??怎樣買房子?買房子的選擇技巧有哪些呢？

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• 144****9191

  （一）替自己留下討價(jià)還價(jià)的余地。如果你是買主，出價(jià)要低些。不過(guò)不能亂砍價(jià)，砍出的價(jià)格務(wù)必在合理的范圍內(nèi)。
  （二）讓對(duì)方先開口說(shuō)話，讓他表明所有的要求，先隱藏住你自己的觀點(diǎn)。
  （三）讓對(duì)方對(duì)重要的問(wèn)題先讓步，如果你愿意的話，在較少的問(wèn)題上，你也可以先讓步。
  （四）讓對(duì)方努力爭(zhēng)取所能得到的每樣?xùn)|西，因?yàn)槿藗儗?duì)于輕易獲得的東西不太珍惜。
  （五）不要讓步太快，晚點(diǎn)讓步要比較好些，因?yàn)樗却?，就愈?huì)珍惜它。
  （六）同等級(jí)的讓步是不活要的。例如對(duì)方讓你60％，你可讓他40％，如果對(duì)方說(shuō)你應(yīng)該讓我60％時(shí)，你可以說(shuō)，我無(wú)法負(fù)擔(dān)來(lái)婉拒對(duì)方。
  （七）不要作無(wú)謂的讓步，每次讓步都要從對(duì)方那兒獲得某些益處。
  （八）有時(shí)不妨作些對(duì)你沒(méi)有任何損失的讓步。
  （九）記住“這件事我會(huì)考慮一下，”這也是一種讓步。
  （十）如果你無(wú)法吃到大餐，便想辦法吃到三明治；如果吃不到三明治，至少也要得到一個(gè)承諾。
  （十一）不要掉以輕心，記住每個(gè)讓步都包含著你的利潤(rùn)。
  （十二）不要不好意思說(shuō)“不”。大部分人都怕說(shuō)“不”，其實(shí)，如果你說(shuō)了夠多的話，他便會(huì)相信你真是在說(shuō)“不”。所以要耐心些，而且要前后一致。
  （十三）不要出軌。盡管在讓步的情況下，也要永遠(yuǎn)保持全局的有利形勢(shì)。
  （十四）假若你在做了讓步后想要反悔，也不要不好意思，因?yàn)槟遣凰闶菂f(xié)定，一切都還可以重新來(lái)過(guò)。
  （十五）不要太快或者作過(guò)多的讓步，以免對(duì)方過(guò)于堅(jiān)持原來(lái)的價(jià)格；在談判的過(guò)程中，要隨時(shí)注意對(duì)方讓步的次數(shù)和程度。

  查看全文↓ 2019-03-18 18:07:14
• 154****7151

  買房需要考量：
  目的
  在購(gòu)房前，消費(fèi)者一定要考慮明白為什么買房，是自住、改善住房條件，還是作為投資？如果是自住，可選擇交通、生活設(shè)施比較便利的小區(qū)或二手房；如果是改善住房條件，就選擇大戶型；而若是投資，則還要結(jié)合當(dāng)下的經(jīng)濟(jì)狀況。
  位置
  房產(chǎn)是非常個(gè)性化的，位置永遠(yuǎn)是決定其價(jià)值的關(guān)鍵因素。因此，購(gòu)房者一定要根據(jù)自己的目的選擇不同位置的房產(chǎn)，比如選學(xué)區(qū)房、市中心房還是地鐵沿線房？如果為了孩子上學(xué)，當(dāng)然要選擇學(xué)區(qū)房，而且由于其地理位置的優(yōu)勢(shì)，投資價(jià)值也相對(duì)較大。
  戶型
  一般來(lái)說(shuō)，如果是作為投資的話，建議選擇小戶型。如果是改善生活條件，當(dāng)然要選擇大戶型。不過(guò)，小戶型住宅是**近住宅市場(chǎng)上推出的一種頗受年輕人歡迎的戶型。年輕人參加工作后，在經(jīng)濟(jì)能力不太強(qiáng)、家庭人口不多的情況下，購(gòu)買小戶型住宅不失為一種明智的過(guò)渡性選擇。但在購(gòu)買小戶型住宅時(shí)應(yīng)注意，功能布局要合理，如何能在不大的面積內(nèi)營(yíng)造一個(gè)舒適的空間，是購(gòu)買小戶型的關(guān)鍵。另外，在一個(gè)整體樓盤中，許多小戶型房多分布在樓體的北面和邊角位置，采光和通風(fēng)的條件不好，而且離電梯間比較近，易受干擾，購(gòu)買時(shí)需注意這些問(wèn)題。
  開發(fā)商
  在目前的調(diào)控狀態(tài)下，開發(fā)商的因素是**重要的。我的建議是選擇大開發(fā)商，因?yàn)樗馁Y金實(shí)力、技術(shù)能力、抗風(fēng)險(xiǎn)能力都相對(duì)較強(qiáng)，后期的物業(yè)也比較靠譜。小開發(fā)商很容易出現(xiàn)資金鏈斷裂的問(wèn)題，這樣會(huì)影響到交房、房屋質(zhì)量以及后期的物業(yè)等一系列問(wèn)題。此外，在買房前，購(gòu)房者一定要先看開發(fā)商的國(guó)有土地使用證等證件是否齊全。不要輕易交付訂金，一定要看到正式合同內(nèi)容并經(jīng)過(guò)認(rèn)真考慮后再交付，并要求開發(fā)商把廣告宣傳作為合同約定寫入合同條款。而消費(fèi)者簽訂房屋購(gòu)買合同時(shí)，一定要認(rèn)真把握面積、價(jià)格、收費(fèi)方面的條款以及違約責(zé)任、房屋質(zhì)量、物業(yè)管理等條款，避免給自己造成不必要的損失。
  價(jià)格
  很多人認(rèn)為價(jià)格是很重要的因素，但我認(rèn)為，在這幾個(gè)因素中，**不重要的就是價(jià)格。在目前的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，價(jià)格不會(huì)有大的下降或者上漲。當(dāng)購(gòu)房者確定了地段、購(gòu)買目的后，價(jià)格不會(huì)相差太大。

  查看全文↓ 2019-03-18 18:07:07
• 153****3813

  (1)是買房子的實(shí)際平米數(shù)，因?yàn)榉康禺a(chǎn)商十分的狡猾，很多時(shí)候把面積說(shuō)的大一些，實(shí)際上并沒(méi)有這么大.
  
  (2)是要注意自己選擇房子的實(shí)際布局，一套居住舒適的房子布局必須合理和科學(xué)，布局有問(wèn)題的房子很大面積都被浪費(fèi)了，實(shí)際使用的時(shí)候很多不方便。
  
  （3）還有一點(diǎn)就是自己的房子的實(shí)際年限問(wèn)題，國(guó)家對(duì)于我們的房子的權(quán)限是七十年，很多房地產(chǎn)商蓋樓房的時(shí)候，耽誤了很久，有的甚至耽誤了十幾年，這樣會(huì)使我們的權(quán)限大打折扣，這樣的房子基本可以放棄了。
  
  （4）現(xiàn)在很多新樓盤的五證不齊全，這樣的樓盤千萬(wàn)不能購(gòu)買，因?yàn)闊o(wú)證或者五證不全的話，那么從國(guó)家的法律法規(guī)來(lái)說(shuō)是不合法的行為，因此得不到國(guó)家法律的保護(hù)，這點(diǎn)大家一定要注意！

  查看全文↓ 2019-03-18 18:06:53
• 148****5479

  1、關(guān)注房產(chǎn)本身：房型、朝向、采光、樓層、小區(qū)環(huán)境、交通、未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)等
  2、關(guān)注房?jī)r(jià)：此房如果新房，與售樓人員議價(jià)是必須的，但從看房起都不要讓對(duì)方看透你想買的意愿，這樣才能得到更多的優(yōu)惠。讓售樓人員幫你算出后期辦證費(fèi)用多少，關(guān)于此房的總費(fèi)用。如果此房是二手房，關(guān)系到不同房產(chǎn)，稅費(fèi)是有很大區(qū)別，一定讓經(jīng)紀(jì)人幫你算出后期總費(fèi)用，再與房售價(jià)相加除以面積，這樣得到一個(gè)購(gòu)買此房的單價(jià)，再與其它房產(chǎn)比，劃不劃算。
  3、挑選賣家：如果賣家是開發(fā)商，要核查五證是否合法，樓盤大小也決定了未來(lái)房產(chǎn)的**空間。如果是二手房，一定要跟賣家見面溝通，不能只聽中介一面之詞，很糾結(jié)的賣家勸你要謹(jǐn)慎，后期會(huì)很麻煩，還有一點(diǎn)要弄清此房的產(chǎn)權(quán)問(wèn)題，怕萬(wàn)一賣家家里有產(chǎn)權(quán)糾紛。
  4、合同：開發(fā)商新房合同，你是沒(méi)得改了，店大欺客嘛，中介公司的合同也都有格式化的，但注意幾點(diǎn)：貸款審批時(shí)間、過(guò)戶時(shí)間、交房時(shí)間、家里所留物品清單及電器品牌及相對(duì)應(yīng)的違約責(zé)任，特別提醒的是，關(guān)于此房過(guò)戶費(fèi)用，一定要讓中介公司承諾一個(gè)范圍，不然可能會(huì)超出你的預(yù)算。因?yàn)樗麄兪煜み^(guò)戶的所有費(fèi)用，防止他們?yōu)榱舜倨鸫藛?，而隱瞞高額過(guò)戶費(fèi)用的事實(shí)。
  5、付款時(shí)間節(jié)點(diǎn)：新房沒(méi)什么說(shuō)的，按他的來(lái)，一般不會(huì)出現(xiàn)問(wèn)題。二手房定金是簽定合同時(shí)給付給賣方；**辦理過(guò)戶時(shí)，房產(chǎn)部門出具交易收件單同時(shí)，到銀行辦理**轉(zhuǎn)帳；銀行按揭款由銀行直接過(guò)戶后支付；交房尾款于交房時(shí)給付；水電押金于辦理完水電過(guò)戶并結(jié)清相關(guān)欠費(fèi)后給付；中介費(fèi)一般是簽定合同時(shí)就得付，但也可以在辦理房產(chǎn)過(guò)戶當(dāng)天給戶。
  以上幾點(diǎn)是流程中的，還有幾點(diǎn)要特別提醒：
  1、所有關(guān)于資金交付盡量用銀行轉(zhuǎn)帳的方式，不要現(xiàn)金交易，如果萬(wàn)一有糾紛有據(jù)可查。
  2、找一家可信的中介公司或開發(fā)商，也很重要，重要是辦事的人，是不是認(rèn)真負(fù)責(zé)，會(huì)吹的不一定能辦事。
  3、銀行按揭審批沒(méi)通過(guò)之前千萬(wàn)不能付**款給賣方。
  4、盡量不要買不合法交易的保障性住房，以后交易的稅費(fèi)會(huì)很高。
  就這些，希望能幫到你，有什么不清楚可以再提問(wèn)？

  查看全文↓ 2019-03-18 18:06:49
• 133****0907

  　買房是指向房地產(chǎn)商或者其他開發(fā)單位購(gòu)買商品住房，或者向其他房產(chǎn)業(yè)主購(gòu)買二手住房，通過(guò)廣告獲取房子的詳細(xì)信息，然后比對(duì)后決定購(gòu)買。獲取房產(chǎn)信息的渠道有地產(chǎn)商活動(dòng)宣傳，戶外廣告，報(bào)紙廣告，網(wǎng)絡(luò)廣告，朋友介紹等。一旦確定購(gòu)買，房屋買賣當(dāng)事人必須辦理房地產(chǎn)產(chǎn)權(quán)證，確保買家合理使用房產(chǎn)權(quán)。
  　　買房流程：
  　　第一環(huán)節(jié)：著手準(zhǔn)備買房
  　　買房首先要根據(jù)資金實(shí)力、還款能力等估算自己的實(shí)際購(gòu)買力，并根據(jù)工作生活的需要，確定房屋的區(qū)位、面積、價(jià)格、樓層、朝向等。
  　　第二環(huán)節(jié)：挑選房源
  　　這一環(huán)節(jié)是準(zhǔn)備工作的延續(xù)，可以從報(bào)紙、電視、網(wǎng)絡(luò)或相關(guān)房地產(chǎn)網(wǎng)站上查詢，購(gòu)房者需要綜合三種媒體的優(yōu)勢(shì)。全面細(xì)致考察房源信息。
  　　第三環(huán)節(jié)：實(shí)地看　選房是個(gè)技術(shù)含量很高的活兒。選房前你要對(duì)容積率、綠化率、公攤、戶型方面的基礎(chǔ)知識(shí)有所了解。
  　　如購(gòu)買的是現(xiàn)房，可以直觀地看到房屋的結(jié)構(gòu)、戶型，但如果是期房則只能以戶型圖來(lái)作為選房依據(jù)。這個(gè)時(shí)候，購(gòu)房者一定要學(xué)會(huì)看戶型圖。
  　　一般來(lái)說(shuō)，選房要從房子六個(gè)方面來(lái)考慮是否買房。六個(gè)方面包括：地段、價(jià)格、周邊市政規(guī)劃、環(huán)境配套、房屋結(jié)構(gòu)和朝向、物業(yè)管理。
  　　第四項(xiàng)環(huán)節(jié)：談判簽定買賣合同
  　　確定目標(biāo)后，就進(jìn)入了和售房人實(shí)質(zhì)性接觸的談判階段。談判簽訂買賣合同這一環(huán)節(jié)是購(gòu)房過(guò)程中**重要的環(huán)節(jié)，買賣雙方必須把自身的權(quán)利和義務(wù)落實(shí)到文字上，特別是有關(guān)房屋的面積、付款方式、物業(yè)狀況等關(guān)鍵條款。
  　　第五環(huán)節(jié)：辦理貸款
  　　二手房可以辦理商業(yè)貸款。根據(jù)自身的財(cái)力和所購(gòu)房屋的各種條件綜合考慮貸款的額度、年限等。由中介公司協(xié)助按銀行的有關(guān)規(guī)定辦理貸款手續(xù)。
  　　第六環(huán)節(jié)：辦理產(chǎn)權(quán)過(guò)戶
  　　原來(lái)賣方的名字要更換成新的買房人的名字。要在中介公司的指導(dǎo)下準(zhǔn)備齊相關(guān)的資料，然后權(quán)證人員協(xié)助辦理產(chǎn)權(quán)過(guò)戶手續(xù)。
  　　第七環(huán)節(jié)：驗(yàn)房入住
  　　驗(yàn)房入住一定要把所購(gòu)房屋的水、電、煤氣、有線電視費(fèi)、供暖費(fèi)、物業(yè)費(fèi)等費(fèi)用結(jié)清，買賣雙方和中介公司都要在物業(yè)交割單上簽字備檔。

  查看全文↓ 2019-03-18 18:06:42

相關(guān)問(wèn)題

• 問(wèn) 買房子怎樣省錢?都有哪些技巧呢？
  答

  01、提前認(rèn)購(gòu)大多數(shù)樓盤在開盤前都會(huì)經(jīng)過(guò)一個(gè)儲(chǔ)備客戶的過(guò)程，在這個(gè)過(guò)程中有許多拿到**低折扣的機(jī)會(huì)，這便是認(rèn)籌階段。02、全款購(gòu)房全款購(gòu)房畢竟還是少數(shù)，但對(duì)于開發(fā)商來(lái)說(shuō)，全款交易確實(shí)能省心省事不少，開發(fā)商也非常希望大家都全款購(gòu)房，盡快回款，當(dāng)然在優(yōu)惠折扣上面的力度也是很大的，絕對(duì)比貸款買房的優(yōu)惠要大得多。03、淘尾盤和特價(jià)房大家一聽到尾盤和特價(jià)房，第一感覺(jué)就是這個(gè)房子一定不好。事實(shí)是，尾盤和特價(jià)房固然沒(méi)有每次開盤時(shí)自己去選擇篩選的房子好，但是好房子畢竟是有限的，大多數(shù)人買的房子或多或少都會(huì)有些許缺陷。而尾盤和特價(jià)房是開發(fā)商想盡快回籠資金，結(jié)束該項(xiàng)目進(jìn)程的一個(gè)做法，不一定都是劣質(zhì)的、不能用的房子。所以在面對(duì)尾盤和特價(jià)房時(shí)，價(jià)格絕對(duì)要比其他房子便宜，但在便宜的基礎(chǔ)上，購(gòu)房者也是可以挑選的，盡量選擇一個(gè)缺點(diǎn)少一些，自己資金壓力也小一些的房子，將性價(jià)比**大化。04、找舊業(yè)主介紹現(xiàn)在有很多樓盤都有推出老業(yè)主介紹額外折扣、并免買家和介紹人一定年限的物業(yè)管理費(fèi)、贈(zèng)送其他形式大禮包等優(yōu)惠。這些優(yōu)惠盡管數(shù)額并不多，但對(duì)于買家和介紹人來(lái)說(shuō)都是實(shí)實(shí)在在的好處，這也是老業(yè)主樂(lè)于接受的。05、參與團(tuán)購(gòu)近些年來(lái)，很多開發(fā)商或中介公司都會(huì)推出大量的團(tuán)購(gòu)房源來(lái)面向社會(huì)上的優(yōu)質(zhì)購(gòu)房團(tuán)體，給予其**大的優(yōu)惠，吸引大家購(gòu)房。為了防范風(fēng)險(xiǎn)，購(gòu)房者應(yīng)盡量選擇大品牌口碑佳的開發(fā)商或者中介公司參與團(tuán)購(gòu)。06、找管理人員尋求**大利益空間相比普通銷售人員，項(xiàng)目經(jīng)理、銷售經(jīng)理等擁有更大的優(yōu)惠審批權(quán)。因此，購(gòu)房者可以通過(guò)人脈找到管理層人員拿到**低折扣。如果沒(méi)有人脈關(guān)系，那可以采取迂回政策，多跑幾遍售樓處，通過(guò)和銷售人員成為朋友，讓他幫你爭(zhēng)取到**優(yōu)惠的價(jià)格。07、盡量找一下房子的不足自己中意的房子再好，大家也要將其說(shuō)的一無(wú)是處，在看房的過(guò)程中抱怨一下房子的不足之處，例如樓層不好、陽(yáng)光不好等等，反正只要讓他們覺(jué)得你對(duì)于這房子不是很滿意，這樣才能夠?yàn)樽约阂礁嗟膬?yōu)惠。

  全部4個(gè)回答>
• 問(wèn) ??買房子怎樣貸款劃算?買房子貸款有什么技巧?
  答

  買房子貸款劃算嗎？對(duì)于首次置業(yè)的人來(lái)說(shuō)，按揭貸款是比較好的理財(cái)方式。貸款購(gòu)房是國(guó)家支持的貸款品種，利率水平較低，目前住房貸款國(guó)家年利率5年以上是7．05％，公積金貸款利率是4．9％，同期銀行存款利率定期高的為5年期5．50％，高利差1．55％。房屋價(jià)格連續(xù)很多年大幅度上漲，長(zhǎng)期來(lái)看，房屋價(jià)格受土地價(jià)格以及城鎮(zhèn)化影響，會(huì)一直處于上升狀態(tài)，上升的幅度可能有所緩解，但是上升趨勢(shì)不會(huì)改變，特別是中心城市的房地產(chǎn)。因此貨幣在斷的貶值，物價(jià)在不斷的上漲，從銀行貸款之日起，貸款部分的購(gòu)買力就在不斷的貶值，需要支付貸款的利息也在相對(duì)于節(jié)省出來(lái)的資金利用率面前少得可憐。目前中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，人民生活大幅提高，社會(huì)流動(dòng)資金巨大，銀行貸款需求日益加大，因此銀行貸款吃緊將會(huì)是常態(tài)，住房貸款將越來(lái)越嚴(yán)格，辦理費(fèi)用會(huì)越來(lái)越高。因此早辦理早省錢。買房子貸款劃算嗎？買房子貸款有什么技巧？買房子貸款有什么技巧？1、很多人在貸款時(shí)總出現(xiàn)兩個(gè)極端，一種是能貸多少貸多少，另一種是盡量少貸。從實(shí)際操作來(lái)看，這兩種做法其實(shí)都是不可取的，是一種缺乏理性的行為。合理的方法應(yīng)該是貸多少錢從自身的資產(chǎn)情況家庭情況來(lái)考慮，在貸款前先對(duì)自己的資產(chǎn)情況和信用情況做一個(gè)大概的評(píng)估。2、對(duì)于大多數(shù)年輕人來(lái)說(shuō)，因?yàn)檫M(jìn)入社會(huì)時(shí)間比較短，資金積累往往有限，購(gòu)房后裝修、籌備婚禮等支出又比較大，這時(shí)候買房往往需要家庭長(zhǎng)輩的幫助。因此購(gòu)房時(shí)，要特別做好購(gòu)房預(yù)算，在經(jīng)濟(jì)承受范圍購(gòu)買房產(chǎn)。3、有貸款經(jīng)驗(yàn)的購(gòu)房者表示，千萬(wàn)不要超出自身能力購(gòu)房，如果每月還貸額過(guò)高，在遇到突發(fā)事件時(shí)很難周轉(zhuǎn)應(yīng)對(duì)。待婚族們應(yīng)根據(jù)自身情況盡量選擇貸款年限較長(zhǎng)的類型，一方面緩解自身的還貸壓力，保證婚后的生活質(zhì)量；另一方面，如果事業(yè)發(fā)展順利，還可以提前還貸。

  全部5個(gè)回答>
• 問(wèn) 買房子怎樣選擇樓層? 買房子，樓層有什么講究？
  答

  為什么這一層都賣這么便宜？我家住過(guò)才知道，后悔貪便宜了！現(xiàn)在在城市里面買房?jī)r(jià)格一般都是很高的，對(duì)于一般的人來(lái)說(shuō)，可能辛辛苦苦的賺了好多年的錢，才能付一個(gè)**。當(dāng)然了，這樣的人在買房子的時(shí)候一般都想買一個(gè)比較便宜的，住起來(lái)又很舒服的。但是在買房的時(shí)候，需要注意的問(wèn)題是很多的。比如說(shuō)樓層比較低的房子，一般都會(huì)送一個(gè)小花園，很多人都會(huì)心動(dòng)。可是買過(guò)之后才發(fā)現(xiàn)，樓層越低就越潮濕，屋子里面很容易發(fā)霉，這時(shí)候才發(fā)現(xiàn)上當(dāng)受騙了。

  全部3個(gè)回答>
• 問(wèn) 買房子怎樣選樓層?買房如何選樓層？樓層選擇有技巧
  答

  樓層的高低選擇上很多人也有不同的看法。有人說(shuō)高的空氣好、日照（樓盤）多、風(fēng)景佳；有人言低的接地氣、出行快、更安全，讓我們一起來(lái)看看高低樓層各有哪些利弊。　一層至三層的利與弊利：當(dāng)發(fā)生意外時(shí)，比如地震、倒塌、火災(zāi)等事故，一層至三層當(dāng)屬**安全的樓層了。尤其是對(duì)那些有小孩的家庭而言，更是如此。綜合各方面因素，如果是普通老式的五、六層樓高的住宅，三層是**理想的。弊：一層至三層，在居住方面可能會(huì)很不安靜，如果臨街，受路上的汽車尾氣、揚(yáng)塵污染**重。在一些老小區(qū)，地下室還會(huì)返上來(lái)潮氣，而且更易受到蚊蟲的侵?jǐn)_。此外，一樓還**易遭盜竊。四層至六層的利與弊利：對(duì)于高層住宅來(lái)說(shuō)，從環(huán)境的角度來(lái)看，四層至六層安全性**好。弊：如果電梯出現(xiàn)故障，或者是電梯擁擠的時(shí)候，四層至六層可能對(duì)于老年人和小孩來(lái)說(shuō)，上下樓會(huì)很不方便?！∑邔?、八層的利與弊利：對(duì)于高層住宅樓來(lái)說(shuō)，七層、八層是"黃金樓層"段。這個(gè)樓層安靜，不受汽車尾氣等影響，并且也不至于讓人達(dá)到恐高的程度。弊：七層、八層對(duì)于人們來(lái)說(shuō)，雖然居住方便，但是對(duì)于有心腦血管疾病的人來(lái)說(shuō)，是**不適宜居住的，因?yàn)闅鈮簳?huì)很低，很容易讓人感覺(jué)上不來(lái)氣，所以有心腦血管疾病的人切勿購(gòu)買。

  全部3個(gè)回答>
• 問(wèn) 買房子怎樣講價(jià)?需要掌握哪些技巧？
  答

  很多準(zhǔn)備買房的人或許不知道，有些百貨商場(chǎng)是可以討價(jià)還價(jià)的。同樣，買房，在售樓處當(dāng)然也是可以殺價(jià)的。殺價(jià)之中蘊(yùn)藏大學(xué)問(wèn)，知己知彼，就能省出好幾萬(wàn)。小編給您整理十大殺招：招數(shù)一：多聽、多看、多提問(wèn)在售樓現(xiàn)場(chǎng)要多聽售樓人員的介紹，不要打斷對(duì)方的介紹并馬上進(jìn)行洽談；另外多看模型、樣板房、說(shuō)明書，充分了解產(chǎn)品；等到洽談時(shí)要多提問(wèn)（可以事先準(zhǔn)備提問(wèn)內(nèi)容），售樓人員回答不準(zhǔn)確或比較含糊時(shí)，要緊追不舍，不要輕易放過(guò)。招數(shù)二：沉默是金經(jīng)驗(yàn)豐富的售樓人員一般喜歡充分了解購(gòu)房者的需求，知己知彼后加以引導(dǎo)，這樣購(gòu)房者往往比較被動(dòng)，所以購(gòu)房者在洽談時(shí)要盡量保持沉默，讓售樓人員多講話、多介紹，而不將自己的底牌過(guò)早亮出，這樣可以始終處于比較有利的位置。招數(shù)三：敢于說(shuō)“不”優(yōu)秀的銷售人員往往會(huì)提出選擇性的問(wèn)題來(lái)讓購(gòu)房者回答，而往往任何一種回答對(duì)你都不是很有利，因此購(gòu)房者要學(xué)會(huì)說(shuō)“不”。招數(shù)四：分頭出擊，火力偵察碰到比較滿意的房子，除了購(gòu)房者自己參與洽談外，也可以讓家人一起參與，但需分別前往洽談。購(gòu)房者和家人在不同時(shí)間分別和不同的銷售人員談，往往可以得到不同的信息、不同的優(yōu)惠，這樣就可以**理想的價(jià)格成交。招數(shù)五：避免因小失大一旦購(gòu)房者的洽談過(guò)分順利，就要冷靜地想想為什么。如銷售員很爽快地答應(yīng)了自己的折扣要求，要想一下他是否還有更低的底價(jià)沒(méi)有透露？還是這套房有其他問(wèn)題，銷售員急于脫手。招數(shù)六：不要輕信漲價(jià)時(shí)常聽購(gòu)房者說(shuō)：“我的房子是漲價(jià)前買到的。”目前流行的銷售技巧中，漲價(jià)成了促使顧客盡快成交的手段之一。這時(shí)候要分析一下了，首先，購(gòu)房者要看一下是否真漲；其次要看一下漲多少。有些發(fā)展商明著漲價(jià)，其實(shí)暗中給折扣。招數(shù)七：不要沖動(dòng)搶購(gòu)買房是人生大事，誰(shuí)也不會(huì)感情用事地去搶購(gòu)，當(dāng)購(gòu)房現(xiàn)場(chǎng)出現(xiàn)搶購(gòu)現(xiàn)象時(shí)，購(gòu)房者尤其要冷靜，要以自己為中心，不要輕信搶購(gòu)，多坐一會(huì)，看個(gè)究竟。招數(shù)八：不要怕欠人情有時(shí)購(gòu)房者會(huì)因?yàn)殇N售人員不知疲倦的熱情服務(wù)而覺(jué)得欠了對(duì)方的人情，而在談判中不斷讓步，其實(shí)顧客才永遠(yuǎn)是上帝。招數(shù)九：搜集信息，廣泛聯(lián)絡(luò)前面提過(guò)銷售人員向買方出示客戶來(lái)訪記錄、購(gòu)房意向書等，說(shuō)明多少人來(lái)看樓、多少人有購(gòu)房意向，公開掛出售樓成績(jī)表，說(shuō)明哪些已簽約售出、哪些已付定金即將成交。這時(shí)候，購(gòu)房者應(yīng)設(shè)法取得聯(lián)系，了解這個(gè)樓盤過(guò)去的成交價(jià)或意向定價(jià)以及房屋情況，并與自己意欲購(gòu)買的房屋進(jìn)行比較。如有可能，則與他們結(jié)成同盟，共同向賣方施壓。招數(shù)十：時(shí)間選擇有差別在上午還是下午，正常上班時(shí)間還是雙休日談判，效果也有差別。一大早就上門，說(shuō)明買方的誠(chéng)意，但也暴露出急切的心理。一般第一次正式談判不要安排在上午，因?yàn)樯衔缡蹣侨藛T精力充沛，期望也高，不容易遷就買方。在雙休日、節(jié)假日也不要進(jìn)行關(guān)鍵場(chǎng)次的談判，這個(gè)時(shí)間賣方?jīng)Q策人物可能不在場(chǎng)，賣方不會(huì)在拍板人不在時(shí)作出**大的讓步。另外，在銷售高峰時(shí)**好不要進(jìn)行實(shí)質(zhì)性的談判，這時(shí)售樓人員心氣很高，不會(huì)作太大的讓步，除非是削價(jià)清盤。

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