?? 談店鋪轉(zhuǎn)讓費的技巧有哪些呢？誰能說說嗎？

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• 141****9302

  
  技巧如下：
  1、弄清需求，對癥下藥。
  
  首先根據(jù)承租方的具體情況，盡量快速摸清承租方的需求，對癥下藥。比如人流量，就應(yīng)該在談判中反復(fù)強調(diào)人流量將對經(jīng)營帶來的“巨大”的幫助，并以此作為說服承租方投資的突破口。
  2、找到賣點，再談價錢。
  要為自己的商鋪找到賣點。像位置，人流，靠近高檔樓盤，租金低，周圍的商鋪的集群效應(yīng)等等，總之一定要找到1個核心賣點和2--3個后備核心賣點，準(zhǔn)備好說辭。
  3、費用組成，做好分配。
  在費用組成方面，鋪鋪旺認(rèn)為也要做好分配。像說自己轉(zhuǎn)店所帶來的成本損失不要開口太多，因為接手你店的人不關(guān)心這個，所以這個上面的費用不宜過高。而轉(zhuǎn)讓費可以聯(lián)系到投資上面來，這樣接手方對你的整體轉(zhuǎn)讓費就比較好接受了。
  4、正面主動，價格分析。
  轉(zhuǎn)讓費是需要正面談到，不要逃避，而且在轉(zhuǎn)讓費的談判過程中，一定要力爭主動，比如主動做價格分解、分析，要先入為主給對方建立”合理“的概念。
  影響門面轉(zhuǎn)讓費的主要因素 ：
  1、原門面裝修（原經(jīng)營者先期支出的裝修費）。
  2、門面地段、門面知名度、品牌等經(jīng)營環(huán)境。
  3、原經(jīng)營者的租約年限和門面可租賃年限，一般租約距離到期時間越短的，轉(zhuǎn)讓費越少。
  4、對原經(jīng)營者的一些補償。
  5、其他附加費用（如帶貨轉(zhuǎn)讓的貨款）。
  轉(zhuǎn)讓費的鋪面在交易的過程中要注意 的問題：
  1、了解門面轉(zhuǎn)讓方是否為經(jīng)營方本身。
  2、簽訂轉(zhuǎn)讓協(xié)議之前應(yīng)與房屋產(chǎn)權(quán)人及轉(zhuǎn)讓方三方會面，并對房屋產(chǎn)權(quán)人進行核實（查看房屋產(chǎn)權(quán)證、詢問物業(yè)方進一步確定房屋產(chǎn)權(quán)人真實性，以防轉(zhuǎn)讓方協(xié)同欺詐）。
  3、從商戶A （非房東）接租 轉(zhuǎn)租是否經(jīng)過房東的同意 A合同是否快到期內(nèi)店鋪周圍是否有重大事件發(fā)生。
  4、直接從房東手中接租，要知道這個房東要不要轉(zhuǎn)讓費，店鋪轉(zhuǎn)讓權(quán)的聲明簽約時間的考慮優(yōu)先續(xù)租權(quán)的申明。

  查看全文↓ 2019-05-08 20:58:09
• 146****9891

  
  商鋪投資6大要素
  
  要素1：投資要看準(zhǔn)地段
  
  投資界在總結(jié)商鋪投資的三大秘訣時，曾用“地段，地段，還是地段”來形容地理位置的重要性。只有地段選擇成功，商鋪的出租才能保證商家的獲利，才能使得商鋪以較好的價格出租，從而保證投資者自身的租金回報。選擇好地段，需要看它周邊消費群是否穩(wěn)定旺盛，交通是否發(fā)達順暢，是否有一定的商業(yè)氛圍等等多個要素。
  
  要素2：選擇互補強的業(yè)態(tài)
  
  目前我國正在爆發(fā)一場業(yè)態(tài)革命，出現(xiàn)了新型業(yè)態(tài)不斷被引入、傳統(tǒng)業(yè)態(tài)向新型業(yè)態(tài)轉(zhuǎn)型和主導(dǎo)業(yè)態(tài)大膽嘗試和創(chuàng)新。當(dāng)然，關(guān)鍵還是要看這種業(yè)態(tài)組合是否具有足夠的消費群輻射力、人流吸引力以及業(yè)態(tài)互補力。這才能帶來旺盛的生意。
  
  要素3：重點考慮主力商家的進駐
  
  知名的主力店、品牌商家進駐，不僅能帶來滾滾人流，而且將帶動周邊的商業(yè)物業(yè)全面**。商鋪品牌店是否進入是很重要的參考因素：一是品牌客戶對商鋪的選擇有嚴(yán)格的商圈評估標(biāo)準(zhǔn)和計算方法；其二，知名的品牌客戶其本身就具備聚客能力，會影響商圈的形成，因此，在同一個區(qū)域選擇商鋪的時候，這個項目是否有品牌客戶非常關(guān)鍵。
  
  要素4：選擇體量大、配套完備項目
  
  體量是否足夠大，能支撐強大的人流消費；配套是否完善，能夠為商家提供便捷的同時為顧客購物提供便捷。這些都是我們要考慮的。比如各樓層的互相暢通，顧客歇息長椅，電梯的配備等等。如果一個項目能提供讓商家和顧客都滿意的硬件設(shè)備，那將對商家的長期效益極為有利。
  
  要素5：不可忽略高成長增值空間
  
  一個商鋪，是否具有高成長增值空間，是很多投資者所看重的。什么樣的商鋪才具備高成長值？一般來說，政府商業(yè)規(guī)劃區(qū)域，交通地段上佳區(qū)域，周邊消費群穩(wěn)定區(qū)域等等都是決定它的重要因素。比如說徐家匯華山路商鋪，四年前還不被大多數(shù)投資客看好的，如今搖身一變成為徐家匯區(qū)域**核心的小型商鋪聚集區(qū)。
  
  要素6：關(guān)鍵要看后期經(jīng)營推廣
  
  成立專門經(jīng)營管理公司，引進先進管理模式，制定一系列詳細發(fā)展戰(zhàn)略與管理制度，逐步實現(xiàn)有效長期的經(jīng)營推廣計劃，是一個商鋪旺盛的持久動力。這也是很多投資者所尤為看重的。

  查看全文↓ 2019-05-08 20:57:49
• 157****7406

  給你一個建議，明天找人去，跟他談轉(zhuǎn)讓費10000，然后說他這個店鋪的缺點，不同就走，在找人去，開口8000，在找人6000，重復(fù)多次，要合理安排，不要讓人有疑心，時間一長，老板信心就沒了，你再去就像幫助他的口吻，以8000拿下。
  要注意觀察對方心理~這就是一場心理戰(zhàn)，希望能幫到你。

  查看全文↓ 2019-05-08 20:57:23

相關(guān)問題

• 問 談店鋪轉(zhuǎn)讓費的技巧有哪些呢？
  答

  技巧如下：1、弄清需求，對癥下藥。首先根據(jù)承租方的具體情況，盡量快速摸清承租方的需求，對癥下藥。比如人流量，就應(yīng)該在談判中反復(fù)強調(diào)人流量將對經(jīng)營帶來的“巨大”的幫助，并以此作為說服承租方投資的突破口。2、找到賣點，再談價錢。要為自己的商鋪找到賣點。像位置，人流，靠近高檔樓盤，租金低，周圍的商鋪的集群效應(yīng)等等，總之一定要找到1個核心賣點和2--3個后備核心賣點，準(zhǔn)備好說辭。3、費用組成，做好分配。在費用組成方面，鋪鋪旺認(rèn)為也要做好分配。像說自己轉(zhuǎn)店所帶來的成本損失不要開口太多，因為接手你店的人不關(guān)心這個，所以這個上面的費用不宜過高。而轉(zhuǎn)讓費可以聯(lián)系到投資上面來，這樣接手方對你的整體轉(zhuǎn)讓費就比較好接受了。4、正面主動，價格分析。轉(zhuǎn)讓費是需要正面談到，不要逃避，而且在轉(zhuǎn)讓費的談判過程中，一定要力爭主動，比如主動做價格分解、分析，要先入為主給對方建立”合理“的概念。影響門面轉(zhuǎn)讓費的主要因素 ：1、原門面裝修（原經(jīng)營者先期支出的裝修費）。2、門面地段、門面知名度、品牌等經(jīng)營環(huán)境。 3、原經(jīng)營者的租約年限和門面可租賃年限，一般租約距離到期時間越短的，轉(zhuǎn)讓費越少。 4、對原經(jīng)營者的一些補償。 5、其他附加費用（如帶貨轉(zhuǎn)讓的貨款）。轉(zhuǎn)讓費的鋪面在交易的過程中要注意 的問題：1、了解門面轉(zhuǎn)讓方是否為經(jīng)營方本身。2、簽訂轉(zhuǎn)讓協(xié)議之前應(yīng)與房屋產(chǎn)權(quán)人及轉(zhuǎn)讓方三方會面，并對房屋產(chǎn)權(quán)人進行核實（查看房屋產(chǎn)權(quán)證、詢問物業(yè)方進一步確定房屋產(chǎn)權(quán)人真實性，以防轉(zhuǎn)讓方協(xié)同欺詐）。3、從商戶A （非房東）接租 轉(zhuǎn)租是否經(jīng)過房東的同意 A合同是否快到期內(nèi)店鋪周圍是否有重大事件發(fā)生。 4、直接從房東手中接租，要知道這個房東要不要轉(zhuǎn)讓費，店鋪轉(zhuǎn)讓權(quán)的聲明簽約時間的考慮優(yōu)先續(xù)租權(quán)的申明。

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• 問 談店鋪轉(zhuǎn)讓費的技巧
  答

  轉(zhuǎn)讓費砍價，有很多套路和方法，但砍價的目的一定要明確，是對方給出的轉(zhuǎn)讓費過高，通過砍價讓對方降低一些，讓自己不至于太過吃虧，而自己是抱著誠意來砍價的，這才有可能成功。轉(zhuǎn)讓費是指轉(zhuǎn)讓商店的權(quán)利中所要給的費用。在轉(zhuǎn)移的情況下，只轉(zhuǎn)移商店店面使用的權(quán)利，甚至商店設(shè)施和商品一起轉(zhuǎn)移。轉(zhuǎn)讓后，租金必須支付給房東。轉(zhuǎn)讓費的價格可以由轉(zhuǎn)讓人確定，租金需要與房東確定。因此，轉(zhuǎn)讓需要兩個協(xié)議，一個是與轉(zhuǎn)讓人的轉(zhuǎn)讓協(xié)議，另一個是與房東的租賃協(xié)議。所以商店的轉(zhuǎn)讓也要房東和轉(zhuǎn)讓人的一起同意，簽署轉(zhuǎn)讓協(xié)議是有風(fēng)險的。如果房東不同意，轉(zhuǎn)讓協(xié)議無效，因此當(dāng)轉(zhuǎn)讓需要三方同意時，必須簽署協(xié)議。

• 問 找店鋪技巧有哪些呢？誰能說說嘛？
  答

  這種門面有兩種可能，一是所有者是個人的，他一般會找中介，鬧市的房子一般很搶手，在租約快到的時候就有人看中了，你需要到中介去了解，第二種是所有者是房地產(chǎn)開發(fā)商，還是那樣，鬧市的房子火爆，地產(chǎn)商有專門的人員聯(lián)系出租，這甚至比中介速度還快，你就要去招商部了解情況了。 你可以找個中介公司啊！或者直接去一些門面房去打探一下行情，一般在一個市場上說是做什麼生意的就都是做甚么生意的，看你投資的大小而決定你的門面房的大小和環(huán)境。

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• 問 商鋪轉(zhuǎn)讓費怎么談才能更有利？
  答

  技巧如下：1、弄清需求，對癥下藥。首先根據(jù)承租方的具體情況，盡量快速摸清承租方的需求，對癥下藥。比如人流量，就應(yīng)該在談判中反復(fù)強調(diào)人流量將對經(jīng)營帶來的“巨大”的幫助，并以此作為說服承租方投資的突破口。2、找到賣點，再談價錢。要為自己的商鋪找到賣點。像位置，人流，靠近高檔樓盤，租金低，周圍的商鋪的集群效應(yīng)等等，總之一定要找到1個核心賣點和2--3個后備核心賣點，準(zhǔn)備好說辭。3、費用組成，做好分配。在費用組成方面，鋪鋪旺認(rèn)為也要做好分配。像說自己轉(zhuǎn)店所帶來的成本損失不要開口太多，因為接手你店的人不關(guān)心這個，所以這個上面的費用不宜過高。而轉(zhuǎn)讓費可以聯(lián)系到投資上面來，這樣接手方對你的整體轉(zhuǎn)讓費就比較好接受了。4、正面主動，價格分析。轉(zhuǎn)讓費是需要正面談到，不要逃避，而且在轉(zhuǎn)讓費的談判過程中，一定要力爭主動，比如主動做價格分解、分析，要先入為主給對方建立”合理“的概念。影響門面轉(zhuǎn)讓費的主要因素 ：1、原門面裝修（原經(jīng)營者先期支出的裝修費）。2、門面地段、門面知名度、品牌等經(jīng)營環(huán)境。 3、原經(jīng)營者的租約年限和門面可租賃年限，一般租約距離到期時間越短的，轉(zhuǎn)讓費越少。 4、對原經(jīng)營者的一些補償。 5、其他附加費用（如帶貨轉(zhuǎn)讓的貨款）。轉(zhuǎn)讓費的鋪面在交易的過程中要注意 的問題：1、了解門面轉(zhuǎn)讓方是否為經(jīng)營方本身。2、簽訂轉(zhuǎn)讓協(xié)議之前應(yīng)與房屋產(chǎn)權(quán)人及轉(zhuǎn)讓方三方會面，并對房屋產(chǎn)權(quán)人進行核實（查看房屋產(chǎn)權(quán)證、詢問物業(yè)方進一步確定房屋產(chǎn)權(quán)人真實性，以防轉(zhuǎn)讓方協(xié)同欺詐）。3、從商戶A （非房東）接租 轉(zhuǎn)租是否經(jīng)過房東的同意 A合同是否快到期內(nèi)店鋪周圍是否有重大事件發(fā)生。 4、直接從房東手中接租，要知道這個房東要不要轉(zhuǎn)讓費，店鋪轉(zhuǎn)讓權(quán)的聲明簽約時間的考慮優(yōu)先續(xù)租權(quán)的申明。

  全部4個回答>
• 問 商鋪轉(zhuǎn)讓費都包括哪些費用呢？
  答

  1、轉(zhuǎn)讓費是指在租賃期內(nèi),如果下家經(jīng)營者希望獲得店面經(jīng)營權(quán)，向原經(jīng)營者支付的一定轉(zhuǎn)租費用。轉(zhuǎn)讓費一般包含原經(jīng)營者的裝修費，雜費和其他相關(guān)成本。店面轉(zhuǎn)讓不一定都有轉(zhuǎn)讓費，但多數(shù)轉(zhuǎn)讓費是一級轉(zhuǎn)一級轉(zhuǎn)下去。 2、沒有根據(jù)什么，鋪面無轉(zhuǎn)讓費估計前面的人是在房東手里租的房子，或者他急于轉(zhuǎn)讓，通常情況下是有轉(zhuǎn)讓費的，就是你上一任租房者他經(jīng)過裝修或是他承租鋪面的時候是給了轉(zhuǎn)讓費的?？偟膩碚f，他在轉(zhuǎn)讓承包權(quán)的時候肯定要收轉(zhuǎn)讓費，好讓自己少損失點。沒有什么標(biāo)準(zhǔn)的，看他轉(zhuǎn)讓是否急切和他投入的多少?；ハ鄥f(xié)商，雙方覺得合適就行轉(zhuǎn)讓是指承包方將土地承包經(jīng)營權(quán)轉(zhuǎn)移給其他農(nóng)戶的流轉(zhuǎn)方式。通過轉(zhuǎn)讓，原承包關(guān)系即行終止，該農(nóng)戶同發(fā)包方確立新的承包關(guān)系。由于我國絕大多數(shù)農(nóng)村的農(nóng)民在較長時期內(nèi)還得依靠承包經(jīng)營的土地為生，不能因隨意轉(zhuǎn)讓而喪失賴以生存的土地。因此，土地承包法對轉(zhuǎn)讓的條件作了嚴(yán)格的限制：第一，承包方（即轉(zhuǎn)讓方）須有穩(wěn)定的非農(nóng)職業(yè)或者穩(wěn)定的收入來源；第二，受讓方須是從事農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的其他農(nóng)戶；第三，須經(jīng)發(fā)包方同意。轉(zhuǎn)讓是指簽署文件后，產(chǎn)權(quán)即由一方轉(zhuǎn)讓至另一方。這里指的產(chǎn)權(quán)可以有許多形式，包括有形財產(chǎn)、權(quán)利或在一段特定時間內(nèi)所有權(quán)轉(zhuǎn)讓的權(quán)利。賦予的一方稱為轉(zhuǎn)讓人而承受者為受讓人。

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