我有一套房子想賣，賣房有哪些技巧嗎？

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• 133****8434

  把房子變成“心靈雞湯” 談判是二手房交易中的一個關(guān)鍵環(huán)節(jié)。對于賣家來說，談判的目標只有一個：將房子賣出好價錢，并且盡快地賣出去。要想實現(xiàn)這個目標，房主在談判中需要學會一個溝通的技巧：把房子變成買家的心靈雞湯。因此，在陪伴買家看房和交易談判的過程中，不應(yīng)該就房子論房子，而應(yīng)該站在家居生活的角度，對房子的主要增值點進行渲染。
  換句話說，讓買家看到的不是冷冰冰的房子，而是暖融融的未來家居生活情境。這樣一來，房子就變成了買家的心靈雞湯。買家因此會感覺到：你是站在雙方共同的立場上來進行平等的溝通。于是，他的談判立場也就會變得親近而靈活

  查看全文↓ 2019-08-23 05:05:42
• 158****0001

  第一招：別用經(jīng)驗估算給房子定價 房屋交易時，買賣雙方的焦點都集中在房價上，房主總覺得價格已到了底線，可買家卻偏偏不領(lǐng)情。
  因此，在賣房前，為房子做一個準確的價格評估是非常必要的。影響房價的因素有很多，而房主們卻大多利用經(jīng)驗來估算房價，這樣估算出來的房價帶有很大的模糊成分，很難保證賣房收益的**優(yōu)化。
  置業(yè)專家建議房主從住宅的地理位置、交通狀況、建筑年代、建筑形式、建筑質(zhì)量、房型結(jié)構(gòu)、物業(yè)管理、社區(qū)環(huán)境、生活配套設(shè)施等9個方面、60多項指標來對房子進行全方位的評測。
  然后，參照同區(qū)域同類住宅的當期平均售價和當期供求狀況等，為房子測算出一個性價比**優(yōu)化的售價空間。對房主來說，這是一個如意的價格空間；而對于買家來說，這是一個合理的價格空間。以這樣的價格空間為基礎(chǔ)，房子不僅能賣出好價錢，而且還能更容易賣出去。 第二招：“情人眼里出西施” 當前二手房市場的供求關(guān)系決定了房價的主導權(quán)掌握在房主手里，但**終掏錢的還是買家。
  俗話說，情人眼里出西施，房子越符合買家的需求，房主也就越能賣出如意的價格。因此，要想將房子賣出好價錢，找對買家是關(guān)鍵。所謂找對買家，就是找到那些家庭生活的習性需要與房子的品相特點相互適合的買家。要做到這一點，首先要弄清自己的房子**適合什么樣的家庭生活習性和需要；然后再弄清有著這樣需求的賣家主要分布在哪些群體里；**后找到他們，把房子賣給他們。這樣，通過對買家進行正確的群體辨識和定位，房主就可以找到**看重自己房子的“那一個”，讓房子實現(xiàn)“情人眼里出西施”的效果了。
  第三招：凸顯房子的“迷人曲線” 找對了買家，接下來要做的就是怎樣在買家眼里為房子增添魅力了。世上沒有完美的女子，你感覺一個女子很美，是因為你的目光被吸引到她身上有魅力的地方去了。房子也是如此，要想將房子賣出好價錢，就要讓買家從心里喜歡你的房子，所以這就要發(fā)掘出房子的魅力點，并且讓這些魅力點深深地吸引住買家的心理視線。
  賣房時，若能對房子的魅力點也即主要的增值因素進行突出的展現(xiàn)，定能讓房子在短時間內(nèi)迅速**。因此，房主需在了解房子的基礎(chǔ)上，在專業(yè)人士的協(xié)助下，挖掘房子的優(yōu)勢，讓買家愛上你的房子。 第四招：抹去房子的魚尾紋 找出了房子的主要增值點之后，還應(yīng)找出房子的主要抑值點，圍繞它們做一些改善性措施。
  這對房子的某些瑕疵可以產(chǎn)生有效的掩飾作用，從而提升房子的受歡迎程度。如：房屋若采光較差，可用重刷白墻、安裝鏡子的方法進行補救；房屋若通風較差，可適當在采光處擺放簡潔的綠色植物等。想要房子賣出好價錢，房主一定要從房子的細處著手，給買方留下好的印象。人抹去眼角的魚尾紋，馬上就會年輕漂亮許多——房子也是如此。 第五招：不斷長大的金元寶 一個人買房，不僅只是為了居家生活，同時也是一項投資，并且是一項數(shù)目不小的投資，因此，在房屋交易的過程中，房主應(yīng)將房子的未來**潛力當作一張重要的牌，來增加自己談判的砝碼。
  從房屋增值的角度入手，對自己的房子進行投資分析，用令人信服的數(shù)據(jù)，讓買家意識到他買到的不僅只是一套房子，更是一個在不斷長大的金元寶。
  這可以使買家對房產(chǎn)增值予以重視，在一定程度上減輕房價給買家?guī)淼男睦韷毫Γ龠M房屋快速成交。

  查看全文↓ 2019-08-23 05:05:09
• 143****5988

  先談賣房：
  A-1，想清楚了，確定自己是要將這套房產(chǎn)賣掉？既然如此，大家都是生活在真實世界中的凡人，大概都清楚即將銷售房產(chǎn)的大致房價，比如2萬5，2萬，只需有這種模糊數(shù)字的概念就可以了。如果不清楚，打開電腦查一查就差不多知道了。
  A-2，清楚自己房子的附屬設(shè)施，如閣樓，陽臺，花園，車位，儲藏室等。除了車位比較直接可以進行價位計算，其他東東在賣房的時候經(jīng)常表現(xiàn)的像雞肋，因此可以在關(guān)鍵的時候用于維持總價。
  A-3，清楚自己房子的優(yōu)缺點。這里分為兩種，一種是自己常住的類型，優(yōu)缺點比較容易總結(jié)。另一種是自己從沒有常住，買來之后因為某種原因一直在出租等，優(yōu)缺點的收集，特別是缺點方面就比較困難了。當然你既然準備賣掉這套房產(chǎn)，就好比離婚，一定有充足的理由說這房子不好（自己認為的不好，不代表買家也認為不好，這里不是談道德，這里談交易）。記?。簝?yōu)點信息來自于網(wǎng)上，缺點信息來自于自己的生活。優(yōu)點是將這個小區(qū)的優(yōu)點和這個房子的優(yōu)點疊加，缺點則就是這個房子的缺點了，比如沒有電梯，比如西曬的太陽，比如停車位緊張，比如靠近垃圾站等等（房產(chǎn)證及房產(chǎn)證面積請拍照）。
  A-4，自我估價：根據(jù)以上信息和自己的家人討論一下價格，包含一個低價和一個**高價。閉門造車也沒有關(guān)系，又不是馬上就出手，甚至可以在自己得出的高價基礎(chǔ)上再乘上1.1-1.2的系數(shù)以保證自己不后悔。
  A-5，有了以上的全盤審視，接下來的事情就好辦了，花一個下午的時間跑跑沿街的房產(chǎn)中介機構(gòu)，延伸一些，不要只跑小區(qū)門口的中介機構(gòu)，跨度大一些。當然首先是小區(qū)門口的中介機構(gòu)，他們對這個小區(qū)很熟悉，熟悉每棟樓的特點。然后是跨越到兩個紅綠燈輻射的范圍，再然后是看是否要跨區(qū)，總體拜訪數(shù)量建議至少五至六家機構(gòu)。
  A-6，跑這些機構(gòu)干什么呢 --- 告訴他們想把現(xiàn)在的一套房產(chǎn)轉(zhuǎn)手，不要說出自己對價位的預估，當面聽聽他們的專業(yè)全盤建議。他們也許會說你希望到手多少錢，就說自己不懂行，沒有底，當然這個房子優(yōu)缺點還是要有選擇的告知中介人員。人分為兩類：樂觀和悲觀。不是說淚流滿面才是悲觀，也許那是激動而至。也不是說面帶笑容就是樂觀，也行那是苦笑。針對同一套房產(chǎn)，不同的中介機構(gòu)給出的建議價就不一樣。曾經(jīng)一套房子不同中介機構(gòu)給我的價格差異達到了40萬之多。這不奇怪，這同每個中介機構(gòu)人員對政策把握/市場理解/專業(yè)水平/處事風格/攻關(guān)能力/團隊氛圍有關(guān)。如果時間充沛盡量多拜訪一些中介機構(gòu)，這是一個采樣的過程。這個技術(shù)活涉及潛在的客戶群分析，曾經(jīng)的成功案例分享，房地產(chǎn)市場的后續(xù)走向，以及小區(qū)的優(yōu)缺點全盤分析等。
  A-7，定價：根據(jù)以上信息，綜合自己拜訪前估的高價和這幾家房產(chǎn)中介機構(gòu)建議的價格，結(jié)合自己房子的實際情況，定一個稍高于市場的銷售價格。
  A-8，發(fā)布：每個城市/每個地區(qū)，都有方便市民的二手房發(fā)布網(wǎng)站，注意不是在某個房產(chǎn)中介機構(gòu)的網(wǎng)站發(fā)布，而是要讓很多中介機構(gòu)都能看到的網(wǎng)站發(fā)布。發(fā)布的時候注意幾點：
  A-8-1,準備一些照片，只發(fā)布其中1-2張即可（不要將房產(chǎn)證照片發(fā)布，不要將樓棟號的照片發(fā)布）；
  A-8-2,包含哪些家電/家具一并出售；
  A-8-3,價格說明清楚：是到手價！就是實實在在到自己手的價格（我們不專業(yè)，不清楚政策又有什么變化，算不清楚什么交易費啊，什么稅費啊，什么這個啊，那個啊，就談到手價，即使中介費也不包含）；

  查看全文↓ 2019-08-23 05:04:43
• 148****8482

  應(yīng)該是說你又不想損失賣房期間的房租對吧？那你這套房就是屬于出租中的狀態(tài)咯？如果有簽訂租賃合同的話你要等到合同期滿才可以賣哦。
  如果你想馬上轉(zhuǎn)手的話建議你再合同到期后與房客協(xié)商可按月租賃，等找到買家后再進行過戶買賣——立德?lián)ｊ惤?jīng)理

  查看全文↓ 2019-08-23 05:04:05
• 143****7505

  跟中介說，然后掛在網(wǎng)上，中介幫你留意，有人想買，來你家看房，協(xié)商房價，簽訂三方合同，銀行打錢，你同買家去改房產(chǎn)證戶主，銀行的錢進你口袋，大概就是這樣一個過程，不知道我這樣說你是否理解了，希望能幫上你。

  查看全文↓ 2019-08-23 05:03:48

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• 問 我有一套房子想賣，賣房有什么技巧嗎？
  答

  您好 首先看您房子的類型 如果是非普通住宅 比如別墅 商鋪 或者產(chǎn)權(quán)酒店 那么賣一套和僅有一套房出售 交的稅費是一樣的 如果 是普通住宅公寓 那么還得看房產(chǎn)證是否滿5年 如果兩套都不滿5年 那么出售一套跟僅僅只有一套房出售 稅費也是一樣的 如果是普通住宅 又是產(chǎn)證滿5年了 那么有兩套出售一套比僅僅有一套出售要高 高出百分之2的個人所得稅 祝您好運 還有不懂的問下當?shù)胤慨a(chǎn)中介吧 畢竟您給的數(shù)據(jù)還是比較少的 不好直接下定論

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• 問 想賣一套房子 在買一套 怎么交稅
  答

  以下是房屋交易的稅收詳細的情況,你可以根據(jù)你自身的情況和下家的情況對號入住:上海交易稅主要有以下幾類:營業(yè)稅、個人所得稅、交易手續(xù)費、契稅、登記費,圖紙費、權(quán)證印花稅。具體要交多少錢,是根據(jù)你購買的房子的性質(zhì)定義的。上家(房東)要交付的稅收如下:情況1:5年內(nèi)(不滿5年)營業(yè)稅:1.普通住宅:全額的5.55%或者是5.65%(根據(jù)你房屋所在地決定,市級一般是5.65%) 2.非普通住宅:全額的5.55%或者是5.65%(根據(jù)你房屋所在地決定,市級一般是5.65%)個人所得稅:1.普通住宅:合同差價的20%(如果房東能提供原始合同和**) 或者是統(tǒng)一的1%2.非普通住宅:合同差價的20%(如果房東能提供原始合同和**) 或者是統(tǒng)一的2%情況2:滿5年營業(yè)稅:1.普通住宅:暫免2.非普通住宅:合同價差額的5.55%或者是5.65%(根據(jù)你房屋所在地決定,市級一般是5.65%)eg:原先房東買入價是100萬,現(xiàn)在賣出是200萬,那么營業(yè)稅就是(200-100)*5.55%個人所得稅:情況1:如果是家庭唯一一套購房,則免個人所得稅情況2:不是家庭唯一的房產(chǎn),則是1.普通住宅:合同差價的20%(如果房東能提供原始合同和**) 或者是統(tǒng)一的1%2.非普通住宅:合同差價的20%(如果房東能提供原始合同和**) 或者是統(tǒng)一的2%房東另需加交易手續(xù)費 2.5元/平米購房者需要交的稅收:1.契稅:情況1:90平米以下 同時滿足家庭唯一一套房產(chǎn),普通住宅,契稅是1% 如果不是唯一一套,契稅則是1.5%情況2:90-140平米普通住宅:1.5%非普通住宅:3%情況3:140平米以上140平米以上的房產(chǎn)均屬于非普通住宅,所以契稅是3%2.交易手續(xù)費 2.5元/平米3.登記費:80元/套4.圖紙費:25元/套5.權(quán)證印花稅:5元

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• 問 我有一套房子還在還按揭，但是我**近想賣怎么辦呢？
  答

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• 問 我有兩套房產(chǎn)，給了兒子一套，還沒過戶，我想賣我住的一套，算一套嗎?
  答

  因您給您兒子的房產(chǎn)還是在您的名下，并沒有辦理過戶手續(xù)，所以您現(xiàn)在出售您居住的房產(chǎn)的話，還是需要按兩套房產(chǎn)來計算繳納稅款。

• 問 我想賣一套房子，有些什么手續(xù)和費用？
  答

  1．訂立買賣契約。房產(chǎn)買賣雙方通過接洽協(xié)商，對所交易房產(chǎn)的坐落位置、產(chǎn)權(quán)狀況及成交價格達成共識之后，買賣雙方即要簽訂一份正式的房產(chǎn)買賣契約，以此得到法律的確認。 2．接受房地產(chǎn)交易管理部門的審查。房產(chǎn)交易雙方向房產(chǎn)所在地房產(chǎn)交易管理部門辦理申請手續(xù)后，管理部門要查驗有關(guān)的證件，審查產(chǎn)權(quán)，要到現(xiàn)場作必要的調(diào)查，并由估價人員對交易的房產(chǎn)進行估價。 3．立契。房地產(chǎn)交易管理部門根據(jù)產(chǎn)權(quán)性質(zhì)和購買對象，按審批權(quán)限申報有關(guān)負責人審核批準后，經(jīng)辦人將通知買賣雙方辦理立契手續(xù)。買賣雙方在契約上簽名蓋章。 4．繳納稅費。辦理完立契手續(xù)后，買賣雙方向房地產(chǎn)交易管理部門繳納簽證手續(xù)費和契稅。 5．辦理產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移過戶手續(xù)。房屋買賣雙方經(jīng)房地產(chǎn)交易所辦理買賣過戶手續(xù)后，買方應(yīng)持房地產(chǎn)交易所發(fā)給的房產(chǎn)買賣契約，到房屋所在地房地產(chǎn)產(chǎn)權(quán)管理部門辦理房屋產(chǎn)權(quán)和土地使用權(quán)轉(zhuǎn)移登記，換取新的房產(chǎn)證。 二、稅費 經(jīng)濟適用房: 滿五年: 補交土地出讓金:成交價*1%(賣方繳納) 營業(yè)稅:成交價*5.5%(賣方繳納) 交易契稅:成交價*3-5%(買方繳納)（不同的省市自治區(qū)不同的稅率，普通住宅減半） 印花稅:當年購入價*0.05%(買賣雙方各繳納) 交易費：成交價*0.5%(買賣雙方各一半，住宅6元/平方米） 證件工本費:80元 商品房: 滿五年: 交易契稅:成交價*3-5%(買方繳納)（不同的省市自治區(qū)不同的稅率，普通住宅減半） 印花稅:成交價*0.05%(買賣雙方各繳納) 交易費：成交價*0.5%(買賣雙方各一半，住宅6元/平方米） 證件工本費:80元 個人所得稅:(成交價-當年購入價-裝修費-契稅-印花稅....)*20% 未滿五年: 營業(yè)稅:成交價*5.5%(賣方繳納) 交易契稅:成交價*3-5%(買方繳納)（不同的省市自治區(qū)不同的稅率，普通住宅減半） 印花稅:當年購入價*0.05%(買賣雙方各繳納) 交易費：成交價*0.5%(買賣雙方各一半，住宅6元/平方米） 證件工本費:80元 個人所得稅:(成交價-當年購入價-裝修費-契稅-印花稅....)*20% 注明：120平米（地方政府可以上浮20%，得到144平方米） 已購公房: 1,成本價房: 土地出讓金:成交價建筑面積*1%(買方繳納) 其他稅費同商品房 2,標準價（優(yōu)惠價）房: 補齊成本價:成交價*1%(買方繳納) 另外和原單位按產(chǎn)權(quán)比例分成

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