怎樣快速賣掉房子?有什么技巧？

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• 144****5275

  有三張方式：1、便宜賣。
  2、直接找銀行抵押賣。
  3、在媒體上打廣告賣，人盡皆知。

  查看全文↓ 2018-11-15 13:54:42
• 158****2724

  確保擁有房產(chǎn)
  
  售房者的房產(chǎn)證如果是在銀行抵押的話，就應(yīng)當(dāng)先贖樓，還清銀行的欠款后，才能拿到房產(chǎn)證，此時(shí)業(yè)主才擁有房產(chǎn)的100%份額，這樣才可以到國土局進(jìn)行正常交易。shqianyy
  
  定金盡量多收點(diǎn)
  
  交易雙方簽訂合同的時(shí)候，售房者應(yīng)當(dāng)記得盡量多收定金，這樣可以防止購房者毀約不買。賣房者中，很大一部分人是為了換房，大家換房一般的情況是這邊賣房子，那邊趕緊買。因此，如果收的定金越多的話，就可以降低雙方毀約的可能。
  
  注意騰房時(shí)間
  
  一般來說，騰房給買家的時(shí)間，早也得在過完戶銀行放款給賣家之后，因此，雙方應(yīng)當(dāng)在合同中注明。上半年，銀行平均放款的時(shí)間超過2個(gè)月，如果過完戶就把房子騰給買家的話，購房者貸款的錢沒拿到，自己就會(huì)處于一個(gè)很被動(dòng)的地位。
  
  換房時(shí)間把握好
  
  售房者如果是換房的話，對(duì)時(shí)間的要求就會(huì)比較迫切。襲擊應(yīng)當(dāng)多催促中介，千萬不要因?yàn)橹薪榈⒄`事兒。很多出售二手房的人認(rèn)為與中介簽了合同就可以徹底甩手，其實(shí)你要知道，中介不一定就只操心你一家的房子。此時(shí)如果再遇上一個(gè)神經(jīng)大條的購房者的話，一定得耽誤您的事兒。
  
  屋內(nèi)家具處理
  
  售房者賣房的話，是否要把屋里的家具同房子一起賣掉呢？這些都要考慮清楚，在合同中約定好。
  
  注意交易流程
  
  1、房產(chǎn)交易雙方在中介的促成下簽定三方居間合同，然后到國土局查檔，交付定金。當(dāng)買賣雙方在中介的促成下簽署了《三方交易合同》后，應(yīng)同時(shí)到國土局查檔，這樣可以防止與購房者以及中介交易過程中的風(fēng)險(xiǎn)。房產(chǎn)交易過程中，如果出現(xiàn)不實(shí)行為，很有可能出現(xiàn)交易糾紛。
  
  所以，查檔一是可以確認(rèn)該成交物業(yè)的權(quán)利人是否是簽約的人，二是確認(rèn)簽約的賣方是不是占該物業(yè)的全部份額，三是確認(rèn)是否在銀行抵押。
  
  2、過戶交納相關(guān)稅費(fèi)(如需贖樓的先贖樓，如買房需向銀行貸款的要申請(qǐng)銀行貸款)。
  
  3、領(lǐng)取新證(如需向銀行貸款的要到銀行做抵押，簽署抵押合同)。
  
  4、銀行放款給賣方。
  
  5、水電，煤氣，物業(yè)管理，有線電視，寬帶，電話等的過戶。

  查看全文↓ 2018-11-15 13:54:34
• 158****9358

  學(xué)習(xí)銷售賣房技巧
  1、不要給客戶太多的選擇機(jī)會(huì)：有時(shí)客戶面臨太多的選擇時(shí)反而會(huì)猶豫不決拿不定主意。所以好能在一到二個(gè)機(jī)會(huì)下，比較銷售，作出決定。
  2、不要給客戶太多的思考機(jī)會(huì)：客戶考慮越多，可能就會(huì)發(fā)現(xiàn)商品越多的缺點(diǎn)，反而會(huì)使他決定不購買，所以銷售人員要留給客戶思考時(shí)間的長短要適當(dāng)。
  3、不要有不愉快的中斷：在緊湊的銷售過程中，若有不愉快的中斷，可能就會(huì)失去先機(jī)。
  4、中途插入的技巧：在進(jìn)行說服工作中，如有人從旁插入，談及與銷售人員前后不相關(guān)的問題，亦會(huì)使客戶產(chǎn)生懷疑的心理。
  5、延長洽談時(shí)間：使客戶人數(shù)增多，造成購買的氣氛，尤其是銷售初期，客戶較少時(shí)，更要盡量延長洽談時(shí)間。
  6、欲擒故縱法：不要對(duì)客戶逼得太緊，要適度放松，使對(duì)方產(chǎn)生患得患失的心理，而達(dá)到簽約的目的。
  7、避重就輕法：采用迂回戰(zhàn)術(shù)，避重就輕。
  8、擒賊擒王法：面對(duì)一組客戶時(shí)，同時(shí)欲購買時(shí)，要從中找出具有決定力量的人，集中火力攻擊。
  9、緊迫釘人法：步步逼近，緊迫釘人，毫無放松，直到對(duì)方簽下訂單，達(dá)成銷售目的之前，決不輕言放棄。
  10、雙龍搶珠法：在現(xiàn)場故意制造一戶雙銷的錯(cuò)誤，造成搶購的局面，促成其中之一的客戶盡快作出決定。
  11、差額戰(zhàn)術(shù)法：當(dāng)己方的商品價(jià)格定的比他方貴時(shí)，要采取差額戰(zhàn)術(shù)法，提出己方商品的優(yōu)點(diǎn)、特點(diǎn)、品質(zhì)、地段、環(huán)境，與對(duì)方商品比較分析，使客戶了解價(jià)格差異的原因，及付出較高金額購買后所獲得的利益。
  12、“恐嚇法”：告訴客戶要捷足先登，否則不但失去優(yōu)待的機(jī)會(huì)，而且可能買不到了。
  13、比較法：必須與其他地區(qū)的競爭商品互相比較，以使客戶了解己方商品與其他商品的不同點(diǎn)。
  14、反賓為主法：站在客戶立場去考慮，使客戶覺得很親切，而消除對(duì)立的局面。
  15、安排座位時(shí)，不要讓客戶面向門口，以免失去注意力。
  16、不要節(jié)外生枝，盡量將話題集中在銷售商品方面，避免提到題外話。
  17、連鎖法：讓客戶介紹客戶。
  18、應(yīng)先充分了解客戶之需要、偏好，再行推銷，若不了解客戶，直接推銷，反而容易引起客戶的反感，徒然浪費(fèi)時(shí)間和精神。
  19、運(yùn)用的有利立場。
  20、運(yùn)用豐富的常識(shí)：如能同時(shí)具備豐富的財(cái)經(jīng)、市場行情狀況的常識(shí)，往往可以作為說服客戶的有力工具。
  21、不要與客戶辯論：先讓客戶講出他的觀點(diǎn)、意見，再設(shè)法一一解決。不要與客戶正面辯論。

  查看全文↓ 2018-11-15 13:54:25
• 142****9851

  1.讓價(jià)格看起來更低
  我們?nèi)ド痰曩I東西的時(shí)候，有沒有注意到很多商品的價(jià)格都是跟9有關(guān)，比如1.9，89等。其實(shí)，這是賣家常用的定價(jià)技巧，其實(shí)1.9與2相差無幾，但是卻會(huì)讓消費(fèi)者感覺比2便宜了很多。
  我們看價(jià)格的時(shí)候，經(jīng)常是一眨眼的功夫。比如你想要賣出價(jià)值80000元的車子，將價(jià)格定在79999元的時(shí)候，潛在的買家先讀到7之后，會(huì)將價(jià)格理解得比實(shí)際價(jià)格更加便宜。
  建議開始可以將價(jià)格定為8,2222元，然后迅速把價(jià)錢調(diào)降到8,1111元，因?yàn)楦鶕?jù)價(jià)格研究發(fā)現(xiàn)，如果左邊的數(shù)字相同的話，買家將會(huì)開始注意到右邊的數(shù)字。這個(gè)時(shí)候數(shù)字從2降到1的是會(huì)用，買家會(huì)認(rèn)為這樣的折扣比9降為8還要更多，雖然這些差價(jià)可能是一樣的，但是買家將會(huì)認(rèn)為他在交易中還是搶得了好的價(jià)格時(shí)機(jī)。
  定價(jià)
  2.影響買家的出價(jià)
  購房者買房之前，一般已經(jīng)在心里設(shè)定好了一個(gè)他們能夠承受的價(jià)格。這個(gè)價(jià)格其實(shí)是賣房者可以影響的，售房者將房子的定價(jià)一般設(shè)定在要比你愿意接受的底價(jià)還高。
  你先開出一個(gè)高價(jià)，對(duì)方一把會(huì)當(dāng)作他們出價(jià)的依據(jù)。但是如果你開出的價(jià)格是不切實(shí)際的話，這招將會(huì)失敗。售房者還可以通過其他方式來影響買家的心理，比如告訴他們你的房子的價(jià)值，告訴他們附近同類型房屋的售價(jià)，這一技巧適合你的定價(jià)比別人低的時(shí)候。
  3.數(shù)字傳遞的信息
  比如你想賣出一個(gè)價(jià)值略低于600,000元的房子，如果將房子定價(jià)為595,000元，就會(huì)讓買家覺得房子的質(zhì)量應(yīng)該不錯(cuò)。但是如果是一個(gè)確切的數(shù)字如595,385元，就會(huì)讓對(duì)方感覺這是一個(gè)好價(jià)錢。
  這是為什么呢？原因在于，我們經(jīng)常將確切的數(shù)字與低價(jià)商品聯(lián)系在一起，另外如果定一個(gè)具體的價(jià)格，也就會(huì)讓購房者覺得這是后的底價(jià)，沒有太大的議價(jià)空間。
  所以，如果你的房子是比較新的房子的話，可以使用一個(gè)大約的數(shù)字作為價(jià)格為房子建立一個(gè)比較好的聲望和印象。但是如果是想要盡快的將房子賣掉的話，應(yīng)該為房子制定出一個(gè)精準(zhǔn)的數(shù)字，這樣還能讓購房者覺得這是很值得的交易。
  4.適當(dāng)?shù)恼{(diào)降價(jià)格
  如今的房地產(chǎn)市場，售房者想要找到一個(gè)好的買家是不容易的，所以可以考慮將價(jià)格做一些下調(diào)。比如，你將原價(jià)595,385元降低為578,495元的時(shí)候，買家不能很明顯的領(lǐng)悟其中的降價(jià)。
  但是如果從595,385元降價(jià)到580,385元的時(shí)候，就會(huì)讓買家認(rèn)為是便宜了很多。這樣也就可以很好地促成交易。

  查看全文↓ 2018-11-15 13:54:14
• 146****1063

  1、扮靚二手房，是快速出售的技巧之一
  
  把房子打掃干凈，適度進(jìn)行修繕和美化是快速出售二手房的重要手段，這樣不僅可以提升房屋價(jià)格，更容易使看房者對(duì)房子留下好印象。一是對(duì)房中明顯破損的部位（如戶門、樓梯、窗框等）進(jìn)行修繕，修補(bǔ)墻面滲水的痕跡；二是清理不必要的家具，先把破舊的家具丟掉，可以更好的展現(xiàn)空間感。
  
  2、選取品牌中介，順利完成交易
  
  將二手房委托給品牌中介公司，一方面是保證客源質(zhì)量，一方面是保證交易的安全性，賣方在掛牌時(shí)除明確掛牌價(jià)格外，還應(yīng)明確委托方式和掛牌期限，代理有效期宜短不宜長，一般以一個(gè)月為宜。
  
  二手房交易過程煩瑣，需要許多證明和手續(xù)。小編建議盡量別自己去賣房，因?yàn)橘I賣雙方親自去處理這些事務(wù)，會(huì)消耗極大精力時(shí)間，吃力不討好。
  
  3、對(duì)房子有信心，談判出一個(gè)好價(jià)格
  
  一個(gè)合理價(jià)格有助于快速出售房子，小編要重點(diǎn)提醒的是，出售二手房切記勿盲目報(bào)價(jià)，報(bào)價(jià)過高錯(cuò)失了真正好的成交機(jī)會(huì)浪費(fèi)精力，報(bào)價(jià)過低又損個(gè)人利益，可以多跑幾家中介，綜合理性報(bào)價(jià)。 賣二手房，房主得有談判價(jià)格的能力，對(duì)自己的房子充滿信心，耐心配合中介接待客戶，心態(tài)平穩(wěn)，一般需要多次看房才能達(dá)成交易，看四五次房很正常。另外，有些房主為了避免一次次看房的麻煩，將自己的鑰匙交給中介公司，小編提醒，交鑰匙還需謹(jǐn)慎啊。
  
  4、注意合同細(xì)節(jié)，免得后續(xù)麻煩
  
  在二手房交易中，大家往往比較注意房款、中介費(fèi)等比較大的費(fèi)用，但一些細(xì)節(jié)問題也同樣重要，例如：產(chǎn)權(quán)情況、交易稅費(fèi)及日期等等，如果在簽定合同之前就約定好，就不會(huì)出現(xiàn)不必要的麻煩。另外，即使簽了購房合同，在過戶手續(xù)沒有辦妥之前，對(duì)于提前交房的要求，二手房屋主還需謹(jǐn)慎考慮，不要輕易提前交房。

  查看全文↓ 2018-11-15 13:54:07

相關(guān)問題

• 問 ??怎樣快速賣掉房子?有哪些技巧？
  答

  第一招：別用經(jīng)驗(yàn)估算給房子定價(jià) 房屋交易時(shí)，買賣雙方的焦點(diǎn)都集中在房價(jià)上，房主總覺得價(jià)格已到了底線，可買家卻偏偏不領(lǐng)情。因此，在賣房前，為房子做一個(gè)準(zhǔn)確的價(jià)格評(píng)估是非常必要的。影響房價(jià)的因素有很多，而房主們卻大多利用經(jīng)驗(yàn)來估算房價(jià)，這樣估算出來的房價(jià)帶有很大的模糊成分，很難保證賣房收益的**優(yōu)化。 置業(yè)專家建議房主從住宅的地理位置、交通狀況、建筑年代、建筑形式、建筑質(zhì)量、房型結(jié)構(gòu)、物業(yè)管理、社區(qū)環(huán)境、生活配套設(shè)施等9個(gè)方面、60多項(xiàng)指標(biāo)來對(duì)房子進(jìn)行全方位的評(píng)測。然后，參照同區(qū)域同類住宅的當(dāng)期平均售價(jià)和當(dāng)期供求狀況等，為房子測算出一個(gè)性價(jià)比**優(yōu)化的售價(jià)空間。對(duì)房主來說，這是一個(gè)如意的價(jià)格空間；而對(duì)于買家來說，這是一個(gè)合理的價(jià)格空間。以這樣的價(jià)格空間為基礎(chǔ)，房子不僅能賣出好價(jià)錢，而且還能更容易賣出去。 第二招：“情人眼里出西施” 當(dāng)前二手房市場的供求關(guān)系決定了房價(jià)的主導(dǎo)權(quán)掌握在房主手里，但**終掏錢的還是買家。俗話說，情人眼里出西施，房子越符合買家的需求，房主也就越能賣出如意的價(jià)格。因此，要想將房子賣出好價(jià)錢，找對(duì)買家是關(guān)鍵。所謂找對(duì)買家，就是找到那些家庭生活的習(xí)性需要與房子的品相特點(diǎn)相互適合的買家。要做到這一點(diǎn)，首先要弄清自己的房子**適合什么樣的家庭生活習(xí)性和需要；然后再弄清有著這樣需求的賣家主要分布在哪些群體里；**后找到他們，把房子賣給他們。這樣，通過對(duì)買家進(jìn)行正確的群體辨識(shí)和定位，房主就可以找到**看重自己房子的“那一個(gè)”，讓房子實(shí)現(xiàn)“情人眼里出西施”的效果了。 第三招：凸顯房子的“迷人曲線” 找對(duì)了買家，接下來要做的就是怎樣在買家眼里為房子增添魅力了。世上沒有完美的女子，你感覺一個(gè)女子很美，是因?yàn)槟愕哪抗獗晃剿砩嫌绪攘Φ牡胤饺チ恕７孔右彩侨绱?，要想將房子賣出好價(jià)錢，就要讓買家從心里喜歡你的房子，所以這就要發(fā)掘出房子的魅力點(diǎn)，并且讓這些魅力點(diǎn)深深地吸引住買家的心理視線。賣房時(shí)，若能對(duì)房子的魅力點(diǎn)也即主要的增值因素進(jìn)行突出的展現(xiàn)，定能讓房子在短時(shí)間內(nèi)迅速**。因此，房主需在了解房子的基礎(chǔ)上，在專業(yè)人士的協(xié)助下，挖掘房子的優(yōu)勢，讓買家愛上你的房子。 第四招：抹去房子的魚尾紋 找出了房子的主要增值點(diǎn)之后，還應(yīng)找出房子的主要抑值點(diǎn)，圍繞它們做一些改善性措施。這對(duì)房子的某些瑕疵可以產(chǎn)生有效的掩飾作用，從而提升房子的受歡迎程度。如：房屋若采光較差，可用重刷白墻、安裝鏡子的方法進(jìn)行補(bǔ)救；房屋若通風(fēng)較差，可適當(dāng)在采光處擺放簡潔的綠色植物等。想要房子賣出好價(jià)錢，房主一定要從房子的細(xì)處著手，給買方留下好的印象。人抹去眼角的魚尾紋，馬上就會(huì)年輕漂亮許多——房子也是如此。 第五招：不斷長大的金元寶 一個(gè)人買房，不僅只是為了居家生活，同時(shí)也是一項(xiàng)投資，并且是一項(xiàng)數(shù)目不小的投資，因此，在房屋交易的過程中，房主應(yīng)將房子的未來**潛力當(dāng)作一張重要的牌，來增加自己談判的砝碼。從房屋增值的角度入手，對(duì)自己的房子進(jìn)行投資分析，用令人信服的數(shù)據(jù)，讓買家意識(shí)到他買到的不僅只是一套房子，更是一個(gè)在不斷長大的金元寶。這可以使買家對(duì)房產(chǎn)增值予以重視，在一定程度上減輕房價(jià)給買家?guī)淼男睦韷毫?，促進(jìn)房屋快速成交。 第六招：把房子變成“心靈雞湯” 談判是二手房交易中的一個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)。對(duì)于賣家來說，談判的目標(biāo)只有一個(gè)：將房子賣出好價(jià)錢，并且盡快地賣出去。要想實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，房主在談判中需要學(xué)會(huì)一個(gè)溝通的技巧：把房子變成買家的心靈雞湯。因此，在陪伴買家看房和交易談判的過程中，不應(yīng)該就房子論房子，而應(yīng)該站在家居生活的角度，對(duì)房子的主要增值點(diǎn)進(jìn)行渲染。換句話說，讓買家看到的不是冷冰冰的房子，而是暖融融的未來家居生活情境。這樣一來，房子就變成了買家的心靈雞湯。買家因此會(huì)感覺到：你是站在雙方共同的立場上來進(jìn)行平等的溝通。于是，他的談判立場也就會(huì)變得親近而靈活

  全部5個(gè)回答>
• 問 ??如何快速賣掉自己房子？有什么技巧嗎？
  答

  一個(gè)有生命力的頂級(jí)的置業(yè)顧問首先是一個(gè)合格的置業(yè)顧問，任何地產(chǎn)公司發(fā)展的關(guān)鍵是銷售，所以銷售作為第一生產(chǎn)力往往擺在了公司發(fā)展戰(zhàn)略的首要位置。銷售是實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)值的關(guān)鍵過程也是必須的過程。房地產(chǎn)的銷售人員即置業(yè)顧問，在很多人的印象中沒有什么特別的技能可言，或者是一項(xiàng)很單一的工作，以為任何人都可以做，其實(shí)這種看法是錯(cuò)誤的。置業(yè)顧問作為客戶購買過程中的總導(dǎo)演，是和客戶進(jìn)行信息、情感交流的樞紐和橋梁，是公司的形象代表和項(xiàng)目的代言人。很顯然，一個(gè)地產(chǎn)公司不專業(yè)的置業(yè)顧問給公司帶來的損失是**大的：一是流失了潛在的客戶，二是浪費(fèi)了銷售的時(shí)間成本，三是銷售人員的銷售成本（比如差旅費(fèi)等），四是降低公司的利潤率（如放優(yōu)惠等）。在房地產(chǎn)業(yè)內(nèi)有句流行語，“四流的銷售員賣價(jià)格，三流的銷售員賣產(chǎn)品，二流的銷售員賣服務(wù)，一流的銷售員賣自己”。世界華人激勵(lì)大師陳安之就曾說過，賣產(chǎn)品不如賣自己，這也道出了做為一個(gè)合格銷售員應(yīng)該達(dá)到的目標(biāo)和具有的素質(zhì)。做一個(gè)合格的置業(yè)顧問，有形的標(biāo)準(zhǔn)是具有相應(yīng)的從業(yè)資格或執(zhí)業(yè)資格，無形的標(biāo)準(zhǔn)便是自信和技能。一個(gè)自信的銷售人員，在作產(chǎn)品解說時(shí)如潺潺流水，順暢自然，同時(shí)不溫不火、恰到好處的把相關(guān)的產(chǎn)品信息有效地傳遞給客戶，能使客戶一聽就懂，入耳入心，也使客戶有美的感受及激起客戶的購買興趣。一個(gè)自信的銷售員，能把賣房子給客戶變成幫客戶買房子的過程，很顯然幫客戶買房子比賣房子給客戶容易得多，因?yàn)闆]有人愿意接受推銷這兩個(gè)字。所以自信是合格銷售員應(yīng)具備的基礎(chǔ)。其二才是技能，基本的技能能使銷售人員應(yīng)對(duì)自如。合格的置業(yè)顧問應(yīng)具備基本的房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)、基本禮儀、產(chǎn)品的基本知識(shí)、市場信息、投資理財(cái)、基本的政策法規(guī)等知識(shí)。俗話說一個(gè)專業(yè)的銷售人員才能成為專家，只有專家才能成為真正的贏家。因此一個(gè)合格的房地產(chǎn)銷售員，必須經(jīng)過不斷的歷練升級(jí)成一個(gè)專業(yè)的銷售人員。

  全部4個(gè)回答>
• 問 如何快速賣掉自己房子？有哪些技巧嗎？
  答

  房子的價(jià)格，房子的位置，房子的樓層，透光性通風(fēng)性是否良好，與周邊環(huán)境都是買家所考慮的，你的優(yōu)點(diǎn)在哪？加以強(qiáng)調(diào)。

  全部3個(gè)回答>
• 問 ??怎么快速賣掉房子？有什么好的方法?
  答

  如何快速賣掉自己房子1、要中和，通常買家會(huì)找可以體現(xiàn)他們個(gè)人風(fēng)格的空白處。如果你的個(gè)人風(fēng)格氣息太強(qiáng)，特別是用非常亮的顏色，潛在買家看到了以后，只會(huì)覺得自己得多花點(diǎn)工夫重新裝修了。用奶油色或者白色中和房間色調(diào)，以提供更多的空白處。2、房子的前面是很關(guān)鍵的，前面的院子要修剪整齊，如果必要的話，門窗架構(gòu)都要重新粉刷，籃子和窗臺(tái)花箱總是可以給房子添色很多的。打掃干凈房子外院，使房子外觀令人眼前一亮。如果房子外觀不盡人意，很多買家甚至都不愿意跨進(jìn)你的門。3、如果你不是園藝家，那就從現(xiàn)在開始吧——至少在你賣房子的這一段時(shí)間內(nèi)做個(gè)園藝家。如果你沒有時(shí)間和精力去修剪花園，就雇一個(gè)人。賣房子的時(shí)候就會(huì)發(fā)現(xiàn)，這錢是花在刀刃上了。雖然你會(huì)把房前打掃干凈，但是也不要忽視后面。在一個(gè)競爭激烈的市場中，花園通?？梢猿蔀榍枚ㄙI賣的因素。

  全部4個(gè)回答>
• 問 ??怎么快速賣掉房子？有什么好的方法?
  答

  賣房子很容易，你可以去網(wǎng)上掛廣告，58，房天下這些都是，或者去找中介公司，但是現(xiàn)在房價(jià)漲得這么快，你賣了以后不一定能買到比你原房子更好的

  全部4個(gè)回答>