買房談判攻略有么？買房子也是能夠砍價的吧？

已有3個回答

• 136****7610

  殺價原理 暴露缺點。對于賣主的房屋所有缺點加以揭露，使賣主對自己所開高價失去信心借以達到殺價的目的。 拖延戰(zhàn)術。若賣主急欲脫手，可刻意拖延時間，如謊稱需時間匯集資金等，等到臨近期限的**后一個階段，給予殺價。 合伙戰(zhàn)術。你可以告訴賣主是與合伙人共同投資的，所出價格需同合伙人商議略施小計殺價。 欲擒故縱。對于所看的房屋，明明中意，仍要表示不喜歡的各種理由，借此殺價。 總之，殺價的方法很多，買主只要頭腦清晰，靈活運用，見機行事，必能心想事成，大功告成。

  查看全文↓ 2013-01-05 17:21:37
• 147****8507

  不動聲色、多方了解 看房屋。房子是實物，一切都可收入眼中，看房子里，應表現(xiàn)也自己有興趣，太冷淡賣主對方也會沒有心思同你多談，同時細心觀察房子結構，采光，保養(yǎng) 周圍環(huán)境等，還要多聽賣主解釋，多問賣主問題。 掌握背景材料。房屋推出市場多久了，有多少人出過價，出價多少，可作一個參考系數(shù)。愈是多人出價的房屋，表示其轉(zhuǎn)售力愈強。 讓賣主知道你購房是自住，非為轉(zhuǎn)賣。通常賣主不希望房屋銷售人員居間獲利，而且喜歡自住之買家， 一可賣得高價，再者比較簡單。 摸透賣方心理 賣方多久內(nèi)必須賣屋，對于在什么時候殺價非常重要，愈接近賣主要賣的期限，賣主愈急切出售，這就是你**有利的殺價時刻。 了解賣主售得屋款擬作何用途。如果賣方信得屋款，并不急用，則房屋殺價，必遭許多挫折，遇此情形，是你罷手或者轉(zhuǎn)向的時候。 定金方面，定金多少才算恰當，并無一定標準，視各人需要而定，由雙方協(xié)商。

  查看全文↓ 2013-01-05 17:21:21
• 152****6405

  談判招數(shù) （一）替自己留下討價還價的余地。如果你是買主，出價要低些。不過不能亂砍價，砍出的價格務必在合理的范圍內(nèi)。 （二）讓對方先開口說話，讓他表明所有的要求，先隱藏住你自己的觀點。 （三）讓對方對重要的問題先讓步，如果你愿意的話，在較少的問題上，你也可以先讓步。 （四）讓對方努力爭取所能得到的每樣東西，因為人們對于輕易獲得的東西不太珍惜。 （五）不要讓步太快，晚點讓步要比較好些，因為他等待愈久，就愈會珍惜它。 （六）同等級的讓步是不活要的。例如對方讓你60％，你可讓他40％，如果對方說你應該讓我60％時，你可以說，我無法負擔來婉拒對方。 （七）不要作無謂的讓步，每次讓步都要從對方那兒獲得某些益處。 （八）有時不妨作些對你沒有任何損失的讓步。 （九）記住“這件事我會考慮一下，”這也是一種讓步。 （十）如果你無法吃到大餐，便想辦法吃到三明治；如果吃不到三明治，至少也要得到一個承諾。 （十一）不要掉以輕心，記住每個讓步都包含著你的利潤。 （十二）不要不好意思說“不”。大部分人都怕說“不”，其實，如果你說了夠多的話，他便會相信你真是在說“不”。所以要耐心些，而且要前后一致。 （十三）不要出軌。盡管在讓步的情況下，也要永遠保持全局的有利形勢。 （十四）假若你在做了讓步后想要反悔，也不要不好意思，因為那不算是協(xié)定，一切都還可以重新來過。 （十五）不要太快或者作過多的讓步，以免對方過于堅持原來的價格；在談判的過程中，要隨時注意對方讓步的次數(shù)和程度。

  查看全文↓ 2013-01-05 17:21:11

相關問題

• 問 購房砍價攻略有哪些 如何抄底不被騙
  答

  “漫天要價，就地還錢”，大至外交談判，小到日常買菜，都要殺價一番，買房就更要大殺特殺了。很多購房者都是沖著樓盤的優(yōu)惠去的，但是怎么在原有的基礎上再次殺價成功呢？這里介紹幾招成功率爆表的買房砍價攻略，你看完或許會有意外收獲哦！ 找準目標：期房尾盤更容易殺價 殺價也要找準目標，對于熱銷樓盤、現(xiàn)房、規(guī)模大的樓盤，一般議價的空間就比較小，設想如果給某個購房者大幅度讓價的話，可能會引起大的混亂，開發(fā)商通常不會冒這么大風險。要殺價一般要找期房，期房開盤之初，為了吸引購房者，開發(fā)商往往有一些優(yōu)惠，但是這種優(yōu)惠是和期房的**預期掛鉤的。由于從期房到現(xiàn)房，房價漲幅一般在10％左右。 另外尾盤也更容易殺價，一般到了年終尾盤，開發(fā)商會希望盡早回款，進行到下一個項目中，會做出比較大的讓步。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，一般情況下，能講到1%到3%，也有極少數(shù)能講到5%的，有的甚至可以拿到8折的優(yōu)惠。 找對人選：銷售經(jīng)理說話更有分量 售樓員手上的權力不大，說話也沒有什么分量，她們承諾的優(yōu)惠一般是在上級規(guī)定的允許范圍之內(nèi)，也是樓盤對普羅大眾宣傳的優(yōu)惠，想要大幅砍價決不能找她們。那么應該找誰呢？沒錯！一定要找銷售經(jīng)理，她們說話更加有分量，所作的承諾也更容易兌現(xiàn)一些。不過找他們砍價，一定要注意方式方法。 大家首先要對樓盤的周邊環(huán)境、配套設施、該地段的規(guī)劃和附近樓盤的均價有一個清晰的認識，找銷售經(jīng)理殺價時可以從挑剔房屋著手，如對公共設施的計算、相關管線的設計、營建成本等方面提出合理的看法；或者是對小區(qū)綠化、房屋朝向等挑出合理的毛病后，對方才有可能做出進一步讓價的考慮。至于能殺多少，那就要看購房者個人的談判水平和樓盤銷售情況了。 抓住機會：團體購房或帶親友 現(xiàn)在很流行團購，不少開發(fā)商也會開放團購這種互惠互利的優(yōu)惠活動。團體購房可以為開發(fā)商節(jié)約宣傳和代理費，也不用操心樓層、朝向的調(diào)配，一般會有讓利銷售，特別是年終團購或者返鄉(xiāng)置業(yè)等特殊時期去買房，購房者很有可能買到便宜的房子。 另外已經(jīng)買了房的業(yè)主，你再帶一個客戶來買房子，一些開發(fā)商也會提供一些優(yōu)惠措施作為回報。但如果你的親友沒有買該樓盤，你也可以買時和售樓員“說好話”，表示買后會和親友積極宣傳，帶親友一起來看房，以此獲得優(yōu)惠，至于優(yōu)惠的具體形式視情況而定，比如轉(zhuǎn)變成物業(yè)管理費或者通過其他形式體現(xiàn)出來。 注意態(tài)度：不放松但也不強求 殺價也是一場雙方心理互博之戰(zhàn)，買房不比挑一些小件，應適當表現(xiàn)出自己的一些興趣，不要太冷淡銷售人員，那樣對方也會沒有心思同你多談。同時細心觀察房子結構、采光、周圍環(huán)境等，還要多聽銷售人員解釋，多問銷售人員問題，表現(xiàn)去對該樓盤的興趣。 但是對于成交也要對把握有度，無論對該樓盤有多向往，也要善于暴露房屋缺點。對房屋缺點加以揭露，使銷售人員對所開高價失去信心，借以達到殺價的目的。另外也不用擺出一副馬上就要買的姿態(tài)，遇到急于出業(yè)績的售樓員可以采用拖延戰(zhàn)術，如謊稱需時間籌集資金等，到臨近期限的**后一個階段，給予殺價。 巧比價格：用次價購買好房 不了解行情的購房者一般不知道開發(fā)商的底價和售價之間的差距，這時可以多方進行價格的比較。一般的比較方法有兩種，一種是和周邊樓盤比較比較?？梢宰鰡柖嗦?，看看周邊樓盤的均價大概在什么標準。另一種是對準該樓盤，問清楚不用層不同棟的差價，了解其中的原因。然后先選一個比較次一些的單元把價格談好，再要求以同樣的價格買更好的單元。這樣你絕對買不到吃虧也買不到上當，不過售樓員一般不會同意，你需要盡量多的找出這兩個單元的相同點或差距不大的原因，實在拗不過，你可以要求售樓員給你毛坯房的價格，這些都是要靠你強大的殺價能力。 另外你還可以多跑幾遍，找多位不同的銷售代理，試探銷售價的**低價，或聲東擊西，探知更便宜的價格。或者利用“一回生二回熟”的理念，和同一個談判人員、銷售人員成為朋友，憑交情爭取拿到該項目的**優(yōu)惠的價格。 總之，想要成功殺價就要知已知彼、做足功夫，了解當時的市場行情和該樓盤在市場中的價位，這樣就可以定一個基本價位。在這個價位上下可以有一個范圍的浮動。另外殺價的關鍵是要頭腦清晰，靈活運用，見機行事。殺價也要有一定的“彈性”，適當做出讓步，可以先設定一個價格，但是也不要死盯那個價格，多一分錢都不買，這樣很難**終如愿買房優(yōu)惠房。 小編提醒： 當然買房不能因殺價而殺價，主要看性價比，不然不好的房子價格殺得再低也是不得勁的。折扣也有明折、暗折，實際上是開發(fā)商的一種銷售策略，降幅小的開發(fā)商不一定是真“摳門”，幅度大的也不一定是真“大方”。購房者需要把眼光多放下房屋的質(zhì)量、周邊的交通環(huán)境、配套設施規(guī)劃等硬性指標上，這才是和購房者入住息息相關的事情。 至于大的折扣，正如人們常說的那樣，“天下沒有免費的午餐”，如果樓盤砍價空間很大，就意味著它有一些不規(guī)范的隱患存在。對于一個具體的房地產(chǎn)項目來說，從拿地、立項，到**后的開工、銷售，有一個漫長的過程，任何一個環(huán)節(jié)出現(xiàn)了問題，其整體利潤肯定會受到影響。因此，既然開發(fā)商費盡了周折才能完成一個項目，如果沒有特殊原因，他們是不會愿意廉價賣房的。因此購房者需要仔細考量、綜合權衡，了解開發(fā)商愿意讓價的動機，這樣才能殺的放心、殺到實惠。

• 問 ??買房看什么網(wǎng)站?買房攻略有哪些?
  答

  日本買房網(wǎng)站有很多，在這里教大家?guī)讉€通過網(wǎng)站來看一個日本房產(chǎn)中介實力的方法。首先，您可以觀察或者詢問該房產(chǎn)中介在日本的“免許等級”，如果僅僅是地方免許等級的話，可能信譽度就稍微差一些，如果達到了國土交通大臣免許的話，基本上就是妥妥的權威中介，這個您就不用找了，看我就行。還有一個方法，那就是看房源的數(shù)量，有些房產(chǎn)中介網(wǎng)站看起來比較華麗，但真正能提供的房源數(shù)量少之又少，很難達到每一個購房者的滿意。所以，這兩點結合起來，就可以基本判斷一個日本買房網(wǎng)站，一個日本房產(chǎn)中介究竟是否靠譜。

  全部3個回答>
• 問 買房如何砍價 如何提高砍價攻略的成功率
  答

  殺價是一門大學問，大至外交談判，小到日常買菜，都要殺價一番，買房就更要大殺特殺了。很多購房者都是沖著樓盤的優(yōu)惠去的，但是怎么在原有的基礎上再次殺價成功呢？本期小編為大家介紹成功率爆表的買房砍價攻略，拿走不謝！ 找準目標：期房尾盤更容易殺價 殺價也要找準目標，對于熱銷樓盤、現(xiàn)房、規(guī)模大的樓盤，一般議價的空間就比較小，設想如果給某個購房者大幅度讓價的話，可能會引起大的混亂，開發(fā)商通常不會冒這么大風險。要殺價一般要找期房，期房開盤之初，為了吸引購房者，開發(fā)商往往有一些優(yōu)惠，但是這種優(yōu)惠是和期房的**預期掛鉤的。由于從期房到現(xiàn)房，房價漲幅一般在10％左右。 另外尾盤也更容易殺價，一般到了年終尾盤，開發(fā)商會希望盡早回款，進行到下一個項目中，會做出比較大的讓步。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，一般情況下，能講到1%到3%，也有極少數(shù)能講到5%的，有的甚至可以拿到8折的優(yōu)惠。 找對人：銷售經(jīng)理說話更有分量 售樓員手上的權力不大，說話也沒有什么分量，她們承諾的優(yōu)惠一般是在上級規(guī)定的允許范圍之內(nèi)，也是樓盤對普羅大眾宣傳的優(yōu)惠，想要大幅砍價決不能找她們。那么應該找誰呢？沒錯！一定要找銷售經(jīng)理，她們說話更加有分量，所作的承諾也更容易兌現(xiàn)一些。不過找他們砍價，一定要注意方式方法。 大家首先要對樓盤的周邊環(huán)境、配套設施、該地段的規(guī)劃和附近樓盤的均價有一個清晰的認識，找銷售經(jīng)理殺價時可以從挑剔房屋著手，如對公共設施的計算、相關管線的設計、營建成本等方面提出合理的看法；或者是對小區(qū)綠化、房屋朝向等挑出合理的毛病后，對方才有可能做出進一步讓價的考慮。至于能殺多少，那就要看購房者個人的談判水平和樓盤銷售情況了。 抓住機會：團體購房或帶親友 現(xiàn)在很流行團購，不少開發(fā)商也會開放團購這種互惠互利的優(yōu)惠活動。團體購房可以為開發(fā)商節(jié)約宣傳和代理費，也不用操心樓層、朝向的調(diào)配，一般會有讓利銷售，特別是年終團購或者返鄉(xiāng)置業(yè)等特殊時期去買房，購房者很有可能買到便宜的房子。 另外已經(jīng)買了房的業(yè)主，您再帶一個客戶來買房子，一些開發(fā)商也會提供一些優(yōu)惠措施作為回報。但如果你的親友沒有買該樓盤，你也可以買時和售樓員“說好話”，表示買后會和親友積極宣傳，帶親友一起來看房，以此獲得優(yōu)惠，至于優(yōu)惠的具體形式視情況而定，比如轉(zhuǎn)變成物業(yè)管理費或者通過其他形式體現(xiàn)出來。 注意態(tài)度：不放松但也不強求 殺價也是一場雙方心理互博之戰(zhàn)，買房不比挑一些小件，應適當表現(xiàn)出自己的一些興趣，不要太冷淡銷售人員，那樣對方也會沒有心思同你多談。同時細心觀察房子結構、采光、周圍環(huán)境等，還要多聽銷售人員解釋，多問銷售人員問題，表現(xiàn)去對該樓盤的興趣。 但是對于成交也要對把握有度，無論對該樓盤有多向往，也要善于暴露房屋缺點。對房屋缺點加以揭露，使銷售人員對所開高價失去信心，借以達到殺價的目的。另外也不用擺出一副馬上就要買的姿態(tài)，遇到急于出業(yè)績的售樓員可以采用拖延戰(zhàn)術，如謊稱需時間籌集資金等，到臨近期限的**后一個階段，給予殺價。 巧比價格：用次價購買好房 不了解行情的購房者一般不知道開發(fā)商的底價和售價之間的差距，這時可以多方進行價格的比較。一般的比較方法有兩種，一種是和周邊樓盤比較比較。可以做問多聽，看看周邊樓盤的均價大概在什么標準。另一種是對準該樓盤，問清楚不用層不同棟的差價，了解其中的原因。然后先選一個比較次一些的單元把價格談好，再要求以同樣的價格買更好的單元。這樣你絕對買不到吃虧也買不到上當，不過售樓員一般不會同意，你需要盡量多的找出這兩個單元的相同點或差距不大的原因，實在拗不過，你可以要求售樓員給你毛坯房的價格，這些都是要靠你強大的殺價能力。 另外你還可以多跑幾遍，找多位不同的銷售代理，試探銷售價的**低價，或聲東擊西，探知更便宜的價格?；蛘呃谩耙换厣厥臁钡睦砟?，和同一個談判人員、銷售人員成為朋友，憑交情爭取拿到該項目的**優(yōu)惠的價格。 總之，想要成功殺價就要知已知彼、做足功夫，了解當時的市場行情和該樓盤在市場中的價位，這樣就可以定一個基本價位。在這個價位上下可以有一個范圍的浮動。另外殺價的關鍵是要頭腦清晰，靈活運用，見機行事。殺價也要有一定的“彈性”，適當做出讓步，可以先設定一個價格，但是也不要死盯那個價格，多一分錢都不買，這樣很難**終如愿買房優(yōu)惠房。

• 問 買房子如何砍價?
  答

  這個技術很多的，跟賣衣服一樣的。

  全部11個回答>
• 問 買房子怎么砍價？
  答

  商品房的價格，大致可分為底價、表價和成交價三種；善于“砍價”者，用低于表價，甚至低于底價的價格來作為成交價，就是真正得到了實惠——— 人們在買一般商品時，首先想到的是價格能否便宜一些，而房屋的本質(zhì)是一種商品，肯定有其議價的空間，這也是購房過程中很重要的地方。 因為在一些小的細節(jié)上開發(fā)商即使做出讓步，而卻以較高的價格出售 ，吃虧的還是購房者，這好比是“撿了芝麻，丟了西瓜”。 首先，分析一下商品房價格的構成。根據(jù)新頒布的《商品房住宅銷售價格構成管理辦法》，商品房的銷售價格是由成本費用、期間費用、稅金、依法應當繳納的其他行政性事業(yè)性收費和利潤組成，其中期間費用和利潤是有彈性的，開發(fā)商可以根據(jù)自己的實際情況來做相應的調(diào)整，這也就是購房者砍價的關鍵所在。 相關閱讀：看房侃價親歷記 [購房]買房優(yōu)惠驗樓市的價格重心 對于目前商品房的銷售價格，大致可分為底價、表價和成交價三種，底價是開發(fā)商自己或者是委托銷售公司銷售的**后底線價格；表價是開發(fā)商做廣告對外所宣稱的價格；而成交價就是購房者和開發(fā)商經(jīng)過協(xié)商以后簽訂購房合同時所確定的價格，在底價和表價之間每平方米相差可能有幾百元之多。 不善于砍價者，用表價來作為成交價，這樣即使您的購房合同簽訂的再詳細，補充協(xié)議簽訂的再多，您實際上還是吃虧了，只不過在表面上維護將來可能發(fā)生也可能不會發(fā)生的利益。善于砍價者，用低于表價，甚至低于底價的價格來作為成交價，就是真正得到了實惠。即使在簽訂合同時不違背基本原則的情況下做出一些小的讓步，也不失為明智之舉。 具體來說，對于期房，銷售人員**初會基于期房的某些不足之處，對于購房者提出的讓價要求，可能會在權限范圍內(nèi)每平方米讓個幾十元。對此，購房者可不要滿足于這個價格，而應進一步提出讓價的要求。這樣，銷售人員一般就會請出業(yè)務主管來和購房者談具體價格，只有讓銷售人員請出業(yè)務主管，購房者才有可能進一步把價格給談下去。因為一般銷售人員沒有進一步讓價的權利了。 相關閱讀：買房優(yōu)惠花色多 樓市價格重心受考驗 買房貸款 哪個銀行**適合你 當購房者和業(yè)務主管談價時，要從挑剔房屋著手，如對公共設施的計算、相關管線的設計、營建成本等方面提出合理的看法；或者是對小區(qū)綠化、房屋朝向、電梯數(shù)量等挑出合理的毛病后，業(yè)務主管才有可能做出進一步讓價的考慮。不管怎樣，購房者提出讓價的要求后，要做到成交價一定要低于表價，至于成交價是否接近底價，甚至低于低價，就要看購房者個人談判水平和樓盤銷售情況了。 對于現(xiàn)房，如果樓盤的規(guī)模比較大，一般議價的空間就比較小，因為個案數(shù)量多，給某個購房者大幅度讓價的話，可能會引起大的混亂，開發(fā)商通常不會冒這么大風險的。如果樓盤規(guī)模較小，議價的可能性就大些，不過關鍵還是看購房者如何去和開發(fā)商交涉。 當然，對于熱銷樓盤，開發(fā)商一般不會考慮讓價的問題，而對于銷售狀況一般或者是滯銷的樓盤，購房者不妨用上述辦法一試。

  全部4個回答>