大家說說買現(xiàn)房如何討價還價

已有3個回答

• 157****9568

  一般來說，一個房產(chǎn)銷售組織一般分3層：銷售員—主管—經(jīng)理，之所以要說一下組織結(jié)構(gòu)，是因為一般各級別能夠拿到的優(yōu)惠標準是不同的。
  舉例來說，比如銷售員優(yōu)惠的的幅度是3000，那主管就可能是5000，經(jīng)理就可能是8000，各級有各級的限制，要是超過這個幅度，就要向各自的上級請示的。
  所以很多顧客會在談判時遇到這種情況，就是談價時銷售員問你是不是今天就買或者能付定金，要是可以的話他去請示下領導，給你個價。
  這個時候你還是不要說出你的心理價，但你可以告訴他，要是價格合適可以交定金，讓他去請示領導。請示歸來后，你會發(fā)現(xiàn)價格下來好大一快，似乎已經(jīng)到自己心理價位，先別驚喜，很多人到這一步就準備簽合同了，千萬忍住，這個價 很可能還不是他領導同意的價，銷售一般會給自己留余地，現(xiàn)在砍價戰(zhàn)斗才真正開始。
  當你看見請示過后的價格后，要露出失望的神色，表示這個價格還是離你的心理價位有一定的差距，然后和他聊聊這房子的缺點，比如戶型啊、朝向啊、公攤或者配套以及同區(qū)域其它競爭樓盤的優(yōu)點，暗示他要是實在談不下來只能去別家樓盤看看了。

  查看全文↓ 2018-07-10 16:48:19
• 158****1918

  一、如何把握心態(tài)？
  
  買房，尤其是在買二手房的時候，一定要心態(tài)平穩(wěn)，不要表現(xiàn)出急于購買的心態(tài)。很多買家一旦對目標房屋產(chǎn)生好感后，就想急于下手，這樣非常不利于在與房主討價還價中占優(yōu)勢。
  
  所以，心態(tài)一定要調(diào)整好，即使很滿意，也不要急于表現(xiàn)出內(nèi)心的真實想法，可以多與房主談判幾次，不要表現(xiàn)的過于急躁。
  
  二、如何利用房屋缺點？
  
  不可否認的是，再好的房子，都有缺陷的。在買二手房前，購房者一定要親自或者在中介的協(xié)助下，對房子所在的小區(qū)、房屋本身情況、屋內(nèi)裝修和設施做充分的了解。現(xiàn)場看房時不要只看到房屋的優(yōu)點，更需要充分發(fā)現(xiàn)房屋潛在的缺點。
  
  比如對小區(qū)環(huán)境、物業(yè)服務質(zhì)量、設備損耗情況、房屋前后景觀視野、鄰里情況等各方面，都能挑些毛病出來，這些房屋的硬傷就是購房者在與房主談判時壓低房價的籌碼。
  
  
  
  三、如何“聲東擊西”？
  
  看房時可適當告知房主自己已看中其他附近小區(qū)的房子，并猶豫不決，以此看房主是否著急出售。 當買方看到中意的房子后，可以告訴房主自己同時也看中了另外一套更加實惠一點的房子，讓對方容許自己多花些時間再考慮。這么做的潛臺詞就是告訴房主，如果愿意在價格方面做出讓步的話，還是有交易的可能。

  查看全文↓ 2018-07-10 16:48:06
• 155****2686

  1、就算看中了該樓盤，也不要表露出任何好感，告知對方自己已經(jīng)看中其他樓盤并準備付訂金，目前只是在對比價格，哪家更優(yōu)惠就買哪家。
  
  
  2、告訴置業(yè)顧問，雖然自己很想買他的房子，但要等現(xiàn)有房子出售后才能買，因此要求賣方在付款方法上有優(yōu)惠。
  
  
  　3、不停地找戶型的缺點要求降價，告之自己很滿意，但家人、老公或夫人有其他的想法，希望再便宜點兒成交。
  
  
  　4、實在談不下來，抬腿就走，讓賣方擔心失去你這個有強烈購買欲的客戶。(大不了再回來咯)，或者告知準備一次性付款，要求**優(yōu)惠的價。帶著5000元，說只要售價合適就馬上決定購買。

  查看全文↓ 2018-07-10 16:47:56

相關問題

• 問 ?? 買現(xiàn)房如何討價還價？應該怎么辦理呢？
  答

  個人住房按揭貸款條件：1、具有城鎮(zhèn)常住戶口或有效居留身份;2、具有穩(wěn)定的職業(yè)和收入，信用良好，同時具有按期歸還貸款本息的能力;3、具有所購住房全部價款20%以上的自籌資金，并保證用于支付所購住房的**款;4、具有銀行認可的資產(chǎn)作為抵押或質(zhì)押，或有足夠代償能力的單位或個人作為償還貸款本息、并承擔連帶責任的保證人;5、具有購房合同或協(xié)議，所購住房價格基本符合銀行或銀行委托的房地產(chǎn)估價機構(gòu)的評估價值;6、銀行規(guī)定的其他條件。房貸申請需要提供的資料：1. 夫妻雙方身份證、戶口本/外地人需暫住證和戶口本2.結(jié)婚證/離婚證或法院判決書/單身證明2份3.收入證明(銀行指定格式)4.所在單位的營業(yè)執(zhí)照副本復印件(加蓋公章)5.資信證明:包括學歷證，其他房產(chǎn)，銀行流水，大額存單等6.如果借款人為企業(yè)法人的還必須提供經(jīng)年檢的營業(yè)執(zhí)照、稅務登記證、組織機構(gòu)代碼證、企業(yè)章程、財務報表。

  全部5個回答>
• 問 買房可以討價還價嗎？
  答

  實際上，在美國買房的過程中，討價還價時一定要適宜。就拿熱門城市紐約來說，在紐約買房子是可以砍價的，但一些中國買家開大口壓價，反而讓對方覺得沒有誠意，從而失去機會。地產(chǎn)律師表示，相對來說，美國的房地產(chǎn)市場成熟，信息公開，欲出售的房屋不會隨便亂開價，因此，在討價還價時，無需大幅壓價。曾有一名來自中國的買家，在雙方律師到場要簽合同時，還心存再壓幾千元的想法，那天正逢周五，他想再等一等，也許到下周一，賣家會讓步，沒想到，到周一，房子“飛”了，賣家找到了新主顧，這名中國買家懊惱不已。“其實美國人很實在，按中國人的說法也許就是一根筋，你不簽合同，對方經(jīng)紀就認為你放棄了，那他們就找別家去了?！苯?jīng)紀人建議，如果想以合適的價格出價，買方自己也可做些“功課”，如向經(jīng)紀了解當?shù)仄渌愃莆飿I(yè)的價格，了解該房子在市場上待售多長時間等。專業(yè)人士建議，“如果過了兩三周你的房子仍然乏人問津，你可以嘗試降價10％，如果超過3個月，就應該考慮降價15％到20％。”這個比例買家同樣可以參考。

  全部5個回答>
• 問 ??買房如何砍價？可以討價還價嗎？
  答

  現(xiàn)在買一手房砍價基本上就是一件不可能的事。下面幾條是買房時需要注意的事項： 1、大家購房所付的保險費其實是可以打八五折的，不要在售樓處買保單，外面的保險公司都可以為你打折。- 2、開盤絕對沒有好房子，好的房子全部被保留，然后每個月推出幾套，但單價升得很快，要么就是你有關系，我們才給你好的房子。- 3、廣告沒有一個是真的，千萬別相信其中的外立面顏色，很多造出來比畫的難看多了。- 4、售樓員會用許多方法來逼你買房，讓你無時無刻感到緊張，這時你千萬要冷靜。要自己看中才買。- 5、別以為高層中的九到十一樓不錯，那你大錯了，這些樓層正好是揚灰層，臟空氣到這個高度就會停頓，我們是不會告訴你們的。- 6、別對景觀抱太大希望，樹和草是在交房前一個月從外地買來直接插土進去的，所以能多多存活就不錯了。- 7、別以為面磚的外墻是好的，其實面磚漏水比涂料漏水的幾率大多了，在國外都是用的高級涂料，沒人用面磚當外墻。 - 8、別以為實測面積是對的，其實測繪局都被我們買通的，少你一個平米你也看不出來，但是國家就只承認他的測繪報告..- 9、綠化率，容積率大多都是與實際不相符的，千萬別相信我們，我們只是聽工程部隨便說說的，能對八成就不錯了。- 10、漏水和外立面的材料根本沒關系，你們要關心的是樁有多深，因為新房漏水大多是因為房屋沉降過大，造成外墻裂縫才漏水的。- 11、開盤的時候售樓處會有許多四五十歲的人在模型邊上說這個房子好，千萬別信，這些人大多是公司的領導來捧場的。- 12、注意，有人代理公司來代理的樓盤他們通?；?*多，比如排隊買號等，但是開發(fā)商直接銷售就不會搞很多花頭，那是因為代理商想賺開發(fā)商更多的代理費。- 13、為何上海的所有凸窗看上去很大，但是能通風的只有很小一扇，我們說是為了安全，其實是整個上海的開發(fā)商都是為了省錢而內(nèi)部統(tǒng)一那么做的。- 14、如果報紙廣告上的哪個樓盤單獨印了一個房型，那你千萬不要去買這個房型，不是賣不掉的就是位置有問題，我們叫**后沖刺，你想啊，他干嘛不印其他的呢？ - 15、到售樓處后直接問售樓員看一樣叫銷控的本子，這樣你才可以確切的知道哪些房子是真的沒了，哪些房子還在，這本東西特別準，只有少數(shù)樓盤會做一份假的。- 16、一個好的施工單位關鍵是看他的工地是否干凈，建材堆放是否井井有條。- 17不要相信物業(yè)管理會是廣告上的外資單位來管理，通常只買他們的一個名字，然后叫物業(yè)顧問，這些外資物業(yè)公司通常只為單價在一萬以上的樓盤來服務，別的其實都由本地公司來管理。- 18不要相信建筑設計是什么美國或加拿大的公司，這也是假的，國家規(guī)定外資設計單位不能單獨參與一個樓盤的建筑設計，而必須是外加一個國內(nèi)設計公司來共同設計，但是真正做出房型的就是國內(nèi)公司，弄個外國名字只是滿足你們的崇洋媚外的心理。 以上這些是我和我兄弟做了3年房產(chǎn)銷售的一些經(jīng)驗，-希望對你能有所幫助。買房時，你千萬要瞪大眼睛，不要被表面的現(xiàn)象所蒙蔽了。

  全部5個回答>
• 問 如何跟開發(fā)商討價還價？
  答

  不知要看價格，更要看房子的性價比。有些樓盤的銷售經(jīng)理坦言，購買某些房子的確能享受到很高的折扣。（這些房子的折扣價，要比其他房子高很多）但這些房子多是有缺陷的，不是位置差、樓層差，就是采光不好、景觀不好，屬于整個樓盤性價比**差的房子。有些客戶只圖便宜，以很低的價格購買了這些房子，卻沒有考慮過房屋的性價比。實際上，與那些讓利幅度不大的房子相比，這些房子的性價比一點都不高，購買這些房子的買房人還是沒有得到真正的“實惠。

  全部3個回答>
• 問 如何完美的討價還價?
  答

  第一，討價還價應講究“對癥下藥”，而不是盲目還價。通常情況下，有兩種賣家是不太容易接受還價的：一種是換房的賣家，因為他們都希望賣出高價以減輕負擔，所以不易接受還價;另一種就是“急拋房”的賣家，因為“急拋房”的掛牌價往往低于市場水平，此時如果要還價就等于讓機會白白溜走。第二，買房還價千萬不要獅子大開口，因為即使有不少賣家有耐心聽取你的意見，他們也不會接受獅子大開口式的還價。因此，還價也應隨行就市，不要至參考以前的價格，一定要根據(jù)當前的市場行情進行，成功的可能性才會增加。第三，目前市場上有不少二手房雖號稱是精裝房，但其裝修程度遠不能跟精裝修劃上等號，有的甚至已經(jīng)使用了數(shù)年，多處損毀破舊，有些房子也存在屋頂有滲漏或者房型設計有問題等問題。一般來說，房子的缺陷都需要買家仔細檢查才能發(fā)現(xiàn)，而賣家是不會主動告知的。所以，如果買家發(fā)現(xiàn)了這些問題，就可以根據(jù)其維修程度或者缺陷是否可彌補來還價。第四，當買家討價還價時，賣家必定會拿出許多理由予以反駁，而買家就要學會巧妙回擊賣家預設漲價點。如果他說房子地段好，你可以找找房子別的缺點，比如樓層過高、采光不好、通風不暢等，也可以從物業(yè)、交通等方面入手。只有找出來了缺點，談價格才能更理直氣壯。第五，沒有人賣套房子是不想從中撈點錢的，所以身為買家的你要想一點都不吃虧也是不可能的。只有抱著互利雙贏，真誠溝通的想法，賣家才會真的“軟”下心腸。所以，買家在殺價時，賣家給的價格已經(jīng)在你的心理預期內(nèi)，而且也已經(jīng)比較合理了，那就可以“退一步海闊天空”了。

  全部5個回答>