一手房銷售工資高嗎？

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• 147****3090

  一手走的是量，提成肯定不高，一般20人的銷售團(tuán)隊(duì)，一個盤下來一個人平均也就幾萬塊吧**多

  查看全文↓ 2018-06-19 19:07:41
• 153****7304

  要看提成比例是多少，一手房基本都是千分之幾的提成比例。一手住宅的銷售提成比例不高，在千分之三左右，商鋪、別墅要高些，能達(dá)到千分之八到十左右。

  查看全文↓ 2018-06-19 19:07:22
• 149****8624

  每家公司都有機(jī)會，但是也有挑戰(zhàn)，綜合考慮自身?xiàng)l件，選擇適合自己的。

  查看全文↓ 2018-06-19 19:07:15
• 151****5751

  你所看到的只是房地產(chǎn)銷售人員中的比較優(yōu)秀的那一部分，房地產(chǎn)銷售員，大多底薪很低甚至沒有底薪，需要自己的銷售策略、銷售技巧以及銷售經(jīng)驗(yàn)等等方面的綜合能力

  查看全文↓ 2018-06-19 19:07:01
• 135****4840

  一手房基本都是面對客戶，到時就看個人銷售技巧去賣房拿提成了；而二手房是作為中介性質(zhì)，面對客戶的同時要面對房主，相對考慮面要廣。

  查看全文↓ 2018-06-19 19:06:32

相關(guān)問題

• 問 一手房銷售需要跑盤嗎？
  答

  通過跑盤程序，幫助和督導(dǎo)置業(yè)顧問成為“地理通”、“樓盤通”，從而盡快建立行業(yè)所需要的市場全局觀念，并積累崗位所需求的基本業(yè)務(wù)信息，提高專業(yè)技能。

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• 問 ??怎么賣一手房?一手房銷售有哪些技?
  答

  一、從宏觀上來說，一手房的銷售是一個營銷策劃過程，分階段造勢進(jìn)行：（一）項(xiàng)目介入階段1．識別客戶需求①了解客戶需求，解答客戶問題；②對客戶需求的理解陳述；③界定工作范圍；④描述提出方案或方法的基本原理；⑤項(xiàng)目組織的介紹；⑥項(xiàng)目完成所要求的進(jìn)度計(jì)劃；⑦確認(rèn)項(xiàng)目執(zhí)行可能產(chǎn)生的成本預(yù)算；⑧確認(rèn)客戶期望項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)提供什么樣的交付物；⑨確認(rèn)客戶期望的規(guī)格和特征；⑩商定進(jìn)一步洽談的內(nèi)容、時間及地點(diǎn)。2．進(jìn)一步洽談確定課題①客戶企業(yè)介紹情況，提出咨詢要求與希望；②研究企業(yè)提供的資料、分析企業(yè)狀況、初步擬定項(xiàng)目框架；③實(shí)地考察客戶企業(yè)及環(huán)境；④確定項(xiàng)目框架和目標(biāo)；⑤根據(jù)企業(yè)期望做準(zhǔn)備性調(diào)查。3．提交項(xiàng)目建議書及合同簽訂。①與市場部及公司廣泛溝通，根據(jù)客戶需求提出項(xiàng)目建議書。②雙方就建議書內(nèi)容（包括項(xiàng)目目標(biāo)、框架、主要內(nèi)容、執(zhí)行方案、時間計(jì)劃和初步預(yù)算等）進(jìn)一步商討。③擬定并簽訂合同，作好項(xiàng)目開展準(zhǔn)備工作。以上工作以市場部為主，策劃部協(xié)助。（二）項(xiàng)目啟動階段1、 確定項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)小組① 根據(jù)項(xiàng)目要求確定由策劃部與市場部雙方主要領(lǐng)導(dǎo)組成的項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)小組，統(tǒng)籌分工項(xiàng)目的開展。② 確定公司配合要求和內(nèi)部人選。2、 確定項(xiàng)目計(jì)劃① 項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)小組和項(xiàng)目負(fù)責(zé)人確定項(xiàng)目開展計(jì)劃與項(xiàng)目詳細(xì)目標(biāo)，結(jié)構(gòu)細(xì)化，時間進(jìn)度，人員要求和其他后期準(zhǔn)備。②根據(jù)經(jīng)驗(yàn)提出初步計(jì)劃建議。③ 準(zhǔn)備項(xiàng)目開展所需的資料等。3、 確定工作組① 根據(jù)項(xiàng)目計(jì)劃要求，成立項(xiàng)目工作組，明確具體分工和職責(zé)。② 擬定工作計(jì)劃和時間進(jìn)度。③ 擬定調(diào)查分析計(jì)劃。（三）調(diào)查分析階段1、 調(diào)查分析和座談會① 根據(jù)調(diào)查計(jì)劃和針對性問題實(shí)施市場調(diào)查。② 主持和開展座談會、討論會、聽取各方面人員的意見和要求。③ 深入調(diào)查分析，了解客戶競爭對手的情況及客戶產(chǎn)業(yè)鏈。2、 調(diào)整并提交策劃報(bào)告①整理分析調(diào)查資料，對問題分類。② 提供初步改進(jìn)建議方案框架。③ 提交報(bào)告。（四）方案設(shè)計(jì)階段1、 提交初步設(shè)計(jì)方案① 在客戶對報(bào)告反饋基礎(chǔ)上進(jìn)方案設(shè)計(jì)，并根據(jù)客戶情況實(shí)時修 改。② 向客戶提供滿足其特殊要求的、可操作的管理改善方案。2、初步方案征求意見① 初步方案分專題向有關(guān)部門進(jìn)行詳細(xì)介紹，回答有關(guān)問題，廣泛聽取修改補(bǔ)充意見。②針對反饋意見和建議，進(jìn)行局部調(diào)整和補(bǔ)充。③擬定實(shí)施計(jì)劃綱要。3、方調(diào)整，提交**終報(bào)告① 按照客戶要求提供**終報(bào)告，就報(bào)告內(nèi)容答疑咨詢。② 協(xié)助客戶擬定實(shí)施計(jì)劃。③ 對存在分歧的問題進(jìn)行分析研究，提出可選擇性解決建議。④ 雙方共同分析存在的問題和難點(diǎn)，商定可能的解決方案。二、從微觀上來說，一手房的銷售就是駐場置業(yè)顧問的日常工作：（1） 掌握樓盤的結(jié)構(gòu)，功能，技術(shù)指標(biāo)及工程造價，能給客戶提供合理化建議，并熟練地回答客戶提出的問題；（2） 善于辭令而不夸夸其談，待人以誠，與客戶保持良好關(guān)系，為企業(yè)與樓盤樹立良好形象；（3） 服從工作安排，工作積極主動，有開拓精神，能不失時機(jī)的推銷企業(yè)樓盤；（4） 代理法人與客戶簽訂業(yè)務(wù)合同，并及時將合同上交銷售主管審核后執(zhí)行；（5） 努力做好售后服務(wù)工作，及時走訪客戶，反饋樓盤質(zhì)量信息；（6） 每天向銷售主管匯報(bào)工作情況，定期進(jìn)行工作總結(jié)，并根據(jù)市場信息對下階段工作進(jìn)策劃，以提高工作的計(jì)劃性和有效性；（7） 負(fù)責(zé)及時回收樓款；（8） 努力學(xué)習(xí)知識，擴(kuò)大知識面，提高自己的社交能力，促進(jìn)業(yè)務(wù)水平的提高；（9） 熟悉法律法規(guī)及行業(yè)規(guī)范；

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• 問 銷售一手房怎么才能做好？具體要如何做才能比較專業(yè)呢？
  答

  學(xué)習(xí)房子的知識，學(xué)習(xí)房子以外的知識。讓自己更專業(yè)。就會是好銷售員。

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• 問 請問一手房銷售提成多少？
  答

  不同城市、不同項(xiàng)目都不一樣，住宅多在千分之一點(diǎn)五左右吧

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• 問 ??做一手房銷售有休息日嗎？
  答

  你可以去呆一天體驗(yàn)一下，真的，我以前入職前，人家區(qū)域經(jīng)理就說了雖然他們說的很好，但是實(shí)際工作和說的不一樣，要我們自己去呆一天感受一下。我當(dāng)時心高氣傲啊，想著啥苦吃不了啊。但是到我做的時候發(fā)現(xiàn)每天從早晨8點(diǎn)多到晚上9點(diǎn)半以后，而且基本沒休息，說是給休息4天，但是要請示店長，店長給你休息你才能休息，但是沒業(yè)績很難休啊。而且工作內(nèi)容是什么?打電話，天天打電話，社區(qū)門口發(fā)派報(bào)，小區(qū)里插廣告，貼小條。反正做的不太開心。

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