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第一招：不要表露對物業(yè)有好感，讓對手不知道你的意圖，無法爭取主動。到售樓現(xiàn)場后要多聽售樓人員的介紹，不要打斷對方的介紹并馬上進行洽談；另外多看模型、樣板房、說明書，充分了解產品；等到洽談時要多提問（可以事先準備提問內容），售樓人員回答不準確或比較含糊時，要緊追不舍，不要輕易放過。第二招：告知對方已看中其他物業(yè)并付定金，看對手是否愿意開出更有吸引力的價格，是否能再便宜點以補償已付出不能退還的定金。第三招：告知準備一次性付款，要求**優(yōu)惠的價，這樣也可以試探出底價。然后再找些理由說暫時不能付款，爭取付款方式可以松動一些。第四招：告知對方已購置物業(yè)，但要等現(xiàn)有物業(yè)出售后才能買，因此要求賣方在付款方法上再優(yōu)惠些。如果實在談不下來，那么抬腿就走，讓賣方擔心失去你這個有強烈購買欲的客戶；也許走不了多遠，他會請你回來，如果他不請你回來，你自己要有回來的勇氣。第五招：有經(jīng)驗的售樓人員一般喜歡充分了解購房者的需求，知己知彼后加以引導，這樣購房者往往比較被動，所以購房者在洽談時要盡量保持沉默，讓售樓人員多講話、多介紹，而不將自己的底牌過早亮出，這樣可以始終處于比較有利的位置。根據(jù)售樓人員說的內容，不停地找物業(yè)的缺點，要求降價。第六招：告知自己很滿意，但家人有其他的想法，如果房價便宜則可以解決問題；或者表現(xiàn)出強烈的購買欲望，迫使對方降價格。遇到比較滿意的房子，可以讓家人一起參與，但需分別前往洽談。和家人在不同時間分別和不同的銷售人員談，往往可以得到不同的信息、不同的優(yōu)惠，這樣就可以**理想的價格成交。第七招：銷售人員往往會提出選擇性的問題來讓購房者回答，而往往任何一種回答對你都不是很有利，因此購房者要學會說“不”。有時購房者會因為銷售人員不知疲倦的熱情服務而覺得欠了對方的人情，而在談判中不斷讓步，其實顧客才永遠是上帝。第八招：告知資金在外地或外國，購房款需慢慢支付，以爭取更優(yōu)惠的付款條件?；蛘咄虏畚飿I(yè)管理費太貴，不能支付，要求送物業(yè)管理費。第九招：如果實在談不下去，不防抬腿就走，讓賣方擔心失去你這個有強烈購買欲的客戶。經(jīng)常會聽到購房者說：“我的房子是漲價前買到的?！蹦壳傲餍械匿N售技巧中，漲價成了促使顧客盡快成交的手段之一。這時候要分析一下了，首先，購房者要看一下是否真漲；其次要看一下漲多少。有些發(fā)展商明著漲價，其實暗中給折扣。第十招：與其他物業(yè)的價格作比較，要求對方再降價。購房是人生大事，誰也不會感情用事地去搶購，當購房現(xiàn)場出現(xiàn)搶購現(xiàn)象時，購房者尤其要冷靜，要以自己為中心，不要輕信搶購，多坐一會，也要和周邊的樓盤對比一下，看個究竟。第十一招：告知從朋友處已知有多少優(yōu)惠，要求同樣的待遇。如果銷售人員向買方出示客戶來訪記錄、購房意向書等，說明多少人來看樓、多少人有購房意向，公開掛出售樓成績表，說明哪些已簽約售出、哪些已付定金即將成交。這時候，購房者應設法取得聯(lián)系，了解這個樓盤過去的成交價或意向定價以及房屋情況，并與自己意欲購買的房屋進行比較。如有可能，則與他們結成同盟，共同向賣方施壓。第十二招：告知自己沒有找代理行，直接與開發(fā)商交易希望能免傭金。人脈關系的折扣也是買樓常用到的另一種砍價方法。例如認識樓盤開發(fā)商內部人士，通?？梢酝ㄟ^其獲得額外的優(yōu)惠。像項目經(jīng)理、銷售經(jīng)理等甚至更高級的管理層人士手上，往往握有更大的購房折扣審批權。第十三招：與談判人員、銷售人員成為朋友，憑交情爭取拿到該項目的**優(yōu)惠的價格。找多位不同的中介人員中介公司，試探房子的**低價，或聲東擊西，探知更便宜的價格。第十四招：要求開發(fā)商給毛坯房的價，同意后再要求提供裝修?；蛘呦冗x一個比較次一些的單元把價格談好，再要求以同樣的價格買更好的單元。第十五招：告知自己買此物業(yè)主要想用于出租，但因自己不在國內也沒有時間，借此提出是否能幫助出租事宜，并要求送裝修及家電。告知自己有不少朋友也會跟著自己買，只有**優(yōu)惠的價格才能帶來更多買家。第十六招：買房砍價在上午還是下午，正常上班時間還是雙休日談判，效果也有差別。一大早就上門，說明買方的誠意，但也暴露出急切的心理。一般第一次正式談判不要安排在上午，因為上午售樓人員精力充沛，期望也高，不容易遷就買方。在雙休日、節(jié)假日也不要進行關鍵場次的談判，這個時間賣方?jīng)Q策人物可能不在場，賣方不會在拍板人不在時作出**大的讓步。
全部5個回答>??怎么買一手房?買一手房如何談價格?
155****7617 | 2019-02-18 19:30:34
已有5個回答
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153****9553
可以的
查看全文↓ 2019-02-18 19:31:47
一開盤前提前認購
幾乎所有樓盤在開盤前都要經(jīng)過一個儲客的過程這個過程中有許多拿到**低折扣的機會通常來講此時開發(fā)商雖然還沒有**終確定售價但由于對市場反映心里沒底會為前期登記的買家提供一定幅度的折扣通常的廣告語是現(xiàn)VIP登記開盤可享額外折
二參加各種名義的團購
團購在去年下半年曾經(jīng)風靡一時而各大機關單位銀行俱樂部更是成為各大開發(fā)商追捧的優(yōu)質團購資源團購折扣價理論上秘而不宣
三買尾貨特價房
細心的買家就能夠發(fā)現(xiàn)不少樓盤都會階段性地推出某些優(yōu)惠單位例如清尾貨時的優(yōu)惠等有時候以一口價的形式出現(xiàn)頗為實惠一直以來尾房給人的直觀感覺就是被人挑到**后剩下的而事實卻并非如此專家認為當商品住宅的銷售量達到%以后開發(fā)商已經(jīng)獲利因此一般就進入項目的清盤銷售階段此時的尾房往往比較實惠
四找舊業(yè)主介紹
買樓砍價打折找老業(yè)主介紹也是一條可行之道目前許多樓盤賣樓都有推出老業(yè)主介紹額外折扣并免買家和介紹人一定年限物業(yè)管理費贈送其他形式大禮包等優(yōu)惠盡管節(jié)省的絕對數(shù)額對于總價來說并不算多但對于買家和介紹人而言這都是實實在在的好處并且也是老業(yè)主樂于接受的購房者可以向發(fā)展商詳細咨詢老業(yè)主買樓可能獲得的詳盡優(yōu)惠并爭取將折扣和優(yōu)惠全部拿到手
五找開發(fā)商高層謀額外優(yōu)惠
人脈關系的折扣也是買樓常用到的另一種砍價方法例如認識樓盤開發(fā)商內部人士通常可以通過其獲得額外的優(yōu)惠像項目經(jīng)理銷售經(jīng)理等甚至更高級的管理層人士手上往往握有更大的購房折扣審批權
六找銷售人員談額外折扣
要想買到便宜房子找銷售人員磨倒是不錯的渠道當然向銷售人員要折扣買家一定要表現(xiàn)出適當?shù)馁徺I熱情既要表現(xiàn)出對樓盤的鐘又要有對價格等因素猶豫不決的樣子如果你是七一次性付款
買房選擇一次性付款時折扣空間一般控制在存貸款利率差內一般來說可以從銷售方那里得到%%左右的房價款優(yōu)惠對于現(xiàn)金十分充裕的購房者來說一次性付款對于其并無太大影響
八找急售的業(yè)主和急于成交的中介
急售的業(yè)主通常是急需資金只要買家愿意快速成交并一次性付款價格會比市場價低%左右另外也別忽視了中介人員的砍價功能通常一套單位通過中介砍價%是沒有問題的中介為了促成成交也會為買家爭取更多的價格優(yōu)惠如果買家恰好碰到了這樣的單位一定要快準狠地摸清業(yè)主的心理價位 -
147****1129
現(xiàn)在買一手房砍價基本上就是一件不可能的事。下面幾條是買房時需要注意的事項：
查看全文↓ 2019-02-18 19:31:28
1、大家購房所付的保險費其實是可以打八五折的，不要在售樓處買保單，外面的保險公司都可以為你打折。-
2、開盤絕對沒有好房子，好的房子全部被保留，然后每個月推出幾套，但單價升得很快，要么就是你有關系，我們才給你好的房子。-
3、廣告沒有一個是真的，千萬別相信其中的外立面顏色，很多造出來比畫的難看多了。-
4、售樓員會用許多方法來逼你買房，讓你無時無刻感到緊張，這時你千萬要冷靜。要自己看中才買。-
5、別以為高層中的九到十一樓不錯，那你大錯了，這些樓層正好是揚灰層，臟空氣到這個高度就會停頓，我們是不會告訴你們的。-
6、別對景觀抱太大希望，樹和草是在交房前一個月從外地買來直接插土進去的，所以能多多存活就不錯了。-
7、別以為面磚的外墻是好的，其實面磚漏水比涂料漏水的幾率大多了，在國外都是用的高級涂料，沒人用面磚當外墻。 -
8、別以為實測面積是對的，其實測繪局都被我們買通的，少你一個平米你也看不出來，但是國家就只承認他的測繪報告..-
9、綠化率，容積率大多都是與實際不相符的，千萬別相信我們，我們只是聽工程部隨便說說的，能對八成就不錯了。-
10、漏水和外立面的材料根本沒關系，你們要關心的是樁有多深，因為新房漏水大多是因為房屋沉降過大，造成外墻裂縫才漏水的。-
11、開盤的時候售樓處會有許多四五十歲的人在模型邊上說這個房子好，千萬別信，這些人大多是公司的領導來捧場的。-
12、注意，有人代理公司來代理的樓盤他們通常花樣**多，比如排隊買號等，但是開發(fā)商直接銷售就不會搞很多花頭，那是因為代理商想賺開發(fā)商更多的代理費。-
13、為何上海的所有凸窗看上去很大，但是能通風的只有很小一扇，我們說是為了安全，其實是整個上海的開發(fā)商都是為了省錢而內部統(tǒng)一那么做的。-
14、如果報紙廣告上的哪個樓盤單獨印了一個房型，那你千萬不要去買這個房型，不是賣不掉的就是位置有問題，我們叫**后沖刺，你想啊，他干嘛不印其他的呢？ -
15、到售樓處后直接問售樓員看一樣叫銷控的本子，這樣你才可以確切的知道哪些房子是真的沒了，哪些房子還在，這本東西特別準，只有少數(shù)樓盤會做一份假的。-
16、一個好的施工單位關鍵是看他的工地是否干凈，建材堆放是否井井有條。- 17不要相信物業(yè)管理會是廣告上的外資單位來管理，通常只買他們的一個名字，然后叫物業(yè)顧問，這些外資物業(yè)公司通常只為單價在一萬以上的樓盤來服務，別的其實都由本地公司來管理。- 18不要相信建筑設計是什么美國或加拿大的公司，這也是假的，國家規(guī)定外資設計單位不能單獨參與一個樓盤的建筑設計，而必須是外加一個國內設計公司來共同設計，但是真正做出房型的就是國內公司，弄個外國名字只是滿足你們的崇洋媚外的心理。 以上這些是我和我兄弟做了3年房產銷售的一些經(jīng)驗，-希望對你能有所幫助。買房時，你千萬要瞪大眼睛，不要被表面的現(xiàn)象所蒙蔽了。 -
134****4104
現(xiàn)在購房一般**是30%，有些地方政策可能只需要20%，拿題主說的30%來算，**就是30萬，當然除了**還有其他的一些費用，比如維修基金，契稅，物業(yè)費，等，具體繳納金額要問當?shù)夭胖?br/>辦理按揭要看當?shù)氐睦室约霸谀莻€銀行貸款，題主這邊沒有說明，拿我就拿現(xiàn)在的基準利率來說，按揭分為等額本息和等額本金
查看全文↓ 2019-02-18 19:31:20
等額本金
貸70萬，按揭20年的話，就是240個月，現(xiàn)在的基準利率是4.9%，每月還款額為：4581.11元，20年合計利息為：399466.00
本息合計為：1099466.00
等額本息
貸70萬，按揭20年的話，就是240個月，現(xiàn)在的基準利率是4.9%，首月還款額為：5775.00元，以后每月遞減，20年合計利息為：344429.00
本息合計為：1044429.17
當然，如果資金充足，在貸款一年后就可以提前還款，提前還款后，后面是不計利息的
（提醒，銀行在貸款的時候，會看近半年的資金流水來斷定你的還款能力進行風控，原則上你每月的還款金額不能超過你的收入的50%，比如：你的月收入是1萬，但是根據(jù)你的貸款額度，如果每個月你需要還款金額超過5000的話，銀行就可能不會放款給你，另外，在征信這里，有一個連三累五的失信不放款，就是說你以前有沒有連續(xù)三次或者累計5次的不良征信記錄，如果有的話，銀行乜是不會放款的，這個跟金額多少沒有關系，就算一塊錢，乜會記錄為一次不良征信） -
154****2293
一手房買賣流程：
查看全文↓ 2019-02-18 19:31:09
1、購買一手房需要準備的資料
購房者在購房時應要求房地產開發(fā)商和銷售商提供齊全的“五證”、“二書”，這是法律對開發(fā)商賣房的基本要求。 “五證”包括以下的內容：國有的土地使用證、建設用地的規(guī)劃的許可證、建設工程的規(guī)劃的許可證、建設工程的施工的許可證、商品房的銷售的許可證。 “二書”是指住宅質量的保證書、住宅的使用的說明書。
2、支付方式的確認
在購買之前應向開發(fā)商核實支付的方式：全款抑或是分期付款？能否按揭？**的比例支付多少？按揭的還款期限**長能夠有多少？特別注意：如果按揭，每期需要還多少錢**好找一個在銀行工作的朋友幫忙計算一下，是否如售樓處人員計算的一致。
3、認購書的簽訂
檢查核實完以上情況后，并且看完房子無質量問題后，可以簽訂認購書。購房者應認真、仔細地審閱認購書，并向銷售經(jīng)理索取有關房屋的宣傳資料及有關文件，在問清楚房屋建筑的進展情況后，有條件的還應實地考察一下。在此基礎上，購房者可簽訂認購書并交納定金或預付款，定金各開發(fā)商定的標準不一，幾千到幾萬的都有，一般與商品房價格成正比。
4、購房合同的簽訂
在合同中，購房者必須要把全部有疑惑的問題落實清楚，發(fā)展商一般把一些承諾印在宣傳品上，或售樓人員口頭說出，但是實際交付的時候，很可能會出現(xiàn)問題，引起糾紛。開發(fā)商會推翻先前的承諾，合同中沒有。因此千萬不能疏忽大意，任何值得注意的問題都要落實在合同里。 -
151****6431
一手房購房流程：
查看全文↓ 2019-02-18 19:31:01
1、在選房過程中，如果您所購買的是現(xiàn)房，您可以直觀地看到房屋的結構、戶型，但如果是期 房則只能夠以戶型圖來作為選房的依據(jù)了。
2、您向開發(fā)商或代理商支付一定數(shù)額的訂金并簽訂房地產認購書。
3、如果您選擇的是一次性付款方式的話，可以根據(jù)開發(fā)商要求分幾次付清全部房款，開發(fā)商向您 開具付清全部樓款發(fā)票。
4、如果您選擇的是按揭貸款的話，那么您應交付一定成數(shù)(一般不少于2成)的首期款，并簽署正式的房地產買賣合同(現(xiàn)售或預售)。
5、在開發(fā)商取得竣工驗收證明書后會向您發(fā)放入伙通知書，要求您在接到通知書之日起若干天之內若無異議，即可入住。
6、由開發(fā)商到有關部門交納稅費(通常稅費是由開發(fā)商向您提前代收)，辦理房地產證。
二手房的交易流程：
先簽訂房地產買賣合同（當?shù)胤康禺a交易中心可買到），在合同里面都寫明你們雙方的約定，比如怎么付款，分幾次付款，一般都是簽了買賣合同**給他3成，然后去房地產交易中心過戶，過戶當日付6成，等你拿到產證后給他**后的1成。
過戶的手續(xù)不復雜，只要雙方的身份證原件以及復印件、戶口本、結婚證、稅費繳納憑證、合同還有房產證，就可以去過戶了。注意的是雙方當事人一定都要到場，要簽字的，如一方不去的話要去公證處作委托的！
一次性付款就是在時間上比貸款要快1個月，其他無分別，總的時間是，簽好合同當天就可以去過戶（帶齊資料），過戶好后20個工作日拿到新的產證，其他再交接一下水電費就可以了。
相關問題
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一般的情況購買二手房，交易過戶需要交納的稅費：一、 買房人應繳納稅費：1、 契稅：房款的1.5% （面積在144平米以上的需要繳納3%，面積在90平米以下并且是首套房的可以繳納1%）2、 印花稅：房款的0.05%3、 交易費：3元/平方米4、 測繪費：1.36 元/平方米5、 權屬登記費及取證費：一般情況是在200元內。
全部5個回答> -
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貨比三家”一方面指的是你要多看幾套房子，了解清楚市場均價以及交易房屋周邊的區(qū)域房價，這樣才能在砍價的時候做到有理有據(jù)。另一方面指的是，當出售方不愿意給你降價的時候，你可以告知對方，你之前也看過其他樓盤的房子，而且房子價格合理，你正在猶豫不決，這時只要出售方真的想把房子賣給你，再降一些是沒有問題的。三：挑三揀四在不少出售方看來，越是挑剔的客戶，才越有可能成為真正的購買者，所以當你對房子開始挑三揀四的時候，賣家才更愿意與你協(xié)商價格，從而促成交易。
全部3個回答> -
答
農村的房屋是可以買賣的！但是這里就涉及一個問題導致農村房屋不得隨意買賣，因為“房隨地走。地隨房走”的原則，所以買賣房屋就必須連土地一起買賣。但是這里是農村集體土地非本村戶口經(jīng)濟成員是不可以買賣本集體的土地，所以前提是本村經(jīng)濟組織成員擁有農業(yè)戶口的村民，《土地管理法》規(guī)定農村每戶只能擁有一座宅基地，其面積不得大于省、自治區(qū)、市等有關規(guī)定的面積，如果本身有宅基地的也不可以買賣除非面積不達到該村其他戶的標準！
全部3個回答> -
答
一手房買賣流程：1、購買一手房需要準備的資料購房者在購房時應要求房地產開發(fā)商和銷售商提供齊全的“五證”、“二書”，這是法律對開發(fā)商賣房的基本要求。 “五證”包括以下的內容：國有的土地使用證、建設用地的規(guī)劃的許可證、建設工程的規(guī)劃的許可證、建設工程的施工的許可證、商品房的銷售的許可證。 “二書”是指住宅質量的保證書、住宅的使用的說明書。2、支付方式的確認在購買之前應向開發(fā)商核實支付的方式：全款抑或是分期付款？能否按揭？**的比例支付多少？按揭的還款期限**長能夠有多少？特別注意：如果按揭，每期需要還多少錢**好找一個在銀行工作的朋友幫忙計算一下，是否如售樓處人員計算的一致。3、認購書的簽訂檢查核實完以上情況后，并且看完房子無質量問題后，可以簽訂認購書。購房者應認真、仔細地審閱認購書，并向銷售經(jīng)理索取有關房屋的宣傳資料及有關文件，在問清楚房屋建筑的進展情況后，有條件的還應實地考察一下。在此基礎上，購房者可簽訂認購書并交納定金或預付款，定金各開發(fā)商定的標準不一，幾千到幾萬的都有，一般與商品房價格成正比。4、購房合同的簽訂在合同中，購房者必須要把全部有疑惑的問題落實清楚，發(fā)展商一般把一些承諾印在宣傳品上，或售樓人員口頭說出，但是實際交付的時候，很可能會出現(xiàn)問題，引起糾紛。開發(fā)商會推翻先前的承諾，合同中沒有。因此千萬不能疏忽大意，任何值得注意的問題都要落實在合同里。
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