??如何開發(fā)一手房客源？步驟是什么呢？

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• 134****8116

  驗之談，如果你是做二手房的，那么我告訴你，一個房產(chǎn)銷售員手上只需要40個客戶即可，20個A類客戶，20個B類客戶。A類就是說剛需，隨時都有可能成交的。B類屬于半觀望狀態(tài)。A類保持2天之內(nèi)一個電話推薦房源，或1天，隨時關(guān)注他們引導(dǎo)他們，以防跟別人成交或者翹邊。B類客戶保持一周1個以上電話，與他分享房產(chǎn)行情，并刺激他們購買的欲望，這類客戶一旦刺激成功，就會立刻出手。再與他們聊天過程種，他們的朋友或親戚買房賣房信息都你都可以套出來，那么你的客源就在不斷增加。 只要能做到這幾點，就算你只有10個客戶，你也能保證每月的業(yè)績，這是精耕。 如果做不到，給你100個客戶，你也是在做無用功。
  
  如果你是做一手房，除去各房地產(chǎn)網(wǎng)站發(fā)信息還可以與中介人員溝通，讓他們給你介紹客源，采用合作模式，雖說有的公司不同意這樣做，但私下操作還是沒問題的。
  
  補充一點：商鋪的客源找起來很簡單，在空的商鋪上貼上你的租售號碼，一天想要多少個，就要看你一天貼多少個號碼了。進來的客源自己再想辦法轉(zhuǎn)移到現(xiàn)有的房源上就OK了
  

  查看全文↓ 2019-06-15 16:03:55
• 152****5571

  沒事到小區(qū)邊邊打打游擊，看到別的公司的帶客戶看房悄悄跟著，看看那套房，等客戶跟同行分開了，追上客戶，問他需求，著叫廖客。
  

  查看全文↓ 2019-06-15 16:03:43
• 137****4938

  二手房客源的開發(fā)主要是做好業(yè)主和客源的跟進和回訪工作，和客戶搭建良好的個人人際關(guān)系，記錄客戶的需求和跟進的信息。擁有良好的個人關(guān)系之后客戶在完成交易之后還會有很大的機會和您合作，甚至幫助發(fā)展其他客戶進行長期合作。當然記錄客戶信息和強調(diào)業(yè)務(wù)員做跟進成為其中關(guān)鍵的一環(huán)。我也是做房產(chǎn)中介行業(yè)的，建議使用億房通等管理軟件進行管理，有效的集成記錄房客源信息與跟進，業(yè)務(wù)水平的提高也就事半功倍了
  

  查看全文↓ 2019-06-15 16:03:25
• 139****1092

  在網(wǎng)上發(fā)布精品房源，或者在網(wǎng)上找購房信息，打電話約客戶看房，要不然就是在店里等客戶上門
  

  查看全文↓ 2019-06-15 16:03:20
• 137****5275

  二手客源的開發(fā)，在于用心、耐心、恒心，很多事情不是做幾天或一個月就有好的效果的，必須持之以恒！1：關(guān)注各種網(wǎng)頁的求購、求租信息，致電咨詢需求。2：購買名單，按照上面的電話撥打，咨詢是否有出售或房產(chǎn)方面的需求。3：進行網(wǎng)站、店鋪、報刊等方面的資金投入，進行宣傳，等待來電。4：老客戶回訪，安排好回訪的時間和時間間隔，長期保持聯(lián)系，他們也許會有需求或介紹他人與你。5：參加各種房產(chǎn)參會，基本上去的人多半是有需求的。6：小區(qū)設(shè)點，給予小區(qū)物業(yè)一些費用，設(shè)點宣傳接受咨詢。7：交友，多于同行的人交朋友，不要局限于二手房，多結(jié)識一手房的工作人員。8：在一手房銷售處蹲點，等待客戶離開時禮貌詢問，留下名片?！锪信e以上8點，望你能舉一反三，希望我的回答對你有所幫助，祝你順利！

  查看全文↓ 2019-06-15 16:03:14

相關(guān)問題

• 問 房產(chǎn)中介怎么房客源開發(fā)？如何開發(fā)房客源？哪位能回答下？
  答

  多呆在店里就會有客源，別人下班回家了 你依然呆在店里。 因為有很多人都是白天上班晚上才有時間出來找房子的。 經(jīng)常跟那些登記過房源的房東打電話 問他們房子出租沒有 或者咨詢他們身邊哪里還有要出租的房子。經(jīng)常做回訪房源就會多。

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• 問 ??一手房報備如何操作？步驟是什么呢？
  答

  1、申請開發(fā)商的資質(zhì)及所購商品房證書2、按開發(fā)商要求提供相關(guān)身份材料3、同開發(fā)商簽訂《商品房買賣合同》4、對當?shù)胤抗芫志W(wǎng)上查詢所購房是否登記備案在自己名下

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• 問 ??買一手房如何砍價？步驟是什么呢？
  答

  現(xiàn)在買一手房砍價基本上就是一件不可能的事。下面幾條是買房時需要注意的事項： 1、大家購房所付的保險費其實是可以打八五折的，不要在售樓處買保單，外面的保險公司都可以為你打折。- 2、開盤絕對沒有好房子，好的房子全部被保留，然后每個月推出幾套，但單價升得很快，要么就是你有關(guān)系，我們才給你好的房子。- 3、廣告沒有一個是真的，千萬別相信其中的外立面顏色，很多造出來比畫的難看多了。- 4、售樓員會用許多方法來逼你買房，讓你無時無刻感到緊張，這時你千萬要冷靜。要自己看中才買。- 5、別以為高層中的九到十一樓不錯，那你大錯了，這些樓層正好是揚灰層，臟空氣到這個高度就會停頓，我們是不會告訴你們的。- 6、別對景觀抱太大希望，樹和草是在交房前一個月從外地買來直接插土進去的，所以能多多存活就不錯了。-

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• 問 ??如何學習一手樓盤房產(chǎn)中介？步驟是什么呢？
  答

  如果你是剛從事二手中介的話，有許多東西需要學習，若展開來說的話，內(nèi)容有很多，而且每個人在面對不同內(nèi)容的時候所涉及的內(nèi)容，和針對自己現(xiàn)在這個層面所要學習的也是不一樣的。根據(jù)我的經(jīng)驗，對于一個初入這個行業(yè)的來說主要有以下幾點東西需要學習： 首先是自我的完善上的： 1.》對于房產(chǎn)的相關(guān)知識。包括對于樓盤的基本知識、什么叫高層、小高層；樓盤的戶型好壞：是南北通透的，還是全明的等等； 2.》關(guān)于一些房地產(chǎn)政策的。包括銀行的房貸政策，哪些人可以做貸款的，可以貸多少；當?shù)卣畬τ诋數(shù)氐姆康禺a(chǎn)的刺激政策，比如利率政策，比如首次購房的優(yōu)惠政策。 3.》**基本的就是要熟悉偶什么**樓盤的地理位置，有幾幢，它的賣點在哪里，對于一個新手來說，跑盤還是必要的。 4.》還有就是你是選擇做租賃還是做買賣，有些中介是分開的，有些中介是不分開的，各有各的利弊，全看自己的性格和野心。 其次，是與人溝通上的技巧。 1.》對于首次交往的客戶，要明確客戶的目標。比如，何時要買房，為什么買房，有多少資金用于買房，想買多少面積，位于什么地方的房子。這些是**今本的東西，是你給他推薦房子和帶他去看房的基礎(chǔ)。 2.》在看房過程中，可以通過介紹，和交談進一步了解客戶的需求，一次性看房次數(shù)**好不要超過3套，不然客戶疲憊，自己也辛苦。 3.》要把握好客戶和房東之間的關(guān)系。不到萬不得已千萬不讓見面，盡量多用“情”，必要時可以“使詐”，哪怕雙方都已經(jīng)達成了價格上的共識，也要稍微的磨一下雙方，體現(xiàn)出自己有多少用工，花了很多力氣，為拿到屬于自己的中介費做好鋪墊。 以上謹是本人一點小小的經(jīng)驗，你有需要的話，可以將其中的關(guān)鍵詞拿去百度一下，希望你能找到自己需要的知識。

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• 問 ??一手房代理如何找客源？誰能說說呢？
  答

  做代理是需要自己的努力的。平時就得花功夫和時間去發(fā)傳單之類的東西，這樣才能讓別人了解到你自己出售的東西。如果你是學生的話，不妨跟同學推薦，讓他們幫忙宣傳，當然，賣的東西一定不能是次品，要有質(zhì)量保證。這樣慢慢的，客源就會有了。閑下來就去校園門口發(fā)發(fā)傳單，做做廣告。代理在前期一定不能偷懶，要不可能什么成績都沒有。布董可已威蝸《明

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