可以的一開(kāi)盤(pán)前提前認(rèn)購(gòu)幾乎所有樓盤(pán)在開(kāi)盤(pán)前都要經(jīng)過(guò)一個(gè)儲(chǔ)客的過(guò)程這個(gè)過(guò)程中有許多拿到**低折扣的機(jī)會(huì)通常來(lái)講此時(shí)開(kāi)發(fā)商雖然還沒(méi)有**終確定售價(jià)但由于對(duì)市場(chǎng)反映心里沒(méi)底會(huì)為前期登記的買(mǎi)家提供一定幅度的折扣通常的廣告語(yǔ)是現(xiàn)VIP登記開(kāi)盤(pán)可享額外折二參加各種名義的團(tuán)購(gòu)團(tuán)購(gòu)在去年下半年曾經(jīng)風(fēng)靡一時(shí)而各大機(jī)關(guān)單位銀行俱樂(lè)部更是成為各大開(kāi)發(fā)商追捧的優(yōu)質(zhì)團(tuán)購(gòu)資源團(tuán)購(gòu)折扣價(jià)理論上秘而不宣三買(mǎi)尾貨特價(jià)房細(xì)心的買(mǎi)家就能夠發(fā)現(xiàn)不少樓盤(pán)都會(huì)階段性地推出某些優(yōu)惠單位例如清尾貨時(shí)的優(yōu)惠等有時(shí)候以一口價(jià)的形式出現(xiàn)頗為實(shí)惠一直以來(lái)尾房給人的直觀感覺(jué)就是被人挑到**后剩下的而事實(shí)卻并非如此專(zhuān)家認(rèn)為當(dāng)商品住宅的銷(xiāo)售量達(dá)到%以后開(kāi)發(fā)商已經(jīng)獲利因此一般就進(jìn)入項(xiàng)目的清盤(pán)銷(xiāo)售階段此時(shí)的尾房往往比較實(shí)惠四找舊業(yè)主介紹買(mǎi)樓砍價(jià)打折找老業(yè)主介紹也是一條可行之道目前許多樓盤(pán)賣(mài)樓都有推出老業(yè)主介紹額外折扣并免買(mǎi)家和介紹人一定年限物業(yè)管理費(fèi)贈(zèng)送其他形式大禮包等優(yōu)惠盡管節(jié)省的絕對(duì)數(shù)額對(duì)于總價(jià)來(lái)說(shuō)并不算多但對(duì)于買(mǎi)家和介紹人而言這都是實(shí)實(shí)在在的好處并且也是老業(yè)主樂(lè)于接受的購(gòu)房者可以向發(fā)展商詳細(xì)咨詢老業(yè)主買(mǎi)樓可能獲得的詳盡優(yōu)惠并爭(zhēng)取將折扣和優(yōu)惠全部拿到手五找開(kāi)發(fā)商高層謀額外優(yōu)惠人脈關(guān)系的折扣也是買(mǎi)樓常用到的另一種砍價(jià)方法例如認(rèn)識(shí)樓盤(pán)開(kāi)發(fā)商內(nèi)部人士通??梢酝ㄟ^(guò)其獲得額外的優(yōu)惠像項(xiàng)目經(jīng)理銷(xiāo)售經(jīng)理等甚至更高級(jí)的管理層人士手上往往握有更大的購(gòu)房折扣審批權(quán)六找銷(xiāo)售人員談?lì)~外折扣要想買(mǎi)到便宜房子找銷(xiāo)售人員磨倒是不錯(cuò)的渠道當(dāng)然向銷(xiāo)售人員要折扣買(mǎi)家一定要表現(xiàn)出適當(dāng)?shù)馁?gòu)買(mǎi)熱情既要表現(xiàn)出對(duì)樓盤(pán)的鐘又要有對(duì)價(jià)格等因素猶豫不決的樣子如果你是七一次性付款買(mǎi)房選擇一次性付款時(shí)折扣空間一般控制在存貸款利率差內(nèi)一般來(lái)說(shuō)可以從銷(xiāo)售方那里得到%%左右的房?jī)r(jià)款優(yōu)惠對(duì)于現(xiàn)金十分充裕的購(gòu)房者來(lái)說(shuō)一次性付款對(duì)于其并無(wú)太大影響八找急售的業(yè)主和急于成交的中介急售的業(yè)主通常是急需資金只要買(mǎi)家愿意快速成交并一次性付款價(jià)格會(huì)比市場(chǎng)價(jià)低%左右另外也別忽視了中介人員的砍價(jià)功能通常一套單位通過(guò)中介砍價(jià)%是沒(méi)有問(wèn)題的中介為了促成成交也會(huì)為買(mǎi)家爭(zhēng)取更多的價(jià)格優(yōu)惠如果買(mǎi)家恰好碰到了這樣的單位一定要快準(zhǔn)狠地摸清業(yè)主的心理價(jià)位
全部5個(gè)回答>怎么買(mǎi)一手房?買(mǎi)一手房怎么談價(jià)格?
145****9377 | 2019-11-24 21:43:45
已有5個(gè)回答
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152****5928
一般的情況購(gòu)買(mǎi)二手房,交易過(guò)戶需要交納的稅費(fèi):
查看全文↓ 2019-11-24 21:44:36
一、 買(mǎi)房人應(yīng)繳納稅費(fèi):
1、 契稅:房款的1.5% (面積在144平米以上的需要繳納3%,面積在90平米以下并且是首套房的可以繳納1%)
2、 印花稅:房款的0.05%
3、 交易費(fèi):3元/平方米
4、 測(cè)繪費(fèi):1.36 元/平方米
5、 權(quán)屬登記費(fèi)及取證費(fèi):一般情況是在200元內(nèi)。
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143****4274
買(mǎi)一手新房該交的稅:
查看全文↓ 2019-11-24 21:44:29
1、契稅:對(duì)個(gè)人首次購(gòu)買(mǎi)90平及以下普通住宅的,契稅為1%,對(duì)個(gè)人你首次購(gòu)買(mǎi)90平以上普通住宅的,契稅為1.5%,非普通住宅無(wú)論面積大小,契稅標(biāo)準(zhǔn)為3%;
2、交易手續(xù)費(fèi):2.5元/平方米X建筑面積;
3、合同印花稅:總房款X0.05%;
4、交易登記費(fèi):80元/套;
5、配圖費(fèi):25元/張;
6、權(quán)證印花稅:5元/本;
7、抵押登記費(fèi):商業(yè)貸款及組合貸款200元/套,純公積金貸款100元/套;
8、貸款保險(xiǎn)費(fèi):如是貸款購(gòu)房者,涉及到一項(xiàng)保險(xiǎn)費(fèi),是非必要繳納費(fèi)用,繳納此項(xiàng)費(fèi)用時(shí)需要明確這一點(diǎn),保險(xiǎn)費(fèi)按照所貸款額度進(jìn)行計(jì)算。
9、房屋維修基金:根據(jù)業(yè)主所購(gòu)買(mǎi)項(xiàng)目的具體情況而定;
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137****4298
現(xiàn)在買(mǎi)一手房砍價(jià)基本上就是一件不可能的事。下面幾條是買(mǎi)房時(shí)需要注意的事項(xiàng):
查看全文↓ 2019-11-24 21:44:22
1、大家購(gòu)房所付的保險(xiǎn)費(fèi)其實(shí)是可以打八五折的,不要在售樓處買(mǎi)保單,外面的保險(xiǎn)公司都可以為你打折。-
2、開(kāi)盤(pán)絕對(duì)沒(méi)有好房子,好的房子全部被保留,然后每個(gè)月推出幾套,但單價(jià)升得很快,要么就是你有關(guān)系,我們才給你好的房子。-
3、廣告沒(méi)有一個(gè)是真的,千萬(wàn)別相信其中的外立面顏色,很多造出來(lái)比畫(huà)的難看多了。-
4、售樓員會(huì)用許多方法來(lái)逼你買(mǎi)房,讓你無(wú)時(shí)無(wú)刻感到緊張,這時(shí)你千萬(wàn)要冷靜。要自己看中才買(mǎi)。-
5、別以為高層中的九到十一樓不錯(cuò),那你大錯(cuò)了,這些樓層正好是揚(yáng)灰層,臟空氣到這個(gè)高度就會(huì)停頓,我們是不會(huì)告訴你們的。-
6、別對(duì)景觀抱太大希望,樹(shù)和草是在交房前一個(gè)月從外地買(mǎi)來(lái)直接插土進(jìn)去的,所以能多多存活就不錯(cuò)了。-
7、別以為面磚的外墻是好的,其實(shí)面磚漏水比涂料漏水的幾率大多了,在國(guó)外都是用的高級(jí)涂料,沒(méi)人用面磚當(dāng)外墻。 -
8、別以為實(shí)測(cè)面積是對(duì)的,其實(shí)測(cè)繪局都被我們買(mǎi)通的,少你一個(gè)平米你也看不出來(lái),但是國(guó)家就只承認(rèn)他的測(cè)繪報(bào)告..-
9、綠化率,容積率大多都是與實(shí)際不相符的,千萬(wàn)別相信我們,我們只是聽(tīng)工程部隨便說(shuō)說(shuō)的,能對(duì)八成就不錯(cuò)了。-
10、漏水和外立面的材料根本沒(méi)關(guān)系,你們要關(guān)心的是樁有多深,因?yàn)樾路柯┧蠖嗍且驗(yàn)榉课莩两颠^(guò)大,造成外墻裂縫才漏水的。-
11、開(kāi)盤(pán)的時(shí)候售樓處會(huì)有許多四五十歲的人在模型邊上說(shuō)這個(gè)房子好,千萬(wàn)別信,這些人大多是公司的領(lǐng)導(dǎo)來(lái)捧場(chǎng)的。-
12、注意,有人代理公司來(lái)代理的樓盤(pán)他們通?;?*多,比如排隊(duì)買(mǎi)號(hào)等,但是開(kāi)發(fā)商直接銷(xiāo)售就不會(huì)搞很多花頭,那是因?yàn)榇砩滔胭嶉_(kāi)發(fā)商更多的代理費(fèi)。-
13、為何上海的所有凸窗看上去很大,但是能通風(fēng)的只有很小一扇,我們說(shuō)是為了安全,其實(shí)是整個(gè)上海的開(kāi)發(fā)商都是為了省錢(qián)而內(nèi)部統(tǒng)一那么做的。-
14、如果報(bào)紙廣告上的哪個(gè)樓盤(pán)單獨(dú)印了一個(gè)房型,那你千萬(wàn)不要去買(mǎi)這個(gè)房型,不是賣(mài)不掉的就是位置有問(wèn)題,我們叫**后沖刺,你想啊,他干嘛不印其他的呢? -
15、到售樓處后直接問(wèn)售樓員看一樣叫銷(xiāo)控的本子,這樣你才可以確切的知道哪些房子是真的沒(méi)了,哪些房子還在,這本東西特別準(zhǔn),只有少數(shù)樓盤(pán)會(huì)做一份假的。-
16、一個(gè)好的施工單位關(guān)鍵是看他的工地是否干凈,建材堆放是否井井有條。- 17不要相信物業(yè)管理會(huì)是廣告上的外資單位來(lái)管理,通常只買(mǎi)他們的一個(gè)名字,然后叫物業(yè)顧問(wèn),這些外資物業(yè)公司通常只為單價(jià)在一萬(wàn)以上的樓盤(pán)來(lái)服務(wù),別的其實(shí)都由本地公司來(lái)管理。- 18不要相信建筑設(shè)計(jì)是什么美國(guó)或加拿大的公司,這也是假的,國(guó)家規(guī)定外資設(shè)計(jì)單位不能單獨(dú)參與一個(gè)樓盤(pán)的建筑設(shè)計(jì),而必須是外加一個(gè)國(guó)內(nèi)設(shè)計(jì)公司來(lái)共同設(shè)計(jì),但是真正做出房型的就是國(guó)內(nèi)公司,弄個(gè)外國(guó)名字只是滿足你們的崇洋媚外的心理。 以上這些是我和我兄弟做了3年房產(chǎn)銷(xiāo)售的一些經(jīng)驗(yàn),-希望對(duì)你能有所幫助。買(mǎi)房時(shí),你千萬(wàn)要瞪大眼睛,不要被表面的現(xiàn)象所蒙蔽了。 -
134****5542
首套房還是二套房,新房很少稅的就契稅和維修基金還有一點(diǎn)點(diǎn)的工本費(fèi)。契稅的話首套房你這個(gè)的話是1.5%房?jī)r(jià)的。然后維修基金看當(dāng)?shù)卣?,有?0一平方有的150一平方。不多
查看全文↓ 2019-11-24 21:44:16 -
145****9965
一:知己知彼
查看全文↓ 2019-11-24 21:44:10
買(mǎi)房砍價(jià)不僅要懂得隱藏自己的情緒,還要學(xué)會(huì)摸透對(duì)方的情緒,正所謂“知己知彼,方能百戰(zhàn)百勝”。
你需要了解出售方為什么要賣(mài)房,想要多久內(nèi)賣(mài)房,拿到購(gòu)房款是為了做什么等,因?yàn)橹挥挟?dāng)時(shí)間越緊張,房款越急用,出售方才越愿意降價(jià)。
二:貨比三家
“貨比三家”一方面指的是你要多看幾套房子,了解清楚市場(chǎng)均價(jià)以及交易房屋周邊的區(qū)域房?jī)r(jià),這樣才能在砍價(jià)的時(shí)候做到有理有據(jù)。
另一方面指的是,當(dāng)出售方不愿意給你降價(jià)的時(shí)候,你可以告知對(duì)方,你之前也看過(guò)其他樓盤(pán)的房子,而且房子價(jià)格合理,你正在猶豫不決,這時(shí)只要出售方真的想把房子賣(mài)給你,再降一些是沒(méi)有問(wèn)題的。
三:挑三揀四
在不少出售方看來(lái),越是挑剔的客戶,才越有可能成為真正的購(gòu)買(mǎi)者,所以當(dāng)你對(duì)房子開(kāi)始挑三揀四的時(shí)候,賣(mài)家才更愿意與你協(xié)商價(jià)格,從而促成交易。
你可以對(duì)房子的面積、朝向、戶型、配套等方面,挑出自己不滿意的地方,**好在此時(shí)列出一些可以比較的房屋類(lèi)型,比如你之前看過(guò)的其它房子,這樣可以讓你的觀點(diǎn)更容易得到支持。
四:一步到位
沒(méi)有人會(huì)不喜歡把事情一次性解決,出售方自然也偏愛(ài)“一手交房、一手交錢(qián)”的交易方式,所以當(dāng)你選擇一次性付款的時(shí)候,他們會(huì)更愿意給你讓價(jià),但這招可能也就僅限于土豪級(jí)購(gòu)買(mǎi)者使用。
相關(guān)問(wèn)題
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答
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第一招:不要表露對(duì)物業(yè)有好感,讓對(duì)手不知道你的意圖,無(wú)法爭(zhēng)取主動(dòng)。到售樓現(xiàn)場(chǎng)后要多聽(tīng)售樓人員的介紹,不要打斷對(duì)方的介紹并馬上進(jìn)行洽談;另外多看模型、樣板房、說(shuō)明書(shū),充分了解產(chǎn)品;等到洽談時(shí)要多提問(wèn)(可以事先準(zhǔn)備提問(wèn)內(nèi)容),售樓人員回答不準(zhǔn)確或比較含糊時(shí),要緊追不舍,不要輕易放過(guò)。第二招:告知對(duì)方已看中其他物業(yè)并付定金,看對(duì)手是否愿意開(kāi)出更有吸引力的價(jià)格,是否能再便宜點(diǎn)以補(bǔ)償已付出不能退還的定金。第三招:告知準(zhǔn)備一次性付款,要求**優(yōu)惠的價(jià),這樣也可以試探出底價(jià)。然后再找些理由說(shuō)暫時(shí)不能付款,爭(zhēng)取付款方式可以松動(dòng)一些。第四招:告知對(duì)方已購(gòu)置物業(yè),但要等現(xiàn)有物業(yè)出售后才能買(mǎi),因此要求賣(mài)方在付款方法上再優(yōu)惠些。如果實(shí)在談不下來(lái),那么抬腿就走,讓賣(mài)方擔(dān)心失去你這個(gè)有強(qiáng)烈購(gòu)買(mǎi)欲的客戶;也許走不了多遠(yuǎn),他會(huì)請(qǐng)你回來(lái),如果他不請(qǐng)你回來(lái),你自己要有回來(lái)的勇氣。第五招:有經(jīng)驗(yàn)的售樓人員一般喜歡充分了解購(gòu)房者的需求,知己知彼后加以引導(dǎo),這樣購(gòu)房者往往比較被動(dòng),所以購(gòu)房者在洽談時(shí)要盡量保持沉默,讓售樓人員多講話、多介紹,而不將自己的底牌過(guò)早亮出,這樣可以始終處于比較有利的位置。根據(jù)售樓人員說(shuō)的內(nèi)容,不停地找物業(yè)的缺點(diǎn),要求降價(jià)。第六招:告知自己很滿意,但家人有其他的想法,如果房?jī)r(jià)便宜則可以解決問(wèn)題;或者表現(xiàn)出強(qiáng)烈的購(gòu)買(mǎi)欲望,迫使對(duì)方降價(jià)格。遇到比較滿意的房子,可以讓家人一起參與,但需分別前往洽談。和家人在不同時(shí)間分別和不同的銷(xiāo)售人員談,往往可以得到不同的信息、不同的優(yōu)惠,這樣就可以**理想的價(jià)格成交。第七招:銷(xiāo)售人員往往會(huì)提出選擇性的問(wèn)題來(lái)讓購(gòu)房者回答,而往往任何一種回答對(duì)你都不是很有利,因此購(gòu)房者要學(xué)會(huì)說(shuō)“不”。有時(shí)購(gòu)房者會(huì)因?yàn)殇N(xiāo)售人員不知疲倦的熱情服務(wù)而覺(jué)得欠了對(duì)方的人情,而在談判中不斷讓步,其實(shí)顧客才永遠(yuǎn)是上帝。第八招:告知資金在外地或外國(guó),購(gòu)房款需慢慢支付,以爭(zhēng)取更優(yōu)惠的付款條件。或者吐槽物業(yè)管理費(fèi)太貴,不能支付,要求送物業(yè)管理費(fèi)。第九招:如果實(shí)在談不下去,不防抬腿就走,讓賣(mài)方擔(dān)心失去你這個(gè)有強(qiáng)烈購(gòu)買(mǎi)欲的客戶。經(jīng)常會(huì)聽(tīng)到購(gòu)房者說(shuō):“我的房子是漲價(jià)前買(mǎi)到的。”目前流行的銷(xiāo)售技巧中,漲價(jià)成了促使顧客盡快成交的手段之一。這時(shí)候要分析一下了,首先,購(gòu)房者要看一下是否真漲;其次要看一下漲多少。有些發(fā)展商明著漲價(jià),其實(shí)暗中給折扣。第十招:與其他物業(yè)的價(jià)格作比較,要求對(duì)方再降價(jià)。購(gòu)房是人生大事,誰(shuí)也不會(huì)感情用事地去搶購(gòu),當(dāng)購(gòu)房現(xiàn)場(chǎng)出現(xiàn)搶購(gòu)現(xiàn)象時(shí),購(gòu)房者尤其要冷靜,要以自己為中心,不要輕信搶購(gòu),多坐一會(huì),也要和周邊的樓盤(pán)對(duì)比一下,看個(gè)究竟。第十一招:告知從朋友處已知有多少優(yōu)惠,要求同樣的待遇。如果銷(xiāo)售人員向買(mǎi)方出示客戶來(lái)訪記錄、購(gòu)房意向書(shū)等,說(shuō)明多少人來(lái)看樓、多少人有購(gòu)房意向,公開(kāi)掛出售樓成績(jī)表,說(shuō)明哪些已簽約售出、哪些已付定金即將成交。這時(shí)候,購(gòu)房者應(yīng)設(shè)法取得聯(lián)系,了解這個(gè)樓盤(pán)過(guò)去的成交價(jià)或意向定價(jià)以及房屋情況,并與自己意欲購(gòu)買(mǎi)的房屋進(jìn)行比較。如有可能,則與他們結(jié)成同盟,共同向賣(mài)方施壓。第十二招:告知自己沒(méi)有找代理行,直接與開(kāi)發(fā)商交易希望能免傭金。人脈關(guān)系的折扣也是買(mǎi)樓常用到的另一種砍價(jià)方法。例如認(rèn)識(shí)樓盤(pán)開(kāi)發(fā)商內(nèi)部人士,通常可以通過(guò)其獲得額外的優(yōu)惠。像項(xiàng)目經(jīng)理、銷(xiāo)售經(jīng)理等甚至更高級(jí)的管理層人士手上,往往握有更大的購(gòu)房折扣審批權(quán)。第十三招:與談判人員、銷(xiāo)售人員成為朋友,憑交情爭(zhēng)取拿到該項(xiàng)目的**優(yōu)惠的價(jià)格。找多位不同的中介人員中介公司,試探房子的**低價(jià),或聲東擊西,探知更便宜的價(jià)格。第十四招:要求開(kāi)發(fā)商給毛坯房的價(jià),同意后再要求提供裝修。或者先選一個(gè)比較次一些的單元把價(jià)格談好,再要求以同樣的價(jià)格買(mǎi)更好的單元。第十五招:告知自己買(mǎi)此物業(yè)主要想用于出租,但因自己不在國(guó)內(nèi)也沒(méi)有時(shí)間,借此提出是否能幫助出租事宜,并要求送裝修及家電。告知自己有不少朋友也會(huì)跟著自己買(mǎi),只有**優(yōu)惠的價(jià)格才能帶來(lái)更多買(mǎi)家。第十六招:買(mǎi)房砍價(jià)在上午還是下午,正常上班時(shí)間還是雙休日談判,效果也有差別。一大早就上門(mén),說(shuō)明買(mǎi)方的誠(chéng)意,但也暴露出急切的心理。一般第一次正式談判不要安排在上午,因?yàn)樯衔缡蹣侨藛T精力充沛,期望也高,不容易遷就買(mǎi)方。在雙休日、節(jié)假日也不要進(jìn)行關(guān)鍵場(chǎng)次的談判,這個(gè)時(shí)間賣(mài)方?jīng)Q策人物可能不在場(chǎng),賣(mài)方不會(huì)在拍板人不在時(shí)作出**大的讓步。
全部5個(gè)回答> -
問(wèn) 買(mǎi)一手房怎樣談價(jià)格答
貨比三家”一方面指的是你要多看幾套房子,了解清楚市場(chǎng)均價(jià)以及交易房屋周邊的區(qū)域房?jī)r(jià),這樣才能在砍價(jià)的時(shí)候做到有理有據(jù)。另一方面指的是,當(dāng)出售方不愿意給你降價(jià)的時(shí)候,你可以告知對(duì)方,你之前也看過(guò)其他樓盤(pán)的房子,而且房子價(jià)格合理,你正在猶豫不決,這時(shí)只要出售方真的想把房子賣(mài)給你,再降一些是沒(méi)有問(wèn)題的。三:挑三揀四在不少出售方看來(lái),越是挑剔的客戶,才越有可能成為真正的購(gòu)買(mǎi)者,所以當(dāng)你對(duì)房子開(kāi)始挑三揀四的時(shí)候,賣(mài)家才更愿意與你協(xié)商價(jià)格,從而促成交易。
全部3個(gè)回答> -
答
農(nóng)村的房屋是可以買(mǎi)賣(mài)的!但是這里就涉及一個(gè)問(wèn)題導(dǎo)致農(nóng)村房屋不得隨意買(mǎi)賣(mài),因?yàn)椤胺侩S地走。地隨房走”的原則,所以買(mǎi)賣(mài)房屋就必須連土地一起買(mǎi)賣(mài)。但是這里是農(nóng)村集體土地非本村戶口經(jīng)濟(jì)成員是不可以買(mǎi)賣(mài)本集體的土地,所以前提是本村經(jīng)濟(jì)組織成員擁有農(nóng)業(yè)戶口的村民,《土地管理法》規(guī)定農(nóng)村每戶只能擁有一座宅基地,其面積不得大于省、自治區(qū)、市等有關(guān)規(guī)定的面積,如果本身有宅基地的也不可以買(mǎi)賣(mài)除非面積不達(dá)到該村其他戶的標(biāo)準(zhǔn)!
全部3個(gè)回答> -
答
1、申請(qǐng)開(kāi)發(fā)商的資質(zhì)及所購(gòu)商品房證書(shū)2、按開(kāi)發(fā)商要求提供相關(guān)身份材料3、同開(kāi)發(fā)商簽訂《商品房買(mǎi)賣(mài)合同》4、對(duì)當(dāng)?shù)胤抗芫志W(wǎng)上查詢所購(gòu)房是否登記備案在自己名下
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