賣房有什么談判技巧嗎？

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• 131****0909

  談判是二手房交易中的一個關(guān)鍵環(huán)節(jié)。對于賣家來說，談判的目標(biāo)只有一個：將房子賣出好價錢，并且盡快地賣出去。要想實(shí)現(xiàn)這個目標(biāo)，房主在談判中需要學(xué)會一個溝通的技巧：把房子變成買家的心靈雞湯。因此，在陪伴買家看房和交易談判的過程中，不應(yīng)該就房子論房子，而應(yīng)該站在家居生活的角度，對房子的主要增值點(diǎn)進(jìn)行渲染。
  換句話說，讓買家看到的不是冷冰冰的房子，而是暖融融的未來家居生活情境。這樣一來，房子就變成了買家的心靈雞湯。買家因此會感覺到：你是站在雙方共同的立場上來進(jìn)行平等的溝通。于是，他的談判立場也就會變得親近而靈活。

  查看全文↓ 2013-01-18 15:07:08

相關(guān)問題

• 問 賣房談判有什么技巧？
  答

  談判是二手房交易中的一個關(guān)鍵環(huán)節(jié)。對于賣家來說，談判的目標(biāo)只有一個：將房子賣出好價錢，并且盡快地賣出去。要想實(shí)現(xiàn)這個目標(biāo)，房主在談判中需要學(xué)會一個溝通的技巧：把房子變成買家的心靈雞湯。因此，在陪伴買家看房和交易談判的過程中，不應(yīng)該就房子論房子，而應(yīng)該站在家居生活的角度，對房子的主要增值點(diǎn)進(jìn)行渲染。換句話說，讓買家看到的不是冷冰冰的房子，而是暖融融的未來家居生活情境。這樣一來，房子就變成了買家的心靈雞湯。買家因此會感覺到：你是站在雙方共同的立場上來進(jìn)行平等的溝通。于是，他的談判立場也就會變得親近而靈活。

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• 問 談判的技巧有哪些？
  答

  葉冬矛7896的回答,在百度搜 千萬財富教程786681 就會找到這些,請問房產(chǎn)銷售的談判技巧有哪些?功能類、品牌類、買贈類、異議類、成交類、價格類、轉(zhuǎn)推類、客訴類等十大類別。并且每一個銷售情景在設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)銷售話術(shù)的基礎(chǔ)上,都設(shè)有“舉一反三”環(huán)節(jié),引導(dǎo)店員作進(jìn)一步思考,讓店員不僅學(xué)會了300句實(shí)用、有效的手機(jī)銷售語言,而且還能演變?yōu)?00句、1000句乃至更多。讓店員無所不能敵,讓店員100%絕對成交!18. 我通常是用國際采購商的身份找相關(guān)負(fù)責(zé)人或老板。 有時我會留下另一個手機(jī)給她們讓他們叫老板來找我! 19. 你好,我是國家互聯(lián)網(wǎng)信息中心XX處辦事處的,叫你們老總接電話!多虧鄉(xiāng)手戶eid

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• 問 如何跟動遷組談判有什么技巧嗎
  答

  首先，要有一個完整的規(guī)劃籌備期。面臨拆遷談判**重要的就是要做好前期的準(zhǔn)備工作，對談判的整體框架了然于胸。當(dāng)然，準(zhǔn)備的東西有很多，例如說：1、談判的內(nèi)容（我們想要說的內(nèi)容主體是什么，**好有一個明確的提綱，做到心中有數(shù)。）2、談判步驟（談判要經(jīng)過哪幾個階段，每個階段我們要如何把握重要節(jié)點(diǎn)才可以控制局面。）3、談判條件（我們要如何將自己想要表達(dá)的東西加固，傳輸給征收方，進(jìn)而對征收方產(chǎn)生震懾力，使其接受。）其次，要有一個良好的溝通機(jī)制和氛圍。不怒、不吵、不哭、不鬧，以**平和的狀態(tài)和拆遷方“聊”安置補(bǔ)償，從博弈心理出發(fā)，轉(zhuǎn)換思維模式，以“和”致勝。第三，要有說服的談判言語功底。拆遷談判有時候又衍生為辯論，在了解對手的基礎(chǔ)上反擊和對抗，利用對手的薄弱點(diǎn)展開攻勢，據(jù)理力爭，以高壓的氣勢和犀利的辯詞姐姐追擊。

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• 問 買房談判技巧有哪些?
  答

  現(xiàn)場氣氛有玄機(jī)：開發(fā)商常常利用過去的優(yōu)良業(yè)績，制造非常熱銷的現(xiàn)場氣氛，以此促進(jìn)簽約。或施以小恩小惠，形成賣方的人情，令買方感動。據(jù)了解，開發(fā)商制造業(yè)務(wù)熱烈場面的方法一般有如下幾種：(1)向買方出示客戶來訪記錄、購房意向書等，說明多少人來看樓、多少人有購房意向;(2)公開掛出售樓業(yè)績表，說明哪些已簽約售出、哪些已付定金即將成交;(3)請人“撬”邊，讓一些人冒充購房者前來看房，不斷贊美房屋，渲染氣氛，甚至假意付定簽約;(4)電話自打自聽，賣方內(nèi)部人員互打電話，售樓人員故意大聲與購房者說話，讓買方聽到;(5)每遇成交，全體銷售人員便起立鼓掌，大聲唱和，鼓動買方盲目跟風(fēng);(6)在廣告上或現(xiàn)場宣布：“即將漲價，**后一次便宜機(jī)會”;(7)故意聲稱：“只有**后一套(或幾套)，錯此良機(jī)，終生后悔”。

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• 問 怎么快速賣房？掌握哪些談判技巧可以更有優(yōu)勢？
  答

  快速賣房可考慮調(diào)整定價策略、提升房屋吸引力。談判時，了解買方貸款需求，靈活調(diào)整貸款方案，增加吸引力。

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