??去售樓處買房子怎么講價(jià)？有什么好的方法嗎？

已有5個(gè)回答

• 151****7243

  現(xiàn)在買一手房砍價(jià)基本上就是一件不可能的事。下面幾條是買房時(shí)需要注意的事項(xiàng)：
  1、大家購房所付的保險(xiǎn)費(fèi)其實(shí)是可以打八五折的，不要在售樓處買保單，外面的保險(xiǎn)公司都可以為你打折。-
  2、開盤絕對(duì)沒有好房子，好的房子全部被保留，然后每個(gè)月推出幾套，但單價(jià)升得很快，要么就是你有關(guān)系，我們才給你好的房子。-
  3、廣告沒有一個(gè)是真的，千萬別相信其中的外立面顏色，很多造出來比畫的難看多了。-
  4、售樓員會(huì)用許多方法來逼你買房，讓你無時(shí)無刻感到緊張，這時(shí)你千萬要冷靜。要自己看中才買。-
  5、別以為高層中的九到十一樓不錯(cuò)，那你大錯(cuò)了，這些樓層正好是揚(yáng)灰層，臟空氣到這個(gè)高度就會(huì)停頓，我們是不會(huì)告訴你們的。-
  6、別對(duì)景觀抱太大希望，樹和草是在交房前一個(gè)月從外地買來直接插土進(jìn)去的，所以能多多存活就不錯(cuò)了。-
  7、別以為面磚的外墻是好的，其實(shí)面磚漏水比涂料漏水的幾率大多了，在國外都是用的高級(jí)涂料，沒人用面磚當(dāng)外墻。 -
  8、別以為實(shí)測面積是對(duì)的，其實(shí)測繪局都被我們買通的，少你一個(gè)平米你也看不出來，但是國家就只承認(rèn)他的測繪報(bào)告..-
  9、綠化率，容積率大多都是與實(shí)際不相符的，千萬別相信我們，我們只是聽工程部隨便說說的，能對(duì)八成就不錯(cuò)了。-
  10、漏水和外立面的材料根本沒關(guān)系，你們要關(guān)心的是樁有多深，因?yàn)樾路柯┧蠖嗍且驗(yàn)榉课莩两颠^大，造成外墻裂縫才漏水的。-
  11、開盤的時(shí)候售樓處會(huì)有許多四五十歲的人在模型邊上說這個(gè)房子好，千萬別信，這些人大多是公司的領(lǐng)導(dǎo)來捧場的。-
  12、注意，有人代理公司來代理的樓盤他們通?；?*多，比如排隊(duì)買號(hào)等，但是開發(fā)商直接銷售就不會(huì)搞很多花頭，那是因?yàn)榇砩滔胭嶉_發(fā)商更多的代理費(fèi)。-
  13、為何上海的所有凸窗看上去很大，但是能通風(fēng)的只有很小一扇，我們說是為了安全，其實(shí)是整個(gè)上海的開發(fā)商都是為了省錢而內(nèi)部統(tǒng)一那么做的。-
  14、如果報(bào)紙廣告上的哪個(gè)樓盤單獨(dú)印了一個(gè)房型，那你千萬不要去買這個(gè)房型，不是賣不掉的就是位置有問題，我們叫**后沖刺，你想啊，他干嘛不印其他的呢？ -
  15、到售樓處后直接問售樓員看一樣叫銷控的本子，這樣你才可以確切的知道哪些房子是真的沒了，哪些房子還在，這本東西特別準(zhǔn)，只有少數(shù)樓盤會(huì)做一份假的。-
  16、一個(gè)好的施工單位關(guān)鍵是看他的工地是否干凈，建材堆放是否井井有條。- 17不要相信物業(yè)管理會(huì)是廣告上的外資單位來管理，通常只買他們的一個(gè)名字，然后叫物業(yè)顧問，這些外資物業(yè)公司通常只為單價(jià)在一萬以上的樓盤來服務(wù)，別的其實(shí)都由本地公司來管理。- 18不要相信建筑設(shè)計(jì)是什么美國或加拿大的公司，這也是假的，國家規(guī)定外資設(shè)計(jì)單位不能單獨(dú)參與一個(gè)樓盤的建筑設(shè)計(jì)，而必須是外加一個(gè)國內(nèi)設(shè)計(jì)公司來共同設(shè)計(jì)，但是真正做出房型的就是國內(nèi)公司，弄個(gè)外國名字只是滿足你們的崇洋媚外的心理。 以上這些是我和我兄弟做了3年房產(chǎn)銷售的一些經(jīng)驗(yàn)，-希望對(duì)你能有所幫助。買房時(shí)，你千萬要瞪大眼睛，不要被表面的現(xiàn)象所蒙蔽了。

  查看全文↓ 2019-05-10 08:39:36
• 152****5083

  房價(jià)也好，物價(jià)也好，都是個(gè)平衡本位，現(xiàn)在房子這么貴合適你就買了，你以為大白菜呢

  查看全文↓ 2019-05-10 08:39:24
• 144****4793

  說下缺點(diǎn) 然后說一個(gè)你覺得接受的價(jià)錢 不同意你就走（有時(shí)你一走 如果他想出售的 他就會(huì)拉著你講價(jià)錢），下次再來買也一樣，因?yàn)榉孔硬皇且粌商炀湍苜u光的

  查看全文↓ 2019-05-10 08:39:18
• 147****2533

  有些開發(fā)商為了促進(jìn)回款速度，會(huì)有些促銷手段，例如一次性全額付款打99折等，這些是可以直接在售樓處咨詢到的。
  如果沒有，那就是下面的情況了： 一般來講，銷售經(jīng)理的手頭是有一定的折扣額度的，銷售員手里有時(shí)會(huì)有，比較正規(guī)的開發(fā)商或代理商，是不大允許銷售員手里有折扣額度的，除非特殊時(shí)期，作為客戶你可以和銷售員進(jìn)行溝通，不論是不買房給銷售員壓力，讓銷售員去銷售經(jīng)理那里爭取額度還是采用誘惑銷售員的方法(如你幫我爭取折扣，折扣的30%或多少返給銷售員)甚至是直接和銷售經(jīng)理談判，都可以去爭取打折。
  你要是能托到關(guān)系，讓人打招呼是**好的。

  查看全文↓ 2019-05-10 08:39:14
• 154****9922

  第一問清楚開發(fā)商是誰. 特別是期房,開發(fā)商的實(shí)力,信譽(yù)很重要. 好的開發(fā)商答應(yīng)你的事情就會(huì)做到,而有的會(huì)因?yàn)楹笃谫Y金問題不到位.
  第二問清楚物業(yè)是誰. 好的物業(yè)對(duì)樓盤來說也是會(huì)增值的.
  第三房子一定要多看,不要怕花精神去看房. 房型其實(shí)。

  查看全文↓ 2019-05-10 08:39:07

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• 問 售樓處買房子怎么講價(jià)？有哪些方法和技巧?
  答

  買房時(shí)砍價(jià)需要掌握多聽、多看、多提問的小技巧。很多準(zhǔn)備買房的人或許不知道，有些百貨商場是可以討價(jià)還價(jià)的。同樣，買房，在售樓處當(dāng)然也是可以殺價(jià)的。殺價(jià)之中蘊(yùn)藏大學(xué)問，知己知彼，就能省出好幾萬。小編給您整理十大殺招：招數(shù)一：多聽、多看、多提問在售樓現(xiàn)場要多聽售樓人員的介紹，不要打斷對(duì)方的介紹并馬上進(jìn)行洽談；另外多看模型、樣板房、說明書，充分了解產(chǎn)品；等到洽談時(shí)要多提問（可以事先準(zhǔn)備提問內(nèi)容），售樓人員回答不準(zhǔn)確或比較含糊時(shí)，要緊追不舍，不要輕易放過。招數(shù)二：沉默是金經(jīng)驗(yàn)豐富的售樓人員一般喜歡充分了解購房者的需求，知己知彼后加以引導(dǎo)，這樣購房者往往比較被動(dòng)，所以購房者在洽談時(shí)要盡量保持沉默，讓售樓人員多講話、多介紹，而不將自己的底牌過早亮出，這樣可以始終處于比較有利的位置。招數(shù)三：敢于說“不”優(yōu)秀的銷售人員往往會(huì)提出選擇性的問題來讓購房者回答，而往往任何一種回答對(duì)你都不是很有利，因此購房者要學(xué)會(huì)說“不”。招數(shù)四：分頭出擊，火力偵察碰到比較滿意的房子，除了購房者自己參與洽談外，也可以讓家人一起參與，但需分別前往洽談。購房者和家人在不同時(shí)間分別和不同的銷售人員談，往往可以得到不同的信息、不同的優(yōu)惠，這樣就可以**理想的價(jià)格成交。招數(shù)五：避免因小失大一旦購房者的洽談過分順利，就要冷靜地想想為什么。如銷售員很爽快地答應(yīng)了自己的折扣要求，要想一下他是否還有更低的底價(jià)沒有透露？還是這套房有其他問題，銷售員急于脫手。

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• 問 售樓處買房子怎么講價(jià)
  答

  有些開發(fā)商為了促進(jìn)回款速度，會(huì)有些促銷手段，例如一次性全額付款打99折等，這些是可以直接在售樓處咨詢到的。如果沒有，那就是下面的情況了： 一般來講，銷售經(jīng)理的手頭是有一定的折扣額度的，銷售員手里有時(shí)會(huì)有，比較正規(guī)的開發(fā)商或代理商，是不大允許銷售員手里有折扣額度的，除非特殊時(shí)期，作為客戶你可以和銷售員進(jìn)行溝通，不論是不買房給銷售員壓力，讓銷售員去銷售經(jīng)理那里爭取額度還是采用誘惑銷售員的方法(如你幫我爭取折扣，折扣的30%或多少返給銷售員)甚至是直接和銷售經(jīng)理談判，都可以去爭取打折。你要是能托到關(guān)系，讓人打招呼是**好的。

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• 問 ??售樓處買房子怎么講價(jià)？買房應(yīng)該怎么和開發(fā)商砍價(jià)?
  答

  首先買房一定要選五證齊全的地產(chǎn)商，還要看周圍的配套設(shè)施，一定要自己去房地產(chǎn)開發(fā)商了解，不要經(jīng)過中介機(jī)構(gòu)，還要看物業(yè)管理的情況，是不是大物業(yè)，小區(qū)綠化占多少，搞清楚這些，在往下看房地產(chǎn)合同，房地產(chǎn)在賣房給你承諾的時(shí)候，是否一致，還有交定金的事，一定不要用這個(gè)定字，如果用了，你不想買了，錢都退不了，要用這個(gè)訂。

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• 問 售樓處買房子能講價(jià)嗎
  答

  售樓處買房是可以進(jìn)行談價(jià)的。新房子在銷售時(shí)候都需要去房管局進(jìn)行備案，每一套房子都有單獨(dú)的備案價(jià)格，但是一般開發(fā)商并不按照備案價(jià)賣房，因?yàn)榉抗芫謱?duì)成交價(jià)格和備案價(jià)格是有相關(guān)規(guī)定的，成交價(jià)的浮動(dòng)不能超過5%。如果超過備案價(jià)的5%開發(fā)商就不能進(jìn)行網(wǎng)簽和備案。所以開發(fā)商都不會(huì)按照備案價(jià)公示，都會(huì)上調(diào)房價(jià)。一般可以看看房源是否緊張，如果樓盤熱門，供不應(yīng)求，講價(jià)的成功概率就很小。 但是適合砍價(jià)的時(shí)機(jī)也是有的，比如在開發(fā)商的銷量并不太好的情況下，這個(gè)時(shí)候開發(fā)商的房子不好賣，客戶也不是很多，這個(gè)時(shí)候講價(jià)的成功率是比較高的，可以讓開發(fā)商多優(yōu)惠一個(gè)點(diǎn)或兩個(gè)點(diǎn)，再或者告訴開發(fā)商多少錢愿意買，一般銷售經(jīng)理手上都是有優(yōu)惠點(diǎn)數(shù)的。

• 問 售樓處買房子能講價(jià)嗎
  答

  你看哪個(gè)售樓員好，比如好說話，性格好，或者比較精明。你留他個(gè)電話。然后單獨(dú)跟他攤牌。你給他提成，看看能便宜不？能有優(yōu)惠不？正常講價(jià)就別想了。

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