售樓處買房子怎么講價(jià)？有哪些方法和技巧?

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• 134****4954

  買房時(shí)砍價(jià)需要掌握多聽(tīng)、多看、多提問(wèn)的小技巧。
  很多準(zhǔn)備買房的人或許不知道，有些百貨商場(chǎng)是可以討價(jià)還價(jià)的。
  
  同樣，買房，在售樓處當(dāng)然也是可以殺價(jià)的。殺價(jià)之中蘊(yùn)藏大學(xué)問(wèn)，知己知彼，就能省出好幾萬(wàn)。
  
  小編給您整理十大殺招：
  
  招數(shù)一：多聽(tīng)、多看、多提問(wèn)在售樓現(xiàn)場(chǎng)要多聽(tīng)售樓人員的介紹，不要打斷對(duì)方的介紹并馬上進(jìn)行洽談；另外多看模型、樣板房、說(shuō)明書，充分了解產(chǎn)品；等到洽談時(shí)要多提問(wèn)（可以事先準(zhǔn)備提問(wèn)內(nèi)容），售樓人員回答不準(zhǔn)確或比較含糊時(shí)，要緊追不舍，不要輕易放過(guò)。
  
  招數(shù)二：沉默是金經(jīng)驗(yàn)豐富的售樓人員一般喜歡充分了解購(gòu)房者的需求，知己知彼后加以引導(dǎo)，這樣購(gòu)房者往往比較被動(dòng)，所以購(gòu)房者在洽談時(shí)要盡量保持沉默，讓售樓人員多講話、多介紹，而不將自己的底牌過(guò)早亮出，這樣可以始終處于比較有利的位置。
  
  招數(shù)三：敢于說(shuō)“不”優(yōu)秀的銷售人員往往會(huì)提出選擇性的問(wèn)題來(lái)讓購(gòu)房者回答，而往往任何一種回答對(duì)你都不是很有利，因此購(gòu)房者要學(xué)會(huì)說(shuō)“不”。
  
  招數(shù)四：分頭出擊，火力偵察碰到比較滿意的房子，除了購(gòu)房者自己參與洽談外，也可以讓家人一起參與，但需分別前往洽談。購(gòu)房者和家人在不同時(shí)間分別和不同的銷售人員談，往往可以得到不同的信息、不同的優(yōu)惠，這樣就可以**理想的價(jià)格成交。
  
  招數(shù)五：避免因小失大一旦購(gòu)房者的洽談過(guò)分順利，就要冷靜地想想為什么。如銷售員很爽快地答應(yīng)了自己的折扣要求，要想一下他是否還有更低的底價(jià)沒(méi)有透露？還是這套房有其他問(wèn)題，銷售員急于脫手。

  查看全文↓ 2019-05-02 08:44:48
• 148****8595

  可以讓她給你打折。不知道樓主所在區(qū)域樓市如何，所以很難說(shuō)她會(huì)給你讓多少。技巧就是臉皮夠厚，嘴巴夠花，意志夠堅(jiān)定。動(dòng)之以情，曉之以理，以其人之道還制其人之身，她怎么跟你訴苦，怎么跟你吹，你就怎么跟她分析市場(chǎng)，訴苦。不要輕易讓步或者成交，甚至可以要求找她們經(jīng)理來(lái)給你打折。

  查看全文↓ 2019-05-02 08:44:41
• 151****1951

  買房子可不是一筆小的支出，這對(duì)于大多數(shù)的家庭來(lái)說(shuō)壓力都很大，所以大家在選房的時(shí)候也會(huì)盡力爭(zhēng)取一些優(yōu)惠，很多購(gòu)房者在買房的時(shí)候不知道該如何省錢，只有等開發(fā)商推出一些誘惑活動(dòng)再買房，其實(shí)除了開發(fā)商推出的一些優(yōu)惠活動(dòng)之外，買房子想要省錢，還有很多技巧需要大家學(xué)習(xí)的，一起來(lái)看看吧！
  1、找準(zhǔn)目標(biāo)
  不是所有的房子都可以砍價(jià)的，比如一些特別搶手的房子，開發(fā)商不愁沒(méi)人買，就算你是全款，開發(fā)商也不一定會(huì)讓利給你。一般來(lái)說(shuō)，期房和尾房都很容易被砍價(jià)的，因?yàn)楝F(xiàn)房、熱銷樓盤、規(guī)模大的樓盤，議價(jià)的空間都比較小。從期房到現(xiàn)房，房?jī)r(jià)漲幅一般在10％左右，因此你可以在此范圍內(nèi)跟開發(fā)商議價(jià)，而尾房通常能砍1％到3％，也有極少數(shù)能砍5％的。
  2、找準(zhǔn)時(shí)機(jī)
  買房要看時(shí)機(jī)，相信這點(diǎn)大家都很清楚，所謂的購(gòu)房時(shí)機(jī)其實(shí)就是指購(gòu)房者要抓住在房產(chǎn)市場(chǎng)出于買方市場(chǎng)的時(shí)機(jī)買房，當(dāng)房地產(chǎn)市場(chǎng)不景氣時(shí)，房屋的空置率就會(huì)很高。在這個(gè)時(shí)候，開發(fā)商就會(huì)想盡辦法、絞盡腦汁地吸引業(yè)主。所以砍價(jià)的成功率自然就會(huì)比較高，結(jié)果自然也會(huì)比較令人滿意。
  3、貨比三家
  買房砍價(jià)時(shí)，可以告訴售樓員自己看中了其他房子并且已經(jīng)付完定金，但由于更喜歡這個(gè)房子，是否能再便宜點(diǎn)以補(bǔ)償已經(jīng)付出但是不能退還的定金?；蛘?，告訴售樓員自己準(zhǔn)備一次性付清，但是由于一時(shí)拿不出錢，要求更加優(yōu)惠的價(jià)格，看看優(yōu)惠的底線在哪里。也可以說(shuō)自己很滿意，但是家人不同意，如果房?jī)r(jià)再低點(diǎn)就可以解決問(wèn)題了。
  4、抓住弱點(diǎn)
  如果你想“砍價(jià)”的話，那么即使是在售樓處喜歡上某個(gè)樓盤了，或者是喜歡上某個(gè)戶型了，也不要喜形于色。此時(shí)，你一定要在置業(yè)顧問(wèn)面前挑剔該樓盤的毛病，表現(xiàn)出一種“可買可不買”的拖延態(tài)度，并且明確指出該樓盤的缺點(diǎn)，比如交通不便利或生活配套不齊全等。
  5、組團(tuán)購(gòu)房
  團(tuán)購(gòu)的方式在房屋買賣交易中也很常見(jiàn)，一般越多人買房，銷售員就會(huì)越高興。所以說(shuō)，我們可以找?guī)讉€(gè)正好也需要買房的人一起組團(tuán)去買房，也可以去報(bào)一個(gè)團(tuán)購(gòu)買房的活動(dòng)，這樣組團(tuán)買到的房子會(huì)比市場(chǎng)上的更加便宜。
  6、找老業(yè)主介紹
  想要砍價(jià)打折可以請(qǐng)老業(yè)主幫忙介紹，這也算是一個(gè)好辦法。如果找老業(yè)主介紹，自己和老業(yè)主都會(huì)享受優(yōu)惠，所以老業(yè)主一般都是非常樂(lè)意幫忙的?，F(xiàn)在有很多樓盤都有推出老業(yè)主介紹額外折扣、并免買家跟介紹人一定年限物業(yè)管理費(fèi)、贈(zèng)送其他形式大禮包等優(yōu)惠活動(dòng)。
  7、一次性付款
  買房選擇一次性付款，折扣空間一般控制在存貸款利率差內(nèi)。通常可以從銷售人員那里得到百分之二到百分之五左右的房?jī)r(jià)款優(yōu)惠。對(duì)于現(xiàn)金十分充裕的購(gòu)房者來(lái)說(shuō)，一次性付款對(duì)于其并無(wú)太大影響。

  查看全文↓ 2019-05-02 08:44:36
• 137****6945

  一、正在熱銷的樓盤一般不會(huì)打折
  
  購(gòu)房者首先要掌握樓盤及其周邊項(xiàng)目的情況，包括價(jià)位、性能，了解其折扣政策是針對(duì)哪些產(chǎn)品對(duì)象。因?yàn)閷?duì)于一個(gè)樓盤，不同層次、朝向、景觀和面積指標(biāo)條件的居室，其內(nèi)部折扣情況會(huì)有一些區(qū)別。因而要搞清哪類居室既符合自己的實(shí)際居住需求，折扣比例相應(yīng)又**實(shí)惠，符合心理價(jià)位及預(yù)期。
  
  二、建議購(gòu)房者要盡可能取得一手“情報(bào)”，先將自己應(yīng)該得到的折扣和優(yōu)惠全部拿到手
  
  一般來(lái)說(shuō)，一個(gè)樓盤若提供大折扣，會(huì)有兩種可能，一是開發(fā)商急需一筆資金，這時(shí)便會(huì)采取讓利促銷；二是清盤處理尾房。這些信息，一般購(gòu)房者難以直接獲得。因此，如果對(duì)某個(gè)樓盤情有獨(dú)鐘，不妨多花些工夫了解“內(nèi)幕”。另外，有些本擬到銷售后期高價(jià)出售的高性價(jià)比產(chǎn)品，在大勢(shì)向下調(diào)整的情勢(shì)下，為啟動(dòng)市場(chǎng)，刺激消費(fèi)，開發(fā)商有時(shí)也會(huì)將之以相對(duì)優(yōu)惠的價(jià)格出售。這對(duì)購(gòu)房者而言，不啻為一個(gè)好時(shí)機(jī)。
  
  三、購(gòu)房者還要常到售樓及工地現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行了解
  
  因?yàn)橛行╅_發(fā)商在對(duì)樓盤做調(diào)價(jià)處理時(shí)，不一定會(huì)高調(diào)宣傳，而是根據(jù)市場(chǎng)情況，將折扣房源不定期、分批量地予以投放。所以平時(shí)要多注意信息采集，才能抓住機(jī)會(huì)。對(duì)樓盤現(xiàn)場(chǎng)也要多做觀察了解，**近新盤逐步增加，而且現(xiàn)房和準(zhǔn)現(xiàn)房的數(shù)量較多，購(gòu)房者在選擇時(shí)，多掌握些實(shí)際情況，才能心中有數(shù)。
  
  四、像項(xiàng)目經(jīng)理、銷售經(jīng)理等較為高級(jí)的管理人員手上，往往握有更大的優(yōu)惠審批權(quán)
  
  因此，不妨向這種“高層人士”要點(diǎn)折扣。當(dāng)然，向這類人要折扣，你一定要表現(xiàn)出適當(dāng)?shù)馁?gòu)買熱情，既要表現(xiàn)出對(duì)樓盤的鐘愛(ài)，又要適當(dāng)流露出由于價(jià)格因素而產(chǎn)生的猶豫不決。一般，年初和年底前不少樓盤都有沖銷售任務(wù)的情形，因此，在這個(gè)時(shí)候，會(huì)比較容易獲得相關(guān)的折扣。

  查看全文↓ 2019-05-02 08:44:28
• 145****4211

  第一招：看準(zhǔn)期盤和尾盤
  
  買房砍價(jià)一定要找準(zhǔn)目標(biāo)，對(duì)于熱銷的樓盤或是規(guī)模大的樓盤，一般不會(huì)有太大的議價(jià)空間。畢竟如果此時(shí)給某個(gè)購(gòu)房者太大幅度的讓價(jià)空間的話，會(huì)引起比較大的混亂，所以開發(fā)商不會(huì)冒這個(gè)險(xiǎn)。
  
  但是如果是期房，開發(fā)商為了吸引開發(fā)商，往往會(huì)有一些優(yōu)惠，由于從期房到現(xiàn)房，房?jī)r(jià)漲幅大約在10％左右，所以這種優(yōu)惠一般是和期房的預(yù)期掛鉤。
  
  除此之外，尾盤也較容易殺價(jià)，一般到了年末，開發(fā)商會(huì)希望盡早拿到回款然后投入到下個(gè)項(xiàng)目，都會(huì)做出比較大的讓步。根據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，這個(gè)時(shí)候能砍下來(lái)1％到3％，也有極少數(shù)能砍5％，還有的甚至能拿到8折的優(yōu)惠。
  
  第二招：態(tài)度上要不放松也不強(qiáng)求
  
  在和銷售溝通時(shí)，**好透露出強(qiáng)烈的買房意愿，這樣才能讓對(duì)方確信你是想要買房，然后愿意為你的要求做讓步。與此同時(shí)，無(wú)論你多喜歡那個(gè)樓盤，也要善于發(fā)現(xiàn)該樓盤的缺點(diǎn)，然后適當(dāng)揭露，使得銷售人員對(duì)開高價(jià)失去信心，從而達(dá)到殺價(jià)的目的。
  
  第三招：找銷售主管
  
  要想拿到大的折扣**好找銷售主管，因?yàn)樗麄冋f(shuō)話更有分量，所以承諾也容易兌現(xiàn)一些。只是要注意方式方法。在談價(jià)錢之前，**好要對(duì)樓盤的周邊環(huán)境、配套設(shè)施以及該地段的規(guī)劃和樓盤房地產(chǎn)網(wǎng)站也熱衷于組織購(gòu)房者集體看房，并未購(gòu)房者爭(zhēng)取到一定額度的購(gòu)房折扣。
  
  第五招：用次價(jià)買好房
  
  不懂行情的購(gòu)房者一般不知道開發(fā)商的底價(jià)和售價(jià)之間的差距，這時(shí)可以用兩種方法來(lái)獲取。一是多問(wèn)多聽(tīng)，看看周邊樓盤的均價(jià)大概在什么標(biāo)準(zhǔn)。另一種是對(duì)準(zhǔn)該樓盤，問(wèn)清楚不同層不同樓棟的差價(jià)，了解其中的原因。
  
  然后選擇一個(gè)比較次的單元把價(jià)格談好，再要求以同樣的價(jià)格買更好的單元。如果售樓員不同意，你就需要盡量找出兩個(gè)單元的相同點(diǎn)或差距不大的原因。
  
  第六招：與其他樓盤做對(duì)比
  
  買房時(shí)，可以告訴售樓員自己已看中其他房子并且已經(jīng)付完定金，但由于更喜歡這個(gè)房子，是否能再便宜點(diǎn)以補(bǔ)償已經(jīng)付出但是不能退還的定金。
  
  或者，告訴售樓員自己準(zhǔn)備一次性付清，但是由于一時(shí)拿不出錢，要求更加優(yōu)惠的價(jià)格，看看優(yōu)惠的底線在哪里。也可以說(shuō)自己很滿意，但是家人不同意，如果房?jī)r(jià)再低點(diǎn)就可以解決問(wèn)題了

  查看全文↓ 2019-05-02 08:44:21

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• 問(wèn) ??售樓處買房子怎么講價(jià)？有哪些技巧？
  答

  招數(shù)一：多聽(tīng)、多看、多提問(wèn)在售樓現(xiàn)場(chǎng)要多聽(tīng)售樓人員的介紹，不要打斷對(duì)方的介紹并馬上進(jìn)行洽談；另外多看模型、樣板房、說(shuō)明書，充分了解產(chǎn)品；等到洽談時(shí)要多提問(wèn)（可以事先準(zhǔn)備提問(wèn)內(nèi)容），售樓人員回答不準(zhǔn)確或比較含糊時(shí)，要緊追不舍，不要輕易放過(guò)。招數(shù)二：沉默是金經(jīng)驗(yàn)豐富的售樓人員一般喜歡充分了解購(gòu)房者的需求，知己知彼后加以引導(dǎo)，這樣購(gòu)房者往往比較被動(dòng)，所以購(gòu)房者在洽談時(shí)要盡量保持沉默，讓售樓人員多講話、多介紹，而不將自己的底牌過(guò)早亮出，這樣可以始終處于比較有利的位置。招數(shù)三：敢于說(shuō)“不”優(yōu)秀的銷售人員往往會(huì)提出選擇性的問(wèn)題來(lái)讓購(gòu)房者回答，而往往任何一種回答對(duì)你都不是很有利，因此購(gòu)房者要學(xué)會(huì)說(shuō)“不”。招數(shù)四：分頭出擊，火力偵察碰到比較滿意的房子，除了購(gòu)房者自己參與洽談外，也可以讓家人一起參與，但需分別前往洽談。購(gòu)房者和家人在不同時(shí)間分別和不同的銷售人員談，往往可以得到不同的信息、不同的優(yōu)惠，這樣就可以**理想的價(jià)格成交。招數(shù)五：避免因小失大一旦購(gòu)房者的洽談過(guò)分順利，就要冷靜地想想為什么。如銷售員很爽快地答應(yīng)了自己的折扣要求，要想一下他是否還有更低的底價(jià)沒(méi)有透露？還是這套房有其他問(wèn)題，銷售員急于脫手。招數(shù)六：不要輕信漲價(jià)時(shí)常聽(tīng)購(gòu)房者說(shuō)：“我的房子是漲價(jià)前買到的?！蹦壳傲餍械匿N售技巧中，漲價(jià)成了促使顧客盡快成交的手段之一。這時(shí)候要分析一下了，首先，購(gòu)房者要看一下是否真漲；其次要看一下漲多少。有些發(fā)展商明著漲價(jià)，其實(shí)暗中給折扣。招數(shù)七：不要沖動(dòng)搶購(gòu)買房是人生大事，誰(shuí)也不會(huì)感情用事地去搶購(gòu)，當(dāng)購(gòu)房現(xiàn)場(chǎng)出現(xiàn)搶購(gòu)現(xiàn)象時(shí)，購(gòu)房者尤其要冷靜，要以自己為中心，不要輕信搶購(gòu)，多坐一會(huì)，看個(gè)究竟。招數(shù)八：不要怕欠人情有時(shí)購(gòu)房者會(huì)因?yàn)殇N售人員不知疲倦的熱情服務(wù)而覺(jué)得欠了對(duì)方的人情，而在談判中不斷讓步，其實(shí)顧客才永遠(yuǎn)是上帝。招數(shù)九：搜集信息，廣泛聯(lián)絡(luò)前面提過(guò)銷售人員向買方出示客戶來(lái)訪記錄、購(gòu)房意向書等，說(shuō)明多少人來(lái)看樓、多少人有購(gòu)房意向，公開掛出售樓成績(jī)表，說(shuō)明哪些已簽約售出、哪些已付定金即將成交。這時(shí)候，購(gòu)房者應(yīng)設(shè)法取得聯(lián)系，了解這個(gè)樓盤過(guò)去的成交價(jià)或意向定價(jià)以及房屋情況，并與自己意欲購(gòu)買的房屋進(jìn)行比較。如有可能，則與他們結(jié)成同盟，共同向賣方施壓。招數(shù)十：時(shí)間選擇有差別在上午還是下午，正常上班時(shí)間還是雙休日談判，效果也有差別。一大早就上門，說(shuō)明買方的誠(chéng)意，但也暴露出急切的心理。一般第一次正式談判不要安排在上午，因?yàn)樯衔缡蹣侨藛T精力充沛，期望也高，不容易遷就買方。在雙休日、節(jié)假日也不要進(jìn)行關(guān)鍵場(chǎng)次的談判，這個(gè)時(shí)間賣方?jīng)Q策人物可能不在場(chǎng)，賣方不會(huì)在拍板人不在時(shí)作出**大的讓步。另外，在銷售高峰時(shí)**好不要進(jìn)行實(shí)質(zhì)性的談判，這時(shí)售樓人員心氣很高，不會(huì)作太大的讓步，除非是削價(jià)清盤。

  全部5個(gè)回答>
• 問(wèn) 售樓處買房子怎么講價(jià)
  答

  有些開發(fā)商為了促進(jìn)回款速度，會(huì)有些促銷手段，例如一次性全額付款打99折等，這些是可以直接在售樓處咨詢到的。如果沒(méi)有，那就是下面的情況了： 一般來(lái)講，銷售經(jīng)理的手頭是有一定的折扣額度的，銷售員手里有時(shí)會(huì)有，比較正規(guī)的開發(fā)商或代理商，是不大允許銷售員手里有折扣額度的，除非特殊時(shí)期，作為客戶你可以和銷售員進(jìn)行溝通，不論是不買房給銷售員壓力，讓銷售員去銷售經(jīng)理那里爭(zhēng)取額度還是采用誘惑銷售員的方法(如你幫我爭(zhēng)取折扣，折扣的30%或多少返給銷售員)甚至是直接和銷售經(jīng)理談判，都可以去爭(zhēng)取打折。你要是能托到關(guān)系，讓人打招呼是**好的。

  全部3個(gè)回答>
• 問(wèn) ??售樓處買房子怎么講價(jià)？買房應(yīng)該怎么和開發(fā)商砍價(jià)?
  答

  首先買房一定要選五證齊全的地產(chǎn)商，還要看周圍的配套設(shè)施，一定要自己去房地產(chǎn)開發(fā)商了解，不要經(jīng)過(guò)中介機(jī)構(gòu)，還要看物業(yè)管理的情況，是不是大物業(yè)，小區(qū)綠化占多少，搞清楚這些，在往下看房地產(chǎn)合同，房地產(chǎn)在賣房給你承諾的時(shí)候，是否一致，還有交定金的事，一定不要用這個(gè)定字，如果用了，你不想買了，錢都退不了，要用這個(gè)訂。

  全部5個(gè)回答>
• 問(wèn) ??去售樓處買房子怎么講價(jià)？有什么好的方法嗎？
  答

  現(xiàn)在買一手房砍價(jià)基本上就是一件不可能的事。下面幾條是買房時(shí)需要注意的事項(xiàng)： 1、大家購(gòu)房所付的保險(xiǎn)費(fèi)其實(shí)是可以打八五折的，不要在售樓處買保單，外面的保險(xiǎn)公司都可以為你打折。- 2、開盤絕對(duì)沒(méi)有好房子，好的房子全部被保留，然后每個(gè)月推出幾套，但單價(jià)升得很快，要么就是你有關(guān)系，我們才給你好的房子。- 3、廣告沒(méi)有一個(gè)是真的，千萬(wàn)別相信其中的外立面顏色，很多造出來(lái)比畫的難看多了。- 4、售樓員會(huì)用許多方法來(lái)逼你買房，讓你無(wú)時(shí)無(wú)刻感到緊張，這時(shí)你千萬(wàn)要冷靜。要自己看中才買。- 5、別以為高層中的九到十一樓不錯(cuò)，那你大錯(cuò)了，這些樓層正好是揚(yáng)灰層，臟空氣到這個(gè)高度就會(huì)停頓，我們是不會(huì)告訴你們的。- 6、別對(duì)景觀抱太大希望，樹和草是在交房前一個(gè)月從外地買來(lái)直接插土進(jìn)去的，所以能多多存活就不錯(cuò)了。- 7、別以為面磚的外墻是好的，其實(shí)面磚漏水比涂料漏水的幾率大多了，在國(guó)外都是用的高級(jí)涂料，沒(méi)人用面磚當(dāng)外墻。 - 8、別以為實(shí)測(cè)面積是對(duì)的，其實(shí)測(cè)繪局都被我們買通的，少你一個(gè)平米你也看不出來(lái)，但是國(guó)家就只承認(rèn)他的測(cè)繪報(bào)告..- 9、綠化率，容積率大多都是與實(shí)際不相符的，千萬(wàn)別相信我們，我們只是聽(tīng)工程部隨便說(shuō)說(shuō)的，能對(duì)八成就不錯(cuò)了。- 10、漏水和外立面的材料根本沒(méi)關(guān)系，你們要關(guān)心的是樁有多深，因?yàn)樾路柯┧蠖嗍且驗(yàn)榉课莩两颠^(guò)大，造成外墻裂縫才漏水的。- 11、開盤的時(shí)候售樓處會(huì)有許多四五十歲的人在模型邊上說(shuō)這個(gè)房子好，千萬(wàn)別信，這些人大多是公司的領(lǐng)導(dǎo)來(lái)捧場(chǎng)的。- 12、注意，有人代理公司來(lái)代理的樓盤他們通?；?*多，比如排隊(duì)買號(hào)等，但是開發(fā)商直接銷售就不會(huì)搞很多花頭，那是因?yàn)榇砩滔胭嶉_發(fā)商更多的代理費(fèi)。- 13、為何上海的所有凸窗看上去很大，但是能通風(fēng)的只有很小一扇，我們說(shuō)是為了安全，其實(shí)是整個(gè)上海的開發(fā)商都是為了省錢而內(nèi)部統(tǒng)一那么做的。- 14、如果報(bào)紙廣告上的哪個(gè)樓盤單獨(dú)印了一個(gè)房型，那你千萬(wàn)不要去買這個(gè)房型，不是賣不掉的就是位置有問(wèn)題，我們叫**后沖刺，你想啊，他干嘛不印其他的呢？ - 15、到售樓處后直接問(wèn)售樓員看一樣叫銷控的本子，這樣你才可以確切的知道哪些房子是真的沒(méi)了，哪些房子還在，這本東西特別準(zhǔn)，只有少數(shù)樓盤會(huì)做一份假的。- 16、一個(gè)好的施工單位關(guān)鍵是看他的工地是否干凈，建材堆放是否井井有條。- 17不要相信物業(yè)管理會(huì)是廣告上的外資單位來(lái)管理，通常只買他們的一個(gè)名字，然后叫物業(yè)顧問(wèn)，這些外資物業(yè)公司通常只為單價(jià)在一萬(wàn)以上的樓盤來(lái)服務(wù)，別的其實(shí)都由本地公司來(lái)管理。- 18不要相信建筑設(shè)計(jì)是什么美國(guó)或加拿大的公司，這也是假的，國(guó)家規(guī)定外資設(shè)計(jì)單位不能單獨(dú)參與一個(gè)樓盤的建筑設(shè)計(jì)，而必須是外加一個(gè)國(guó)內(nèi)設(shè)計(jì)公司來(lái)共同設(shè)計(jì)，但是真正做出房型的就是國(guó)內(nèi)公司，弄個(gè)外國(guó)名字只是滿足你們的崇洋媚外的心理。 以上這些是我和我兄弟做了3年房產(chǎn)銷售的一些經(jīng)驗(yàn)，-希望對(duì)你能有所幫助。買房時(shí)，你千萬(wàn)要瞪大眼睛，不要被表面的現(xiàn)象所蒙蔽了。

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• 問(wèn) ??有哪位能說(shuō)下去售樓處買房子怎么講價(jià)？
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  房?jī)r(jià)也好，物價(jià)也好，都是個(gè)平衡本位，現(xiàn)在房子這么貴合適你就買了，你以為大白菜呢

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