房，至少有租賃業(yè)務能成交，就是人辛苦點。正規(guī)的中介公司是不會拖欠工資的，一些不正規(guī)的公司就很難說了，由于中介入門門檻低，所以這一行業(yè)魚龍混雜，甚至一些中介卷了客戶的款，一夜消失的情況也存在。濟南好的中介公司有：濟南瑪雅房屋中介有限公司、山東三聯(lián)房地產(chǎn)經(jīng)紀有限公司、濟南百居安房地產(chǎn)咨詢有限公司、濟南綠色家園房地產(chǎn)咨詢有限公司、山東三宇和記房地產(chǎn)經(jīng)紀有限公司、濟南東亞新居房產(chǎn)信息咨詢有限公司、濟南二十一世紀不動產(chǎn)代理有限公司等
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答
剛加入這個行業(yè)不能著急，前期是個積累的工作，若想做一名合格的房地產(chǎn)經(jīng)紀人，不僅要通曉房地產(chǎn)專業(yè)知識，而且還要熟練掌握法律知識、金融知識及談判技巧，才能在房地產(chǎn)開發(fā)商和消費者、買家和賣家中間搭起橋梁，才能在中介行業(yè)中使自己立于不敗之地。這些都需要你在工作之余多看多學，一些公眾號上面可以學到很多技巧，多向前輩學習。房地產(chǎn)專業(yè)知識（包括房地信息）所謂房地產(chǎn)經(jīng)紀，是指為委托人提供房地產(chǎn)信息和居間代理業(yè)務。居間，通俗地說就是作中間人。居間是一手牽兩家：上家和下家，并在兩者之間起一種溝通、促進和平穩(wěn)的作用。對一個房地產(chǎn)經(jīng)紀人來說，掌握大量的市場信息是他從事好這項業(yè)務的先決條件。這些住處應該包括：房地產(chǎn)有關的法律、法規(guī)及相關的政策信息、購買對象變化信息等。在很大大程度上來說，經(jīng)紀人就是利用信息制造利潤，信息就是他們**主要的資本。如果說居間側重的是信息的話，那么代理就非得要具備專業(yè)知識才行。代理是代表某一方去尋找另一方，是買賣和租賃的全過程代理，貫穿于房地產(chǎn)生產(chǎn)各個環(huán)節(jié)，因此要求經(jīng)紀人在熟悉有關房地產(chǎn)法律、法規(guī)、條例的基礎上通曉房地產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營、建筑學、房地產(chǎn)交易、房地產(chǎn)價格評估等專業(yè)知識。具體地說，一、要掌握房地產(chǎn)開發(fā)投資，以及與之相關的市場研究、開發(fā)程序、項目可行性研究、工程建設與竣工驗收、資金融通、市場推廣。二、要熟悉建筑基礎知識，了解建設工程全過程。三要熟悉轉讓、抵押和租賃的條件、程序及具體規(guī)定，以及產(chǎn)權產(chǎn)籍的一些基本知識。四要掌握房地產(chǎn)價格評估的理論和實務。 市場營銷知識
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房地產(chǎn)經(jīng)紀人是一個表面風光，實際辛苦的職業(yè)，個中的滋味只有親身從事了這種職業(yè)之后才能了解。從事這個行業(yè)非常辛苦，早出晚歸，幾乎整天候命，之后就打爆別人的電話，這是個**能體現(xiàn)個人能力、個人魅力、個人價值的工作。因為每一宗交易都會遭遇到兩個完全不同的客戶（房主和買主），所以每宗業(yè)務都是與眾多人“斗智斗勇”的過程，每天絕對精彩。每個資深的經(jīng)紀人幾乎都是一肚子苦水。他們往往抱怨，“不是我們不愿意透明，實在是大家太缺乏信任了?！睆氖轮薪樾袠I(yè)的都非常傾慕香港的模式，每個房子的每一筆權屬交易都清清楚楚，律師的責任義務也明確，相對經(jīng)紀而言信任度就提高了?？偟膩碚f，這個社會是非常公平的，行業(yè)整體缺乏誠信，便會導致對從業(yè)人員的缺乏信任感，因此只有不斷地“透明”才有可能逐漸產(chǎn)生信任。誰不想把業(yè)績做好？誰不想每月成交落單順利，獲得良好的傭金收益？但是事實上，在整個銷售過程中更多的是挫敗，是跑單，是勞而無獲。每天拖著疲憊的身心回到家中，第二天起來，還是要面對更大的業(yè)績壓力。經(jīng)紀人一單的成交周期在20天到1個月，有時他們會跟蹤客戶一年，服務周期也要一跟到底，**后客戶簽訂物業(yè)交接單后才算完事。工作量和心理壓力都很大。對人的身心健康都是一個巨大的挑戰(zhàn)。?? 如何成為一個成功出色的房地產(chǎn)經(jīng)紀人呢？? 我認為應具備以下條件：? 1、承壓能力。房地產(chǎn)經(jīng)紀人肩上抗著巨大的銷售指標，那些新手面對開不到單的窘境。看著別人風光地落單，獲得豐厚地回報。那些飄在外地的房地產(chǎn)經(jīng)紀人面對生活的壓力，身后有主管經(jīng)理一次接一次的催促，實際面臨的卻是客戶的冷漠與拒絕。面對困難，相當一部分人感到迷茫和沮喪，或放棄，或消極工作，結果自然是離成功的目標越來越遠。因此，擺正自己的位置、端正自己的心態(tài)，面對壓力、承受挑戰(zhàn)是每一名房地產(chǎn)經(jīng)紀人，尤其是剛走出校門邁上工作崗位的年輕人應具備的能力。世界上哪有天上掉餡餅的事情？哪一行的成功能輕易達到？如果每個單子都順順利利，從來沒有拒絕？如果是這樣，大家都去當房地產(chǎn)經(jīng)紀人好了。可以常常想象一下自己的優(yōu)秀業(yè)績，過去開心的事情，朋友家人的期望。我是一個房地產(chǎn)經(jīng)紀人，我以我的專業(yè)來給別人提供服務。那些拒絕我的人可能失去了一個大好機會。他們損失的其實更多。還可以想象以下更壞更糟的情況，或者其他一些熟悉人的悲慘遭遇，相比較而言，自己還算是成功的。逐步建立起自己的信心。?
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跟著自己的想法走就對了
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