?? 如何成為一位高素質(zhì)的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人

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• 132****5742

  協(xié)作：舉個(gè)例子：當(dāng)你有客戶(hù)要買(mǎi)房子或者是租房子，而你短時(shí)間內(nèi)沒(méi)給客戶(hù)匹配到合適的房源時(shí)，你的同事能夠及時(shí)的幫你推薦你當(dāng)時(shí)想不起來(lái)的或者時(shí)你不知道的且是合適客戶(hù)需求的房子。
  
  共享 ：在每天的晨會(huì)開(kāi)始，分享下自己**新了解的新聞事件（工作有關(guān)的事件），比如有國(guó)家出什么好政策了，對(duì)買(mǎi)賣(mài)房子有促進(jìn)的作用，或者某個(gè)小區(qū)附近新開(kāi)XX商場(chǎng)，或者說(shuō)規(guī)劃醫(yī)院，或者**等，要及時(shí)的共享給同事。
  
  合作：當(dāng)你跟同事撞戶(hù)(撞戶(hù)是指你們擁有同一個(gè)客戶(hù)) ，可以談合作，不要背地里各自都在給對(duì)方使壞，這樣的結(jié)果會(huì)導(dǎo)致客戶(hù)跑了，去跟別的公司簽合同，對(duì)誰(shuí)都沒(méi)有好處，無(wú)論是你還是你同事，或者是你的公司，都沒(méi)好處，何必呢？ 看來(lái)利益真的很難克服~~但是你要做聰明人，否則會(huì)得不償失的。
  
  多贏：贏得客戶(hù)，贏得業(yè)主，贏得所有客戶(hù)業(yè)主對(duì)我們的信任，贏得勝利。
  
  協(xié)作共享 合作多贏
  
  這點(diǎn)聽(tīng)起來(lái)容易，但在當(dāng)今的世道做起來(lái)真的很難，如果你是個(gè)老經(jīng)紀(jì)人，我想你應(yīng)該會(huì)深深的體會(huì)到這點(diǎn)做起來(lái)是件很難的事情，簡(jiǎn)單的說(shuō)是利益在作怪。
  如果是前些年做房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人這個(gè)行業(yè)還是很好做的，因?yàn)槟菚?huì)兒的購(gòu)房很火爆，市場(chǎng)火熱，人人都在買(mǎi)房，說(shuō)的夸張點(diǎn)，在一個(gè)新的樓盤(pán)里只要你打個(gè)領(lǐng)帶就會(huì)有人上來(lái)跟你詢(xún)問(wèn)房?jī)r(jià)，購(gòu)買(mǎi)房子。
  可是現(xiàn)在不同了，什么都在發(fā)生變化，所有的行業(yè)都在變化，現(xiàn)在大部分的公司講的是團(tuán)隊(duì)，公司必須要有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，公司從上到下，從領(lǐng)導(dǎo)到員工到各個(gè)部門(mén)，再到各個(gè)小組都講究團(tuán)隊(duì)意識(shí)，一個(gè)公司要想成功必須要有團(tuán)隊(duì)精神。
  
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  那么個(gè)人如果想在公司中取得長(zhǎng)期的成功，我想肯定也是離不開(kāi)團(tuán)隊(duì)，所以各位想長(zhǎng)期成功的經(jīng)紀(jì)人真的不要再自私下去了，幫人等于幫己，或者你可以不幫你的同事，不幫你的團(tuán)隊(duì)，但千萬(wàn)不要去攪你組隊(duì)同事，你公司同事的單，如果你是這樣的人那么我想你肯定會(huì)敗的一塌糊涂，也許你能成功能賺到錢(qián)，但絕不會(huì)是長(zhǎng)期的。

  查看全文↓ 2018-07-14 19:47:41
• 156****6013

  勤奮**重要，熟悉樓盤(pán)的銷(xiāo)售技巧，要董得談判技巧，對(duì)樓盤(pán)價(jià)格，附近樓盤(pán)的詳細(xì)情況了如指撐，不說(shuō)了，總之四個(gè)字：快，準(zhǔn)，狠，貼。
  成功經(jīng)紀(jì)人的日常工作:
  1、每天準(zhǔn)時(shí)到公司，（**好能提前20分鐘到公司，做到風(fēng)雨無(wú)阻！）
  2、找開(kāi)電腦，查看前一天所新增樓盤(pán)，熟悉市場(chǎng)行情，養(yǎng)成每天背誦樓盤(pán)和發(fā)現(xiàn)自己所需要之筍盤(pán)。
  3、打開(kāi)電腦，隨時(shí)查閱公司"新間公告"、"員工論壇"等欄目，及時(shí)了解公司業(yè)務(wù)動(dòng)態(tài)同規(guī)章制度，跟上公司日新月異發(fā)展的步伐。
  4、查看本區(qū)域廣告(包括本公司和外公司)發(fā)現(xiàn)自己客戶(hù)所需要的盤(pán)或筍盤(pán)主動(dòng)找回盤(pán)源,增加成交量進(jìn)而增加業(yè)績(jī)(及分類(lèi)廣告)。
  5、本分行或本區(qū)域若有新收的匙盤(pán),堅(jiān)持拿匙看房,日積月累,區(qū)域內(nèi)的所有戶(hù)型你都會(huì)了若指掌。
  6、每天必須認(rèn)真按質(zhì)清洗十五個(gè)盤(pán)源.清洗任何盤(pán)源必須與業(yè)主徹底交流,了解真實(shí)情況。
  7、洗盤(pán)過(guò)程中,了解業(yè)主有換樓的需要。在業(yè)主未出售前，先行約業(yè)主看房（每周至少一個(gè)）。
  8、下決定每天找尋一個(gè)新客戶(hù)（暫時(shí)未需要，但半年內(nèi)會(huì)買(mǎi)的客戶(hù)）。
  9、嘗試考核本身對(duì)買(mǎi)賣(mài)過(guò)程中，稅費(fèi)及各項(xiàng)手續(xù)費(fèi)的計(jì)算方法。
  10、每天必須盡量保證帶兩個(gè)客戶(hù)看房。
  11、每天必須即時(shí)跟進(jìn)自己客戶(hù)及每天洗十個(gè)公客。
  12、主動(dòng)到公交站或盤(pán)源不足的指定目標(biāo)派發(fā)宣傳單張，爭(zhēng)取客源及盤(pán)源。
  13、自行輯錄五個(gè)筍盤(pán)，不停尋找客戶(hù)作配對(duì)，機(jī)會(huì)自然大增。
  14、跟進(jìn)以往經(jīng)自己成交的租盤(pán)或賣(mài)盤(pán)，（租客到期完約否？會(huì)否另覓新居？會(huì)買(mǎi)房否？）做好自己的"客戶(hù)回訪"工作。
  15、跟進(jìn)以往經(jīng)自己租出的樓盤(pán)業(yè)主，會(huì)否買(mǎi)多一個(gè)單位作投資（收租）。
  16、有時(shí)間到附近交易活躍的社區(qū)兜客，及地產(chǎn)公司門(mén)口拉客。
  17、自己洗盤(pán)時(shí)認(rèn)為和自己溝通比較好的業(yè)主多聯(lián)系，加深感情爭(zhēng)取控盤(pán)（簽獨(dú)家委托）。
  18、晚上是聯(lián)絡(luò)客戶(hù)與業(yè)主**佳時(shí)間，堅(jiān)持在8-9點(diǎn)間跟客戶(hù)、業(yè)主溝通。
  19、業(yè)務(wù)員應(yīng)多了解東莞市及國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)之要聞，令本身在這方面。
  的知識(shí)增加，從而在與業(yè)主及客戶(hù)交談的時(shí)更有內(nèi)容，塑造"專(zhuān)家"形象。
  20、談判過(guò)程中，遇上挫折，是平常不過(guò)之事，并要將問(wèn)題癥結(jié)之所在記下，不要重犯。
  21、工作總結(jié)（看房總結(jié)經(jīng)驗(yàn)），準(zhǔn)備第二天工作計(jì)劃（客與業(yè)主需聯(lián)系）。
  22、心動(dòng)不如行動(dòng)，心勤不如手勤，主動(dòng)出擊，才能爭(zhēng)取入息。各位同仁：請(qǐng)隨時(shí)隨地將自己的工作與以上"日常工作"進(jìn)行比較，檢查自己做到了什么，沒(méi)做到什么！建議將此"日常工作"摘錄于自己工作薄上，時(shí)常鞭策自己，指引自我！長(zhǎng)此以往，成功之時(shí)指口可待！

  查看全文↓ 2018-07-14 19:47:33
• 142****4209

  １、推銷(xiāo)前的準(zhǔn)備、計(jì)劃工作，決不可疏忽輕視，有備而來(lái)才能勝券在握。準(zhǔn)備好推銷(xiāo)工具、開(kāi)場(chǎng)白、該問(wèn)的問(wèn)題、該說(shuō)的話、以及可能的回答。事前的充分準(zhǔn)備與現(xiàn)場(chǎng)的靈感所綜合出來(lái)的力量，往往很容易瓦解堅(jiān)強(qiáng)對(duì)手而獲得成功。
  ２、優(yōu)秀的經(jīng)紀(jì)人是那些態(tài)度比較好、知識(shí)豐富、服務(wù)周到的人。
  ３、對(duì)房屋資料必須熟記，同時(shí)要收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的資料，加以研究、分析，以便做到知己知彼，采取相應(yīng)對(duì)策。
  ４、必須多讀些有關(guān)經(jīng)濟(jì)、銷(xiāo)售方面的書(shū)籍、雜志，尤其必須每天閱讀報(bào)紙，了解國(guó)家、社會(huì)消息、新聞大事，拜訪客戶(hù)日才，這往往是比較好的話題，且不致孤陋寡聞、見(jiàn)識(shí)淺薄?！　　?br/>５、獲單的道路是從尋找客戶(hù)開(kāi)始的，開(kāi)發(fā)客戶(hù)是不能停止的。如果停止補(bǔ)充新顧客，就不再有成功之源。
  ６、對(duì)客戶(hù)有益的事情要多做，超出他的預(yù)期，在拜訪客戶(hù)時(shí)，應(yīng)當(dāng)信奉的準(zhǔn)則是即使跌倒也要抓一把沙。意思是，不能空手而歸，即使沒(méi)有房客源，也要讓客戶(hù)記住。
  房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人實(shí)質(zhì)上跟各個(gè)行業(yè)的銷(xiāo)售人員是一樣的，掌握市場(chǎng)抓住客戶(hù)是兩個(gè)關(guān)鍵因素，做一個(gè)優(yōu)秀的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人其他行業(yè)的銷(xiāo)售技巧也同樣適用。

  查看全文↓ 2018-07-14 19:47:18
• 157****0028

  想要成為一名優(yōu)秀的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，每天一定要多打客戶(hù)跟進(jìn)。打跟進(jìn)是為了更清楚自己手里的資源信息。所以每天起碼要打一百多條跟進(jìn)才算是比較優(yōu)秀的經(jīng)紀(jì)人。
  怎樣成為一名優(yōu)秀的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人？
  每天起碼要找十條以上的優(yōu)質(zhì)房源。只有及時(shí)整理好優(yōu)質(zhì)房源，在以后配房時(shí)才不會(huì)像無(wú)頭蒼蠅一樣不知道從哪兒坐起。
  怎樣成為一名優(yōu)秀的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人？
  每天要在網(wǎng)絡(luò)上找自己手中沒(méi)有的“新”房源。房源就是經(jīng)紀(jì)人的根骨，只有不斷增加自己手中的房源，在有準(zhǔn)客戶(hù)時(shí)，自己才有底氣與之交談。
  怎樣成為一名優(yōu)秀的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人？
  每天都要在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布三條房源，這樣不僅使經(jīng)紀(jì)人更加熟悉自己手中的房源，也可以讓更多的人看到自己的房源。
  怎樣成為一名優(yōu)秀的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人？
  每天都要出去熟悉路段，這樣在有準(zhǔn)客戶(hù)時(shí)，才方便為客戶(hù)帶路。這也是增加經(jīng)紀(jì)人底氣，為后面成交坐下了鋪墊。
  怎樣成為一名優(yōu)秀的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人？
  每天都要去貼廣告，只有到外面去貼廣告，才能與更多的人有接觸，挖掘自己的客戶(hù)。同時(shí)也將自己的房源通過(guò)這種方式介紹出去了。

  查看全文↓ 2018-07-14 19:47:13
• 155****5318

  1舍得付出，不怕吃苦。這個(gè)行業(yè)的流程可以說(shuō)就是找房源，看房源，發(fā)布房源，找客戶(hù)，帶戶(hù)看房，和房主客戶(hù)溝通。勤看房勤溝通成交的幾率就大。
  
  2愛(ài)學(xué)習(xí)。首先就是要把這個(gè)行業(yè)的基本知識(shí)學(xué)會(huì)，比如算稅費(fèi)、貸款月供等。
  
  多看新聞，了解房市及政策的**新動(dòng)態(tài)，這樣可以跟客戶(hù)溝通的更順暢。
  
  多看銷(xiāo)售類(lèi)的書(shū)，學(xué)習(xí)頂尖銷(xiāo)售者的銷(xiāo)售思路。
  
  多看各類(lèi)書(shū)籍，加強(qiáng)自身的文化素養(yǎng)，以及開(kāi)闊自己的眼界。
  
  3有團(tuán)隊(duì)精神。
  
  因?yàn)榉慨a(chǎn)銷(xiāo)售很多時(shí)候，一個(gè)人完成很困難，需要團(tuán)隊(duì)配合去完成。比如帶客戶(hù)去看房，分別有人跟房主和客戶(hù)溝通，一是能明確房主或客戶(hù)的心里預(yù)期、需求，又能防止房主和客戶(hù)過(guò)多交流，造成跑單隱患。
  
  4樂(lè)觀，不怕挫折。
  
  因?yàn)橘I(mǎi)房的事，對(duì)于每個(gè)人都是大事，所以都會(huì)各種比較，我那時(shí)經(jīng)常遇到本來(lái)要簽單了，在簽合同時(shí)，因?yàn)橐恍┈嵥榈男∈聸](méi)簽成。或是讓其他同行搗亂給整黃了。這樣的事很多，當(dāng)我們遇到時(shí)首先不要灰心，先看有沒(méi)有補(bǔ)救的措施。沒(méi)有的話就繼續(xù)給客戶(hù)找合適的房子知道找到合適的為止。
  
  5有洞察能力
  
  要自己的觀察房主及客戶(hù)的一言一行，從中分析客戶(hù)的愛(ài)好，詢(xún)問(wèn)客戶(hù)買(mǎi)房子的具體需求。
  
  6要有一顆勇于進(jìn)取的心。
  
  房市好的時(shí)候業(yè)績(jī)高了不要滿(mǎn)足，市場(chǎng)不好的時(shí)候也不要放棄。

  查看全文↓ 2018-07-14 19:47:06

相關(guān)問(wèn)題

• 問(wèn) 房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人如何
  答

  首先，帶客戶(hù)看房之前，經(jīng)紀(jì)人要對(duì)準(zhǔn)備看的房子有所了解。比如房子在哪個(gè)小區(qū)，它的位置，面積，戶(hù)型，樓層，價(jià)位，裝修情況，有無(wú)貸款，新證老證，怎么看房，周邊有什么設(shè)施，**等都要清楚，這就需要經(jīng)紀(jì)人事先自己到地方勘察一遍，俗稱(chēng)跑盤(pán)，做到心中有數(shù)。你要知道從哪里走到要看的房子那對(duì)自己**有利房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人新手如何有效的完成帶客戶(hù)看房勘察過(guò)后，對(duì)房子有了基本了解，再約客戶(hù)看房。見(jiàn)面時(shí)間、地點(diǎn)要明確，比如上午10點(diǎn)小區(qū)南門(mén)見(jiàn)面?；蛘唠x約看房子近的地方有什么醒目顯眼的東西，容易找到，約在那見(jiàn)面也行，比如有個(gè)藥店或者超市什么的。切記含糊不清，找不到彼此，浪費(fèi)時(shí)間。房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人新手如何有效的完成帶客戶(hù)看房3時(shí)間地點(diǎn)確定好了之后，經(jīng)紀(jì)人**好提前十幾分鐘到地方，因?yàn)榭蛻?hù)比較隨意，可能早到可能晚到。遇到早到的客戶(hù)我們提前過(guò)去更能從容應(yīng)付。4經(jīng)紀(jì)人**好兩人一組，一起去帶看，這樣遇到問(wèn)題也容易解決。比如客戶(hù)一家人都來(lái)了，多一個(gè)經(jīng)紀(jì)人能照顧過(guò)來(lái)，不會(huì)冷落了誰(shuí)。再比如看的這套房子之前還沒(méi)拍過(guò)照片，這樣陪同的經(jīng)紀(jì)人就可以把房子照片拍下來(lái)，也不耽誤你給客戶(hù)介紹房子，等等。PS：拍照片的時(shí)候，**好能拍出房間五面墻，上下左右前。有院子的話把院子拍的開(kāi)闊點(diǎn)。如下圖

  全部4個(gè)回答>
• 問(wèn) 房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人如何
  答

  進(jìn)入煙房地產(chǎn)才1個(gè) 月因?yàn)檫\(yùn)氣好一來(lái)就開(kāi)了個(gè)大單!雖然錢(qián)是掙到了，都是我感覺(jué)很是郁悶，因?yàn)椴皇俏易约嘿u(mài)的，我的房源人家?guī)臀屹u(mài) 大家都說(shuō)我很 厲害，其實(shí)我自己 心里很清楚，這并不是我自己的功勞，只不過(guò)是運(yùn)氣好而已，前幾天公司在青島開(kāi)季度大會(huì)，看著那些人一 個(gè)個(gè)走上去拿獎(jiǎng)，我好 羨慕，我在心里暗暗對(duì)自己說(shuō)，有一天我要超越他們，回來(lái)兩天，我也有很努力工作，可是今天是周末本應(yīng)該是**忙的時(shí)候我卻跑來(lái)上網(wǎng) 因?yàn)楦杏X(jué)很累，老是碰壁，感覺(jué)壓力很大，看著他們忙忙碌碌，我心里很難受很自卑，覺(jué)得自己 很沒(méi)用，x心里壓力很大所以到網(wǎng)吧聽(tīng)聽(tīng)音樂(lè)放松下自己的心情~ 不知道怎么了，我不想看到朋友和領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我失望的表情，我很害怕那種眼神，有時(shí)候很累很累就躲到?jīng)]人的角落冷靜下 我因?yàn)椴皇菬熍_(tái)本地人，和本地人溝通方面有些困難，有時(shí)候還被同事笑話我都一笑而過(guò) 現(xiàn)在的我好彷徨!但是我的 目標(biāo)我自己很確定現(xiàn)在的我該怎么辦?很累很累~ 有沒(méi)有人 來(lái) 指導(dǎo)指導(dǎo)我~

  全部4個(gè)回答>
• 問(wèn) 怎么成為房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人？需要滿(mǎn)足哪些條件？
  答

  先考從業(yè)證，再通過(guò)實(shí)踐積累經(jīng)驗(yàn)和口碑。最重要的條件是專(zhuān)業(yè)和服務(wù)意識(shí)。

  全部3個(gè)回答>
• 問(wèn) ?? 房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人如何搭訕
  答

  一位從事多年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人告訴你,要想更快更多的得到客戶(hù)房源,你可以做到以下幾點(diǎn),首先找客戶(hù),第一首先要在電腦的內(nèi)部系統(tǒng)上多打電話給房東,多打那些豪宅,別墅的房東 跟他們溝通,因?yàn)橛泻勒?別墅的人都是有錢(qián)人,有錢(qián)首先會(huì)考慮投資房子,可以從里面挖掘客戶(hù),我經(jīng)驗(yàn)上的60%的客戶(hù)都是來(lái)自這里,第二,多在網(wǎng)上發(fā)布地形 環(huán)境很好 價(jià)格很低的房子來(lái)吸引客戶(hù),誰(shuí)都喜歡地形好 價(jià)格又便宜的房子 如果接到客戶(hù)而沒(méi)有此套房子,你可以隨機(jī)應(yīng)變轉(zhuǎn)盤(pán),我經(jīng)驗(yàn)上很多客戶(hù)都是這樣得來(lái)的。再有就是多在各個(gè)小區(qū)的房東門(mén)前貼一些 環(huán)境樓層 價(jià)格都很好的房源信息吸引客戶(hù)。第三,經(jīng)常關(guān)注已經(jīng)賣(mài)掉的房子的房東 多給他們打電話溝通,因?yàn)?他的房子賣(mài)掉了很有可能會(huì)再重新買(mǎi)好的房子。我經(jīng)驗(yàn)上20%的客戶(hù)都是來(lái)自這里。很有效果的。再說(shuō)找房源。第一多給那些早就過(guò)期賣(mài)掉的房子的房東打電話溝通,因?yàn)榉孔臃繓|今天說(shuō)不賣(mài)說(shuō)不定明天你給他電話的時(shí)候他就賣(mài) 。很有效果的。第二就是多在房地產(chǎn)網(wǎng)站上關(guān)注 查找房東自賣(mài)的房子給他們電話說(shuō)幫他們賣(mài),自己賣(mài)也是賣(mài)被人幫著賣(mài)也是賣(mài)而且多以個(gè)人就多一種機(jī)會(huì) 99%的都會(huì)同意的。

  全部5個(gè)回答>
• 問(wèn) ?? 房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人如何找客戶(hù)
  答

  　相信現(xiàn)在的人都在迷茫到底應(yīng)不應(yīng)該做房產(chǎn)中介，因?yàn)榛蚨嗷蛏購(gòu)膫?cè)面了解到房產(chǎn)中介是一個(gè)不是很光鮮的職業(yè)。　　但我要告訴你 房產(chǎn)中介是可以讓你成長(zhǎng)的一個(gè)職業(yè)，一份可以讓你快速擁有財(cái)富的職業(yè)，一份能體現(xiàn)你人生價(jià)值的一份職業(yè)?！　≈劣谟腥苏f(shuō)做房產(chǎn)中介的人很厭惡的話你可以屏蔽，因?yàn)檫@跟你沒(méi)關(guān)系的。　　分享一點(diǎn)做中介快速成長(zhǎng)的經(jīng)驗(yàn)：　　1、當(dāng)你要決定要做中介的時(shí)候，你就要做好心理準(zhǔn)備了，因?yàn)槟忝鎸?duì)的是困惑、壓力甚至謾罵　　2、如何面對(duì)呢？　　1）困惑如何解決：新進(jìn)入中介行業(yè)沒(méi)頭緒很正常，你的經(jīng)理會(huì)告訴你該做什么，那你就做吧，不要覺(jué)得無(wú)聊 這是你認(rèn)知這個(gè)行業(yè)的先決條件　　2）壓力：壓力來(lái)自于你的口袋總是干癟，看著別大把拿錢(qián)你會(huì)覺(jué)得很不平衡吧，不用急把這當(dāng)成你的動(dòng)力，你的未來(lái)也是如此的　　3）謾罵：所有做中介的人都會(huì)遇到的情況。用我的經(jīng)驗(yàn)來(lái)說(shuō)，當(dāng)你過(guò)100個(gè)電話后你應(yīng)該知道接下來(lái)那個(gè)電話是該打的，哪個(gè)是不該打的?！　?、學(xué)的聰明點(diǎn)，因?yàn)樽鲋薪樾枰幸活w聰明的頭腦　　這里的聰明不是說(shuō)的耍小聰明，玩心計(jì)。你可以不是很聰明，但你要有一顆誠(chéng)實(shí)的心。你的聰明要體現(xiàn)在對(duì)客戶(hù)的關(guān)懷上，例如：多備幾套房子，提前查好路線，提前看好房子的情況等等細(xì)節(jié)上。　　尤其是大客戶(hù)，更是需要你的細(xì)致。他可以容忍你的小缺點(diǎn)，因?yàn)樗麄兊乃刭|(zhì)很高，所以你要做的全、細(xì)、誠(chéng)才能取得你的客戶(hù)的信任　　4、如何做到全、細(xì)、誠(chéng)：　　細(xì)：把你能想到的方面都想到，想不到就問(wèn)你的經(jīng)理　　全：準(zhǔn)備的一定要充分，能準(zhǔn)備的全準(zhǔn)備上　　誠(chéng)：不要試圖去欺騙你的客戶(hù)，善意的謊言是可以的?？蛻?hù)都不傻都有自己的判斷能力，一個(gè)用心去做事的人是客戶(hù)選擇你的基礎(chǔ)。　　5、做到了以上幾點(diǎn)，你發(fā)覺(jué)你還是沒(méi)辦法去留住客戶(hù)？　　是的，很多人發(fā)現(xiàn)自己做的很好了，還是沒(méi)法留著客戶(hù)是什么原因？　　首先，客戶(hù)不可能只找你一個(gè)人，所以在茫茫人海中找到你是緣分，如何把握呢？　　其次，你真的是沒(méi)有合適客戶(hù)房源信息，這只能是看您的團(tuán)隊(duì)力量了，所以如果你成交了不要小氣分成給你的團(tuán)隊(duì)，沒(méi)有他們你什么都沒(méi)有　　**后，當(dāng)然也有很多客戶(hù)本身就是“刁民”，你要是有能韓璇的能力就盡力韓璇，要是發(fā)覺(jué)你根本架不住你的客戶(hù)，那你選擇你有把握的客戶(hù)吧　　6、你的經(jīng)驗(yàn)不足怎么辦？　　中介行業(yè)的好處是時(shí)刻能體現(xiàn)團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)，有問(wèn)題找經(jīng)理，相信他能幫助你解決你困惑的問(wèn)題?！　《喽喔愕那拜厡W(xué)習(xí)一下，多聽(tīng)、多看、多帶看、多接觸客戶(hù)　　7、跟客戶(hù)保持良好溝通，關(guān)愛(ài)式服務(wù)：　　1）熟知每一個(gè)客戶(hù)的需求，當(dāng)有房源出來(lái)后第一時(shí)間介紹給他，掌握先機(jī)　　2）不要吝嗇的你的話費(fèi)，經(jīng)常給客戶(hù)打電話問(wèn)問(wèn) 了解情況，讓客戶(hù)想買(mǎi)房子的一刻就能想到你　　3）知道客戶(hù)的更多的聯(lián)系方式，以便于更快更及時(shí)的傳送消息　　4）每一個(gè)客戶(hù)都是你的上帝，好好服務(wù)不用我說(shuō)吧　　5)當(dāng)然你可以跟你的客戶(hù)成為朋友，回頭客、朋友介紹的客戶(hù)都是很重要的　　6)關(guān)心你的客戶(hù)　　7)不要擔(dān)心失去一個(gè)客戶(hù)，總有一些客戶(hù)很刁鉆，那你就放棄他吧　　8、舉個(gè)小例子結(jié)束這次經(jīng)驗(yàn)分享：　　你的客戶(hù)A要買(mǎi)房需要80萬(wàn)的房子，3-5樓的，指定某小區(qū)。　　你需要做的是“　　1）價(jià)格找80-150之間的房子，能買(mǎi)的起80萬(wàn)的房子人手里的 資金應(yīng)該有30-40萬(wàn)之間甚至可以更多，所以不要局限80萬(wàn)，有好的房子會(huì)考慮的。　　2）樓層2-6樓是可以選擇的，好的房子客戶(hù)是會(huì)考慮的。　　3）指定某小區(qū)的人 是看中小區(qū)的品質(zhì)或者有親人在這里，那你可以找相同品質(zhì)的小區(qū)進(jìn)行對(duì)比，好的房子客戶(hù)是不會(huì)拒絕的　　4）當(dāng)讓你會(huì)遇到固執(zhí)的人，那你就時(shí)常保持聯(lián)系吧，有合適的就推薦　　你應(yīng)該做到：　　1）熟知每一套房子的情況，這是你的專(zhuān)業(yè)　　2）帶看的房子必須是有差異性的，對(duì)比性很大　　3）帶看**好是由遠(yuǎn)及近，有次到好，　　4）帶看路線你要想好，不要以為每個(gè)客戶(hù)都有耐心，尤其是夏天　　5）帶看3套你認(rèn)為不錯(cuò)的房子，多了也會(huì)分心　　6）小心有人跟蹤你哦，呵呵，把客戶(hù)送上車(chē)再回去吧，體現(xiàn)你的關(guān)心也防賊　　你必須要知道的：　　1）客戶(hù)有購(gòu)買(mǎi)意向帶回公司，在你的能力不夠時(shí)提前聯(lián)系你的經(jīng)理來(lái)處理　　2）不得已的情況讓你的經(jīng)理來(lái)房子里直接談或者你的同事　　3) **后就是你直接來(lái)談，就要體現(xiàn)出你的知識(shí)學(xué)的怎么樣了。

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