??房屋出售價(jià)格應(yīng)該怎么定價(jià)?需要注意些什么?

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• 158****7925

  二手房的成交價(jià)，一般是由買賣雙方協(xié)商后的價(jià)格，因此，每套房的買賣雙都不一樣，個(gè)體差異較大，售房方可以參考在網(wǎng)上查詢同小區(qū)同面積的房屋出售價(jià)，然后根據(jù)自己的實(shí)際情況進(jìn)行定價(jià)，裝修、配套、樓層比別人好，自然價(jià)格要高一些.如果急于出手，價(jià)格自然要低一些才能吸引到買方。
  也可以參考當(dāng)?shù)囟址恐薪楣窘o的建議。
  二手房交易流程：全款購(gòu)買1、看房，買賣雙方達(dá)成協(xié)議、支付購(gòu)房定金2、房屋過(guò)戶，支付**款3、交稅、領(lǐng)取新房產(chǎn)證4、物業(yè)交割、支付尾款貸款購(gòu)買1、看房，買賣雙方達(dá)成協(xié)議、支付購(gòu)房定金2、提交貸款申請(qǐng)、簽署貸款合同3、物業(yè)評(píng)估，第三方擔(dān)保4、銀行審批5、房屋過(guò)戶，支付**款6、交稅、領(lǐng)取新房產(chǎn)證7、銀行領(lǐng)取貸款合同、房屋抵押登記8、銀行放款給賣方、物業(yè)交割、支付尾款9、買方還款，結(jié)清后取回房本，注銷抵押登記

  查看全文↓ 2019-01-27 23:04:09
• 143****2337

  一、房屋價(jià)格應(yīng)該如何定？
  
  1、 成本加價(jià)法
  
  房屋建造有一定的成本，裝修房屋也需要成本，房屋里面的家具和家電都需要成本，因此在出售二手房時(shí)，可以考慮使用成本加價(jià)的方法來(lái)定價(jià)。也就是說(shuō)，售房者可以將房屋以及房屋內(nèi)各設(shè)備的成本價(jià)格全部計(jì)算出來(lái)，然后在此基礎(chǔ)上進(jìn)行加價(jià)，以此來(lái)作為房屋的出售價(jià)格，需要注意是，加價(jià)的時(shí)候一定要有合理性，不能加太多。
  
  2、 非整數(shù)法
  
  很多人都會(huì)有占小便宜的心理，這也是為什么超市在給商品定價(jià)的時(shí)候一般都不用整數(shù)的原因，而房屋定價(jià)其實(shí)也可以借鑒超市定價(jià)的方法，使用非整數(shù)法。比如一盒方便面，4塊一盒和三塊九一盒會(huì)是兩種不同的情況，多數(shù)人都愿意買更便宜的那個(gè)，即使它只便宜一毛錢，賣房子也是如此，非整數(shù)的定價(jià)會(huì)讓購(gòu)房者感覺自己取得了優(yōu)惠。
  
  3、 競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)法
  
  每一個(gè)行業(yè)都是有競(jìng)爭(zhēng)性的，房產(chǎn)買賣更是如此，由于大多數(shù)人都將房子視為必需品，因此房地產(chǎn)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更加激烈。因此，在給房屋進(jìn)行定價(jià)時(shí)可以使用競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)法，看看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的房子大概在什么價(jià)位，然后你給出一個(gè)與之相比較低的價(jià)位，那么購(gòu)房者就會(huì)更容易選擇便宜的房子進(jìn)行購(gòu)買。
  
  
  
  二、房屋定價(jià)需要注意什么？
  
  1、 地段
  
  給房屋定價(jià)的時(shí)候一定要看好房子的地段，地段好的房子價(jià)格較高，地段不好的房子價(jià)格較低。如果你的房子在一個(gè)好的地段，但是你給出了一個(gè)較低的定價(jià)，那么購(gòu)房者就不會(huì)輕易相信，你的房子也就無(wú)法出售，反之亦是如此。
  
  2、 **空間
  
  定價(jià)必須要考慮房子的**空間，如果你要出售的房子現(xiàn)在并沒(méi)有完善的配套設(shè)施，但是相關(guān)的項(xiàng)目正在啟動(dòng)中，那么你的房子在不久之后一定會(huì)**，因此在定價(jià)的時(shí)候就可以定高一些。
  

  查看全文↓ 2019-01-27 23:04:05
• 143****5522

  出售二手房，定價(jià)問(wèn)題大家都一直掌握不好尺度，影響二手房出售價(jià)格的因素有哪些呢？如何才能制定一個(gè)合理的價(jià)格將二手房賣出呢？下面我們就來(lái)一起了解一下出售二手房定價(jià)的技巧吧！
  
  想要順利將房子以不錯(cuò)的價(jià)格出售要做到兩點(diǎn)：一是定價(jià)合理，切記好價(jià)格并不是過(guò)分的追求不合理的利潤(rùn)。二是廣泛告知，讓盡可能多的人知道自己手中有房產(chǎn)要出售。
  
  下面就來(lái)具體看一下定價(jià)的幾個(gè)參考因素：
  
  1、區(qū)域價(jià)格調(diào)查：
  
  區(qū)域價(jià)格調(diào)查是為二手房定價(jià)的第一步，在做價(jià)格評(píng)估時(shí)既要參考周邊同地段、同檔次、同面積的二手房銷售價(jià)格，又要結(jié)合自己手中二手房的實(shí)際情況。在做區(qū)域價(jià)格調(diào)查時(shí)可以通過(guò)詢問(wèn)同小區(qū)新遷入業(yè)主的購(gòu)房單價(jià)、查看本小區(qū)二手房中介公司的成交記錄及成交價(jià)格、網(wǎng)絡(luò)發(fā)布出售二手房信息并虛擬一個(gè)臨時(shí)價(jià)格來(lái)獲取反饋信息等途徑進(jìn)行。
  
  2、對(duì)手中的房產(chǎn)進(jìn)行價(jià)值評(píng)估：
  
  通過(guò)了第一步區(qū)域價(jià)格調(diào)查后，你應(yīng)該已經(jīng)對(duì)自己的房產(chǎn)價(jià)值有一個(gè)大致的了解了。下面要做的就是對(duì)手中的房產(chǎn)進(jìn)行細(xì)致的價(jià)值評(píng)估，為將要出售的二手房確定一個(gè)合理的價(jià)位。了解手中的二手房相比于其他二手房產(chǎn)的優(yōu)勢(shì)在哪、劣勢(shì)又有哪些，在為二手房定價(jià)時(shí)是十分重要的，只有對(duì)自己的房產(chǎn)做到心中有數(shù)才能制定出一個(gè)準(zhǔn)確的價(jià)位。
  
  3、確定心理價(jià)格底線：
  
  在了解了自己房產(chǎn)的價(jià)值之后就要確定心理價(jià)格底線了。在確定這個(gè)底線時(shí)首先要以自己的資金需要量（假設(shè)為將要升級(jí)房產(chǎn)）為依據(jù)，事先計(jì)算好新購(gòu)入房產(chǎn)所需的資金量、**比例、月供數(shù)額等金額，這樣才不至于在賣掉二手房后、購(gòu)買新房時(shí)依然出現(xiàn)捉襟見肘的情況。需要注意的是：制定這個(gè)價(jià)格要時(shí)不能背離自己手中房產(chǎn)的實(shí)際價(jià)值，切不可將底線定得過(guò)高，造成二手房長(zhǎng)期賣不出去的現(xiàn)象。
  
  4、預(yù)留一定的砍價(jià)空間：
  
  對(duì)于當(dāng)下并不景氣的房產(chǎn)市場(chǎng)而言，在確定了心理價(jià)格底線之后，賣方應(yīng)該根據(jù)自己的實(shí)際情況為二手房?jī)r(jià)格預(yù)留一定的砍價(jià)空間，這也是為買方在購(gòu)買你手中房產(chǎn)時(shí)尋求心理平衡的重要方法。具體方法是：如果急于出售房產(chǎn)的話，這個(gè)砍價(jià)空間應(yīng)在心理價(jià)格底線上上浮3%至5%；而對(duì)于并不急于出售手中房產(chǎn)的賣家而言，砍價(jià)空間在心理價(jià)格底線上上浮5%至10%也是合理的。另外請(qǐng)朋友們注意的是：在市場(chǎng)價(jià)格出現(xiàn)急升或急跌的情況下，這個(gè)方法并不適用。

  查看全文↓ 2019-01-27 23:03:50

相關(guān)問(wèn)題

• 問(wèn) 房屋出售價(jià)格應(yīng)該怎么定價(jià)?有哪些需要注意?
  答

  買賣二手房注意事項(xiàng)，房產(chǎn)過(guò)戶費(fèi)怎么算 在買房的過(guò)程中，很多人會(huì)選擇買二手房，交付快，即買即住等各種便利之處不言而喻。然而，買賣二手房房產(chǎn)過(guò)戶費(fèi)又要怎么算呢。在買房的過(guò)程中，很多人會(huì)選擇買二手房，交付快，即買即住等各種便利之處不言而喻。

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• 問(wèn) 二手房買賣價(jià)格應(yīng)該怎么定價(jià)?需要注意些什么?
  答

  買賣房產(chǎn)不是說(shuō)簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單看個(gè)眼緣就夠了，在實(shí)際生活中買賣房產(chǎn)是比較復(fù)雜的事，不管買家還是賣家，對(duì)房子的價(jià)格等方面都是有很多要求的，并不是簡(jiǎn)單的一手交錢一手交房這么簡(jiǎn)單粗暴，畢竟不管是買方還是賣房在買賣過(guò)程中都是要經(jīng)過(guò)多方的比較和考慮才會(huì)**后做決定的。而且在交易房產(chǎn)的整個(gè)過(guò)程中，給定金、過(guò)戶、交房等這一系列的過(guò)程當(dāng)中，如果在哪個(gè)環(huán)節(jié)稍有不慎的話可能都會(huì)**后導(dǎo)致交易失敗。所以，這也是大部分房主不能給自己的房子做出準(zhǔn)確定價(jià)的原因之一。通常情況下房主沒(méi)有辦法給自己的房子定好價(jià)，主要是怕自己的房子價(jià)格定的過(guò)高或過(guò)低都不太合適，過(guò)高了可能會(huì)嚇跑買家，過(guò)低了自己可能會(huì)吃虧。其實(shí)在現(xiàn)實(shí)生活中，交易房產(chǎn)的時(shí)候，只要跟緊了政策，看準(zhǔn)了時(shí)機(jī)，再掌握一點(diǎn)定價(jià)的技巧，這筆買賣差不多就成了。所以今天要分享的是賣房定價(jià)的一些方法。1、競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)法看看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的房子大概在什么價(jià)位，給出一個(gè)與之相比較低的價(jià)位，購(gòu)房者一般都會(huì)選擇價(jià)格更低的房子。其實(shí)每個(gè)行業(yè)都是有競(jìng)爭(zhēng)性的，房產(chǎn)買賣更是這樣，由于大部分人都會(huì)把房子視為必須品，很多人都有“有房才有家”的根深蒂固的觀念，買房都是早晚的事，所以房地產(chǎn)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)都是很激烈的，所以競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)法也是一個(gè)不錯(cuò)的方法。2、成本加價(jià)法將房屋以及房屋內(nèi)各設(shè)備的成本價(jià)格全部計(jì)算出來(lái)，然后在此基礎(chǔ)上進(jìn)行加價(jià)，但是價(jià)格一定要合理。房屋的建造都是有一定成本的，而且裝修房子其實(shí)也是需要成本的，例如房子里的家具、家電購(gòu)買回來(lái)也是需要不少錢的，所以在出售二手房時(shí)就應(yīng)該考慮使用成本加價(jià)法來(lái)定價(jià)。3、非整數(shù)法非整數(shù)法會(huì)讓購(gòu)房者感覺自己取得了優(yōu)惠，從而更愿意購(gòu)房，即使房子的單價(jià)只是從9000元變成了8999一平。其實(shí)很多人都是有占小便宜的心理，就跟超市賣東西是一樣的，超市里的商品定價(jià)的時(shí)候一般都不會(huì)用整數(shù)，如9.90、1.90，房屋定價(jià)其實(shí)也是可以借鑒超市定價(jià)的，就像買水果時(shí)，4元一斤和3.9一斤，其實(shí)就只差了1毛錢，但是大部分人都會(huì)選擇買3.9一斤的，從視覺上給人一種優(yōu)惠感。所以，賣房子時(shí)單價(jià)定為9000一平的出售情況可能就不如定為8999一平，所以說(shuō)非整數(shù)的定價(jià)法會(huì)讓購(gòu)房者認(rèn)為得到了實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠，這種定價(jià)方法也是很好用的。其實(shí)賣房想要定出合理的價(jià)格，在做好充足準(zhǔn)備的前提下就需要掌握相應(yīng)的定價(jià)方法，如果賣房時(shí)不知道怎么定價(jià)就可以參考上面的方法。除了掌握這些定價(jià)方法，還有一些事項(xiàng)是需要注意的。1、了解自己房子優(yōu)缺點(diǎn)首先必須要知道你的房子相對(duì)于其他的房子來(lái)說(shuō)有什么樣的優(yōu)點(diǎn)或缺點(diǎn)，因?yàn)槿绻氚逊孔淤u的高一點(diǎn)，至少要給購(gòu)買者一個(gè)充足的理由，那就是為什么你的房子會(huì)比別的房子價(jià)錢高，而且在看房的過(guò)程中肯定是要給購(gòu)買者去介紹你的房子有哪些優(yōu)點(diǎn)，不過(guò)在講述過(guò)程中不建議大家一口氣把自己房子的優(yōu)點(diǎn)都講完。其實(shí)在描述房子優(yōu)勢(shì)的時(shí)候可以間接性的，如果一口氣把房子的優(yōu)點(diǎn)介紹完了，那購(gòu)買者可能會(huì)想這房子為什么都是優(yōu)點(diǎn)，沒(méi)有缺點(diǎn)嗎，可能就會(huì)對(duì)你產(chǎn)生質(zhì)疑，而且如果把房子塑造的太完美，后面別人發(fā)現(xiàn)缺點(diǎn)的時(shí)候，拋出來(lái)的問(wèn)題會(huì)讓你很尷尬的。所以在給購(gòu)買者介紹房子優(yōu)勢(shì)的時(shí)候要間接性拋出，特別是在購(gòu)買者對(duì)房子進(jìn)行挑剔的時(shí)候，可以順勢(shì)拋出房屋的優(yōu)勢(shì)，來(lái)“抵消”他的顧慮。2、確定心理底線除了了解房屋優(yōu)勢(shì)以外，還要有個(gè)心理底線，在給房子定價(jià)格的時(shí)候，肯定會(huì)有一個(gè)底線，**低能接受多少的價(jià)格，在討價(jià)還價(jià)的過(guò)程中必須堅(jiān)守自己的心理底線，如果對(duì)方還價(jià)低于你的心理底線，你肯定是接受不了的。特別是你計(jì)劃賣掉這套房子還要換一套房子的時(shí)候，這個(gè)心理底線要根據(jù)購(gòu)買新房所需要花費(fèi)的資金、**款、后期月供數(shù)額來(lái)確定，這樣在討價(jià)還價(jià)的時(shí)候才能做到心里有依據(jù)，不會(huì)別人說(shuō)多少就是多少，或者自己認(rèn)定了一個(gè)價(jià)格后始終不和中，交易就會(huì)失敗。3、留足砍價(jià)空間除了心理底線之外還要留些砍價(jià)空間，討價(jià)還價(jià)是每個(gè)交易必經(jīng)的過(guò)程，一口氣咬定一個(gè)價(jià)格絕對(duì)不讓步的話，買家能特別痛快接受你的定價(jià)的情況也是比較少的，所以必須在自己心理價(jià)格的基礎(chǔ)上留一定的砍價(jià)空間。如果急于出售的話，砍價(jià)空間應(yīng)該定在心理底線的價(jià)格上浮的3%~5%左右，如果不急出售的，砍價(jià)空間應(yīng)該定在心理底線的價(jià)格上浮的5%~10%，這樣比較容易成交。4、察言觀色**后需要注意的一點(diǎn)就是察言觀色，在和購(gòu)買者溝通的時(shí)候需要了解下他的購(gòu)房需求，看他是不是急著購(gòu)買房子，如果要是急著購(gòu)買房子的話，房?jī)r(jià)上也沒(méi)有必要做出很大讓步的，所以摸清對(duì)方心理底線也是很重要的。房子想賣個(gè)好價(jià)錢，除了委托一家靠譜的中介，自己也要做好充足準(zhǔn)備，了解自己房屋的優(yōu)缺點(diǎn)，還應(yīng)該掌握一定的定價(jià)技巧，在定價(jià)過(guò)程中確定好自己合理的價(jià)格底線，留足砍價(jià)空間，學(xué)會(huì)察言觀色，這樣房子才能以一個(gè)較高的價(jià)格更快轉(zhuǎn)售出去。

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• 問(wèn) 二手房交易價(jià)應(yīng)該怎么定價(jià)?需要注意些什么?
  答

  下面就來(lái)具體看一下定價(jià)的幾個(gè)參考因素：1、區(qū)域價(jià)格調(diào)查：區(qū)域價(jià)格調(diào)查是為二手房定價(jià)的第一步，在做價(jià)格評(píng)估時(shí)既要參考周邊同地段、同檔次、同面積的二手房銷售價(jià)格，又要結(jié)合自己手中二手房的實(shí)際情況。在做區(qū)域價(jià)格調(diào)查時(shí)可以通過(guò)詢問(wèn)同小區(qū)新遷入業(yè)主的購(gòu)房單價(jià)、查看本小區(qū)二手房中介公司的成交記錄及成交價(jià)格、網(wǎng)絡(luò)發(fā)布出售二手房信息并虛擬一個(gè)臨時(shí)價(jià)格來(lái)獲取反饋信息等途徑進(jìn)行。2、對(duì)手中的房產(chǎn)進(jìn)行價(jià)值評(píng)估：通過(guò)了第一步區(qū)域價(jià)格調(diào)查后，你應(yīng)該已經(jīng)對(duì)自己的房產(chǎn)價(jià)值有一個(gè)大致的了解了。下面要做的就是對(duì)手中的房產(chǎn)進(jìn)行細(xì)致的價(jià)值評(píng)估，為將要出售的二手房確定一個(gè)合理的價(jià)位。了解手中的二手房相比于其他二手房產(chǎn)的優(yōu)勢(shì)在哪、劣勢(shì)又有哪些，在為二手房定價(jià)時(shí)是十分重要的，只有對(duì)自己的房產(chǎn)做到心中有數(shù)才能制定出一個(gè)準(zhǔn)確的價(jià)位。3、確定心理價(jià)格底線：在了解了自己房產(chǎn)的價(jià)值之后就要確定心理價(jià)格底線了。在確定這個(gè)底線時(shí)首先要以自己的資金需要量（假設(shè)為將要升級(jí)房產(chǎn)）為依據(jù)，事先計(jì)算好新購(gòu)入房產(chǎn)所需的資金量、**比例、月供數(shù)額等金額，這樣才不至于在賣掉二手房后、購(gòu)買新房時(shí)依然出現(xiàn)捉襟見肘的情況。需要注意的是：制定這個(gè)價(jià)格要時(shí)不能背離自己手中房產(chǎn)的實(shí)際價(jià)值，切不可將底線定得過(guò)高，造成二手房長(zhǎng)期賣不出去的現(xiàn)象。4、預(yù)留一定的砍價(jià)空間：對(duì)于當(dāng)下并不景氣的房產(chǎn)市場(chǎng)而言，在確定了心理價(jià)格底線之后，賣方應(yīng)該根據(jù)自己的實(shí)際情況為二手房?jī)r(jià)格預(yù)留一定的砍價(jià)空間，這也是為買方在購(gòu)買你手中房產(chǎn)時(shí)尋求心理平衡的重要方法。具體方法是：如果急于出售房產(chǎn)的話，這個(gè)砍價(jià)空間應(yīng)在心理價(jià)格底線上上浮3%至5%；而對(duì)于并不急于出售手中房產(chǎn)的賣家而言，砍價(jià)空間在心理價(jià)格底線上上浮5%至10%也是合理的。另外請(qǐng)朋友們注意的是：在市場(chǎng)價(jià)格出現(xiàn)急升或急跌的情況下，這個(gè)方法并不適用。

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• 問(wèn) 二手房買賣價(jià)應(yīng)該怎么定價(jià)?需要注意些什么?
  答

  買賣房產(chǎn)不是說(shuō)簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單看個(gè)眼緣就夠了，在實(shí)際生活中買賣房產(chǎn)是比較復(fù)雜的事，不管買家還是賣家，對(duì)房子的價(jià)格等方面都是有很多要求的，并不是簡(jiǎn)單的一手交錢一手交房這么簡(jiǎn)單粗暴，畢竟不管是買方還是賣房在買賣過(guò)程中都是要經(jīng)過(guò)多方的比較和考慮才會(huì)**后做決定的。而且在交易房產(chǎn)的整個(gè)過(guò)程中，給定金、過(guò)戶、交房等這一系列的過(guò)程當(dāng)中，如果在哪個(gè)環(huán)節(jié)稍有不慎的話可能都會(huì)**后導(dǎo)致交易失敗。所以，這也是大部分房主不能給自己的房子做出準(zhǔn)確定價(jià)的原因之一。通常情況下房主沒(méi)有辦法給自己的房子定好價(jià)，主要是怕自己的房子價(jià)格定的過(guò)高或過(guò)低都不太合適，過(guò)高了可能會(huì)嚇跑買家，過(guò)低了自己可能會(huì)吃虧。其實(shí)在現(xiàn)實(shí)生活中，交易房產(chǎn)的時(shí)候，只要跟緊了政策，看準(zhǔn)了時(shí)機(jī)，再掌握一點(diǎn)定價(jià)的技巧，這筆買賣差不多就成了。所以今天要分享的是賣房定價(jià)的一些方法。1、競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)法看看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的房子大概在什么價(jià)位，給出一個(gè)與之相比較低的價(jià)位，購(gòu)房者一般都會(huì)選擇價(jià)格更低的房子。其實(shí)每個(gè)行業(yè)都是有競(jìng)爭(zhēng)性的，房產(chǎn)買賣更是這樣，由于大部分人都會(huì)把房子視為必須品，很多人都有“有房才有家”的根深蒂固的觀念，買房都是早晚的事，所以房地產(chǎn)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)都是很激烈的，所以競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)法也是一個(gè)不錯(cuò)的方法。2、成本加價(jià)法將房屋以及房屋內(nèi)各設(shè)備的成本價(jià)格全部計(jì)算出來(lái)，然后在此基礎(chǔ)上進(jìn)行加價(jià)，但是價(jià)格一定要合理。房屋的建造都是有一定成本的，而且裝修房子其實(shí)也是需要成本的，例如房子里的家具、家電購(gòu)買回來(lái)也是需要不少錢的，所以在出售二手房時(shí)就應(yīng)該考慮使用成本加價(jià)法來(lái)定價(jià)。3、非整數(shù)法非整數(shù)法會(huì)讓購(gòu)房者感覺自己取得了優(yōu)惠，從而更愿意購(gòu)房，即使房子的單價(jià)只是從9000元變成了8999一平。其實(shí)很多人都是有占小便宜的心理，就跟超市賣東西是一樣的，超市里的商品定價(jià)的時(shí)候一般都不會(huì)用整數(shù)，如9.90、1.90，房屋定價(jià)其實(shí)也是可以借鑒超市定價(jià)的，就像買水果時(shí)，4元一斤和3.9一斤，其實(shí)就只差了1毛錢，但是大部分人都會(huì)選擇買3.9一斤的，從視覺上給人一種優(yōu)惠感。所以，賣房子時(shí)單價(jià)定為9000一平的出售情況可能就不如定為8999一平，所以說(shuō)非整數(shù)的定價(jià)法會(huì)讓購(gòu)房者認(rèn)為得到了實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠，這種定價(jià)方法也是很好用的。其實(shí)賣房想要定出合理的價(jià)格，在做好充足準(zhǔn)備的前提下就需要掌握相應(yīng)的定價(jià)方法，如果賣房時(shí)不知道怎么定價(jià)就可以參考上面的方法。除了掌握這些定價(jià)方法，還有一些事項(xiàng)是需要注意的。1、了解自己房子優(yōu)缺點(diǎn)首先必須要知道你的房子相對(duì)于其他的房子來(lái)說(shuō)有什么樣的優(yōu)點(diǎn)或缺點(diǎn)，因?yàn)槿绻氚逊孔淤u的高一點(diǎn)，至少要給購(gòu)買者一個(gè)充足的理由，那就是為什么你的房子會(huì)比別的房子價(jià)錢高，而且在看房的過(guò)程中肯定是要給購(gòu)買者去介紹你的房子有哪些優(yōu)點(diǎn)，不過(guò)在講述過(guò)程中不建議大家一口氣把自己房子的優(yōu)點(diǎn)都講完。其實(shí)在描述房子優(yōu)勢(shì)的時(shí)候可以間接性的，如果一口氣把房子的優(yōu)點(diǎn)介紹完了，那購(gòu)買者可能會(huì)想這房子為什么都是優(yōu)點(diǎn)，沒(méi)有缺點(diǎn)嗎，可能就會(huì)對(duì)你產(chǎn)生質(zhì)疑，而且如果把房子塑造的太完美，后面別人發(fā)現(xiàn)缺點(diǎn)的時(shí)候，拋出來(lái)的問(wèn)題會(huì)讓你很尷尬的。所以在給購(gòu)買者介紹房子優(yōu)勢(shì)的時(shí)候要間接性拋出，特別是在購(gòu)買者對(duì)房子進(jìn)行挑剔的時(shí)候，可以順勢(shì)拋出房屋的優(yōu)勢(shì)，來(lái)“抵消”他的顧慮。2、確定心理底線除了了解房屋優(yōu)勢(shì)以外，還要有個(gè)心理底線，在給房子定價(jià)格的時(shí)候，肯定會(huì)有一個(gè)底線，**低能接受多少的價(jià)格，在討價(jià)還價(jià)的過(guò)程中必須堅(jiān)守自己的心理底線，如果對(duì)方還價(jià)低于你的心理底線，你肯定是接受不了的。特別是你計(jì)劃賣掉這套房子還要換一套房子的時(shí)候，這個(gè)心理底線要根據(jù)購(gòu)買新房所需要花費(fèi)的資金、**款、后期月供數(shù)額來(lái)確定，這樣在討價(jià)還價(jià)的時(shí)候才能做到心里有依據(jù)，不會(huì)別人說(shuō)多少就是多少，或者自己認(rèn)定了一個(gè)價(jià)格后始終不和中，交易就會(huì)失敗。3、留足砍價(jià)空間除了心理底線之外還要留些砍價(jià)空間，討價(jià)還價(jià)是每個(gè)交易必經(jīng)的過(guò)程，一口氣咬定一個(gè)價(jià)格絕對(duì)不讓步的話，買家能特別痛快接受你的定價(jià)的情況也是比較少的，所以必須在自己心理價(jià)格的基礎(chǔ)上留一定的砍價(jià)空間。如果急于出售的話，砍價(jià)空間應(yīng)該定在心理底線的價(jià)格上浮的3%~5%左右，如果不急出售的，砍價(jià)空間應(yīng)該定在心理底線的價(jià)格上浮的5%~10%，這樣比較容易成交。4、察言觀色**后需要注意的一點(diǎn)就是察言觀色，在和購(gòu)買者溝通的時(shí)候需要了解下他的購(gòu)房需求，看他是不是急著購(gòu)買房子，如果要是急著購(gòu)買房子的話，房?jī)r(jià)上也沒(méi)有必要做出很大讓步的，所以摸清對(duì)方心理底線也是很重要的。

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• 問(wèn) 有房屋需要出租,需要注意些什么?
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  簽合同的年限，以及付房租的方式，租金每年遞進(jìn)多少，一般前三年租金是不變的。建議你還是找個(gè)中介公司幫你弄吧。比較安全

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