開發(fā)商房子能還價嗎?如何選擇開發(fā)商?

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• 144****4597

  購置房產是人生中的大事之一，現(xiàn)如今房價越來越高。在房屋的交易中，玩的都是套路，都是一場心理的博弈，我們只有熟悉了賣房的套路，機智的進行“砍價”，才能不被置業(yè)顧問所套路，下邊就跟隨小編一起來了解一下怎么和開發(fā)商進行砍價更大化自己的利益。
  一、開盤前提前進行認購
  樓盤在開盤前都是需要經過一個儲客的過程，這個時候就有拿到折扣的機會了。通常來講，此時開發(fā)商雖然還沒有**終確定出售價格，但是由于對市場反映沒有準確的認知，會為前期登記的買家提供一定幅度的折扣。
  二、多人組團一起購買
  現(xiàn)如今隨著生活的快速發(fā)展，團購已經成為我們拿到折扣的好方法了，找?guī)讉€認識的人一起組團買房，或者是直接報一個團購房的活動，這樣的話就可以拿到比市場價要優(yōu)惠一些的價格了，畢竟沒有哪個售樓人員都希望多些人來購買樓盤的房子。
  三、買尾盤房、特價房
  如果平時注意觀察的話，大家就能發(fā)現(xiàn)開發(fā)商經常會做一些優(yōu)惠活動，而且還是階段性的。一般在節(jié)假日時間、開盤時間和銷售淡季等這些階段，都會有折扣活動的，或者是會推出特價房的。另外，開發(fā)商在清尾盤階段也常常會有優(yōu)惠價。
  很多人對尾盤房都有誤解，認為一定就是不好的房子，其實不是的。當商品住宅的銷售量達到80％以后，開發(fā)商已經從樓盤獲利了，因此一般就會進入項目的清盤銷售階段，此時的尾房往往比較實惠，而且也比較容易議價。
  四、找業(yè)主介紹
  買樓砍價要折扣可以找老業(yè)主進行介紹，這也是一條可行之道。
  目前許多樓盤在賣樓的時候，都有推出老業(yè)主介紹額外折扣、并免除買家跟介紹人一定年限物業(yè)管理費或者是贈送其他形式大禮包等優(yōu)惠活動。盡管節(jié)省的數額對于總價來說其實并不算多，但是這對于買家和介紹人而言，都是實實在在的好處，而且對于老業(yè)主和買房人都是互利共贏的。
  六、全款支付
  買房選擇一次性付款的話，是可以和開發(fā)商討價還價的，其中折扣空間一般會控制在存貸款利率差之內。一般來說可以從銷售人員那里得到2％－5％左右的房價款優(yōu)惠。全款支付的話就需要購房者又十分充足的資金了，如果購房預算不夠的話，只能通過以上的辦法來跟開發(fā)商討價還價了。
  綜上所述，跟開發(fā)商要折扣的機會實屬不多，而且往往是機不可失，時不再來。因此一定要準確的把握好時機。**后希望小編總結的這些信息能夠為您帶去幫助。

  查看全文↓ 2019-06-21 16:07:19
• 133****0846

  、開發(fā)商的套路有哪些？
  
  1、對購房者推薦不同價位的房子
  
  一般銷售人員有著自己獨特的一種識人手法，例如根據購房者噴的香水、穿的衣服或者開的車對購房者的身份進行判斷，進而制定出相應的銷售方案，能讓你多花錢，就不會讓你少花錢，總之他們會盡力觸及你們的心理價格底線。
  
  2、督促準購房者快速簽約
  
  為了避免夜長夢多，到手的客戶飛了，很多的售樓人員都會督促購房者盡快繳納定金，常用的方法是找?guī)讉€人配合，或者是接聽電話以證明自己的話。
  
  3、采取“銷控”不賣的方式
  
  相信大家在購買房子的時候都遇見過這樣的情況：明明項目開盤沒幾天，大家想要買房子的時候卻被告知已經賣完了。其實這就是售樓人員采取的一種“銷控”不賣的手段，他們只是想讓用戶購買其他的房產，例如價高的，或者不太好賣的房產。
  
  二、買房砍價時機有哪些？
  
  買東西能砍價，我們都知道。但是，買房也是可以砍價的。至于，究竟該如何砍好價？這個重點就在于砍價的時機，只有把握好了對的時機，才能真正達到“砍價”的目的。
  
  1、市場不景氣，房屋空置率高可更好砍價
  
  當房地產市場不景氣時，房屋的空置率就會很高。在這個時候，開發(fā)商就會想盡辦法、絞盡腦汁地吸引業(yè)主。所以砍價的成功率自然就會比較高，結果自然也會比較令人滿意。
  
  2、抓住開發(fā)商急于占有市場的機會砍價
  
  和其他所有的商品一樣，一個新的樓房建成，和一個新產品上市是一樣的，它都需要盡快地吸引消費者，占領市場，從而像那些類同的商品發(fā)起挑戰(zhàn)。在這種時候，毫無疑問，**有效的吸引消費者的手段就是降低價格，比同類的商品擁有更便宜的價格，在這樣的營銷心態(tài)的指導下，開發(fā)商一般是以低價入市，來達到一定的市場占有率。
  
  3、抓住開發(fā)商的困境砍價
  
  當開發(fā)商因房屋積壓、資金周轉不靈、銀行催債等等問題陷入困境，**有效的方法就是降價出售房屋，加快資金周轉。所以，這個時候自然就是一個成功砍價的好時機。
  
  4、排除競爭對手后砍價
  
  如果說你發(fā)現(xiàn)有好幾個人和你看上了同一套房，都想買，你不妨先出個高價，吸引銷售代表的注意，其他人看到這種情況，大部分就會放棄這套房了。在這個時候，你再稍微拖延一下，和他好好談談，一般都會有些收獲。
  
  所以，機不可失，時不再來。你要是能把握住一個有利的時機，對于你的砍價會有非常大的幫助，這就需要你多多了解這個行情，多看多聽，這樣才能找準絕佳的時機。

  查看全文↓ 2019-06-21 16:07:09
• 137****8860

  每個買新房的人都免不了要去項目的售樓處跟售樓小姐交談，大部分時候都是購房者敗下陣來，被售樓員忽悠著交錢交定金，稀里糊涂的就選了房，沒有討價還價的機會，多掏了不少錢。
  所以我們購房前應提前了解下開發(fā)商常見的套路以及可以跟開發(fā)商更好砍價的幾個時機，為此小編作了一番整理，一起來了解下吧。

  查看全文↓ 2019-06-21 16:06:57

相關問題

• 問 開發(fā)商房子能還價嗎
  答

  開發(fā)商員工推薦新客戶（首次到訪現(xiàn)場、首次登記）即可成為內部關系戶，可享受額外優(yōu)惠（每個開發(fā)商給到的優(yōu)惠不一樣，一般大于1%，50萬的房子就能省5000塊哦），并且推薦人可獲得一定數額的獎金。

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• 問 ??開發(fā)商房子能還價嗎?怎么和開發(fā)商砍價?
  答

  買房怎么和開發(fā)商砍價？這些技巧要學會1、挑毛病砍價這一點相信大家再購買其他商品的時候都會運用，購房者可以在置業(yè)顧問面前挑剔該樓盤的毛病，表現(xiàn)出一種“可買可不買”的拖延態(tài)度，并且明確指出該樓盤的缺點，比如交通不便利或生活配套不齊全等。大家在買房時要謹記：買房多數打的是心理戰(zhàn)，不露聲色才是**有主動性的。即別過早亮出自己的底牌，讓售樓人員摸清你的需求，從而引導你走進售樓人員的套路。2、貨比三家選房子切忌太過著急，購房者應該多看幾套房子，多找?guī)准抑薪椋瑢Ρ惹宄苓叿课菔袌鰞r。另一方面是如果售樓人員此時不愿意給你降價，你可以告知對方說：已經看過其它樓盤，且房屋價格還較合理，自己正在猶豫。如果此時對方愿意把房子賣給自己的話，肯定是會再降下價格的。3、抓住購房時機購房時機對于買房還是很重要的，購房者和開發(fā)商砍價時，要抓住購房時機，所謂的購房時機其實就是指購房者要抓住在房產市場出于買方市場的時機買房，當空置率就會很高。在這個時候，開發(fā)商就會想盡辦法、絞盡腦汁地吸引業(yè)主。所以砍價的成功率自然就會比較高，結果自然也會比較令人滿意。4、找業(yè)主介紹目前許多樓盤賣樓，都有推出老業(yè)主介紹額外折扣、并免買家跟介紹人一定年限認購大家多看幾個樓盤就會發(fā)現(xiàn)，其實現(xiàn)在不管哪個樓盤，在開盤前都要經過一個儲客的過程，這個過程中有許多拿到**低折扣的機會。通常來講，此時開發(fā)商雖然還沒有**終確定售價，但由于對市場反映“心里沒底”，會為前期登記的買家提供一定幅度的折扣。6、關注優(yōu)惠活動一般開發(fā)商在銷售房屋期間都會推出一些優(yōu)惠活動，比如節(jié)假日時間、開盤時間和銷售淡季等等，另外開發(fā)商在清尾盤階段也常常會有優(yōu)惠價。有的人對尾盤房都有誤解，認為是不好的房子，其實不是的。當商品住宅的銷售量達到80％以后，開發(fā)商已經獲利，因此一般就進入項目的清盤銷售階段，此時的尾房往往比較實惠，而且也容易議價。如果朋友們想要以更劃算的方式購買房屋，還需時刻關注當地樓盤的一些動態(tài)，一部分開發(fā)商為了吸引購房者，以虛假內容為噱頭，對于開發(fā)商的廣告看看就好了，也不能全信。

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• 問 如何考察開發(fā)商資質，怎樣選擇合適的開發(fā)商？
  答

  房地產網都可以

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• 問 買房怎樣找開發(fā)商?買新房如何選擇開發(fā)商?
  答

  買房是一件大事，很多購房者都會精挑細選，選擇適合自己的房子，避免后期出現(xiàn)一系列問題。其中選擇可靠的房地產開發(fā)商尤為重要，因為開發(fā)商的好壞直接關系到樓盤的質量、交房的時間，買房過程中有任何問題，都得找開發(fā)商解決，樓盤爛尾了，也與開發(fā)商有關。那么，買房時應如何選擇可靠的開發(fā)商呢？其實我們可以從以下這幾個方面來考察。一、看開發(fā)商的資質等級開發(fā)商的資質等級是根據開發(fā)商的注冊資金、開發(fā)資歷等綜合來評判的。根據規(guī)定，開發(fā)商的資質經過認證后從高到低依次分為一級、二級、三級、四級、暫定級這5個等級。也就是說，如果開發(fā)商的資質是一級和二級，說明開發(fā)商的實力還是比較強的，選擇這樣的開發(fā)商，后期交房的質量與服務得到保障的概率也會大大提高。而暫定級主要是針對新成立的房地產開發(fā)公司，由于公司剛剛成立，沒有竣工項目，所以無法判定開發(fā)商的資質等級，只能先申請暫定級，待項目竣工，或者完成一定標準之后再向建設局申報有等級的資質。所以，購房者應盡可能選擇一級或二級的開發(fā)商。二、了解開發(fā)商以往開發(fā)的項目有實力的開發(fā)商，不會只開發(fā)一個樓盤項目。所以購房者可以親自到開發(fā)商已交付的項目現(xiàn)場向居住的業(yè)主打探樓盤質量，一個樓盤爆出的問題越多，開發(fā)商的可靠性就越差。如果業(yè)主對開發(fā)商的評價非常好，通常這個開發(fā)商的實力也不會差，實力和口碑通常是成正比的。三、上網搜集開發(fā)商的相關資料購房者可以在網上搜索開發(fā)商的相關資料，如開發(fā)商的發(fā)展歷史、**新樓盤、拿地情況等等。另外，對于開發(fā)商的一些報道也可以多加關注，比如在搜索引擎中輸入“開發(fā)商名稱”、“開發(fā)商名稱＋糾紛”或“樓盤名稱＋糾紛”等關鍵詞，看看有沒有出現(xiàn)過與業(yè)主之間的糾紛，尤其要關注開發(fā)商對于旗下樓盤出現(xiàn)過的問題的解決辦法，我們可以從開發(fā)商的處理方式中判斷出其品質信譽如何。四、看開發(fā)商的利潤如何開發(fā)商的年報是開發(fā)商整年的業(yè)績體現(xiàn)，盈利多少、虧損多少、公司高層有無變動等都可以在年報上看到。通過查看盈利、虧損情況，可以掌握開發(fā)商的經濟實力。盈利越多，開發(fā)商的經濟實力就越強。結語：總而言之，買房時我們應盡可能選擇綜合實力較強的開發(fā)商，包括資質級別較高、品牌與口碑良好、樓盤質量好、盈利狀況良好等，從而避免后期出現(xiàn)各種問題與風險。

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• 問 ??買房怎樣找開發(fā)商?買新房怎么選擇開發(fā)商?
  答

  同等情況，能直接找到開發(fā)商買當然是**好的，因為中介也要賺一手，價格方面一般都不如找開發(fā)商買的實惠，而且手續(xù)一般也相對會繁瑣點。不過現(xiàn)在很多樓盤都是開發(fā)商委托代理商在賣，如果代理商那邊有給中介一些優(yōu)惠，是直接找他們買沒有的，那也可以考慮通過中介買，總而言之，買房是件大事，多跑幾趟多了解情況總歸不會錯的。了解更多房產資訊就上中房購！

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