二手房怎么樣？二手房值得購買嗎？

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• 138****1219

  現(xiàn)在全國各地的房價居高不下，新房更是開盤即搶，一房難求，所以現(xiàn)在更多的人選擇購買二手房，但是我們在購買二手房的時候難免遇到各種問題。
  
  比如，近日在成都工作多年的小王為了孩子讀書準(zhǔn)備買房，于是找到了房產(chǎn)中介，沒想到全家積蓄被坑了，找到中介的當(dāng)天，小王就看中一套房還付了定金，中介跟他說能給他做個高評，**能低一些，然而小王也聽不明白就照著中介的要求辦理了，結(jié)果竟步入圈套，被騙走了16萬7的**，還要還自己的債。
  
  針對王先生遇到的問題，頭條君咨詢了律師。律師表示，市民購買二手房時，首先要選正規(guī)的房產(chǎn)中介公司，購買房屋前，應(yīng)要求售房人配合到房管部門查詢房屋的基本信息、戶籍信息等。簽訂購房合同時，一定要明確買賣雙方的權(quán)利和義務(wù)，避免日后出現(xiàn)糾紛。如果一方不履行合同，另一方要保留相關(guān)證據(jù)，必要時可通過司法途徑維護(hù)自己的合法權(quán)益。

  查看全文↓ 2019-01-27 01:45:17
• 158****3996

  一、二手房的性價比不比新房差
  
  PK指數(shù)：★★★★
  
  可能有些人一提起二手房就聯(lián)想起舊房子，其實“二手”兩字的真正含意是第二次轉(zhuǎn)手，當(dāng)然二次轉(zhuǎn)手后的房子舊的占多數(shù)，但是，不乏也有嶄新的新房子。在購買一手房時，有的人由于某些原因購買了期房，在當(dāng)今這個市場經(jīng)濟飛速發(fā)展的世界里，人生會有很多不可預(yù)測的變化，當(dāng)購房者拿到現(xiàn)房時又由于某些原因要把房子賣掉，因此，這樣的房子完全是新房子。
  
  小編提醒：二手房的價格便宜，碰到那些急需用錢的賣家，購房者可以壓壓價，非常劃算。
  
  二、買二手房選擇面更大
  
  PK指數(shù)：★★★
  
  舊城區(qū)可供開發(fā)的地方少了，土地的批建量更是日趨緊張，一手樓選址范圍變得更狹隘。而市內(nèi)二手房遍布各地，有意購置二手房的買家只要針對各自需求很容易就在相應(yīng)的路段上挑到適合自己消費能力和需求的房子，由此可見二手房可供選擇范圍更大。
  
  小編提醒：買二手房時，購房者可以選擇和什么樣的人做鄰居。買新房時，根本不知道自己的鄰居會是什么樣的人。但是，買二手房時，你卻可以先考察考察周邊都住些什么人，有利于給孩子選擇一個健康的環(huán)境。
  
  三、用于投資的回報率二手房比新房好
  
  PK指數(shù)：★★★★ ★
  
  對于一些只有100萬元以下流動資金的中小投資者，投資新房不如買二手房。隨著城市建設(shè)的加速，新樓盤一般都不在中心地段，而為了投資保險和回報率高，路段的選擇不可忽視，所以與其花高價購買郊區(qū)的新房，不如投資好地段的二手房。對于房屋投資者而言，地段好尤其是裝修好的房屋非常容易出租，投資成本收回快，這對投資者來說無疑是件樂意的事。
  
  小編提醒：二手房的價格較新房更趨于多元化。
  
  四、二手房都是現(xiàn)房，不會出現(xiàn)“爛尾”現(xiàn)象
  
  PK指數(shù)：★★★★ ★
  
  不少買家因為期房的價格相對實惠，而拿著圖紙、憑著對發(fā)展商的一知半解就購進(jìn)期房，但期房建成現(xiàn)房短則一年，長則數(shù)年，數(shù)年間的諸多因素并不是買家可以控制的，期房可能出現(xiàn)“爛尾”現(xiàn)象，令買家損失金錢，全國上下這種情況的例子還少嗎？相比而言，二手房都是現(xiàn)樓交易，這是降低交易風(fēng)險**直接也**有效的方法。
  
  小編提醒：房子周邊的配套設(shè)施健全，衣食住行很方便。二手房通常都有很健全的配套設(shè)施，如：菜市場，醫(yī)院，**，公交車什么的，日常生活很方便。
  
  五、二手房證件齊全
  
  PK指數(shù)：★★ ★
  
  要知道新房的房產(chǎn)證的領(lǐng)取權(quán)力不是完全集中在買家手里，市場上因發(fā)展商等的客觀原因造成**終延遲或無法領(lǐng)取房產(chǎn)證的例子并不少見，令買家喪失再交易的權(quán)力。而如買家購入的是二手房，而在購買二手房前，只要仔細(xì)核對房產(chǎn)證等必需資料，弄清楚該二手房產(chǎn)權(quán)清晰，則可完全將無法領(lǐng)取房產(chǎn)證的風(fēng)險降至**低。就不會忍受買新房出現(xiàn)的某些樓盤辦產(chǎn)權(quán)猶如“求爹爹，告奶奶！”
  
  小編提醒：交易簡單，不容易出糾紛。買房前到房產(chǎn)部門檢驗賣家的土地和房屋所有權(quán)證書，不會上當(dāng)受騙。
  
  六、二手房的房屋質(zhì)量、社區(qū)規(guī)劃比新房更直觀
  
  PK指數(shù)：★★★★ ★
  
  一般來說二手房絕大多數(shù)是現(xiàn)房，對購房者來說是實實在在看得到的房子，無論從房子的內(nèi)部結(jié)構(gòu)還是外部環(huán)境(包括房屋框架結(jié)構(gòu)、高架橋、天橋、便利店、小區(qū)外交通情況、馬路狀況等情況)都一目了然，小區(qū)綠化和管理(包括物管、泳池、綠化、兒童樂園)也已趨于成熟，并且可了解孩子入讀的**；而且由于二手房一般來說已經(jīng)過幾年甚至過十年的風(fēng)吹雨打，房屋的建筑質(zhì)量已經(jīng)顯山露水，尤其是頂樓的房屋，有無滲漏已經(jīng)原形畢露，減低因質(zhì)量造成的風(fēng)險，這一點剛建好的新房是無法比擬的。

  查看全文↓ 2019-01-27 01:45:11
• 151****2535

  二手房買賣糾紛不斷、陷阱重重，很容易造成購房者的經(jīng)濟損失。在二手房市場中，可以交易的房屋是已經(jīng)上市交易并取得房屋所有權(quán)證書的已購公有住房和經(jīng)濟適用住房。按照成本價或者標(biāo)準(zhǔn)價購買的安居工程住房，集資合作建設(shè)的住房，按市人民政府規(guī)定的指導(dǎo)價購買的經(jīng)濟適用住房和按照高于規(guī)定成本價的價格購買的安居工程住房和集資合作建設(shè)的住房等等。到底該如何辨別二手房能否買賣呢？我國法律規(guī)定下，不能進(jìn)行二手房買賣的房屋又有哪些呢？
  
  怎樣辨別二手房能否進(jìn)行買賣？
  
  1.查明房屋是否正在租賃，是否屬與單位分房，有無產(chǎn)權(quán)共有人，是否抵押出去，是否為小產(chǎn)權(quán)房等。
  
  方法：一方面要實際去看房，對物業(yè)和周邊住戶進(jìn)行咨詢；另一方面要到房管局進(jìn)行信息咨詢，查明產(chǎn)權(quán)，謹(jǐn)防受騙。
  
  2.核實房主真實身份。二手房買賣合同簽訂之前，買賣雙方應(yīng)該對對方的身份進(jìn)行確認(rèn)，尤其是在買賣雙方自己進(jìn)行交易且沒有第三方作為居間擔(dān)保的情況下，以防止不法之人假造房主身份證和房屋產(chǎn)權(quán)證進(jìn)行欺詐。
  
  什么樣的二手房不能買賣？
  
  1.未依法取得房屋所有權(quán)證的房屋，如小產(chǎn)權(quán)房；
  
  2.只取得使用權(quán)的房屋，如房屋管理局直管公房；
  
  3.已經(jīng)抵押，并且未經(jīng)抵押人書面同意的房屋；
  
  4.依法被查封、扣押或者依法以其他形式限制權(quán)屬轉(zhuǎn)移的房屋；
  
  5.所有權(quán)共有的房屋，其他共有人不同意出售的房屋；
  
  6.以標(biāo)準(zhǔn)價購買，尚未按成本價補足剩余價款，向全產(chǎn)權(quán)過渡的房屋；
  
  7.房屋已出租他人，出賣人未按規(guī)定通知承租人，侵害承租人優(yōu)先購買權(quán)等權(quán)益的；
  
  8.法律、行政法規(guī)規(guī)定禁止轉(zhuǎn)讓的其他情形。
  
  二手房買賣中，個人權(quán)益的保障除了靠二手房買賣合同，還要看購房者對二手房信息的了解程度。購房者應(yīng)該謹(jǐn)記不能進(jìn)行交易的二手房種類，在排查房源的時候，將不符合交易條件的房源提前踢出局，這樣才能從根本上保障交易的合法性；另外，在簽訂二手房買賣和同的同時，應(yīng)該注意合同條款的附加款項，將一切可能發(fā)生的情況注明、簽字。若是個人難以進(jìn)行辨別，購房者可以邀請正規(guī)中介幫助辨別，杜絕購買不能交易的二手房，以此保障個人利益不受損失。

  查看全文↓ 2019-01-27 01:45:01

相關(guān)問題

• 問 ??二手房怎么購買?購買二手房怎么樣?
  答

  二手房交易十大注意事項：一、房屋產(chǎn)權(quán)是否明晰有些房屋有好多個共有人，如有繼承人共有的、有家庭共有的、還有夫妻共有的，對此買受人應(yīng)當(dāng)和全部共有人簽訂房屋買賣合同。如果只是部分共有人擅自處分共有財產(chǎn)，買受人與其簽訂的買賣合同未在其他共有人同意的情況下一般是無效的。二、土地情況是否清晰二手房中買受人應(yīng)注意土地的使用性質(zhì)，看是劃撥還是出讓，劃撥的土地一般是無償使用，政府可無償收回，出讓是房主已繳納了土地出讓金，買受人對房屋享有較完整的權(quán)利;還應(yīng)注意土地的使用年限，如果一個房屋的土地使用權(quán)僅有40年，房主已使用十來年，對于買受人來說是否還應(yīng)該按同地段土地使用權(quán)為70年商品房的價格來衡量時，就有點不劃算。三、交易房屋是否在租有些二手房在轉(zhuǎn)讓時，存在物上負(fù)擔(dān)，即還被別人租賃。如果買受人只看房產(chǎn)證，只注重過戶手續(xù)，而不注意是否存在租賃時，買受人極有可能得到一個不能及時入住的或使用的房產(chǎn)。因為我國包括大部分國家均認(rèn)可"買賣不破租賃"，也就是說房屋買賣合同不能對抗在先成立的租賃合同。這一點在實際中被很多買受人及中介公司忽視，也被許多出賣人利用從而引起較多糾紛。四、房屋手續(xù)是否齊全房產(chǎn)證是證明房主對房屋享有所有權(quán)的惟一憑證，沒有房產(chǎn)證的房屋交易時對買受人來說有得不到房屋的極大風(fēng)險。房主可能有房產(chǎn)證而將其抵押或轉(zhuǎn)賣，即使現(xiàn)在沒有將來辦理取得后，房主還可以抵押和轉(zhuǎn)賣。所以**好選擇有房產(chǎn)證的房屋進(jìn)行交易。

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• 問 買二手房怎么樣?購買二手房如何砍價?
  答

  決定房價的因素有什么？影響房屋價格的因素有很多，但有三個因素是二手房交易雙方定價時必須考慮的。1、房屋本身的因素①房屋的折舊及房屋的剩余土地使用年限都會影響到房屋的價格；②房屋的朝向、戶型等狀況；南北通透、戶型方正的房子是所有朝向里**好的；③樓層情況。一般情況下，6-8層好，15層以上（頂樓除外）的樓層也比較好，房價更高；④房屋的裝修也會影響到房價，有的二手房即買即住，為購房者省去了裝修的錢。這樣的房子房價更高。2、環(huán)境因素①這里的環(huán)境因素包括自然環(huán)境和社會環(huán)境，小環(huán)境和大環(huán)境都不可忽略。比如小區(qū)的平面布局、設(shè)施、綠化甚至房屋的外觀造型等自然環(huán)境，舊房都要打折扣。再如社會環(huán)境，在同一土地級別地區(qū)，有的地區(qū)適合經(jīng)商，有的地區(qū)適合居住。②居民結(jié)構(gòu)、文化氛圍、配套建設(shè)及中**區(qū)，都會對房屋價格產(chǎn)生較大影響，比如教育地產(chǎn)。3、心理因素購房者心理方面都會認(rèn)為“舊房不如新房好”。如果不是在價格上有大的誘惑力或其他考慮，人們一般不愿意買舊房。購買二手房時如何砍價？1、多委托幾家中介目前的二手房市場行情告訴我們，之委托一家中介的方法不可取。作為購房者，如果能多委托幾家中介公司，你可以獲得更多的房源信息，中介為了自己公司的利益以及個人的業(yè)績，會加快節(jié)奏，用更低的價格來促成你與房主的成交。但需要注意兩點：①對購買二手房表現(xiàn)出強烈的愿望：這樣才能使中介公司對你產(chǎn)生足夠的重視。②選擇有口碑、有實力的中介公司，維護(hù)自己的合法權(quán)益。2、多看房、少贊美多看房可以了摸清市場，少贊美可以讓對方摸不清你的想法。在購買二手房時，大家對好房子的看法大多一致，購房者要做的就是多挑毛病，不表露出急切購買的心情，這樣才能為今后的砍價留有余地。3、多與房主溝通房主才是**想把房子盡快賣掉的人。假如中介公司在帶你看房之前為房子報價102萬的話，你可以在與房主進(jìn)行溝通時問這樣一句話：“100萬有點貴了，能不能再便宜一些?”這樣做不但可以認(rèn)清該房產(chǎn)在報價時中介公司有沒有吃差價，而且有一定的“離間”成分。也許會有一些意外收獲呢!4、房主漫天要價，購房者可坐地還錢有一些房主存在僥幸心理，偶爾來個漫天要價，這個時候購房者就應(yīng)該坐地還錢了。實際上，每個想要賣房的房主都會對自己手中的房產(chǎn)價值有客觀的估計，購房者不要因為房主過高的報價就輕易放棄自己心儀的房子，你可以先報個底價出來，再留個電話然后走人。通常他們會再聯(lián)絡(luò)你的。5、合理避稅、壓制中介服務(wù)費①沒有強制規(guī)定由買方交的費用，購房者不要交。二手房交易過程中肯定要收一些費用，但有的費用（例如評估費、測繪費等）你可以提出由賣方承擔(dān)，從而降低購房成本；②砍中介費現(xiàn)在中介公司為其服務(wù)所定的價格大致在總成交額的1.5%-3.0%之間，所以我們應(yīng)該利用中介公司急于成交賺錢的心理將中介費壓制到**低，或者要求賣方也負(fù)擔(dān)一部分的中介費用?？硟r竅門：無論你在委托中介公司時談好了什么比例的中介費用，在將要簽署購房合同時馬上提出降低其費用。通常情況下，這個要求會使服務(wù)費下降0.1%-0.2%個百分點，如果是一套百萬成交總額的房屋，你就可以省下一兩千。

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• 問 ??二手房好嗎? 怎樣的二手房值得購買?
  答

  一、不選靠近醫(yī)院、公安局的醫(yī)院、寺廟、公安局和黨政機關(guān)，這些地方都會帶一些不利人居的氣場，所以這些地方的二手房不要購買。例如靠近醫(yī)院會時常聽到一些救護(hù)車的鳴笛聲，容易會讓人不安，另外醫(yī)院也是一個帶有陰氣和病菌的氣場。靠近寺廟也是不好的，因為寺廟五行屬火，不是每個人都需要火的。至于太靠近公安局、軍區(qū)和黨政機關(guān)就更不利了，因為他們煞氣都太大了，不宜太靠近他們居住的。二、信號差，氣場不穩(wěn)定假如遇到一些手機信號特差的地方，**好不要租住了。因為手機信號差，證明這里的氣場不穩(wěn)定，甚至有一些特殊氣場在起反作用，那么人居住在這里就會有可能被這些特殊的氣場所影響了。三、忌洗手間在房中央如果洗手間或廚房剛好在房子的正中，會對家人的健康不利，不宜租住。四、周圍環(huán)境您在購買房子的時候，**好先看一下房子周圍的環(huán)境，注意房子的四周有沒有排水溝圍繞，如果只有房子的一邊或兩邊有排水溝則問題不大，若四周都有排水溝圍繞，那么這樣的房子**好不要購買。五、前主人物品慎用盡量不要用房東配置的家居，假如沒有人用過的就可以用。床，是萬萬不能用人家用過的，因為睡床和人接觸的時間是**長的，睡床會吸收了人的氣場。假如上一個睡這張床的人很倒霉甚至病死在這床上，那么下一手繼續(xù)原用就會把之前的人的晦氣全盤接受給自己了。

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• 問 買二手房好不好？二手房值得購買嗎?
  答

  開始的時候，房子是新的 比舊的貴，可是現(xiàn)在隨著市區(qū)土地開發(fā)的結(jié)束，二手房越來越受歡迎了，因為房子這種商品具有不可替代性，它的位置具有不可復(fù)制性，再加上政府的宏觀調(diào)控，例如一個新投資的商業(yè)設(shè)施或者地鐵等交通樞紐的規(guī)劃都會拉動周邊地區(qū)的房價大幅增值，所以一些地理位置或者朝向樓層以及未來發(fā)展趨勢看好等條件比較好的房子是會持續(xù)增值的，別忘了，供求關(guān)系決定市場價格，沒有大量的需求，房子也不會這樣搶手。二手房的產(chǎn)權(quán)歸屬是比較復(fù)雜的，但是只要可以上市交易就沒有問題，只是需要買家更細(xì)心仔細(xì)，同時要對相關(guān)政策多了解，有任何問題可以向您當(dāng)?shù)氐闹薪楣緛碜稍?，咨詢是不收費的，多比較幾所房子，商品房是比較簡單的，已購公房只要交納一個土地出讓金（015.6元*房屋面積）幾百一千就差不多了。就可以跟商品房一樣手續(xù)了，但是買二手房**好能找有一個比較正規(guī)可靠的中介公司，可以規(guī)避風(fēng)險，保證可以在過戶沒有問題之后才能讓房主拿到全款，或者自己找到房子之后能找一個中保，自己交易不很安全如果不了解房主的話。

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• 問 如何買二手房?怎樣的二手房值得購買?
  答

  購買二手房，**重要的是認(rèn)真審查房屋產(chǎn)權(quán)的完整性、可靠性。首先要求賣方提供合法的產(chǎn)權(quán)證書正本，并到房管部門查詢產(chǎn)權(quán)證的真實性，以及擬購房產(chǎn)產(chǎn)權(quán)來源和產(chǎn)權(quán)記錄。包括房主、登記日期、成交價格等，還需要確認(rèn)賣方產(chǎn)權(quán)的完整性，了解所購房有沒有被抵押，以及與人共享等；注意產(chǎn)權(quán)證上的房主與賣房人是否同一個人。其次要搞清楚所購房源是否屬于允許出售的房屋。一般來說，軍隊、醫(yī)院、**的公房必須要原單位蓋章后才能出讓。與商品房不同，二手房買賣一般都是“個案”。所以有關(guān)價格、房況等，都需要消費者自己或自己委托機構(gòu)來詳細(xì)了解。在決定購買前，消費者應(yīng)該仔細(xì)觀察戶型是否合理，各種管理是否到位，供電容量是否能夠負(fù)荷空調(diào)等大型家電。查看天花板是否有滲水痕跡，墻壁是否有爆裂或者脫皮等明顯問題。有的還應(yīng)詢問小區(qū)保安水平、物業(yè)管理費及收費標(biāo)準(zhǔn)如何。此外，消費者千萬不要忘記了解購買的房子已有多長歷史、土地使用期限還有多長；有沒有欠費情況，如物業(yè)管理、水、電、氣費等。在掌握房屋基本情況的基礎(chǔ)上，消費者應(yīng)從多個方面對比判斷二手房的價值。也可以委托信得過的中介機構(gòu)或評估機構(gòu)進(jìn)行評估，弄清能否做二手房按揭貸款。一般情況下，銀行按揭時會做保值評估，這個價格可以看出房屋的**低保值價。**后，提醒您，購買二手房時，不要輕信對方，一定要合法、徹底地辦理過戶手續(xù)。二手房必須經(jīng)房屋土地管理部門辦理完過戶手續(xù)，才算真正換了主人，其他任何單位的保證和公證都不算完成交易。挑選“二手房”四大技巧住房成為商品，“二手房”交易將成為整個房地產(chǎn)交易市場中**活躍的部分。目前，國家已開始加大促進(jìn)二手房交易的力度，因此，二手房交易會逐漸活躍起來，但“二手房”買賣不像購置新房那樣一目了然，因此，挑選時應(yīng)格外注意。查明產(chǎn)權(quán)狀況“二手房”由于大多是隨著住房商品化才成為個人消費品的，“身份”比較復(fù)雜，了解其產(chǎn)權(quán)狀況非常重要。購房人第一步是要賣方提供產(chǎn)權(quán)證書、身份證件、資格證件以及其他證件；第二步應(yīng)向有關(guān)房產(chǎn)管理部門查驗所購房產(chǎn)產(chǎn)權(quán)的來源和產(chǎn)權(quán)記錄，包括房主、檔案文號、登記日期、成交價格等；第三步要查驗房屋有無債務(wù)負(fù)擔(dān)。另外，購房者還需了解所購房有無抵押、是否被法院查封。特別注意的是，產(chǎn)權(quán)有糾紛的或是部分產(chǎn)權(quán)（如以標(biāo)準(zhǔn)價購買的公有住房）、共有產(chǎn)權(quán)、產(chǎn)權(quán)不清、無產(chǎn)權(quán)的房子，即使房子再好也不要買，以免成交后拿不到產(chǎn)權(quán)證?？辞宸课萁Y(jié)構(gòu)“二手房”的結(jié)構(gòu)通常比較復(fù)雜，有些房子還經(jīng)過多次改造，結(jié)構(gòu)一般較差。選購時，不僅要了解房屋建成的年代，現(xiàn)有建筑面積和使用面積是否與產(chǎn)權(quán)證上所標(biāo)明的一致，房屋布局是否合理，設(shè)施設(shè)備是否齊全、完好等情況，更要詳細(xì)考察房屋的結(jié)構(gòu)情況，了解房屋有無破壞結(jié)構(gòu)的裝修，有無私搭、改建造成主體結(jié)構(gòu)損壞等隱患。為此，可以到房管部門的檔案室查詢原建檔案，看看圖紙資料，打消疑惑?？疾飙h(huán)境和配套舊房子一般位于市區(qū)地帶，建筑密度大，周邊環(huán)境已經(jīng)形成多年，一般較難改變。要認(rèn)真考察房屋周圍有無污染源，如噪音、有害氣體、水污染、垃圾等，以及房屋周圍環(huán)境、小區(qū)安全保衛(wèi)、衛(wèi)生清潔等方面的情況。對房屋配套設(shè)施的考察主要有：水質(zhì)、水壓、供電容量、燃?xì)夤?yīng)、暖氣供應(yīng)情況和收費標(biāo)準(zhǔn)以及電視接收的清晰度等。走訪一下周圍的鄰居，對這里的環(huán)境和生活方便度會有更深入的了解。了解物業(yè)管理狀況對物業(yè)管理的考察，主要是考察物業(yè)管理企業(yè)的信譽情況和服務(wù)到位程度，看看保安人員的基本素質(zhì)、保安裝備和管理人員的專業(yè)水平、服務(wù)態(tài)度如何，小區(qū)環(huán)境衛(wèi)生、綠化等是否清潔、舒適，各項設(shè)施設(shè)備是否完好、運行正常等。還要了解物業(yè)管理費用標(biāo)準(zhǔn)，水、電、氣、暖的價格以及停車位的收費標(biāo)準(zhǔn)等，了解是否建立了公共設(shè)施設(shè)備、公共部位維修養(yǎng)護(hù)專項基金，以免日后支付龐大的維修養(yǎng)護(hù)費用，出現(xiàn)買得起住不起的情況。許多公房出售后陷入了“無人管”的狀態(tài)，選擇時宜慎重。二手房砍價技巧目前，舊房交易日趨活躍，消費者在買房過程中應(yīng)掌握一定技巧，以免多花冤枉錢。舊住宅由于長年磨損，質(zhì)量下降，其價格很難得到準(zhǔn)確估計。要想在砍價時居于有利地位，購買者應(yīng)事先把握住宅的情況。要充分了解該住宅的弱點，弄清楚該住宅上市多久，賣出去的原因，要盡量搞明白曾有多少人出過價，出價多少，要弄清賣主有什么附加條件，付款方式如何，是否是分期付款，**好能弄清賣主賣房的原因，必賣的期限、賣房款的用處以及當(dāng)年買進(jìn)房屋時的真實價格。掌握上述信息，就可以酌情提出殺價的理由來?？硟r時，要有根要據(jù)地暴露舊住宅的各種不足之處，如環(huán)境差、設(shè)備老化等，迫使賣主降價。對于長期上市仍不能賣出的舊住宅，應(yīng)正告其房主賣價太高，打擊房主的自信心。如果了解到賣主**后的必賣日期，可使用拖延戰(zhàn)術(shù)，一邊討價還價，一邊拖延時間，等接近必賣日期時，利用賣主的急售心理，伺機殺價購買。也可讓自己的熟人出面，通過交情，探聽賣主所能接受的底價標(biāo)準(zhǔn)。為了使自己居于主動地位，砍價時要多聽少講，特別是不能輕易開口應(yīng)價，要堅持不到**后關(guān)頭不應(yīng)價的原則。另外，為了解除賣主的防備心理，殺價時**好坦率地告訴賣主，買房的目的是自用，而不是為他人代買，這樣可以防止賣主怕房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人插手牟利而故意拒不讓價。二手房安全交易四步走第一階段心理準(zhǔn)備針對目前尚不規(guī)范的房地產(chǎn)中介市場，是自己成交還是找有資質(zhì)、信譽好的房產(chǎn)中介公司？如果自己找客戶，首先您要有閑暇的時間；其二，您要有比較專業(yè)的房產(chǎn)及法律知識；第三，要有較好的心態(tài)及耐性。因為討價還價的過程可能漫長而艱難。不如找一家代理公司試一試。但是找中介公司要注意：有無資質(zhì)、信譽是否良好、操作是否規(guī)范，可打電話咨詢一下，看看報價及公司的服務(wù)態(tài)度，也可親自上公司實地考察，或問問周圍已賣房人對中介公司的評價，**后您再選一家公司代理。想賣多少錢？這是業(yè)主**關(guān)心的問題。如何確定房屋價格，應(yīng)給自己的房產(chǎn)做個評估。第二階段市場考察看看您的房產(chǎn)所在的區(qū)域，周邊環(huán)境(包括文化、體育、醫(yī)院)及生活配套設(shè)施是否完善，道路交通狀況是否良好。房屋建成年代、小區(qū)環(huán)境、房屋結(jié)構(gòu)、朝向、樓層，都是影響房價的原因。業(yè)主應(yīng)了解自己房屋優(yōu)劣勢，才可達(dá)到自己理想的預(yù)期價值。第三階段房屋交易賣房者均希望盡快將房子賣掉。故而往往找多家公司，各家公司都帶客戶看房，其間，有各公司業(yè)務(wù)員，有想甩掉中介的買房人，同時不乏別有用心的不法之徒。房主是天天陪同看房，討價還價，電話不斷，精神高度緊張。建議賣房人先考察一下公司的聲譽，與中介公司簽訂好代理協(xié)議，然后中介公司會派專人負(fù)責(zé)，有針對性地向客戶推薦房房，組織看房，盡快地尋找買方，同時幫助辦理過戶的相關(guān)手續(xù)，省去了賣房人大量的時間和精力，安全可靠又快捷。第四階段物業(yè)交割正常情況下，房子交接完畢，房產(chǎn)登記過戶后當(dāng)日，您就應(yīng)該拿到全部售房款，如果您不能按時交房，則根據(jù)情況，暫扣部分房款，待交房時付清，付款時間在合同中有明確規(guī)定。很多賣房人可能想賣房子拿到房款就完事了，其他與我無關(guān)。殊不知，如果買方故意不交供暖費、物業(yè)費，也不與對方簽訂相關(guān)合同，這時收費部門往往找原房主，尤其是原產(chǎn)權(quán)單位，弄得不好，還會影響您的聲譽。如果尋找一家中介公司，則會省去這些麻煩。

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