有誰知道購房講價(jià)有什么技巧呢？

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• 144****7510

  
  攻略1：尾盤好砍價(jià)
  成功砍價(jià)指數(shù)★★★★☆
  點(diǎn)評：
  殺價(jià)要找準(zhǔn)目標(biāo)，對于熱銷樓盤、現(xiàn)房、規(guī)模大的樓盤，一般議價(jià)的空間就比較小。期房開盤之初，往往有一些優(yōu)惠。
  另外，尾盤也更容易殺價(jià)，一般到了年終尾盤，開發(fā)商會希望盡早回款，進(jìn)行到下一個(gè)項(xiàng)目中，會做出比較大的讓步。
  攻略2：找經(jīng)理談
  成功砍價(jià)指數(shù)★★★☆☆
  點(diǎn)評：
  售樓員手上的權(quán)力不大，說話也沒有什么分量，她們承諾的優(yōu)惠一般是在上級規(guī)定的允許范圍之內(nèi)，也是樓盤對普羅大眾宣傳的優(yōu)惠，想要大幅砍價(jià)決不能找她們。
  那么應(yīng)該找誰呢？沒錯(cuò)！一定要找銷售經(jīng)理，她們說話更加有分量，所作的承諾也更容易兌現(xiàn)一些。
  攻略3：找老業(yè)主購房
  成功砍價(jià)指數(shù)★★★★☆
  點(diǎn)評：
  不僅僅是餐飲業(yè)愛搞團(tuán)購，開發(fā)商也喜歡用團(tuán)購這種形式，特別是首開團(tuán)購或者年終團(tuán)購等特殊時(shí)期去買房，購房者很有可能買到便宜的房子。
  另外，已經(jīng)買了房的業(yè)主，再帶一個(gè)客戶來買房子，一些開發(fā)商也會提供一些優(yōu)惠措施作為回報(bào)，也就是俗稱的“老帶新”。
  攻略4：找房屋缺點(diǎn)，采取拖延戰(zhàn)術(shù)
  成功砍價(jià)指數(shù)★★★★☆
  點(diǎn)評：
  買房時(shí)要適當(dāng)表現(xiàn)出自己的一些興趣，不要太冷淡售樓員，那樣對方也會沒有心思同你多談。同時(shí)要細(xì)心觀察房子結(jié)構(gòu)、采光、周圍環(huán)境等，還要多聽銷售人員解釋，多問銷售人員問題，表現(xiàn)出對該樓盤的興趣。
  但是也要對房屋把握有度，無論對該樓盤有多滿意，也要善于暴露房屋缺點(diǎn)，使售樓員對所開高價(jià)失去信心，從而達(dá)到殺價(jià)的目的。
  另外，也不用擺出一副馬上就要買的姿態(tài)，遇到急于出業(yè)績的售樓員可以采用拖延戰(zhàn)術(shù)，如謊稱需時(shí)間籌集資金等，到臨近期限的**后一個(gè)階段，給予殺價(jià)。
  攻略5：多樓盤比較、找多位銷售代理詢問
  成功砍價(jià)指數(shù)★★★☆☆
  點(diǎn)評：
  不了解行情的購房者一般不知道開發(fā)商的底價(jià)和售價(jià)之間的差距，這時(shí)可以多方進(jìn)行價(jià)格的比較。
  一方面和周邊樓盤比較，了解周邊樓盤的均價(jià)大概在什么標(biāo)準(zhǔn)。
  另一方面是鎖定該樓盤，問清楚不同樓層不同樓棟的差價(jià)，了解其中的原因。然后先選一個(gè)比較次一些的單元把價(jià)格談好，再要求以同樣的價(jià)格買更好的單元。另外，還可以多跑幾趟，找多位不同的銷售代理，試探銷售價(jià)的**低價(jià)。
  **后小編再叮囑一句，買房殺價(jià)也要適當(dāng)做出讓步，如果**終優(yōu)惠不能達(dá)到心理價(jià)位，也不要說多一分錢都不買，如果這樣是很難**終如愿買到優(yōu)惠房源的。

  查看全文↓ 2018-12-19 07:57:56
• 134****2069

  “不知道”策略營銷人員在遇到有備而來的購房者時(shí)常用此法。在談判過程中面對比較棘手或想正面回避的問題，常以“不知道”、“不太懂”、“不了解”等來加以回避，使對方的問題沒法深入下去，同時(shí)以一種低調(diào)來減少對手的防御。
  在買賣未成交前，如果買主要求降價(jià)或提出其他額外優(yōu)惠條件時(shí)，對方常會苦著臉舉出一大堆不能降價(jià)的理由，這些理由聽起來都很合理。
  其實(shí)有的時(shí)候，這是賣方利用買主對產(chǎn)品知識的缺乏而運(yùn)用的策略。也就是說，表面上看起來已經(jīng)是底價(jià)了，而事實(shí)上，賣主心中還有另外一個(gè)價(jià)，只要你能攻破前面的價(jià)格，則往往會有一段不菲的差價(jià)或優(yōu)惠。
  事前行銷營銷人員常利用房屋定價(jià)先低后高的規(guī)律，在計(jì)劃漲價(jià)前先告訴客戶，房子馬上就要漲價(jià)了，再不決定可就錯(cuò)失良機(jī)了。
  如此一來給買方造成心理壓力，“現(xiàn)在的價(jià)位是**低價(jià)，買了就能賺錢?！笔官I方不好意思再開口壓價(jià)，甚至匆忙買下自己并不滿意的住宅。“人質(zhì)”策略談判中極個(gè)別素質(zhì)較低的營銷員會采用此種不道德的策略。比如以較低的頭期款和代為辦理購房按揭等優(yōu)惠條件誘你付款買房，而你一旦交了第一筆錢，就等于將人質(zhì)送到他的手上，其后你只能被動挨宰。
  “面子”策略中國人**講究個(gè)面子，所謂士可殺不可辱。而在購房談判中，營銷人員會努力迎合顧客的心理，對顧客一知半解的房地產(chǎn)知識予以稱贊，于是顧客在虛榮心的極大滿足中時(shí)常會忽略對房屋的一些重要細(xì)節(jié)和問題的考察而簽下日后有可能后悔的合同。
  “低價(jià)”策略一般來說，房屋銷售價(jià)都是從低走高，房屋開發(fā)公司不到萬不得已，是不會主動降價(jià)的。如果開發(fā)公司主動調(diào)低房屋的售價(jià)，這其中有時(shí)會暗藏玄機(jī)。如某開發(fā)公司在售房時(shí)稱因房地產(chǎn)市場不景氣，為周轉(zhuǎn)資金，成本價(jià)出售積壓房，并承諾后續(xù)配套設(shè)施很快完成。等消費(fèi)者入住時(shí)才發(fā)現(xiàn)，此房不僅質(zhì)量低劣，而且水、電、氣等附屬設(shè)施皆未配套。不僅如此，開發(fā)公司還要求購房者補(bǔ)交測量費(fèi)、登記費(fèi)、手續(xù)費(fèi)、管理費(fèi)等多項(xiàng)費(fèi)用，否則不予辦理產(chǎn)權(quán)過戶。至此消費(fèi)者發(fā)覺上當(dāng)要求退房。而開發(fā)公司卻不予理睬。

  查看全文↓ 2018-12-19 07:57:55
• 148****5854

  1．對房子吹毛求疵
  
  一般來說，賣方是不會主動向買方指出房子所存在的毛病，尤其是一些小毛病，但這些問題正是買方砍價(jià)的資本，所以，購房者必須要仔細(xì)看房，不能放過任何一個(gè)小毛病，只要你找的毛病足夠多，那么賣方必然會沒有底氣，價(jià)格也不得不做出讓步。
  
  但是沒有哪個(gè)樓盤的房子是十全十美的，購房者強(qiáng)調(diào)缺點(diǎn)并不是為了惹怒賣家，而是基于我們對某些地方的不滿，方便提出讓價(jià)要求，所以切忌無理取鬧，提出的缺點(diǎn)要言之鑿鑿。比如說：新房可以說得房率、容積率、戶型、公攤等，二手房可以提水電、裝修改造等等。
  
  2．拿家人說事
  
  購房者在與賣方議價(jià)時(shí)，不妨拿家人說事，就比如說自己對房子很滿意，但家人還有點(diǎn)猶豫，如果價(jià)格再低點(diǎn)，那么就可以說服家人了。相信只要你這樣說，賣方不可能不做出讓步，畢竟你可是一位真實(shí)的買家！
  
  3．二手房可以嘗試全款買房
  
  與貸款買房不同，當(dāng)購房者全款買房時(shí)，二手房賣方往往會給予**大的優(yōu)惠，所以，購房者不妨開始說要全款買房，試探一下賣方的**低價(jià)，然后在價(jià)格談好后，再提出貸款買房，這樣賣方往往也會接受，就算不接受，也會得到**低的價(jià)格。
  
  4．貨比三家
  
  購房者在與賣方議價(jià)時(shí)，還可以與他人作比較，新房可以和競品樓盤相比較，比較價(jià)格、戶型或者是優(yōu)惠等信息。二手房可以說同樣戶型的房子，這個(gè)小區(qū)的其他業(yè)主價(jià)格更低，但我比較中意你這套房子，所以，希望你價(jià)格方面再優(yōu)惠點(diǎn)。如果賣方確實(shí)報(bào)價(jià)太高，必然會在價(jià)格方面做出讓步。
  
  5．時(shí)刻保持淡定
  
  有些購房者一看到比較中意的房子，就兩眼直冒金光，喜愛之情溢于言表，賣方一看到你這樣，哪里還會跟你議價(jià)呢？此外，購房者也不要受他人的干擾，比如有人催，或者看那么多人都買了，也開始著急忙慌起來。一定要時(shí)刻保持清醒的頭腦，多了解了解。無論多么喜歡房子，都要保持淡定，這樣你才能把握主動權(quán)。
  
  6．抓住開發(fā)商推出的打折優(yōu)惠
  
  不要覺得開發(fā)商推出的優(yōu)惠都不可信，其實(shí)沒有也就是真沒有，有優(yōu)惠多少還能少拿點(diǎn)錢。而且，在樓盤銷售狀況不好的時(shí)候，有開發(fā)商給出的優(yōu)惠是真優(yōu)惠，因?yàn)榉績r(jià)不可能說漲就漲，說降就降，不然會影響市場。可是沒法明面上降，開發(fā)商的房子又賣的不怎么好時(shí)，就會選擇推出優(yōu)惠政策，其實(shí)就是變相降價(jià)。
  
  **后，建議大家在砍價(jià)的過程中不要不好意思，沒什么不能砍的，當(dāng)然了**主要的是把握好砍價(jià)的精髓。

  查看全文↓ 2018-12-19 07:57:40
• 154****3566

  砍價(jià)技巧1、貨比三家，多聽多看
  
  貨比三家一方面是要多看幾套房子，多找?guī)准抑薪椋瑢Ρ惹宄苓叿课莸氖袌鰞r(jià)。另一方面是如果售樓人員此時(shí)不愿意給你降價(jià)，你可以告知你已經(jīng)看過其他樓盤，房屋價(jià)格較合理，你正在猶豫，如果此時(shí)對方愿意把房子賣給你，肯定會再降價(jià)的。
  
  另外，在售樓處要多聽多看，不要急于打斷售樓人員與其交談，要多看沙盤、樣板房，充分了解房子，如果發(fā)現(xiàn)售樓人員有說的含糊不清的地方，一定要刨根問底，別輕易帶過。
  
  砍價(jià)技巧2、找舊業(yè)主介紹
  
  找老業(yè)主就是俗稱的“老帶新”，已經(jīng)買過房子的業(yè)主，再帶一個(gè)客戶來買房，一般開發(fā)商會提供很多優(yōu)惠，前提是你找的老業(yè)主要很靠譜，不會背著你吃回扣。
  
  砍價(jià)技巧3、注意態(tài)度，不放松但也不強(qiáng)求
  
  在與置業(yè)顧問溝通的時(shí)候，先透露出強(qiáng)烈的買房意向，讓對方確信你是想要買房，愿意為你的要求做出讓步。同時(shí)，無論對該樓盤有多向往，也要善于暴露房屋缺點(diǎn)。對房屋缺點(diǎn)加以揭露，使銷售人員對所開高價(jià)失去信心，借以達(dá)到砍價(jià)的目的。
  
  當(dāng)然我們也不能一味的挑錯(cuò)，要能夠說出錯(cuò)在哪，例如對公共設(shè)施的計(jì)算、相關(guān)管線的設(shè)計(jì)、建造成本等方面提出合理的看法，或以房屋朝向、居家環(huán)境、樓層高低等挑出有道理的毛病，這樣銷售主管就可能會讓價(jià)。
  
  砍價(jià)技巧4、組團(tuán)買房
  
  近年來很流行團(tuán)購，不僅一些開發(fā)商樂于開展團(tuán)購專場，一些房地產(chǎn)網(wǎng)站也組織購房者集體看房，并為購房者爭取到一定額度的購房折扣。
  
  小編建議購房者可事先向置業(yè)顧問了解目標(biāo)樓盤是否會組織團(tuán)購，或者關(guān)注房地產(chǎn)網(wǎng)站是否有看房團(tuán)信息，一般參加房地產(chǎn)網(wǎng)站的看房團(tuán)，都會有額外的優(yōu)惠。
  
  砍價(jià)技巧5、抓住開發(fā)商的困境砍價(jià)
  
  當(dāng)開發(fā)商因房屋積壓、資金周轉(zhuǎn)不靈、銀行催債等等問題陷入困境的時(shí)候，**有效的方法就是降價(jià)出售房屋，加快資金周轉(zhuǎn)。所以，這個(gè)時(shí)候自然就是一個(gè)成功砍價(jià)的好時(shí)機(jī)。但是大家也要注意綜合評估一下開發(fā)商的實(shí)際開發(fā)能力，不要因?yàn)樨潏D了小便宜讓自己**后買了爛尾樓。
  
  很多朋友在潛意識里都認(rèn)為買房是不能夠砍價(jià)的，認(rèn)為開發(fā)商定的價(jià)格是多少就是多少。其實(shí)大家只要掌握了正確的方法，在買房的時(shí)候一樣也能省下不少錢。

  查看全文↓ 2018-12-19 07:57:29
• 132****8129

  購房砍價(jià)技巧1、學(xué)會“套近乎”
  與置業(yè)顧問交流時(shí)，可以詢問他是哪里人、住在哪里、有什么興趣愛好等，找到自己與他們的共同點(diǎn)，以此打開話題，與置業(yè)顧問成為朋友，憑交情爭取拿到房子**低的價(jià)格。
  購房砍價(jià)技巧2、貨比三家
  買房一定要貨比三家，要在買房前了解一下同類型房產(chǎn)的情況，例如地段、價(jià)格和相關(guān)的優(yōu)惠情況，雖然比較麻煩，但是卻能很好的幫助大家節(jié)省一筆開支。
  購房砍價(jià)技巧3、找銷售主管要優(yōu)惠
  要想拿到大的折扣**好是找銷售主管，因?yàn)樗麄冋f話更有分量，所以承諾也容易兌現(xiàn)一些。
  在跟銷售主管談價(jià)錢時(shí)要從挑剔房屋著手，例如公共設(shè)施的計(jì)算、相關(guān)管線的設(shè)計(jì)、營建成本等方面提出合理的看法；或者是對小區(qū)綠化、房屋朝向等挑毛病，只有這樣才有可能做出進(jìn)一步讓價(jià)的考慮。
  購房砍價(jià)技巧4、參加各種名義的團(tuán)購
  近年來，一些房地產(chǎn)網(wǎng)站會組織購房者集體看房，并為購房者爭取到一定額度的購房折扣。購房者可事先向銷售人員了解目標(biāo)樓盤是否會組織團(tuán)購，或者關(guān)注房地產(chǎn)網(wǎng)站是否有看房團(tuán)信息，一般參加房地產(chǎn)網(wǎng)站的看房團(tuán)，都會有額外的優(yōu)惠。
  購房砍價(jià)技巧5、開盤前提前認(rèn)購
  開發(fā)商在開盤之前都有一個(gè)認(rèn)購階段，而這個(gè)階段就是購房者砍價(jià)的好時(shí)機(jī)。因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候，開發(fā)商并不清楚開盤后會有怎樣的市場反映，因此也無法確認(rèn)**終的售價(jià)，這時(shí)購房者就可以爭取多要些折扣。
  除此之外，購房者還應(yīng)該做到盡量提早認(rèn)購，因?yàn)榇蠖鄶?shù)樓盤都會為前期登記者提供優(yōu)惠，有時(shí)前期登記者還可能會得到比公開發(fā)售價(jià)低一些的優(yōu)惠。
  購房砍價(jià)技巧6、買尾房可以得到優(yōu)惠
  一般來說，開發(fā)商為了盡快收回資金或?yàn)橄乱粯潜P做宣傳，會將尾房打折出售，有的尾房甚至可以拿到令人意想不到的優(yōu)惠。
  購房砍價(jià)技巧7、看房別表態(tài)
  砍價(jià)其實(shí)講究的是一種心理戰(zhàn)術(shù)，不管是購房者還是售房者，一旦其中一方過早表態(tài)了的話，便很容易陷入被動狀態(tài)，所以如果想砍價(jià)就一定不能過早表露自己的內(nèi)心。
  當(dāng)購房者去實(shí)地看房的時(shí)候，即使房子符合心意也不能對其表露出好感，而是應(yīng)該以一種漫不經(jīng)心的態(tài)度去對待，只有這樣才不會被售房者抓住機(jī)會不肯優(yōu)惠。

  查看全文↓ 2018-12-19 07:57:17

相關(guān)問題

• 問 有誰清楚購房講價(jià)有什么技巧呢？
  答

  商品房的價(jià)格，大致可分為底價(jià)、標(biāo)價(jià)和成交價(jià)三種；善于“砍價(jià)”者，用低于標(biāo)價(jià)，甚至低于底價(jià)的價(jià)格作為成交價(jià)，就是真正得到了實(shí)惠。人們在買一般商品時(shí)，首先想到的是價(jià)格能否便宜一些，而且屋的本質(zhì)是一種商品，肯定有其議價(jià)的空間，這也是購房過程中很重要的地方。因?yàn)樵谝恍┬〉募?xì)節(jié)上開發(fā)商即使做出讓步，卻以較高的價(jià)格出售，吃虧的還是購房者，這好比是“撿了芝麻，丟了西瓜”。首先，分析一下商品房價(jià)格的構(gòu)成。根據(jù)新頒布的《北京市商品房住宅銷售價(jià)格構(gòu)成管理辦法》，商品房的銷售價(jià)格是由成本費(fèi)用、期間費(fèi)用、稅金、依法應(yīng)當(dāng)繳納的其他行政性事業(yè)性收費(fèi)和利潤組成。其中期間費(fèi)用和利潤是有彈性的，開發(fā)商可以根據(jù)自己的實(shí)際情況來做相應(yīng)的調(diào)整，這也就是購房者砍價(jià)的關(guān)鍵所在。對于目前商品房的銷售價(jià)格，大致可分為底價(jià)、標(biāo)價(jià)和成交價(jià)三種。底價(jià)是開發(fā)商自己或者是委托銷售公司銷售的**后底線價(jià)格：標(biāo)價(jià)是開發(fā)商做廣告對外所宣稱的價(jià)格；而成交價(jià)就是購房者和開發(fā)商經(jīng)過協(xié)商以后簽訂購房合同時(shí)所確定的價(jià)格，在底價(jià)和標(biāo)價(jià)之間每平方米相差可能有幾百元之多。不善于砍價(jià)者，用標(biāo)價(jià)作為成交價(jià)，這樣即使您的購房合同簽訂得再詳細(xì)，補(bǔ)充協(xié)議簽訂得再多，您實(shí)際上還是吃虧了，只不過在表面上維護(hù)將來可能發(fā)生也可能不會發(fā)生的利益。善于砍價(jià)者，用低于標(biāo)價(jià)，甚至低于底價(jià)的價(jià)格來作為成交價(jià)，就是真正得到了實(shí)惠。即使在簽訂合同時(shí)不違背基本原則的情況下做出一些小的讓步，也不失為明智之舉。具體來說，對于期房，銷售人員**初會基于期房的某些不足之處，對于購房者提出的讓價(jià)要求，可能會在權(quán)限范圍內(nèi)每平方米讓個(gè)幾十元。對此，購房者可不要滿足于這個(gè)價(jià)格，而應(yīng)進(jìn)一步提出讓價(jià)的要求。這樣，銷售人員一般就會請出業(yè)務(wù)主管來和購房者談具體價(jià)格，只有讓銷售人員請出業(yè)務(wù)主管，購房者才有可能進(jìn)一步把價(jià)格洽談下去。因?yàn)橐话沅N售人員沒有進(jìn)一步讓價(jià)的權(quán)利。當(dāng)購房者和業(yè)務(wù)主管談價(jià)時(shí)，要從挑剔房屋著手，如對公共設(shè)施面積的計(jì)算、相關(guān)管線的設(shè)計(jì)、營建成本等方面提出合理的看法；或者是對小區(qū)綠化、房屋朝向、電梯數(shù)量等挑出合理的毛病后，業(yè)務(wù)主管才有可能做出進(jìn)一步讓價(jià)的考慮。不管怎樣，購房者提出讓價(jià)的要求后，要做到成交價(jià)一定要低于標(biāo)價(jià)，至于成交價(jià)是否接近底價(jià)，甚至低于底價(jià)，就要看購房者個(gè)人談判水平和樓盤銷售情況了。而對于現(xiàn)房，如果樓盤的規(guī)模比較大，一般議價(jià)的空間就，比較小，因?yàn)閭€(gè)案數(shù)量多，給某個(gè)購房者大幅度讓價(jià)的話，可能會引起大的混亂，開發(fā)商通常不會冒這么大風(fēng)險(xiǎn)的。如果樓盤規(guī)模較小，議價(jià)的可能性就大些，不過關(guān)鍵還是看購房者如何去和開發(fā)商交涉。當(dāng)然，對于熱銷樓盤，開發(fā)商一般不會考慮讓價(jià)的問題，而對于銷售狀況一般或者是滯銷的樓盤，購房者不妨用上述辦法一試。

  全部5個(gè)回答>
• 問 請問誰知道買房有什么省錢技巧呢？
  答

  說到省錢，首先你得考慮購置的是一手房還是二手房，一般情況下買一手在年底或者節(jié)日期間，如果購置二手就得先了解房屋的產(chǎn)權(quán)情況，**好滿五唯一的，**關(guān)鍵還是找專業(yè)人士幫你處理比較省心，安全

  全部5個(gè)回答>
• 問 有誰知道深圳小產(chǎn)權(quán)房售價(jià)呢？
  答

  房價(jià)一直再漲嘛，這個(gè)是不用說的，你想了解的是深圳小產(chǎn)權(quán)團(tuán)購網(wǎng)的房源信息吧

  全部3個(gè)回答>
• 問 個(gè)稅怎么算
  答

  "房屋過戶個(gè)稅通常出現(xiàn)在二手房的交易過程當(dāng)中，通常情況下，當(dāng)房屋的產(chǎn)權(quán)滿5年的情況時(shí)，那么是免征個(gè)人所得稅的，但如果是在不滿5年的情況下，如果是普通住宅房屋，那么需要按照成交價(jià)的1%來征收個(gè)人所得稅，而對于非普通住宅房屋，那么需要按照1.5%來征收個(gè)人所得稅，在繳納個(gè)稅的時(shí)候也是比較方便的，通常在繳納其他稅費(fèi)的當(dāng)天就可以繳納個(gè)稅。對于房屋出售者來說，如果想要避免個(gè)稅的情況出現(xiàn)，那么可以選擇等到房屋滿5年之后再進(jìn)行房屋的出售。"

  全部2個(gè)回答>
• 問 離婚房產(chǎn)過戶有哪些費(fèi)用？有誰知道
  答

  住房過戶稅費(fèi)，需要雙方當(dāng)事人自行協(xié)議誰來承擔(dān)。一般是受讓方承擔(dān)過戶稅費(fèi)。夫妻離婚，是依據(jù)離婚協(xié)議約定，把住房析產(chǎn)過戶給一方當(dāng)事人。辦理共有住房析產(chǎn)過戶，沒有稅費(fèi)繳納，只有幾百元手續(xù)費(fèi)。需要雙方當(dāng)事人一起持各自身份證，戶口本，離婚證。離婚協(xié)議，房產(chǎn)證，到住房所屬房管部門申請辦理。

  全部5個(gè)回答>