做豪宅銷(xiāo)售賺錢(qián)嗎？

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• 145****1194

  1、要有高超的談判技巧和語(yǔ)言表達(dá)能力。
  2、要有一定的法律知識(shí)，熟知與房地產(chǎn)相關(guān)的法律知識(shí)并能靈活運(yùn)用。
  3、要取得《房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人》資格證書(shū)。
  4、要與房屋產(chǎn)權(quán)登記部門(mén)、國(guó)有土地管理部門(mén)、稅務(wù)部門(mén)、規(guī)劃部門(mén)、房地產(chǎn)評(píng)估部門(mén)等部門(mén)的領(lǐng)導(dǎo)和工作人員有一定的感情基礎(chǔ)。
  5、要有愛(ài)崗敬業(yè)精神，不吃辛苦，多渠道收集房地產(chǎn)信息，掌握大量的房源。
  6、要有信譽(yù)。

  查看全文↓ 2018-06-13 10:04:02
• 143****6250

  房地產(chǎn)是一種高價(jià)位的特殊的商品，動(dòng)輒數(shù)十萬(wàn)元甚至百萬(wàn)完，相對(duì)應(yīng)的客戶也大多是理智而謹(jǐn)慎的，不是簡(jiǎn)單層次上的營(yíng)銷(xiāo)辭令、熱情接待所能打動(dòng)的。
  
  銷(xiāo)售人員應(yīng)該有理有節(jié)、落落大方、坦率真誠(chéng)清楚明晰地回答客戶提出的各種問(wèn)題，而不能過(guò)分熱情。在如今買(mǎi)方市場(chǎng)情況下，過(guò)分的熱情反而會(huì)給客房留下一個(gè)樓盤(pán)賣(mài)不動(dòng)的感覺(jué)，這是非常致命的。
  
  在談判的初期，不要在價(jià)格上過(guò)多地糾纏，“昂貴”和“便宜”的含義極不確切并且?guī)в袧夂竦闹饔^色彩。對(duì)這個(gè)詞，不同的人有著不同的看法。
  
  你的樓盤(pán)越能滿足客戶的某些愿望，他就越覺(jué)得你的樓盤(pán)便宜。作為優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員應(yīng)該在**短的時(shí)間內(nèi)找到客戶的需求并盡量地滿足他，讓客戶將注意力集中在樓盤(pán)的價(jià)值上。
  
  想方設(shè)法讓客戶認(rèn)識(shí)到你推銷(xiāo)的樓盤(pán)正是他所需要的，他就會(huì)將價(jià)格放在次要的位置上。如果一定要涉及價(jià)格問(wèn)題，那就必須把價(jià)格連同價(jià)值一并提出。
  
  現(xiàn)場(chǎng)接待更需要高超的談判技巧，現(xiàn)場(chǎng)接待是一種商業(yè)談判，經(jīng)常會(huì)遇上一些客戶對(duì)樓盤(pán)價(jià)格進(jìn)行殺價(jià)，這樣的客戶往往是有了買(mǎi)意的客戶。
  
  銷(xiāo)售人員要讓客戶經(jīng)歷一個(gè)艱苦卓絕的談判過(guò)程，讓他感覺(jué)到所爭(zhēng)取到的每個(gè)優(yōu)惠都是來(lái)之不易的。而且在條件允許的情況下，**終要讓客戶有一種“勝利”的感覺(jué)?？蛻魧?duì)辛苦得來(lái)的勝利果實(shí)一般都倍加珍惜，從而打開(kāi)了成交的大門(mén)。
  
  銷(xiāo)售人員在進(jìn)行說(shuō)服推銷(xiāo)時(shí)，可采用的方法不勝枚舉。把握以上幾個(gè)原則，“運(yùn)用之妙存乎一心”，就能找到達(dá)成交易的**好方法。

  查看全文↓ 2018-06-13 10:03:46
• 134****8088

  還行，房地產(chǎn)銷(xiāo)售好不好做關(guān)鍵看你所在的城市及樓盤(pán)所在的位置。如果你所在的城市樓房庫(kù)存嚴(yán)重，居民購(gòu)房意愿不強(qiáng)，這種情況下就不好做。如果你在地級(jí)市或省會(huì)城市，尤其是東部沿海城市，潛在購(gòu)房需求大而且購(gòu)房意愿比較強(qiáng)，這種情況下就好做一些。
  房地產(chǎn)銷(xiāo)售其實(shí)和別的銷(xiāo)售沒(méi)什么區(qū)別都是去讓客戶接受產(chǎn)品然后購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，下面是經(jīng)驗(yàn)：
  
  首先，如果您要真想做這行，**重要的就是要愛(ài)這個(gè)行當(dāng)，要想做好地產(chǎn)銷(xiāo)售就要把握地產(chǎn)界的風(fēng)吹草動(dòng)，要了解地產(chǎn)圈的名人以及地產(chǎn)行業(yè)信息，能做到第一時(shí)間獲取到與地產(chǎn)界有關(guān)系的任何信息，這不僅需要，很強(qiáng)的地產(chǎn)專業(yè)知識(shí)，更重要的是要有一個(gè)很強(qiáng)的地產(chǎn)人脈網(wǎng)。
  現(xiàn)在我作為一個(gè)地產(chǎn)人，其實(shí)不太懂什么專業(yè)知識(shí)，就是消息靈通，哪有好房我第一個(gè)知道，同事看我沒(méi)年都轉(zhuǎn)幾十萬(wàn)也只能干瞪眼，掙大錢(qián)是很風(fēng)光的事情，其中的艱辛自然不必多說(shuō)，但是我剛開(kāi)始也很不順，可是我堅(jiān)持下來(lái)了。
  我開(kāi)始不斷學(xué)習(xí)，給自己補(bǔ)充新的知識(shí)，不懂就問(wèn)。半年下來(lái)這樣效果并不好，因?yàn)橥露际窍嗷ジ?jìng)爭(zhēng)的，誰(shuí)也不愿意把自己的經(jīng)驗(yàn)白白送給你，因?yàn)檫@些就相當(dāng)于是白花花的銀子啊，于是我開(kāi)始在網(wǎng)上尋找答案，不會(huì)的問(wèn)題也不問(wèn)同事了，互聯(lián)網(wǎng)就是很好的老師，我通過(guò)幾個(gè)月的努力在地產(chǎn)微博上也找到了一些地產(chǎn)圈的名人遇到不懂的問(wèn)題就向他們請(qǐng)教，他們很樂(lè)意幫助我，我們還成了不錯(cuò)的朋友。
  我的第一單生意就是在地產(chǎn)微博上的一位朋友介紹給我的，當(dāng)時(shí)我是相當(dāng)激動(dòng)啊，第一單輕松掙了三萬(wàn)多，比我之前一年掙得錢(qián)都多很多我用這筆錢(qián)請(qǐng)朋友吃了頓飯，如今我們已經(jīng)成為了哥們，做地產(chǎn)這行需要認(rèn)識(shí)很多人，靠的就是人脈。誰(shuí)路子廣，誰(shuí)就能賺大錢(qián)！**后我想和您說(shuō)的是現(xiàn)在的困難都是暫時(shí)的，只要你堅(jiān)持下來(lái)你就一定能成功！

  查看全文↓ 2018-06-13 10:03:27

相關(guān)問(wèn)題

• 問(wèn) 做豪宅銷(xiāo)售賺錢(qián)嗎？請(qǐng)懂的人回答？
  答

  今天這一行還不錯(cuò)，上半年國(guó)家出臺(tái)了一系列房地產(chǎn)利好政策。做房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人門(mén)檻低，現(xiàn)行的培訓(xùn)制度完善易上手，相關(guān)的業(yè)務(wù)知識(shí)分配明確，房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人需要了解的并不多，另外，由于房地產(chǎn)銷(xiāo)售這一塊國(guó)家已經(jīng)取消了職業(yè)資格的認(rèn)定，并沒(méi)有相關(guān)的門(mén)檻限制，加上今年各大房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司紛紛擴(kuò)張，大量招人，因此，只要其它方面符合房地產(chǎn)銷(xiāo)售的條件，是可以去做房產(chǎn)銷(xiāo)售的。

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• 問(wèn) 豪宅銷(xiāo)售賺錢(qián)嗎？
  答

  豪宅，成本高，售價(jià)高，開(kāi)發(fā)慢，銷(xiāo)售慢，開(kāi)發(fā)周期長(zhǎng)。新河灣就是做豪宅的，做得規(guī)模偏小，但也很賺錢(qián)。

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• 問(wèn) 豪宅銷(xiāo)售賺錢(qián)嗎？你們都是用什么辦法賺錢(qián)快呢？
  答

  房地產(chǎn)銷(xiāo)售行業(yè)完全就是靠自己了，底薪基本都是少的可憐，關(guān)鍵在于自己的業(yè)務(wù)拓展能力，當(dāng)然，這個(gè)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)也挺激烈的，大城市那里房源比較豐富的，各種中介扎堆在一起競(jìng)爭(zhēng)，就算是同事之間也是競(jìng)爭(zhēng)激烈，畢竟底薪吃飯都不夠，月工資全靠業(yè)務(wù)訂單，一筆單子就是一筆錢(qián)啊。

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• 問(wèn) ?? 安置房銷(xiāo)售能賺錢(qián)嗎
  答

  商品房和安置房在買(mǎi)賣(mài)中主要有6大區(qū)別：1、土地來(lái)源的區(qū)別安置房屋的土地是劃撥的，因此與購(gòu)買(mǎi)的正常商品房（商品房開(kāi)發(fā)，開(kāi)發(fā)商取得土地是通過(guò)出讓方式）是有區(qū)別的。但拆遷安置房如果進(jìn)行了產(chǎn)權(quán)登記并取得房屋所有權(quán)證，可以進(jìn)行上市交易。所以要看開(kāi)發(fā)商是否對(duì)安置房進(jìn)行產(chǎn)權(quán)登記。2、產(chǎn)權(quán)的區(qū)別很多安置房不是完全產(chǎn)權(quán)，即具有完全的房屋所有權(quán)，卻不一定具有完全的土地使用權(quán)。很多安置房的土地性質(zhì)是劃撥土地，也就是沒(méi)有繳納出讓金。而商品房是完全產(chǎn)權(quán)，即完全的房屋所有權(quán)和完全的土地使用權(quán)，土地性質(zhì)是出讓，也就是繳納了土地出讓金。所以，安置房在以后再次交易時(shí)，可能會(huì)被要求補(bǔ)繳土地出讓金。3、質(zhì)量的區(qū)別安置房往往建設(shè)利潤(rùn)被限制的很死，因此，建筑商往往能偷工減料就偷工減料以增加利潤(rùn)。加上職能部門(mén)監(jiān)管不力或者甚至沆瀣一氣，造成普遍上安置房的質(zhì)量不如商品房。4、交易時(shí)間的限制不少安置房都有交易時(shí)間限制，也就是規(guī)定在幾年內(nèi)不得上市轉(zhuǎn)售。商品房沒(méi)有這方面的規(guī)定，只要是你買(mǎi)到的已經(jīng)辦理過(guò)登記的現(xiàn)房，就可以上市交易。不過(guò)，商品期房，法律上是不允許轉(zhuǎn)售的。5、交易限制的區(qū)別安置房是指因城市規(guī)劃、土地開(kāi)發(fā)等原因進(jìn)行拆遷，而安置給被拆遷人或承租人居住使用的房屋。因?yàn)槠浒仓脤?duì)象是特定的動(dòng)遷安置戶，該類房屋的買(mǎi)賣(mài)除受法律、法規(guī)的規(guī)范之外，還受到當(dāng)?shù)卣嚓P(guān)的地方政策的約束。所以和一般的商品房交易有很大的不同。6、享受權(quán)利的區(qū)別商品房的買(mǎi)受人一般享有該房屋的全部所有權(quán)包括占有、使用、收益、處分。買(mǎi)受人可以將此房屋依法轉(zhuǎn)讓、出租、抵押、贈(zèng)與以及繼承，甚至可以依法出典。這是因?yàn)橘I(mǎi)受人依法取得了該房屋的所在位置的土地使用權(quán)以及土地上坐落房屋的所有權(quán)。商品房于其他類型的房屋相比在價(jià)格上要高出許多，因此買(mǎi)受人對(duì)其享有的權(quán)利也相應(yīng)的全面。拓展資料商品房和安置房的定義：1、安置房安置房通常指的是一種補(bǔ)償性的房屋，也就是開(kāi)發(fā)商在拆遷原住民后，補(bǔ)償給原住民的新建房。有的需要原住民再交一點(diǎn)差價(jià)，有的需要補(bǔ)給原住民兩套或多套，在轉(zhuǎn)手賣(mài)的時(shí)候也沒(méi)開(kāi)發(fā)商的商品房那么貴。2、商品房商品房是指按法律、法規(guī)及有關(guān)規(guī)定可在市場(chǎng)上自由交易，不受政府政策限制的各類商品房屋，包括新建商品房、二手房（存量房）等。商品房根據(jù)其銷(xiāo)售對(duì)象的不同，可以分為外銷(xiāo)商品房和內(nèi)銷(xiāo)商品房?jī)煞N。

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• 問(wèn) 豪宅銷(xiāo)售好做嗎？
  答

  首先，先找出自己的問(wèn)題出在哪，從上客戶開(kāi)始-匹配房源-帶看-談判-簽單，看看問(wèn)題出現(xiàn)在哪個(gè)環(huán)節(jié)，然后針對(duì)這個(gè)環(huán)節(jié)找辦法。其次是，擺正自己的心態(tài)，因?yàn)榉慨a(chǎn)銷(xiāo)售這個(gè)行業(yè)對(duì)于經(jīng)紀(jì)人來(lái)說(shuō)**重要的是心態(tài)，有好的心態(tài)才能有好的狀態(tài)，工作才會(huì)有積極性有效率。**后，房產(chǎn)銷(xiāo)售沒(méi)有統(tǒng)一的好辦法，每個(gè)人有每個(gè)人的方法，他人的方法用在自己身上不見(jiàn)得有效果。我的建議是，在房源下手，一定要有房源的敏感性，要有發(fā)現(xiàn)性價(jià)比高的房源好賣(mài)的房源的能力，在就是匹配能力，這兩項(xiàng)沒(méi)問(wèn)題的話，只要狀態(tài)好，業(yè)績(jī)應(yīng)該不會(huì)有問(wèn)題的。

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