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轉(zhuǎn)讓費砍價，有很多套路和方法，但砍價的目的一定要明確，是對方給出的轉(zhuǎn)讓費過高，通過砍價讓對方降低一些，讓自己不至于太過吃虧，而自己是抱著誠意來砍價的，這才有可能成功。轉(zhuǎn)讓費是指轉(zhuǎn)讓商店的權(quán)利中所要給的費用。在轉(zhuǎn)移的情況下，只轉(zhuǎn)移商店店面使用的權(quán)利，甚至商店設施和商品一起轉(zhuǎn)移。轉(zhuǎn)讓后，租金必須支付給房東。轉(zhuǎn)讓費的價格可以由轉(zhuǎn)讓人確定，租金需要與房東確定。因此，轉(zhuǎn)讓需要兩個協(xié)議，一個是與轉(zhuǎn)讓人的轉(zhuǎn)讓協(xié)議，另一個是與房東的租賃協(xié)議。所以商店的轉(zhuǎn)讓也要房東和轉(zhuǎn)讓人的一起同意，簽署轉(zhuǎn)讓協(xié)議是有風險的。如果房東不同意，轉(zhuǎn)讓協(xié)議無效，因此當轉(zhuǎn)讓需要三方同意時，必須簽署協(xié)議。
商鋪轉(zhuǎn)讓費怎么談才能更有利？
152****8053 | 2019-01-28 00:44:58
已有4個回答
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137****5057
技巧如下：
查看全文↓ 2019-01-28 00:45:53
1、弄清需求，對癥下藥。
首先根據(jù)承租方的具體情況，盡量快速摸清承租方的需求，對癥下藥。比如人流量，就應該在談判中反復強調(diào)人流量將對經(jīng)營帶來的“巨大”的幫助，并以此作為說服承租方投資的突破口。
2、找到賣點，再談價錢。
要為自己的商鋪找到賣點。像位置，人流，靠近高檔樓盤，租金低，周圍的商鋪的集群效應等等，總之一定要找到1個核心賣點和2--3個后備核心賣點，準備好說辭。
3、費用組成，做好分配。
在費用組成方面，鋪鋪旺認為也要做好分配。像說自己轉(zhuǎn)店所帶來的成本損失不要開口太多，因為接手你店的人不關心這個，所以這個上面的費用不宜過高。而轉(zhuǎn)讓費可以聯(lián)系到投資上面來，這樣接手方對你的整體轉(zhuǎn)讓費就比較好接受了。
4、正面主動，價格分析。
轉(zhuǎn)讓費是需要正面談到，不要逃避，而且在轉(zhuǎn)讓費的談判過程中，一定要力爭主動，比如主動做價格分解、分析，要先入為主給對方建立”合理“的概念。
影響門面轉(zhuǎn)讓費的主要因素 ：
1、原門面裝修（原經(jīng)營者先期支出的裝修費）。
2、門面地段、門面知名度、品牌等經(jīng)營環(huán)境。
3、原經(jīng)營者的租約年限和門面可租賃年限，一般租約距離到期時間越短的，轉(zhuǎn)讓費越少。
4、對原經(jīng)營者的一些補償。
5、其他附加費用（如帶貨轉(zhuǎn)讓的貨款）。
轉(zhuǎn)讓費的鋪面在交易的過程中要注意 的問題：
1、了解門面轉(zhuǎn)讓方是否為經(jīng)營方本身。
2、簽訂轉(zhuǎn)讓協(xié)議之前應與房屋產(chǎn)權(quán)人及轉(zhuǎn)讓方三方會面，并對房屋產(chǎn)權(quán)人進行核實（查看房屋產(chǎn)權(quán)證、詢問物業(yè)方進一步確定房屋產(chǎn)權(quán)人真實性，以防轉(zhuǎn)讓方協(xié)同欺詐）。
3、從商戶A （非房東）接租 轉(zhuǎn)租是否經(jīng)過房東的同意 A合同是否快到期內(nèi)店鋪周圍是否有重大事件發(fā)生。
4、直接從房東手中接租，要知道這個房東要不要轉(zhuǎn)讓費，店鋪轉(zhuǎn)讓權(quán)的聲明簽約時間的考慮優(yōu)先續(xù)租權(quán)的申明。 -
143****4898
1、轉(zhuǎn)讓費所包含的范圍雙方要明確：裝修、店內(nèi)的物品、貨品等；
查看全文↓ 2019-01-28 00:45:45
2、未結(jié)清的費用如何解決：電話費、網(wǎng)絡費、停車費、水費、電費、管理費、租金、垃圾費、治安費、排污費、裝修費、材料費、貨款等等是否已經(jīng)結(jié)清，要搞清楚；
3、上一手是否有預售費用，就是開過一些客戶的消費卡，之類的，你是否要繼續(xù)跟進，費用是否在轉(zhuǎn)讓費上扣掉；
4、上一手與業(yè)主的租賃是否有效，租賃合同是否可以轉(zhuǎn)到你名下； 租賃押金情況如何，轉(zhuǎn)讓費是否含該費？
5、該鋪位上一手的工商執(zhí)照是否一并轉(zhuǎn)，是否存在債務；是否上一手的工商登記已辦遷移，否則你新的執(zhí)照不能在此地址注冊或是遷移過來，（除非你不辦執(zhí)照）。執(zhí)照**好是讓上一手遷移走。
5、上述所有的單據(jù)憑證必須要交接好。理清楚。
6、以上所涉及的費用看看和轉(zhuǎn)讓費對比下，再加上租金等成本，是否劃算，自己看看經(jīng)營是否可行。
7、看看店鋪是否有可能存在隱性債務，上一手需要負責，**好自己把握好合同條款的約定。 -
155****6920
技巧如下：
查看全文↓ 2019-01-28 00:45:39
1、弄清需求，對癥下藥。
首先根據(jù)承租方的具體情況，盡量快速摸清承租方的需求，對癥下藥。比如人流量，就應該在談判中反復強調(diào)人流量將對經(jīng)營帶來的“巨大”的幫助，并以此作為說服承租方投資的突破口。
2、找到賣點，再談價錢。
要為自己的商鋪找到賣點。像位置，人流，靠近高檔樓盤，租金低，周圍的商鋪的集群效應等等，總之一定要找到1個核心賣點和2--3個后備核心賣點，準備好說辭。
3、費用組成，做好分配。
在費用組成方面，鋪鋪旺認為也要做好分配。像說自己轉(zhuǎn)店所帶來的成本損失不要開口太多，因為接手你店的人不關心這個，所以這個上面的費用不宜過高。而轉(zhuǎn)讓費可以聯(lián)系到投資上面來，這樣接手方對你的整體轉(zhuǎn)讓費就比較好接受了。
4、正面主動，價格分析。
轉(zhuǎn)讓費是需要正面談到，不要逃避，而且在轉(zhuǎn)讓費的談判過程中，一定要力爭主動，比如主動做價格分解、分析，要先入為主給對方建立”合理“的概念。
影響門面轉(zhuǎn)讓費的主要因素 ：
1、原門面裝修（原經(jīng)營者先期支出的裝修費）。
2、門面地段、門面知名度、品牌等經(jīng)營環(huán)境。
3、原經(jīng)營者的租約年限和門面可租賃年限，一般租約距離到期時間越短的，轉(zhuǎn)讓費越少。
4、對原經(jīng)營者的一些補償。
5、其他附加費用（如帶貨轉(zhuǎn)讓的貨款）。
轉(zhuǎn)讓費的鋪面在交易的過程中要注意 的問題：
1、了解門面轉(zhuǎn)讓方是否為經(jīng)營方本身。
2、簽訂轉(zhuǎn)讓協(xié)議之前應與房屋產(chǎn)權(quán)人及轉(zhuǎn)讓方三方會面，并對房屋產(chǎn)權(quán)人進行核實（查看房屋產(chǎn)權(quán)證、詢問物業(yè)方進一步確定房屋產(chǎn)權(quán)人真實性，以防轉(zhuǎn)讓方協(xié)同欺詐）。
3、從商戶A （非房東）接租 轉(zhuǎn)租是否經(jīng)過房東的同意 A合同是否快到期內(nèi)店鋪周圍是否有重大事件發(fā)生。
4、直接從房東手中接租，要知道這個房東要不要轉(zhuǎn)讓費，店鋪轉(zhuǎn)讓權(quán)的聲明簽約時間的考慮優(yōu)先續(xù)租權(quán)的申明。 -
151****1007
1、找到商鋪的賣點、位置、人流，靠近高檔樓盤，租金低，周圍的商鋪的集群效應等等。總之，一定要找到1個核心賣點和2-3個后備核心賣點。
查看全文↓ 2019-01-28 00:45:30
2、根據(jù)承租方的具體情況，盡快摸清承租方**看重店鋪的什么賣點。比如人流量，就應該在談判中反復強調(diào)人流量將對經(jīng)營帶來的巨大幫助，并以此作為說服承租方投資的突破口。
3、即是投資，以萬元為單位很正常，假如是成本、費用，那以千元為單位，都是比較恐怖的數(shù)字，應該壓縮的。店鋪租金有周圍店鋪的參照標準，一般在談判中不太好爭取好價錢，但是建立在投資上的轉(zhuǎn)讓費，則是不好橫向比較的。
4、轉(zhuǎn)讓費的談判過程中，一定要力爭主動。主動做價格分解、分析，先入為主建立合理的概念，在一些設備費中可以把價格做低一點，裝修費可以調(diào)高(正規(guī)公司的裝修收費的確很高)，要讓步的時候，堅決不談裝修費，適當提高設備的折舊費用，慢慢讓步，**后勉強成交。
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技巧如下：1、弄清需求，對癥下藥。首先根據(jù)承租方的具體情況，盡量快速摸清承租方的需求，對癥下藥。比如人流量，就應該在談判中反復強調(diào)人流量將對經(jīng)營帶來的“巨大”的幫助，并以此作為說服承租方投資的突破口。2、找到賣點，再談價錢。要為自己的商鋪找到賣點。像位置，人流，靠近高檔樓盤，租金低，周圍的商鋪的集群效應等等，總之一定要找到1個核心賣點和2--3個后備核心賣點，準備好說辭。3、費用組成，做好分配。在費用組成方面，鋪鋪旺認為也要做好分配。像說自己轉(zhuǎn)店所帶來的成本損失不要開口太多，因為接手你店的人不關心這個，所以這個上面的費用不宜過高。而轉(zhuǎn)讓費可以聯(lián)系到投資上面來，這樣接手方對你的整體轉(zhuǎn)讓費就比較好接受了。4、正面主動，價格分析。轉(zhuǎn)讓費是需要正面談到，不要逃避，而且在轉(zhuǎn)讓費的談判過程中，一定要力爭主動，比如主動做價格分解、分析，要先入為主給對方建立”合理“的概念。影響門面轉(zhuǎn)讓費的主要因素 ：1、原門面裝修（原經(jīng)營者先期支出的裝修費）。2、門面地段、門面知名度、品牌等經(jīng)營環(huán)境。 3、原經(jīng)營者的租約年限和門面可租賃年限，一般租約距離到期時間越短的，轉(zhuǎn)讓費越少。 4、對原經(jīng)營者的一些補償。 5、其他附加費用（如帶貨轉(zhuǎn)讓的貨款）。轉(zhuǎn)讓費的鋪面在交易的過程中要注意 的問題：1、了解門面轉(zhuǎn)讓方是否為經(jīng)營方本身。2、簽訂轉(zhuǎn)讓協(xié)議之前應與房屋產(chǎn)權(quán)人及轉(zhuǎn)讓方三方會面，并對房屋產(chǎn)權(quán)人進行核實（查看房屋產(chǎn)權(quán)證、詢問物業(yè)方進一步確定房屋產(chǎn)權(quán)人真實性，以防轉(zhuǎn)讓方協(xié)同欺詐）。3、從商戶A （非房東）接租 轉(zhuǎn)租是否經(jīng)過房東的同意 A合同是否快到期內(nèi)店鋪周圍是否有重大事件發(fā)生。 4、直接從房東手中接租，要知道這個房東要不要轉(zhuǎn)讓費，店鋪轉(zhuǎn)讓權(quán)的聲明簽約時間的考慮優(yōu)先續(xù)租權(quán)的申明。
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1、轉(zhuǎn)讓費是指在租賃期內(nèi),如果下家經(jīng)營者希望獲得店面經(jīng)營權(quán)，向原經(jīng)營者支付的一定轉(zhuǎn)租費用。轉(zhuǎn)讓費一般包含原經(jīng)營者的裝修費，雜費和其他相關成本。店面轉(zhuǎn)讓不一定都有轉(zhuǎn)讓費，但多數(shù)轉(zhuǎn)讓費是一級轉(zhuǎn)一級轉(zhuǎn)下去。 2、沒有根據(jù)什么，鋪面無轉(zhuǎn)讓費估計前面的人是在房東手里租的房子，或者他急于轉(zhuǎn)讓，通常情況下是有轉(zhuǎn)讓費的，就是你上一任租房者他經(jīng)過裝修或是他承租鋪面的時候是給了轉(zhuǎn)讓費的。總的來說，他在轉(zhuǎn)讓承包權(quán)的時候肯定要收轉(zhuǎn)讓費，好讓自己少損失點。沒有什么標準的，看他轉(zhuǎn)讓是否急切和他投入的多少?；ハ鄥f(xié)商，雙方覺得合適就行轉(zhuǎn)讓是指承包方將土地承包經(jīng)營權(quán)轉(zhuǎn)移給其他農(nóng)戶的流轉(zhuǎn)方式。通過轉(zhuǎn)讓，原承包關系即行終止，該農(nóng)戶同發(fā)包方確立新的承包關系。由于我國絕大多數(shù)農(nóng)村的農(nóng)民在較長時期內(nèi)還得依靠承包經(jīng)營的土地為生，不能因隨意轉(zhuǎn)讓而喪失賴以生存的土地。因此，土地承包法對轉(zhuǎn)讓的條件作了嚴格的限制：第一，承包方（即轉(zhuǎn)讓方）須有穩(wěn)定的非農(nóng)職業(yè)或者穩(wěn)定的收入來源；第二，受讓方須是從事農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的其他農(nóng)戶；第三，須經(jīng)發(fā)包方同意。轉(zhuǎn)讓是指簽署文件后，產(chǎn)權(quán)即由一方轉(zhuǎn)讓至另一方。這里指的產(chǎn)權(quán)可以有許多形式，包括有形財產(chǎn)、權(quán)利或在一段特定時間內(nèi)所有權(quán)轉(zhuǎn)讓的權(quán)利。賦予的一方稱為轉(zhuǎn)讓人而承受者為受讓人。
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轉(zhuǎn)讓商鋪的“轉(zhuǎn)讓費”（特指承租權(quán)的私下有償出讓）不是普遍存在的。我們經(jīng)歷了十多年的、幾十家的商鋪租賃管理，從沒有發(fā)生過一例老房客收“轉(zhuǎn)讓費”的事?！稗D(zhuǎn)讓費”是否存在，純屬是房東管理上的問題。若租賃雙方在租賃合同上事先明確：合同存續(xù)期內(nèi)，不允許房客擅自轉(zhuǎn)租。那么作為房客來講，他租賃不下去了，萌生退意，只能去找房東，無條件退租。他若出于想彌補中途解造成違約金損失，或出于臨走之前還黑心“賺一票”的想法，擅自找來新房客承租，對此，房東可以拒之門外，不予認可、不讓新房客進入，是完全合理合法的。如此，還哪來的“轉(zhuǎn)讓費”存在？若新人不知情，不去找房東協(xié)商租賃，而是去與老房東私下談妥“轉(zhuǎn)讓費”，隨后兩人再去與房東談，一個退租另一個緊隨其后新簽合同獲得租賃權(quán)，那就另當別論了。屬于這人不懂商業(yè)規(guī)則、太傻挨宰的情況。
商鋪的轉(zhuǎn)讓費怎么算的呢？答店鋪轉(zhuǎn)讓費是指租戶在店鋪租期內(nèi)（未到期）征得房東同意后將房屋轉(zhuǎn)租，把和房東之間的租賃剩余期限，連同租戶的裝修、原來購買的設備、經(jīng)營的項目（貨物、加盟許可費、其他無形資產(chǎn)）等，一并轉(zhuǎn)給下一個租戶，其向下一個租戶收取的超過應收取房租的費用為轉(zhuǎn)讓費。法律規(guī)定編輯如果房屋無裝修（或不是租戶出錢裝修）、無設備（租戶原來自購設備）、或無經(jīng)營項目（指租戶不把經(jīng)營項目留下），一般不產(chǎn)生轉(zhuǎn)讓費。但新的租戶如果急于尋找店鋪，也可能愿意付出高于房租的代價，這部分也是店鋪轉(zhuǎn)讓費。門（面）店轉(zhuǎn)讓費或叫商鋪轉(zhuǎn)讓費是一種轉(zhuǎn)讓門店使用權(quán)而在轉(zhuǎn)讓時一次性收取的費用（技術(shù)上也分期交付），看起來其起意是下家彌補給上家因轉(zhuǎn)讓所蒙受的損失的補償，一般是原承租者向繼承租者收取，有“上家非法做二房東”之嫌。也有房東收取的。費用的高低主要取決于原、繼承租者對門店本身獲利能力的認知和市場供求關系。一些地段繁華的門店，人流量大，轉(zhuǎn)讓費就高，而一些地段偏僻的門店，人流量小，轉(zhuǎn)讓費就低，甚至不需要。目前法律法規(guī)方面尚沒有可以依附的的明確規(guī)定能夠干預此事，一般理解這是商業(yè)活動中“一個愿打一個愿挨”的事情。只有通過轉(zhuǎn)方和承繼方自己討價還價來定：需不需要轉(zhuǎn)讓費、付多少轉(zhuǎn)讓費。正確的做法是，把店面業(yè)主請來三方一起協(xié)商、談判。這里面就講究一些談判上的技巧。在事情議定后你一定別忘記與對方簽定書面轉(zhuǎn)讓協(xié)議，并另外與業(yè)主（還要注意查詢、督辦一下業(yè)主方面該出面辦理的店面租賃許可及轉(zhuǎn)讓手續(xù)）簽訂新的店面租賃合同。
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