??做二手房中介需要學(xué)習(xí)什么

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• 138****4120

  1、房地產(chǎn)從業(yè)基本知識(shí)，如建筑面積、公攤、五證兩書等等；
  2、房地產(chǎn)交易流程，如排號(hào)、認(rèn)購(gòu)、簽約、交房等等；
  3、國(guó)家房地產(chǎn)政策，如限購(gòu)、限貸、基準(zhǔn)利率、首套房政策、二套房政策；
  4、工程方面的基礎(chǔ)知識(shí)，如現(xiàn)澆、刮膩?zhàn)?、框剪等等?br/>以上知識(shí)，你都是需要給客戶講解的?？梢酝ㄟ^(guò)考取職業(yè)顧問(wèn)從業(yè)資格證，學(xué)習(xí)到以上知識(shí)。

  查看全文↓ 2018-07-05 18:55:09
• 145****0534

  第一 ，房管局相關(guān)政策；第二，房子過(guò)戶流程；第三，房子相關(guān)法律包括繼承、贈(zèng)與、婚姻財(cái)產(chǎn)等；第四，了解各個(gè)合作銀行的貸款要求（年限 年齡 征信等）；第五，房子基礎(chǔ)知識(shí)（開間、進(jìn)深、朝向、公攤、房屋性質(zhì)和土地性質(zhì)等）；第六，本地行情

  查看全文↓ 2018-07-05 18:54:42
• 145****8572

  一定要?jiǎng)谟浉鞣N房源資料，包括己開盤的，未開盤，已到房管部門備案的，已出售的，利用微信建個(gè)客戶群，這樣可以**快的把房源信息匹配給客戶，記得在各種節(jié)日與客戶互動(dòng)，發(fā)些節(jié)日祝福之類信息給客戶，也可發(fā)點(diǎn)紅包增加客戶對(duì)你的關(guān)注。
  一定要熟悉各種樓盤介紹和戶型，尤其是客戶在意的房屋朝向、層高等信息，不致于被客戶問(wèn)得啞口無(wú)言。
  
  堅(jiān)持多學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，精通專術(shù)語(yǔ)，熟悉辦事程序，這樣做就離一個(gè)合格的房地產(chǎn)中介不遠(yuǎn)了。

  查看全文↓ 2018-07-05 18:54:18
• 154****8744

  房產(chǎn)中介這一行業(yè)很鍛煉人，它能提高房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的溝通能力、學(xué)習(xí)能力、創(chuàng)新能力、承壓能力、分析能力等等。創(chuàng)新能力主要體現(xiàn)在借助互聯(lián)網(wǎng)高科技軟件幫助自己提高工作效率，比如房產(chǎn)軟件房客多

  查看全文↓ 2018-07-05 18:53:48
• 148****8010

  　勤奮**重要，熟悉樓盤的銷售技巧，要董得談判技巧，對(duì)樓盤價(jià)格，附近樓盤的詳細(xì)情況了如指撐，不說(shuō)了，總之四個(gè)字：快，準(zhǔn)，狠，貼。
  　　成功經(jīng)紀(jì)人的日常工作：
  　　1、每天準(zhǔn)時(shí)到公司，（**好能提前20分鐘到公司，做到風(fēng)雨無(wú)阻！）
  　　2、找開電腦，查看前一天所新增樓盤，熟悉市場(chǎng)行情，養(yǎng)成每天背誦樓盤和發(fā)現(xiàn)自己所需要之筍盤。
  　　3、打開電腦，隨時(shí)查閱公司"新間公告"、"員工論壇"等欄目，及時(shí)了解公司業(yè)務(wù)動(dòng)態(tài)同規(guī)章制度，跟上公司日新月異發(fā)展的步伐。
  　　4、查看本區(qū)域廣告(包括本公司和外公司)發(fā)現(xiàn)自己客戶所需要的盤或筍盤主動(dòng)找回盤源,增加成交量進(jìn)而增加業(yè)績(jī)(及分類廣告).
  　　5、本分行或本區(qū)域若有新收的匙盤,堅(jiān)持拿匙看房,日積月累,區(qū)域內(nèi)的所有戶型你都會(huì)了若指掌.
  　　6、每天必須認(rèn)真按質(zhì)清洗十五個(gè)盤源.清洗任何盤源必須與業(yè)主徹底交流,了解真實(shí)情況.
  　　7、洗盤過(guò)程中,了解業(yè)主有換樓的需要。在業(yè)主未出售前，先行約業(yè)主看房（每周至少一個(gè)）。
  　　8、下決定每天找尋一個(gè)新客戶（暫時(shí)未需要，但半年內(nèi)會(huì)買的客戶）
  　　9、嘗試考核本身對(duì)買賣過(guò)程中，稅費(fèi)及各項(xiàng)手續(xù)費(fèi)的計(jì)算方法。
  　　10、每天必須盡量保證帶兩個(gè)客戶看房。
  　　11、每天必須即時(shí)跟進(jìn)自己客戶及每天洗十個(gè)公客。
  　　12、主動(dòng)到公交站或盤源不足的指定目標(biāo)派發(fā)宣傳單張，爭(zhēng)取客源及盤源。
  　　13、自行輯錄五個(gè)筍盤，不停尋找客戶作配對(duì)，機(jī)會(huì)自然大增
  　　14、跟進(jìn)以往經(jīng)自己成交的租盤或賣盤，（租客到期完約否？會(huì)否另覓新居？會(huì)買房否？）做好自己的"客戶回訪"工作。

  查看全文↓ 2018-07-05 18:53:27

相關(guān)問(wèn)題

• 問(wèn) ??如何學(xué)習(xí)做二手房中介才可以呢？應(yīng)該怎么辦呢？
  答

  一、中介公司的產(chǎn)生 中介公司的產(chǎn)生是代表當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)發(fā)展迅速穩(wěn)定，為什么經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨式好會(huì)與房地產(chǎn)中介有關(guān)呢？ 因?yàn)楫?dāng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展好投資生意有可觀回報(bào)，工人收入增高、人民開始富裕，字然會(huì)在衣、食、住、行，追求更好，特別中國(guó)人的傳統(tǒng)思想、住房非常重要，因?yàn)樽〕擞幸粋€(gè)居所之外，現(xiàn)今擁有房亦是成就的表現(xiàn)、身份的象征，如果你擁有的房子越大，就代表你的成就越大、越輝煌，此外房屋除了是需求還是一種較穩(wěn)定的長(zhǎng)遠(yuǎn)投資。所以在一個(gè)迅速發(fā)展的地方，樓房需求量這么大的時(shí)候中介公司的出現(xiàn)是起著催促市場(chǎng)發(fā)展的作用。

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• 問(wèn) 二手房怎么做? 二手房房產(chǎn)中介需要怎么做
  答

  想做好一個(gè)優(yōu)秀的二手房房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，要注意以下的細(xì)節(jié):1、當(dāng)接到客戶時(shí),不要先去判斷客戶的好與壞,要認(rèn)真的對(duì)待每一位客戶,都要有耐心,這樣客戶才能更完全信任你。2、要對(duì)公司所做的樓盤和所做項(xiàng)目做到了解(水電、物業(yè)、煤氣、寬帶、停車費(fèi)、物業(yè)費(fèi)、如何與項(xiàng)目的物業(yè)租售部合作等等)。3、面對(duì)客戶的問(wèn)題一定要做到很好的回答,專業(yè)知識(shí)一定要到位,服務(wù)也不能差,因?yàn)榭蛻魧?duì)我們的服務(wù)也是很重視的,當(dāng)客戶問(wèn)起專業(yè)知識(shí)的時(shí)候,如果吞吞吐吐的回答不上來(lái),態(tài)度也不好,這樣的話會(huì)讓客戶很反感,覺得你不可相信,如果態(tài)度好,知識(shí)稍微差一點(diǎn),客戶也會(huì)給你下次見面的機(jī)會(huì),給自己留有一個(gè)機(jī)會(huì)。4、帶客戶時(shí)做好服務(wù),回來(lái)以后有什么問(wèn)題一定要和主管、經(jīng)理做好溝通,大家一起解決,給客戶一個(gè)滿意的答復(fù),不要因?yàn)榭蛻舻膽B(tài)度好與壞,私自做決定。是否給客戶一個(gè)滿意的答復(fù),是否有下一次的機(jī)會(huì)。5、平時(shí)自己也要儲(chǔ)備大量的房源給客戶使用6、對(duì)于周邊樓盤的價(jià)位和裝修使用情況做到很好的了解,讓客戶覺得你很專業(yè),喜歡和我們合作,以此做好服務(wù),創(chuàng)造更高的效益。7、在接電話時(shí)一定要自報(bào)家門,讓對(duì)方知道我們是做什么的,是否需要我們的服務(wù)。8、認(rèn)真,負(fù)責(zé)的完成客戶需要幫助的每一件事情,特別是租(售)完房屋后,這樣才能產(chǎn)生更多的回頭戶。9、隨時(shí)都應(yīng)保持整潔、積極、向上的精神面貌,在客戶保持本公司的專業(yè)形象。10、有時(shí)間要主動(dòng)自找客戶,上門拜訪。尋找客戶渠道很簡(jiǎn)單,就看你自己是不是一個(gè)比較堅(jiān)持的好業(yè)務(wù)。定期拜訪回頭戶,主動(dòng)上門訪問(wèn),爭(zhēng)取回頭戶,或者說(shuō)讓客戶多介紹一些客戶給你。

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• 問(wèn) 二手房需要中介嗎？買賣二手房為什么需要找中介？
  答

  1、是可以的，可以直接到房地產(chǎn)交易中心辦理。2、對(duì)于二手房私下買賣，由于不存在中介作為第三方的擔(dān)保，缺乏法律保護(hù)，買方極有必要到房屋產(chǎn)權(quán)登記機(jī)關(guān)查詢房屋登記信息，房屋產(chǎn)權(quán)項(xiàng)目?jī)?nèi)容比較復(fù)雜，存在的風(fēng)險(xiǎn)也比較大。3、比如：房屋是否被列入拆遷范圍；房屋是否處于出租狀態(tài)；房屋是否已被抵押或被依法查封；房屋產(chǎn)權(quán)是否明晰（如房屋為共有人共有）等等。4、有些房主長(zhǎng)期拖欠物業(yè)費(fèi)、電費(fèi)、電話費(fèi)等費(fèi)用，買家若在不知情的情況下進(jìn)行了房屋交易，一旦房款全部交付賣方，則這些所有費(fèi)用很可能**終將由買家全部承擔(dān)。5、可見，若選擇二手房私下交易，不僅交易手續(xù)比較繁瑣，有時(shí)還要面臨中介追討中介費(fèi)的風(fēng)險(xiǎn)，更重要的是在過(guò)戶過(guò)程中，存在諸多資金不可控風(fēng)險(xiǎn)因素！如今二手房動(dòng)輒都在幾百萬(wàn)以上，沒有第三方的擔(dān)保，建議您**好還是找家中介更有保障?；ㄐ″X，保大錢，是為上策。

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• 問(wèn) ??做二手房中介好嗎
  答

  不建議做傳統(tǒng)房產(chǎn)中介，它的覆蓋面**多能夠覆蓋到4條街道，非常有局限性，不推薦　　要做新興互聯(lián)網(wǎng)房產(chǎn)中介，零號(hào)找房【】是一種全新的房產(chǎn)交易模式。跳出傳統(tǒng)的束縛，充分利用互聯(lián)網(wǎng)+房產(chǎn)的優(yōu)勢(shì)，并且能夠掌握主動(dòng)權(quán)，實(shí)時(shí)掌控買賣雙方的動(dòng)態(tài)信息，極大的遏制了跳單、飛單的出現(xiàn)。手機(jī)和電腦同步進(jìn)行，分分秒秒掌握房源信息和購(gòu)房者狀態(tài)。　　總之一句話，傳統(tǒng)房產(chǎn)中介不要做了，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)太激烈了。只有跳出傳統(tǒng)的圈子，做資源整合，這才能做大做強(qiáng)啊。

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• 問(wèn) ??做二手房中介要求什么學(xué)歷
  答

  需要看公司的要求，一般小型的房地產(chǎn)公司對(duì)房地產(chǎn)銷售的學(xué)歷不是要求太高，只要高**歷就完全可以從事房地產(chǎn)銷售了。但是大型的，規(guī)模和項(xiàng)目較多的房地產(chǎn)公司在招聘中明確規(guī)定需要大專以上學(xué)歷的人才能從事房地產(chǎn)銷售工作。以下是做房地產(chǎn)銷售工作需要知道以下幾點(diǎn)：一，國(guó)家關(guān)于房地產(chǎn)制定的一些政策。二，銀行關(guān)于買房貸款的流程以及需要的相關(guān)證明。三，口齒清晰、素質(zhì)良好、對(duì)經(jīng)驗(yàn)有一定的要求。四，了解房地產(chǎn)項(xiàng)目周邊的配套、有什么優(yōu)勢(shì)。以初涉房地產(chǎn)銷售工作的人員為主要讀者對(duì)象，以房地產(chǎn)銷售過(guò)程為主線，讓他們基本掌握有關(guān)房地產(chǎn)銷售的基礎(chǔ)知識(shí)、房地產(chǎn)銷售準(zhǔn)備、房地產(chǎn)銷售流程、房地產(chǎn)銷售技巧的內(nèi)容。同時(shí)，以職業(yè)生涯規(guī)劃發(fā)展為導(dǎo)向，本書特別編寫了有關(guān)房地產(chǎn)銷售管理的內(nèi)容，為銷售人員日后提升為基層管理人員打下良好的理論基礎(chǔ)。

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