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購買二手房前，需注意五件事：一、核實(shí)房屋的權(quán)屬證明和產(chǎn)權(quán)狀況；二、詳細(xì)了解房屋的歷史交易、裝修及居住情況；三、評估房屋的市場價(jià)值，避免過高或過低成交價(jià)；四、檢查房屋的配套設(shè)施及質(zhì)量；五、咨詢專業(yè)律師或機(jī)構(gòu)，確保合同的合法性和自身權(quán)益。
全部3個(gè)回答>買房前應(yīng)注意的事項(xiàng)和規(guī)避方法包括哪些？
150****5262 | 2024-11-03 15:22:11
已有5個(gè)回答
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181****9986
地段、政策、質(zhì)量、貸款。
查看全文↓ 2024-11-10 16:05:58 -
158****6346
了解不同銀行的貸款政策，選擇利率低、審批快的銀行。合理規(guī)劃還款計(jì)劃，避免過度負(fù)債。
查看全文↓ 2024-11-08 07:06:55 -
132****6586
分析市場趨勢，選擇有升值潛力的區(qū)域。關(guān)注供需關(guān)系，避免在泡沫期購房。
查看全文↓ 2024-11-04 10:27:06 -
131****3480
購房前，需了解當(dāng)?shù)胤慨a(chǎn)政策，如限購、限貸等。關(guān)注政策變化，合理規(guī)劃購房時(shí)間。同時(shí)，要了解稅收政策，合理避稅。
查看全文↓ 2024-11-03 23:47:02 -
181****4121
買房前，要關(guān)注房子的地段、交通、配套設(shè)施，還有物業(yè)管理。記得檢查房屋質(zhì)量，別被裝修迷惑了眼。
查看全文↓ 2024-11-03 23:16:06
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聽說定存能提高貸款成功率，購房時(shí)要注意合同細(xì)節(jié)。
全部4個(gè)回答> -
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開發(fā)商研究購房者的心態(tài)是改善營銷策略的一種十分重要的方式。本文就詳細(xì)剖析了開發(fā)商是如何研究購房者的。 一、識(shí)別到訪顧客的不同類型： 1、業(yè)界踩盤型 應(yīng)持開放的心態(tài)，對方不主動(dòng)，不急于接觸，不可冷眼旁觀。 2、巡視樓盤型 這類客戶無明確的購買目標(biāo)和計(jì)劃，但已產(chǎn)生購買物業(yè)的想法。可主動(dòng)推薦，但不要老盯著，使產(chǎn)生緊張或戒備心理。 3、胸有成竹型 有明確的購買目標(biāo)和計(jì)劃，是通過朋友、報(bào)紙、電視等廣告宣傳所吸引。應(yīng)迅速抓住顧客的購買意圖和動(dòng)機(jī)，不宜有太多的游說和建議詞，以免令顧客產(chǎn)生反感，導(dǎo)致銷售中斷。 二、把握顧客購買動(dòng)機(jī)： 要想通過良好的服務(wù)來創(chuàng)造顧客，首先必須要了解顧客，把握不同顧客的購買動(dòng)機(jī)和心理特征，從而為顧客提供更為完善，優(yōu)質(zhì)有效的服務(wù)。 1、一般購買動(dòng)機(jī) 1）本能購買動(dòng)機(jī)——生理本能需要引起的購買動(dòng)機(jī)； 2）心理性動(dòng)機(jī)——理智動(dòng)機(jī)，感情動(dòng)機(jī)； 3）社會(huì)性動(dòng)機(jī)。 2、具體購買動(dòng)機(jī) 求實(shí)購買動(dòng)機(jī)、求廉購買動(dòng)機(jī)、求便購買動(dòng)機(jī)、求安購買動(dòng)機(jī)、求美購買動(dòng)機(jī)、求優(yōu)購買動(dòng)機(jī)、求名購買動(dòng)機(jī)、求新購買動(dòng)機(jī)、攀比購買動(dòng)機(jī) 三、客戶性格類型與應(yīng)對策略 1、沖動(dòng)型 特征：性急、心直口快、心浮氣燥、善變，常因一時(shí)之沖動(dòng)而下決定。 要領(lǐng)：平心靜氣的透視并判斷其心理反應(yīng)。銷售語氣明快，避免嘮叨，要注重談判氣氛及綜合感染力。 2、沉著穩(wěn)健型 特征：通常有豐富的購房知識(shí)，對房屋本身及市場行情較了解，冷靜穩(wěn)健，深思熟慮，專心聆聽，小心求證，考慮周到。 要領(lǐng)：對樓盤有全方位的深刻認(rèn)識(shí)，以平常之心，不厭其煩就房屋的特征、質(zhì)量、開發(fā)商實(shí)力等作詳細(xì)說明，內(nèi)心提供客觀資料與證明，言詞有理有據(jù)，以理性判斷為易，以獲取客戶的信任。 3、多疑謹(jǐn)慎型 特征：疑問較多，外表嚴(yán)肅，反映冷漠，對樓書及售樓資料反復(fù)閱讀，出言謹(jǐn)慎，不易獲取信任。 要領(lǐng)：詳細(xì)解說房屋的優(yōu)點(diǎn)，從小處著手，培養(yǎng)信心，以親切、誠懇的態(tài)度打動(dòng)他，與其閑話家常，了解其經(jīng)濟(jì)狀況及購物原因，拉近距離，令其放下戒心。 4、猶豫型 特征：精神與動(dòng)作飄忽不定，難以捉摸，對樓盤及售樓資料徹底了解之后，對房屋已產(chǎn)生興趣，仍拿不定主意是買還是不買；買高層好還是低層好等；說話時(shí)，視線不斷移動(dòng)。 要領(lǐng)：憑借對客戶情況的了解，在不傷害對方自尊心的前提下幫他去決定，以房地產(chǎn)專家的姿態(tài)，朋友的角度替他作出選擇。 5、果斷型 特征：動(dòng)作積極，眼光直視有力，聲音宏亮清晰，表情豐富，作風(fēng)充滿自信堅(jiān)決。 要領(lǐng)：認(rèn)真傾聽，掌握了客戶的興趣點(diǎn)后，有針對性的作重點(diǎn)推介，注意對樓盤戶型、價(jià)格等方面的比較。 6、無知型 特征：對購房一無所知，問題多而雜，甚至問到很多與購房無關(guān)的問題，善傾聽。 要領(lǐng)：主控談判現(xiàn)場，盡量詳細(xì)解答其所提問題，并說明樓盤的暢銷程度。并提出可信有力的銷售業(yè)績，質(zhì)量保證等，態(tài)度和善、誠懇，不要讓其產(chǎn)生壓迫感。 7、挑剔型 特征：主觀性強(qiáng)，心思細(xì)密，喜歡挑毛病，常對于建筑材料、規(guī)劃、環(huán)境、房型、座向、公共設(shè)施等表達(dá)主觀意見。 要領(lǐng)：給予適當(dāng)?shù)墓ЬS，切莫與其爭論，可強(qiáng)調(diào)房屋的優(yōu)惠，付款方式優(yōu)惠等，談判中要多問“為什么呢？”，以便更了解他的想法，對癥下藥。 8、高傲型 特征：趾高氣揚(yáng)，盛氣凌人，愛擺架子，常拒人與千里之外，不屑不顧，舉止高傲。 要領(lǐng)：以誠懇謙虛、親切明朗的態(tài)度，面帶笑容，不能表現(xiàn)出你的傲氣與不耐煩甚至討厭，以樓盤的素質(zhì)、品味，特定說明客戶地位、身份的突顯，或襯托其尊榮，以刺激其虛榮心，從而引發(fā)購買欲。 9、從眾型 特征：從眾心理相當(dāng)重，常問房子是否好賣，賣了多少，什么人買得多，還有多少房子，非常留意現(xiàn)場成交情況。 要領(lǐng)：有選擇的推介樓盤的優(yōu)點(diǎn)，營造自己非常忙碌、客戶非常多、樓盤套量有限等氣氛，亦可暗示升價(jià)增值在即，機(jī)不可失。 10、貪小便宜型 特征：對一些雞毛蒜皮之事看得很重，對于一分幾毛能省就省，關(guān)心有沒折扣，有沒優(yōu)惠，有沒贈(zèng)品等。 要領(lǐng)：適當(dāng)使用折扣或贈(zèng)品。 11、女士當(dāng)家型 特征：購房決定權(quán)在女方，女性言多，并處主導(dǎo)地位，而男性往往是沉默不語或附和女方。 要領(lǐng)：如果是女臵業(yè)顧問**好是以姐妹身份與其交談，向其詳細(xì)介紹房屋的特點(diǎn)，而且言語間要留意客戶的喜好，創(chuàng)造“共同語言”讓其對你產(chǎn)生好感。無論男女臵業(yè)顧問切不可忽視男方的意見，因?yàn)橛锌赡茉陉P(guān)鍵時(shí)刻你對他的尊重會(huì)讓其為你說好話，至少不會(huì)講對你不利的話。 12、男士當(dāng)家型 特征：與“女士當(dāng)家型”正好相反，一切以男方為核心，女方沉默或附和。 要領(lǐng)：與“女士當(dāng)家型”相仿。 四、客戶購房目的及應(yīng)對策略 1、投資型 特征：利用手頭的閑臵資金，通過投資的方式達(dá)到“錢生錢”的目的，此類型客戶，無年齡界限。 要領(lǐng)：首先要告訴客戶，房產(chǎn)是具有穩(wěn)定收益，比其他任何商品都具有保值、增值特性的投資品；充分體現(xiàn)樓盤的區(qū)位價(jià)值（交通、環(huán)境、配套）、價(jià)格優(yōu)勢，通過介紹未來發(fā)展，以價(jià)格對比的方式為客戶明確到底能夠賺多少錢，并體現(xiàn)“低投入、大回報(bào)”的理念。 2、養(yǎng)老型 特性：心無牽掛，就想找一個(gè)環(huán)境易居、生活方便、配套齊全的地方安度晚年，此類型客戶，以中老年人為主。 要領(lǐng)：從全球老齡化趨勢嚴(yán)重，政府對于老年事業(yè)的發(fā)展支持力度，主要是體現(xiàn)樓盤周邊的配套、交通、醫(yī)療、氣候、環(huán)境、老年人發(fā)展理念。 3、養(yǎng)生型或休閑度假型 特征：此類型的客戶有自己的固定收益、有自己的事業(yè)，屬于忙里偷閑的一類，以黨政機(jī)關(guān)人員、大中城市的企業(yè)高管、部分技術(shù)骨干，私企老板，名優(yōu)企業(yè)里有固定休假人員，年齡以中年人為主。 要領(lǐng)：體現(xiàn)養(yǎng)生配套、環(huán)境、氣候、景區(qū)、交通，并以養(yǎng)生為目的，逐漸向未來投資型和養(yǎng)老型方向轉(zhuǎn)化和引導(dǎo)。 4、移民創(chuàng)業(yè)型 特征：主要集中在比較偏遠(yuǎn)、資源匱乏城市的中青年為主，部分客戶考慮商鋪來落戶做生意。 要領(lǐng)：主要體現(xiàn)南山集團(tuán)的實(shí)力，各企業(yè)的簡單介紹，未來南山集團(tuán)的發(fā)展，以及用工的需求和安排就業(yè)的原則，龍口的經(jīng)濟(jì)水平和未來發(fā)展的趨勢，周邊人群的消費(fèi)水平和人口數(shù)量。 五、客戶分析管理 1、客戶的過濾 由于潛在的顧客的出現(xiàn)有數(shù)種來源：由公司所執(zhí)行的廣告活動(dòng)而來的主要包括：報(bào)紙、電視、海報(bào)、單頁、短信、推介會(huì)、房展會(huì)等；經(jīng)過樓盤項(xiàng)目并對本區(qū)域有興趣；由已購房客戶介紹其親朋好友而來；由公司相關(guān)人員的主動(dòng)發(fā)現(xiàn)挖掘；附近街坊人士的穿針引線或直接拜訪銷售者等方式。那么臵業(yè)顧問應(yīng)對人數(shù)眾多的顧客群進(jìn)行審慎過濾，按其能力、意愿、需求分為若干等級，從**有可能的客戶入手?？傊^濾目的是通過對客戶的了解及客戶的登記管理將客戶分門別類，制定相應(yīng)的銷售策略，縮短成交談判時(shí)間，從而提高工作率及成交率。 2、售前跟蹤管理 目的是通過加強(qiáng)臵業(yè)顧問對客戶管理的規(guī)范，使公司更有把握地對客戶進(jìn)行分析和管理，更好地為臵業(yè)顧問促進(jìn)成交及提高銷售業(yè)績。 1）每天必須認(rèn)真填寫客戶登記表，所填內(nèi)容應(yīng)確保詳盡真實(shí)； 2）每天例會(huì)應(yīng)及時(shí)匯報(bào)當(dāng)天客戶情況，以避免搶客沖突； 3）客戶成交后應(yīng)及時(shí)將客戶資料表遞交公司進(jìn)行資料備份管理并繼續(xù)進(jìn)行客戶跟蹤； 4）對所接待的客戶進(jìn)行客戶來訪登記并報(bào)主管備份簽名后視為有效客戶； 3、售后跟蹤管理 有許多房地產(chǎn)臵業(yè)顧問都容易犯一個(gè)同樣的錯(cuò)誤，就是跟某位顧客做完一單交易后，即不再與其保持聯(lián)系，以為任務(wù)已經(jīng)完成了，這是非常不應(yīng)該的。因?yàn)槔峡蛻艨梢哉f是我們做房地產(chǎn)推銷工作中**寶貴的財(cái)富。一位優(yōu)秀的臵業(yè)顧問，因其出色語言表現(xiàn)及專業(yè)水平往往令顧客留下長遠(yuǎn)、深刻的印象，所以顧客必將再行委托或介紹朋友。由老客戶介紹來的新客戶成交的機(jī)會(huì)都是很大的。因此，我們應(yīng)牢記，今天的客戶不只是一個(gè)單純的買家，他們是該樓盤的活廣告、是你的**佳推銷員，將來還會(huì)對我們樓盤的推銷有一定社會(huì)推動(dòng)力。那么，應(yīng)該如何跟進(jìn)老客戶呢？ （1）在平時(shí)多跟他們聯(lián)系，定期向他們傳遞所購買樓盤的發(fā)展情況； （2）在節(jié)假日或客戶的特殊日子里應(yīng)向他們恭喜祝賀（可寄賀卡等）； （3）公司若舉行“業(yè)主聯(lián)誼會(huì)”等活動(dòng)時(shí)要做到及時(shí)通知，不可遺； （4）應(yīng)抽時(shí)間和他們象朋友似的交談，交流情感的同時(shí)亦從他們的口中了解購房者**新的市場需求，總結(jié)出適合自己樓盤的新建議，并供公司參考，總而言之，要和老客戶長期保持良好的關(guān)系。
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購房時(shí)，務(wù)必仔細(xì)審查房屋產(chǎn)權(quán)證明和相關(guān)法律文件，確保房屋權(quán)屬清晰。同時(shí)，注意合同條款的合理性，特別是涉及到付款方式、違約責(zé)任等方面的內(nèi)容，以保障自身權(quán)益。
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檢查結(jié)構(gòu)、水電、門窗、墻面。
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